Ist es seltsam genug, um Ihr handgemachtes Produkt zu Miley Cyrus zu verkaufen? Ali Conway sagt, "Vertrauen, baby!" - und Zecken, dass tun, aus ihrer Liste.
sie gründete seltsam Bikini in 2012 zu beweisen, dass eine starke Botschaft ist es, was den Unterschied zwischen einer Marke und „nur eine andere Marke“ macht.
Manche Leute versuchen immer noch die Nachfrage nach ihrer Badebekleidung mit Photoshop und Victoria Secret Modelltypen zu erstellen. Ali hat einen anderen Weg gewählt - hochwertige Designs zu echten Frauen liefern, die jede Körperform aussehen herrlich machen. Und es ist sie, die Schiffe ihre handgemachte Badebekleidung international.
In diesem Beitrag, wir werden in ihren Möglichkeiten der Unternehmen Ein-Frau-für-jeden-Frau aussehen tut.
Treffen Ali, Gründer von seltsam Bikini (Reno, NV)
Von der Ausbildung zum Gedeihen
Es ist das Fashion Institute of Design und Merchandising, die dazu beigetragen Ali ihre Fähigkeiten zu entwickeln und ihren Abschluss in Modedesign erhalten. Aber wir werden vielmehr über das Leben Lektionen sprechen als diejenigen am Institut Schreibtisch gelernt.
„Der Grund, warum ich meinen ersten Badeanzug gemacht ist, dass ich wollte eine, die mich fantastisch fühlen und sieht super aus! Badeanzug-Shopping ist miserabel und es sollte nicht sein müssen. Schmeichelhaft süß und fett Einzelheiten meines Design auseinander, aber die Qualität ist das, was sie so seltsam macht. Weil seltsame Mittel genial.“
Ali Vorbereitung auf einen Schlüpfen
Posting ein einzelnes Foto auf Instagram ein Ausbruch für ihr Geschäft wurde - sie verkauft 3 Badeanzug an diesem Tag.
Ja, Ihre Idee, um die Menge schreit heraus ist blutrünstige. Ja, Erfolg kann nicht von heute auf morgen. Allerdings, Alis Geschichte lehrt uns, dass das Vertrauen in Ihrer persönlichen Vision ist wichtiger als ein lupenreiner Business-Plan ist bereits fertig,.
Ich vielleicht genäht 3 Badeanzug als Geschenke, bevor ich Seltsam Bikini gestartet.
So what is the secret to starting a fashion brand that instantly makes sales?
Sobald Ali die Marke gestartet, sie hat Umsatz und Nachfrage, so wusste sie, dass sie etwas machte besondere. Was sie brauchte, war eine starke Botschaft an, warum ein Fremder (das ist, was sie ihren Kunden ruft) sonst ist viel besser als alles, was. So kam es,:
“Ich mag im Grunde jemand fühlen, willkommen Seltsam Bikinis ... nicht wie andere Marken, die Menschen, die von ihnen nicht richtig aus ihren Produkten zu halten versuchen zu tragen Sizing oder sie auf unfaire Preisgestaltung.”
Der Markenname ist seine Aufgabe nur perfekt. „Es ist eingängig und kitschig und alles richtig! Es ist nicht typisch und die Leute wollen mehr wissen, wenn sie es hören," sagt Ali.
Wenn Sie beginnen zu fühlen, wie Sie ein Märchen gerade lesen, nicht verwechseln. Es ist ein harter Teil dahinter.
Ali behandelt den Start alleine, immer mit Hilfe von ihrer Familie und Freunden von. Bei der Einführungszeit, sie war im Wohnzimmer des Hauses jeden Tages auf einem Billardtisch Nähen, die zu ihrem Freund der Eltern gehörten.
Ich würde arbeiten unermüdlich und war stets vor jedem - Nähen. Letzte zu schlafen - Nähen. Das war 5 Jahren. Es macht Spaß, die Fortschritte zu denken, habe ich gemacht.
