В интернет има милиарди уебсайтове. Освен ако не сте Amazon или eBay, вероятно се борите да привлечете мотивирани купувачи към вашия
Създаването на вашия уебсайт и социални профили е само първата стъпка към увеличаване на вашата видимост. Това, което правите с тези платформи, в крайна сметка ще диктува колко трафик генерирате.
В тази статия ще ви кажа стъпките, които трябва да предприемете, за да привлечете по-квалифициран трафик от вашата целева аудитория.
1. Решете от колко посетители се нуждаете дневно
Ако се потопите в която и да е маркетингова стратегия без цел, тя може да бъде непосилна и неорганизирана. Така че, първо, трябва да си поставите цел колко посетители дневно искате да виждате на вашия сайт.
За да вземем решение за постижима цел, нека направим бърза математика.
Да приемем, че се стремите да генерирате $100,000 20 годишни продажби. Разделете общите си продажби на стойността на вашата средна поръчка, която ще кажем, че е $XNUMX.
Сумата от това ще ви каже броя на годишните поръчки, от които се нуждаете, за да постигнете целта си за продажби. В този пример броят на продажбите, от който се нуждаете, е 5,000 (около 13 поръчки всеки ден).
Да приемем, че имате 2% процент на реализация, за да постигнете 13 поръчки всеки ден. Това означава, че имате нужда от около 650 посетители на ден, за да достигнете 13 ежедневни поръчки.
Сега, когато имате набелязана цел, можете да оформите своята маркетингова стратегия. Конкретни числа като това могат да помогнат да стесните усилията си за постигане на измерими цели.
Научете повече: KPI на онлайн магазина: какво представлява и как работи
2. Започнете своя SEO
Един от основните източници на вашия трафик идва от търсачките, независимо как
За да започнете с вашия SEO, трябва да одитирате сайта си. Изберете инструмент за SEO одит които могат да ви помогнат да прегледате и оптимизирате всичките си страници и продукти. Уверете се, че сте избрали инструмент, който позволява анализ на конкурентите и проследяване на ключови думи, за да увеличите максимално усилията си за оптимизация.
Няколко популярни инструмента, които отговарят на това описание, включват Мосия, WooRank, SEMRush, и aHrefs. Moz и WooRank също предлагат безплатен пробен период, за да тествате инструмента, преди да се ангажирате да платите.
С инструмент за ключови думи ще можете да видите обема и ранга за всяка ключова дума, към която се насочвате, и как се справяте спрямо конкуренцията си за тази ключова дума.
Инструментът за ключови думи на WooRank показва средния месечен обем на търсене за определена ключова дума
Безплатни инструменти за изследване на ключови думи може да ви помогне да изберете ключови думи за вашите
- План на Google за ключови думи
- Bing Webmaster Tools
- Отговорете на обществеността
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
За да се класирате за всеки продукт или страница на вашия сайт, имате нужда от солидна стратегия за ключови думи. Всяка продуктова страница има значение, така че се уверете, че оптимизирате всяко заглавие, всяко мета описание и всяка ключова дума, за да станете по-видими за вашата целева аудитория.
Ако имате нужда от помощ за стратегия за ключови думи, вижте това полезно ръководство за начинаещи.
Свързани: -
3. Създайте вашето съдържание за вашата целева аудитория
Не мислете само защото сте
Описанията на вашите продукти са естествен начин да включите ключовите думи, които сте работили толкова усилено, за да идентифицирате. Можете също да изберете ключовите думи, за които знаете, че са лесни за класиране и които стимулират реализации.
Urban Outfitters показва дамски якета с имена на продукти
Urban Outfitters използва ключови думи във всяко описание на продукта
За да създадете съдържанието си така, че да бъде видяно от вашата целева аудитория, следвайте тези прости стъпки:
- Определете вашите целеви ключови думи, като използвате един от инструментите за ключови думи, изброени по-горе.
- Напишете продуктови описания, които включват вашата целева ключова дума. Например, ако продавате препарат за премахване на петна и можете да се класирате високо за ключовата дума „пречистител на петна за червено вино“, трябва да включите тази ключова дума с дълга опашка в описанието на продукта.
- Добавете изображения на продукти и не забравяйте да включите alt текст за всяко изображение, което използвате. Не забравяйте да използвате само изображения, които са представителни за действителния продукт, а не нещо от интернет, което е различно от вашия действителен продукт.
- Публикувайте продуктови видеоклипове в YouTube, като видеоклип за разопаковане, като използвате вашите целеви ключови думи.
- Споделяйте видеоклиповете си в социалните медии, за да получите повече показване и кликвания!
Свързани: Как да популяризирате своя онлайн магазин с маркетинг на съдържание
4. Докоснете се до пазара на инфлуенсъри
Instagram има приблизително 25% по-голяма ангажираност в сравнение с други социални медийни платформи – и процентът на онлайн купувачите, които са повлияни от препоръките на социалните медии, е почти същият (23%).
