10 интелигентни тактики за увеличаване на регистрациите за имейл във вашия магазин

10 вечнозелени интелигентни начина да разширите своя списък с бюлетини

15 мин. Четене

Търсене, социални мрежи, PPC - това е стара шапка. Най-ефективният канал за дигитален маркетинг днес е и най-старият: имейл маркетингът.

Маркетолозите последователно класиране на имейл маркетинга като един от маркетинговите канали с най-висока ROI. 52% от бизнеса на дребно кажете, че ROI от имейл е „добър“ или „отличен“. Нищо чудно, че 58% от търговците планират да увеличат разходите за имейл маркетинг през 2017 г.

За онлайн търговците на дребно създаването на имейл списъци има ясни предимства. От една страна, изпращането на бюлетина ви дава достъп до най-личния канал за комуникация на вашите клиенти – тяхната входяща поща. Освен това е по-евтин от повечето канали. След като придобиете абонат, можете да му изпращате имейли за стотинки.

За да проведете имейл маркетингова кампания, първо трябва да заснемете имейли. Скоростта, с която можете да конвертирате посетителите в абонати, ще окаже голямо влияние върху успеха на вашите имейл кампании.

В тази статия ще споделим практически примери за това как да създадете списък с имейли и да получите максимален брой абонати за вашия магазин.

1. Предлагайте ежедневни сделки по имейл

Предлагането на ежедневни сделки е мощна тактика, за да накарате хората да се връщат редовно на вашия сайт. Клиентите се наслаждават на тръпката от откриването на нов продукт на много намалена цена.

Вместо да показвате тези сделки на сайта си, можете да ги изпратите по имейл. Това дава стимул на клиентите да Регистрирай се за вашия имейл списък.

Можете дори да направите хибриден модел, при който предлагате ексклузивни оферти на абонати по имейл и изпращате останалите към вашия уебсайт. Или можете да дадете на абонатите по имейл ранен достъп до сделка.

Идеята е да се даде на абонатите на имейл осезаема полза от абонамента. Ако последователно насърчавате високо качество сделки по имейл, можете дори да получите допълнителни абонати за вашия имейл списък от хора, които препоръчват сделки на свои приятели.

Перфектният пример за тази тактика е множеството сайтове за флаш продажби, които се появиха преди няколко години. Тези сайтове, като Gilt.com, BeyondTheRack.com и т.н. биха предлагали сделки само за абонати на имейл.

TheClymb.com ви моли да го направите Регистрирай се с валиден имейл само за да видите цените на сделките

CoffeeForLess има ежедневна сделка, достъпна само за абонати на имейл

2. Предлагайте награди и купони в замяна на имейли

В основата си имейл маркетингът зависи от взаимноизгоден обмен: вие давате нещо ценно на посетителите, посетителите ви дават имейли в замяна.

Колко вероятно е хората да предоставят своите имейл адреси ще зависи от стойността - реална или възприемана - на вашата оферта.

Както се оказва, предлагането на награди е лесен начин да примамиш хората да споделят своите имейли. Тъй като наградите имат осезаема полза, вашите клиенти вероятно ще ги оценят високо.

Можете да предлагате продукти, отстъпки и кодове на купони като награди. Докато клиентите ги възприемат като ценни, ще се справяте добре.

AdagioTeas предлага на хората купони за отстъпка от $5, ако те Регистрирай се чрез имейл

HockeyEmpire използва иновативен спинер, за да добави малко интерактивност към своето предложение за награди. Клиентите могат да „завъртят“ спинера и да отключат отстъпка, но само след като споделят своя имейл

Можете да използвате приложения като Купони за регистрация за създаване на такива оферти. За фантастични интерактивни изскачащи прозорци, като този, показан по-горе, използвайте Лъки колело. Интерактивността може да помогне за увеличаване на реализациите и генериране на нови абонати във вашия имейл списък.

Omnisend също така предвижда завъртане за печалба инструменти за стимулиране на посетителите на уебсайта да се присъединят към вашия имейл списък. Освен това предлага друг имейл изграждане на списъци функции като излизане намерение изскачащи прозорци, формуляри и др.

3. Пуснете раздавания, които изискват имейли за участие

Провеждането на раздавания е a изпитани във времето тактика за стимулиране на интереса на публиката и улавяне на имейли. Подаръците могат да бъдат два вида:

Лотария, при която избирате победители на случаен принцип от списък с участници.
Състезания, където избирате участници въз основа на някакви заслуги.

Бизнесът често използва термините взаимозаменяемо („конкурсът“ е много по-популярен), но от правна гледна точка има ясно разграничение между тях. Някои лотарии може да се наложи спазвайте държавните закони и разпоредбите на FTC.

Ако решите да използвате подаръци, процесът е прост:

Предложете награда, като например продукт или купон за голяма отстъпка.
Помолете всеки участник да сподели своя имейл, за да участва в раздаването.
За още по-добри резултати дайте на участниците някакъв стимул да споделят раздаването с приятелите си (като например предлагане на по-висок шанс за печалба, ако препоръчат повече хора).