Ihre ersten Kunden waren Einheimische, und sie war auch Aufträge von Instagram bekommen, Facebook, und per E-Mail. Ein solcher Hurrikan der Verkäufe ihre Leute einstellen. Das war nicht leicht entweder. Ali musste lernen wie mieten Auftragnehmer, die sie merkt sich nun als „langweilig Herausforderung“.
“Die Menschen sind nicht immer gut, und die Menschen werden schrauben Sie über. Learning to get everything down in writing was a major hurdle that year.”
Der Punkt ist nicht alles zu lassen, die Sie stoppen. Heute, Alis Geschäft hat sich durch viele Meilensteine, einschließlich Gewinn rohen Künstler Designer des Jahres 2013, die größte kleine Startup Wettbewerb gewinnen in 2015, Empfang für ihre Geburtstagsparty Miley Cyrus’ custom bestellen, und Öffnen des Lagers und das Einzelhandelsgeschäft!
seltsam Bikini, die physischen Speicher
Der Online-Shop
Alis Umsatz ging von Social Media, und auch heute noch die meisten ihr Geschäft kommt von Instagram. Das Problem war,: wenn Sie bieten so viele Dinge, der Wagen Prozess „Ist immer ein Alptraum!"
Daher, bekam, begann sie mit ihrem Online-Shop und jetzt hat Ali bekam ganz die Erfahrung mit Einkaufswagen. ihr Entwickler, Michelle, machte sie Schalter Ecwid.
„Ich glaube, ich habe verwendet Shopify und eine andere vor Ecwid. Ich wechselte, weil es schien die beste Lösung für meine Waren zu sein. Ich hatte viele Variablen in Jahre vergangen, damit ich mehr Drop-down-Optionen auf meiner Website erforderlich. „
seltsam Bikini’ online-Shop angetrieben durch Ecwid
Her Ecwid store works on a Wix website. Sowohl Ali und Michelle sind glücklich mit dieser Techie Kombination.
„Ich liebe diese beiden Systeme. Ich liebe das Backend, Ich liebe die apps, und ich liebe, wie einfach alles ist.“
Neben dem Online-Shop, Ali verkauft auf dem Sprung mit dem Ecwid mobile app. Es hilft, ihre Zahlungen in ihrem physischen Speicher zu akzeptieren, sowie in ein Pop-up-Store dass sie lief im April.
Ich liebe die [Ecwid] app. Ich verkaufe auf die ganze Zeit gehen. Ich liebe, dass ich leicht Inventar aktualisieren. Ich liebe, dass ich meine Zahlen sehen.
Geschäftsentwicklung
Ali tut so ziemlich alles auf eigene Faust: Nähen 90% aller Aufträge, Posting auf Social Media, und die Suche nach Partnern. Sie können ihre Energie auch aus der Ferne fühlen - ich wirklich überrascht war, wie schnell sie auf meine E-Mails geantwortet.
In ihrem Blog, Ali hat einen großen Beitrag darauf, ein #GirlBoss, wo sie von Stunde ihrer täglichen Routine Stunde aufgedeckt technisch.
Im Folgenden sind einige Praktiken ihrer SMB, die Modegeschäfte übernehmen können.
Sammlungen
Ali hat auf ihren Entwürfen gearbeitet, für 5 Jahren. Während dieser Zeit, sie hat eine solide Sammlung entwickelt, den Umsatz stabil. Hinzufügen neue Farb Geschichten hilft, das Interesse Jahr für Jahr zu halten. „Ich versuche, mehrere neue Silhouetten jedes Jahr einführen zu," sagt der Designer.
Alis Praktikanten sind Qualitätscontrolling des ersten Laufes der Produktion für die Tieftraumsammlung, 2017
Wenn Sie wollen bewerten Sie Ihr neues Produkts der Rentabilität, ein Weg ist, es zu versuchen in der Hitze der Shopping-Saison geben, wie Ali tut: „Ich teste neue Styles im Hochsommer in meinem Pop-up-Shop zu sehen, was die Kunden kaufen.“ Sie denkt auch, dass man nicht vernachlässigen sollte Ihren Darm zu vertrauen.