Всъщност можете да се възползвате от тази платформа, за да намерите влиятелни хора, които биха могли да представят вашата марка или продукти на своите хиляди последователи. Намирането на инфлуенсъра обаче е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Има инструмент, наречен WEBSTA, който по същество е каталог от популярни акаунти в Instagram и популярни хаштагове, които могат да ви помогнат в търсенето.
Лента за търсене на WEBSTA
С WEBSTA всичко, което правите, е да въведете вашата ключова дума в лентата за търсене. Резултатите ще ви покажат акаунти, свързани с тази ключова дума; проверете последователите на акаунта, за да видите дали си струва да се свържете и да поискате функция на продукта. Очевидно предоставете връзка, която пренасочва към вашия сайт или продуктова страница.
Също така прочетете: Как да използвам
5. Проведете конкурс
Нека си го кажем
За да проведете конкурс, трябва:
- Определете целите на вашето състезание. Независимо дали това е привличане на трафик, изграждане на вашия имейл списък или увеличаване на социалната ангажираност, уверете се, че знаете какво се стремите да постигнете.
- Решете коя е вашата целева аудитория за това състезание, която може да бъде определена от неща като демография, географско местоположение или използване на социални медии.
- Изберете вашия тип състезание, подробности и награда. Най-лесно е да проведете състезание с лотарии, което ще събере много записи. От вас зависи колко ценна искате да бъде вашата награда и колко печеливши ще имате. За някои идеи за награди, вижте тази публикация в блога.
- Създайте своя конкурс. Изберете страхотно заглавие, напишете правилата, крайния срок и как да участвате и изберете съответното изображение.
- Популяризирайте, рекламирайте, рекламирайте! Изпратете имейл, променете банера на уебсайта си и публикувайте (често) в социалните си канали.
- Проследявайте успеха си с помощта на Google Analytics.
- Изберете победител, уведомете го и публикувайте резултатите в социалните си канали.
Можете също да използвате a
Въпреки че това е добър начин да увеличите трафика към вашия
Научете повече: 25 доказани идеи за състезания за насърчаване на вашия онлайн бизнес
6. Насърчавайте потребителите да оставят отзиви
Скорошно проучване показва, че 84% от купувачите се доверяват на прегледите четат онлайн. Ако имате потребители, които оставят отзиви (надявам се положителни), вие ще се класирате по-високо в резултатите от търсенето и е по-вероятно потребителите да кликнат върху вашия сайт или страница в социални медии.
Има няколко прости начина, по които можете да поискате рецензии за вашия сайт, без да бомбардирате клиентите си.
- Попитайте! Това може да изглежда очевидно, но помолете клиентите си за обратна връзка, когато има смисъл да го направите. Не удавяйте сайта си в CTA, но ако е разумно да поискате тяхната обратна връзка или мнение, не се срамувайте!
- Изпратете им имейл — След като продуктът е доставен и клиентът е получил покупката си, е най-добрият момент да поискате преглед. Попитайте ги дали се наслаждават на новия си калъф за iPhone (например) и ги улеснете да кликнат върху вашия сайт и да оставят бърза рецензия!
- Направете рецензиите видими на вашия сайт — Важно е потребителите да знаят, че могат да оставят рецензия, без да търсят място, където да го направят.
- Публикувайте доброто и лошото — Вашите потребители трябва да се чувстват спокойни, че рецензията им ще бъде публикувана, независимо от мнението им за продукта. Цензурирането на рецензии ще навреди на способността ви да печелите нови.
- Стимулирайте клиентите си — Ако кажете, че рецензентите на вашите продукти ще участват в месечно теглене или състезание за безплатна награда, това ще ги насърчи да участват.
Потребителските прегледи могат да гарантират, че вашият сайт има свежо и подходящо съдържание (огромен плюс в очите на Google).
Свързани: Как да събираме отзиви от клиенти и да ги използваме за изграждане на доверие
7. Изсмучете трафика на вашите конкуренти
Вашите конкуренти вероятно няма да ви изпратят своя Google Analytics
С помощта на безплатен инструмент като SimilarWeb ще ви даде достатъчно, за да започнете. Можете да видите прогнозния им трафик, местата по света, от които идва трафикът им, техните референтни сайтове и др.
Сайтовете за препоръки са нещо, върху което трябва да се съсредоточите, тъй като очевидно има мотивирани клиенти, идващи от тези места. Опитайте се да бъдете представени на тези сайтове с разположение на реклама или да достигнете за обратна връзка към вашия сайт.
Similar Web показва общия брой посещения, както и други ключови статистики
Similar Web показва вашите най-често препращащи сайтове, както и сайтовете, които вашите потребители посещават от вашия сайт
Научете повече: Как да анализирате конкурентите? 12 въпроса и 9 услуги
Заключение
Както при всичко в дигиталния маркетинг, независимо дали сте
Ако знаете откъде идват вашите клиенти и колко посещения трябва да получавате всеки ден въз основа на вашия процент на реализация, можете да започнете да ги насочвате с конкретни ключови думи и
