Един от най-ефективните начини за маркетинг на вашия магазин е сделката „Купете едно, вземете едно безплатно“. Това са вашите елегантни, многостранни ускорители на продажбите, за да очаровате клиентите и да увеличите продажбите.
Промоциите на BOGO са популярни както сред клиентите, така и сред продавачите с причина. Клиентите се възползват от изключителна стойност за парите си, докато продавачите получават убедителен стимул да стимулират покупките.
В тази публикация в блога ще обсъдим какво прави една успешна оферта „Купете едно, вземете едно безплатно“ и дали ще работи за вашия бизнес. Също така ще разделим различните видове промоции на BOGO, които можете да използвате, за да увеличите продажбите във вашия онлайн магазин.
Какво означава разпродажба на BOGO?
BOGO (или BOGOF) означава „Купете едно, вземете едно безплатно“. Това е вид промоция на продажбите, при която клиентите получават безплатен продукт или продукт с отстъпка, когато закупят друг продукт.
Промоциите на BOGO са популярни сред търговците на дребно, защото могат да увеличат продажбите на рекламирани продукти. Плюс това ще привлече вниманието към други артикули в магазина, което е отлично, когато трябва да преместите мъртвите запаси или да увеличите продажбите.
Barnes & Noble провежда промоция на BOGO за работни тетрадки и флаш карти
Промоциите „Купете едно, вземете едно безплатно“ също са популярни сред клиентите, защото такива сделки се възприемат като голяма стойност. Някои купувачи дори търсят купони BOGO онлайн, преди да направят голяма покупка!
Важна забележка: трябва да провеждате промоция на BOGOF само през определени периоди, за да избегнете обезценяване на вашите продукти. Тези сделки създават усещане за неотложност, подтиквайки клиентите към покупка. Бързата разпродажба също не позволява на клиентите да свикнат с намалените цени. Например празници или
6 вида промоции „Купете едно, вземете едно безплатно“.
Сега нека обсъдим различните видове оферти „Купете едно, получавате едно безплатно“, които привличат клиенти.
Промоциите на BOGO могат да бъдат много гъвкави. Ще разбием пет различни вида промоции на BOGO, които можете да използвате, за да увеличите продажбите във вашия онлайн магазин, и ще споделим някои примери на BOGO за вдъхновение.
Купете едно, получете половин цена
Тази тактика ще работи чудесно, ако имате бестселър в магазина си. Сделка „Купете едно, вземете едно с 50 отстъпка“ ще привлече тези, които се колебаят да го изпробват. С BOGO
Офертата на Barnes & Noble „BOGO 50% отстъпка“ за детски книги
Купете един от категория A и вземете един от категория B безплатно
Съчетаването на продукти от различни категории е отлична сделка за сезонни продукти и целеви аудитории. Например ученици и техните родители (Back to School BOGO).
Единственото условие, което трябва да запомните е, че вторият артикул трябва да е с еднаква или по-малка стойност. По този начин ще спечелите повече от вашия марж на печалба.
Beauty Bay предлага безплатен продукт, когато клиентите закупят артикул от определена категория
Купете един и вземете безплатни мостри
Раздавайки безплатни мостри, вие позволявате на вашите клиенти да тестват
Например, можете да включите ексклузивни мостри от вашата нова продуктова линия, за да я представите на клиентите си.
Sephora предлага безплатни мостри за поръчки над $35
Това не се отнася само за физически стоки: чудесен начин да получите повече четения на вашите електронни книги е да предоставите кратки мостри. Пробите са много по-малко вероятно да бъдат откраднати, копирани или разпространявани незаконно. След това, ако вашите клиенти харесат съдържанието, те ще се върнат, за да купят цялата книга.
Също така прочетете: Как да създадете и продадете електронна книга
Купете три на цената на две
Това е един от най-често срещаните варианти на промоцията „Купете едно, вземете едно безплатно“. Работи за много видове продукти и изглежда като страхотна сделка. Не забравяйте да запазите условията прости: включете елементи с подобни
Cult Beauty провежда сделката „3 за 2“ за продукти от определена категория
Купете артикул X и получете % отстъпка за артикул Y
Това е
Например, можете да продадете чифт маратонки и да дадете 30% отстъпка за препарати за почистване на обувки. Този тип промоция ви помага да продавате аксесоари и допълнителни продукти.
Cupshe предлага 40% отстъпка за по-евтиния артикул, когато клиентите закупят два артикула
Купете пет, вземете едно безплатно
Описахме най-популярните видове промоции на BOGO, но вие можете да ги променяте, както желаете, за да създадете най-добрите сделки на BOGO за вашия магазин. Ето един лесен: „Купете пет, вземете един безплатно“, т.е. предложете на клиентите си шанса да закупят шест продукта на цената на пет.
Тази промоция на BOGOF е най-ефективна с артикули, които имат еднаква или подобна цена. Това също трябва да бъде продукт, който клиентите често трябва да допълват или да използват редовно, предизвиквайки по-високо търсене.