Данните, събрани от Privy, показват, че формулярите „влезте, за да спечелите“ (т.е. формулярите за състезания) имат значително по-висок процент на реализация в сравнение с конвенционалните форми.

Формите „Влезте, за да спечелите“ се конвертират по-добре от традиционните форми

Приложението Sweepstakes в магазина Ecwid е страхотен инструмент за бързо създаване на подаръци.

4. Предлагайте отстъпки на абонати за бюлетин

много от електронна търговия магазините пускат свои собствени бюлетини. По-често, отколкото не, Регистрирай се връзката към бюлетина остава игнорирана в някой забравен ъгъл на уебсайта.

Докато някои хора може Регистрирай се за вашия бюлетин, тъй като те наистина се интересуват от съдържанието, мнозинството се интересуват само от сделките. 60% от анкетираните в проучване каза, че офертите и отстъпките са причина номер едно да се абонират за бюлетини.

Затова се съсредоточете върху отстъпките при абонамента си за бюлетин изскачащи прозорци за да получите повече регистрации. Можете да предложите фиксирана отстъпка в долари, ексклузивни сделки или кодове на купони за безплатна доставка.

H&M дава на посетителите редица причини да Регистрирай се за своя бюлетин

Колко отстъпки/купони предлагате ще зависи от стойността за целия живот на всеки нов абонамент. Ако можете да спечелите $20 печалба от всеки абонат, раздавайки $5, за да получите a Регистрирай се струва си.

Ако използвате тази тактика, тези две приложения на Ecwid ще ви бъдат много полезни:

Изскачащ прозорец за заснемане на имейл на MailChimp, за клиенти на MailChimp.
Изскачащ прозорец за имейл, за други имейл услуги (включително MailChimp).

5. Създайте програма за лоялност

Програмите за лоялност са мощни инструменти за привличане на клиенти обратно към вашия сайт.

Обикновено, програми за лоялност предлагайте на клиентите някои награди или точки за всяко действие, което извършват на вашия сайт. Изразходването на $100 може да спечели на клиента 10 точки. Препоръчването на приятел може да спечели 2 точки. Записването за бюлетин им носи 1 точка и т.н.

JustSaiyan, магазин на Ecwid, предлага на клиентите 1 точка за всеки $1, който похарчат

Основното, разбира се, е, че трябва да създадете акаунт, за да получите тези награди. По този начин можете да получите нов потребител и имейл.

Освен харчене на пари, JustSaiyan предлага и точки за редица действия

След като натрупате достатъчно точки, можете да ги обмените за купони за отстъпка

Програмите за лоялност са особено ефективни за насърчаване на повторни покупки и каране на потребителите да ви следват в социалните медии. Ако клиентът е на 200 точки и може да получи награда на 250 точки, това му дава стимул да се върне.

6. Създаване на множество Абонирайте се Форми

Една от най-големите грешки, които можете да направите с имейл маркетинга, е да използвате само един Регистрирай се форма на вашия сайт.

Без значение колко добре сте оптимизирали сайта си, един единствен Регистрирай се формулярът ще бъде пренебрегван и игнориран от вашите потребители.

Вместо това опитайте да създадете множество Регистрирай се формуляри и ги разпространете във вашия сайт. Някои популярни места за поставяне Регистрирай се форми са:

Горната част на страницата в „здравейна лента“
Странична лента
Долната част на страницата в долния колонтитул
Долната част на съдържанието на сайта
Горно съдържание на сайта
Като изскачащ прозорец за изход
На касата.

Правенето на всичко това, разбира се, би било прекалено. Но най-малкото трябваше 2-3 Регистрирай се формуляри на вашия сайт.

Bonobos.com има бюлетин Регистрирай се форма в долния колонтитул на сайта

Той също така използва изскачащ прозорец, за да привлече повече абонати на продуктовите страници

Имайте предвид, че добавянето на твърде много Регистрирай се формулярите могат да объркат посетителите. Има „точен“ номер и разположение за Регистрирай се форми. Ще трябва да изпробвате различни варианти и да знаете сами.

За потребителите на Ecwid, Privy и Изход от офертата са два мощни инструмента за създаване Регистрирай се форми. Можете също да използвате MailChimp за създаване на имейл Регистрирай се формуляри при плащане.

7. Оптимизирайте Абонирайте се Форми

Незначително увеличение на вашия Регистрирай се процентът на преобразуване на формата може да доведе до значителни дългосрочен печалби. Увеличение от 0.5% в процента на реализация означава 3,000 допълнителни абоната с месечен трафик от 50,000 XNUMX посетители.

Абонирайте се оптимизацията на формата обикновено се фокусира върху три неща:

Дизайн на формуляра, включително брой полета на формуляра
Копието, използвано във формуляра
Поставянето на формата

Добавяне на просто социално доказателство в Регистрирай се копие на формуляр - като този пример от HelpScout показва — може да увеличи процента на реализация

Копихакери използва а двубутонен включите в форма, която се подобри Регистрирай се цени почти 5 пъти

За LeadPages, разграждане на Регистрирай се процес в две стъпки увеличи абонаментите с 60%.