Haben Sie eine brillante Marketing-Strategie, und NICHT es denken.
Und natürlich, ihr kreatives Auge braucht ständig Inspiration.
"Sicher, die inspirierendsten Sache ist Entspannung. Nach draußen gehen und nur leben .... Ich fühle mich von Vitamin C mit Energie versorgt. Ich liebe die Berge und die Ozeane und die Lebensweise, die mit ihnen gehen – wobei all diese Dinge und versuchen, sie in meiner Marke zu erfassen und zu zeigen, sie durch meine Bademoden.“
Jahreszeiten
Prognosen über die Saisonalität Ihres Unternehmens mehr oder weniger zuverlässig, wenn sie auf Verkaufsdaten von mindestens zwei oder drei Jahren auf Basis. Wenn Sie schon so lange im Spiel nicht gewesen, Untersuchung der Industrie und lernen, die Erfahrung derer, die es bereits tun,.
Ali sagt, dass ihre Verkäufe ziemlich stabil sind das ganze Jahr über. Der Rückgang ist langsamer, aber es nicht einfach verschwinden.
Die Badeanzüge verkaufen sich. Der Winter ist, wenn Menschen an tropischen Orten reisen, so ich habe bemerkt, wenn ich einige neue Stile fallen lassen oder einen Verkauf biete ich immer Verkäufe haben!
Schauen Sie, wie groß Bikini und Weihnachten kann passen, wenn Sie keine Jahreszeit wie Probleme behandeln.
Marketing-Strategie: „Overthinking Beseitigt die Vibes!"
Seltsam Bikinis’ ‚offizielle‘ Marketing-Strategie ist nur ein Jahr alt, nach Ali. Im letzten Jahr, entschied sie sich eher auf einem kleineren demographischen zu konzentrieren, als zu versuchen alle, die Bikinis zu machen kaufen.
„Ich strategisch gepflückt 15 Botschafter im ganzen Land, eine PR-Firma angeheuert, und langsam die Vorfreude auf die erste Sammlung aufgebaut.”
Ihr Botschafter-Programms Seite ist ein Besuch wert, und das Programm selbst lehrt ein paar Lektionen:
- Setzen Sie Ihr Botschafter-Programm in der Haupt Homepage Menü mehr Augen auf sich
- Gestalten Sie die Seite in einem Spaß, interaktive Art und Weise Interesse glitzern
- Geben Sie Ihre Botschafter etwas Liebe zurück, zum Beispiel, indem man sich auf Ihrem Blog mit
seltsam Bikini’ Ambassador-Programm
Obwohl die meisten der Fotografie durch Jocelyn Little @joceXPhoto genommen, Botschafter und Kunden generieren eine Menge von Inhalten, zu.
Das Programm begann 5 vor Jahren und folgte die Marke praktisch von Anfang an.
„Es ist einfach zu mir machte Sinn für bestimmte Mädchen‚Sponsor‘zu tragen, Leben, Lachen, Reisen, sein in meinen Bikinis. Es ist eine gute Möglichkeit, Feedback zu Ihren Produkten zu erhalten und erreichen die Menschen außerhalb des geografischen Gebiets! Die Exposition ist alles und Mundpropaganda nur so weit wie ihre sozialen Beiträge reisen.“
Hier ist, was Ali sagt über Suche nach den richtigen Mädchen für Produktpräsentationen, die gemeinsam nutzen und ihre Marke Philosophie widerspiegeln: „Ich bitte ehrlich Fremde ich aus und über sehen. Ich habe sie in der Turnhalle gefunden, online, von Freunden von Freunden.“
Wie sieht sie Ideen für die Förderung erzeugen? Keine Geheimwaffe hier, es sei denn, Sie Ihre eigene Meinung betrachten zu sein.