Например закупуването на шест еднакви рокли може да не е практично, докато закупуването на шест чифта чорапи, бельо или четки за зъби представлява убедителна оферта за клиентите.
GoRaw Honey предоставя оферта Купете пет, вземете едно безплатно за често купувани артикули
Разбира се, можете да коригирате този тип BOGO, за да отговаря на вашето предложение, например „купете три, вземете едно безплатно“ или „купете две, вземете 50% отстъпка за третото“. Този тип промоция е практичен за клиенти, които редовно купуват определени артикули и искат да спестят пари в дългосрочен план.
Подходяща ли е промоцията на BOGO за вашия магазин?
Промоциите „Купете едно, вземете едно безплатно“ са чудесен начин за увеличаване на продажбите и лоялността на клиентите. Те обаче не са подходящи за всеки магазин.
Ето продуктите, които правят най-добрите предложения на BOGO:
- Елементи, които трябва да бъдат попълнени. Ако клиентите харесат вашия продукт (като крем за тяло), те ще купят повече наведнъж, за да се запасят.
- Продукти, които се допълват взаимно. Например, можете да сключите сделка BOGO за ризи и панталони, ако продавате дрехи.
- Продукти, които се продават в комплект. Не искате да предлагате две еднакви якета, нали? Два чифта чорапи на цената на един е по-вероятно да се продадат.
- Артикули с поне 50% марж. Маржът е вашата печалба след отчитане на разходите. Ако маржът на вашия продукт е 50%, вашата продажба е
рентабилност. Опитайте се да включите поне един продукт с по-висок марж, за да излезете напред.
Общата цена на сделката трябва да бъде сумата, която клиентите са готови да платят. За по-голяма сигурност можете да проверите средната си стойност на поръчката и да се стремите към малко повече.
Как да проведете промоция на BOGO в онлайн магазин
След като вече знаете какво е „Купете едно, вземете едно безплатно“ и как да го използвате най-добре, време е за практическата част.
За да настроите успешна промоция на BOGO във вашия онлайн магазин, трябва да сте сигурни, че платформата ви за електронна търговия ви позволява да предлагате този вид отстъпки.
Ecwid от Lightspeed, например, ви позволява да провеждате най-често срещаните видове промоции на BOGO. Използвайки гъвкави настройки, можете да създадете различни оферти на BOGOF, които следват една и съща идея: ако клиент закупи X единици от някакъв продукт, той може да получи една единица от продукт (същия вид, различен вид или всеки продукт в категория/категории) с Y% отстъпка.
Офертата на BOGO се прилага при плащане в магазин Ecwid
За да проведете промоция на BOGO във вашия магазин Ecwid, ще трябва да инсталирате Купете едно, вземете едно безплатно: Промоции за продажби приложение от Ecwid App Market. Приложението предлага безплатен пробен период, така че можете да го пробвате и да видите дали офертите на BOGO са подходящи за вашия магазин.
Готови ли сте да настроите своята промоция BOGO? Следвайте тези инструкции за да настроите приложението и да създадете първата си сделка с BOGOF само с няколко кликвания.
Ecwid от Lightspeed предлага и много други промоционални инструменти, като автоматизирани маркетингови имейли, купони за отстъпка, реклама в социалните медии и др.
Регистрирайте се за Ecwid от Lightspeed и вземете онлайн магазин, който прави управлението на всякакъв вид начинание за електронна търговия лесно и приятно.
Най-добри практики за промоции на BOGO
Имайте предвид следните практики, за да извлечете максимума от вашите сделки „Купете едно, вземете едно безплатно“:
- Намерете стратегически вашите промоции на BOGO. Например, стартирайте ги по време на празничния сезон или преди важни събития като Черен петък.
- Информирайте клиентите си относно условията на вашите BOGOF сделки предварително.
- Избирайте внимателно продуктите. Уверете се, че се допълват взаимно и се харесват на вашата целева аудитория.
- Не пускайте твърде много BOGO промоции едновременно или вашите клиенти могат да се объркат.
- Следете вашите данни за продажби и съответно коригирайте сделките си. Например, няма нужда постоянно да пускате оферти на BOGO за продукти, които се продават добре сами по себе си.
Пуснете първата си BOGO промоция
Промоциите „Купете едно, вземете едно безплатно“ са чудесен начин да увеличите продажбите, да се отървете от излишните наличности, да увеличите броя артикули на поръчка и да привлечете нови клиенти. Когато се използват правилно, сделките на BOGO могат да ви помогнат да постигнете бизнес целите си и да увеличите печалбата си.
Сега имате всичко, което трябва да знаете за промоциите на BOGO, включително
- 5 ефективни промоции „Купете едно, вземете едно безплатно“.
- Как да предлагаме отстъпки за увеличаване на приходите
- 17 съвета за увеличаване на процента на реализация и стимулиране на повече продажби
- 14 психологически тригера, които ще спечелят клиентите
- 12 начина да вдъхнете доверие на новите си клиенти
- 10 практични начина да увеличите приходите си от електронна търговия
- Как да увеличите реализациите с автоматични отстъпки
- Примери за страхотни призиви за действие, които продават