Оптимизиране Регистрирай се формуляри е широка тема, която заслужава отделна публикация в блога. Като за начало, прочетете тази статия, за да получите основно разбиране за това какво прави успешен включите в форма. След това създайте няколко варианта на формата и използвайте A/B тестване, за да разберете кое работи и кое не.

Въпреки това, освен ако нямате опит с оптимизирането на процента на реализация, препоръчваме да използвате дизайна по подразбиране. Това обикновено са изпитан в битки и ще доведе поне до среден, ако не изключителен, процент на реализация.

В нашите собствени тестове открихме, че стандартните дизайни, включени в Sumo (нашият инструмент за улавяне на водещи позиции в този блог) превъзхождат тестваните варианти.

8. Използвайте социалните медии за заснемане на имейли

Facebook и Twitter са два пренебрегвани, но мощни начина да увеличите вашите регистрации.

Twitter предлага карти за генериране на потенциални клиенти за заснемане на имейли от заинтересовани потребители, докато превъртат вашата емисия.

Това обяснително изображение от Twitter показва как тези карти могат да се използват в електронна търговия създаване.

Карти за генериране на потенциални клиенти в Twitter

Потребителят щраква върху туит, за да го разшири и получава опция да се „присъедини към клуба“ с имейл адреса си, за да получи повече сделки

Решението на Facebook за улавяне на имейли – водещи реклами във Facebook – е още по-мощно. Дава ви възможност да вземете имейли направо от самия Facebook.

Това изображение от AdRoll показва как работят водещите реклами

От Facebook предварително попълва всички полета с име и имейл на потребителя, водещите реклами имат висок процент на реализация. Ако имате силно присъствие във Facebook или Twitter, обмислете тази тактика, за да увеличите регистрациите за имейли.

9. Използвайте целеви страници

конвенционален Регистрирай се формулярите не дават на посетителите достатъчно информация за вашите имейли. Те не знаят какво ще съдържа имейлът и неговата стойност.

Като се има предвид това 50% от имейлите в една средностатистическа входяща кутия има бюлетини, вашите посетители са прави, когато питат: защо да се абонират за вас?

Един от начините да подчертаете стойността на вашия бюлетин е да насочите посетителите към специална целева страница. Тази целева страница може да „продаде“ вашия бюлетин на посетителите, като им даде стимул Регистрирай се.

Това е често срещана тактика в B2B пазари, въпреки че е също толкова полезно за търговците на дребно. Специалната целева страница ви дава възможност да предоставите на посетителите предварителен преглед на вашето съдържание.

Newegg има целева страница „сделки по имейл“, където показва всички сделки, налични по имейл

Frys има основна целева страница, която показва някои от офертите по имейл. Отново идеята е да се даде предварителен преглед на посетителите какво се предлага

10. Използвайте спешност и недостиг

Неотложността и недостигът са мощни тактики за мотивиране на действие. Както посочва д-р Чалдини във Влиянието: Психологията на убеждаването, колкото по-оскъдно е едно лице или нещо, толкова по-голяма стойност има в съзнанието ни.

Можете да използвате това във вашата имейл маркетингова кампания, като предлагате отстъпки или сделки по имейл за ограничен период от време (базирани на времето недостиг) или ограничено количество (на базата на количество недостиг).

Например Tradlands има a на цял екран „подложка за добре дошли“, предлагаща отстъпка. уловката? Има таймер за обратно отброяване, който показва, че офертата е налична само за няколко минути.

Tradlands има a на цял екран „подложка за добре дошли“, предлагаща отстъпка с таймер за обратно отброяване

Това принуждава към действие, като принуждава посетителите да предприемат действия незабавно. Ако забавят действието, ще загубят сделката.

Клиентите на Ecwid могат да използват Timer Plus и Таймер за обратно броене приложения за създаване на такива ограничен във времето недостиг.

Заключение

Имейл маркетингът е един от най-ефективните канали за електронна търговия магазини. Получаване на повече имейли регистрации, обаче може да бъде предизвикателство.

Като следвате няколко прости тактики, споделени по-горе, ще видите драстично подобрение в имейла си Регистрирай се скорост. Предлагането на стимули като ежедневни сделки, купони и оферти по имейл предизвиква интерес у хората. Използването на спешност, конкурси и подаръци ги тласка към Регистрирай се.

Опитайте някои от тези тактики във вашия магазин, за да видите незабавен тласък на общия брой абонати на имейли. Използвайте гореспоменатите приложения, за да ви помогнат да създадете тези промоции.

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Маркетинг и промоция

Mar 3, 2020

За автора

Лина е създател на съдържание в Ecwid. Тя пише, за да вдъхнови и образова читателите за всички неща, свързани с търговията. Тя обича да пътува и участва в маратони.