Die meiste Zeit bekomme ich nur ein zufälliger Gedanke in meinem Kopf und es dort löschte, es geschieht fast immer. Ich glaube wirklich, in der Kraft des Geistes!
Ali ist sehr leichtherzig über ihre Social Media. Ihre SMM Schlagzeile ist „Overthinking tötet die Stimmung!".
„Ich improvisieren! Ich versuche, eine allgemeine Richtung der Farbe Geschichte zu haben, aber die meisten Tage, die ich nur schreiben, was ich fühle in diesem Moment gut aussieht – oder was würde Ich mag verkaufen, um zu sehen!"
Alis Verbreitung dieses positive Vibes Recht auf ihre Kunden Türen. Jeder Badeanzug ist in der schönen Gewebe eingewickelt, Aufkleber, und eine handschriftliche Notiz.
seltsam Bikini’ personalisierte Verpackung
Vertrauen, Baby!
Wir halten auf jeden Fall ein Auge auf diesem schönen Laden und Alis Fortschritten in der Zukunft. Sie sagte uns, dass eines der ersten Dinge, auf ihrer Liste ist es, die Systeme in Prozess zu bekommen: „Ich habe so schnell gewachsen und haben nur Flügel hatte es. Es wird toll, aber ich werde mich ausgebrannt werden, wenn ich mehr Menschen an Bord und Systemen jedoch nicht gesetzt,!"
„Die Bekleidungsindustrie ist verrückt. Fast Fashion ist ein aufprallendes Element, das nicht wirklich mich bewirken, aber so weit wie die Industrie als Ganzes betroffen ist, Ich denke, wir müssen unsere Kinder und zukünftige Generationen erziehen, dass die Qualität besser als Quantität! Auch, Einzelhandel ist auf einem schnellen Rückgang auf Internet-Verkäufe. Es war noch nie in meinen Plänen war der Punkt der massiven Großhandel Konten zu erreichen, Ich möchte Nische bleiben genug, dass meine Website die Mehrheit meiner Verkäufe ist.“
Hier ist Alis Top drei Qualitäten ein Unternehmer haben sollte:
- Verlangen machen Kleidung, nicht um Geld zu verdienen. Ich denke, das ist ein großer Teil dessen, was jemand erfolgreich macht. Jeder sagt immer es, aber es ist wahr. Wenn Sie etwas von einem guten Platz tun und wirklich lieben, was Sie tun, dann werden Sie gedeihen. Wenn alles um dich kümmern die Zahlen, Ich denke, Sie werden kämpfen. Sie könnten einige Höhen getroffen, aber überall, Menschen sehen / fühlen durch die.
- Hingabe. Ich denke, dass jeder Unternehmer Masse Mengen an Engagement braucht. Sie opfern so viel Ihr Unternehmen zu erhalten begonnen. Sie arbeiten endlos! Sie können sogar zwei Jobs arbeiten (wie ich); Sie müssen Hektik. Dann, wenn Sie ENDLICH haben den Schwung, Sie haben gerade erst begonnen! Jeder Tag ist eine verrückte Fahrt, und Sie wirklich nie eine Pause machen bekommen. Wenn Sie denken, es wird einfacher sein, wenn Sie Leute einstellen, falsch ... Es ist fast schwieriger!
- Starke Selbstwertgefühl. Sie haben die Kontrolle über Ihre Gefühle und zuversichtlich genug, um Produkte mit dem Vertrauen in Masse Mengen löschen sie verkaufen. Ich fühle mich wirklich, weil ich so relatable bin und zuversichtlich, mit mir, es zeigt, durch meine Marke, und Kunden lieben, dass! Und das ist, was ich verkaufe wirklich, Vertrauen!
Ehrlich, finden Menschen, die an dich glauben und helfen Ihnen, und Sie führen. Dann fake it, bis Sie es machen!
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