Партньорски маркетинг за електронна търговия: Практическо ръководство

19 мин. Четене

Дванадесет милиарда долара. Ето колко партньорският маркетинг си струва, по целия свят. С толкова много стойност зад него, не сме изненадани, че 81% от марките разчитат на партньорски маркетинг, за да генерират продажби и да увеличат клиентската си база.

Ако не сте се възползвали от всичко, което партньорският маркетинг може да предложи, сега е моментът да опитате!

Продължете да четете, за да научите повече за това защо трябва да използвате партньорски маркетинг и как да започнете своя собствена програма за партньорски маркетинг. Създадохме това удобно стъпка по стъпка ръководство за партньорски маркетинг, което да ви помогне да направите всичките си електронна търговия сбъднати мечти за партньорска програма.

Какво е партньорски маркетинг?

Партньорският маркетинг е популярен начин за стимулиране на продажбите и генериране на значителни онлайн приходи. Концепцията е проста: бизнесът награждава един или повече партньори за всеки посетител или клиент, доведени от собствените маркетингови усилия на филиала.

Този тип маркетинг има три основни играча:

търговецът („продавач“ или „марка“, т.е. ВИЕ)
партньорът (обикновено лице или услуга)
клиентът (човекът, който купува вашия продукт)

Как работи Партньорският маркетинг?

Ето прост пример за един вид партньорска програма.

Търговец иска да продаде своите продукти, но не знае как да достигне до потенциалната си аудитория. Партньорът предлага на търговеца своята услуга за генериране на продажби. В замяна партньорът получава, да речем, 5% от стойността на цялата поръчка. За да генерира продажби, партньорът достига до своята аудитория, препоръчвайки продуктите на търговеца. Тези, които купуват, стават клиенти, а продавачът споделя 5% от всички генерирани продажби с афилиейта.

За проследяване на продажбите, генерирани от филиалите, продавачите обикновено използват маркери за проследяване или така наречен „партньорски връзки“.

Защо трябва да използвам партньорски маркетинг?

Преди да се потопите в света на партньорския маркетинг, запитайте се „как може партньорският маркетинг да работи за мен?“

Работата с партньори има много предимства. Но в зависимост от a трета страна за допълнителна реклама и продажби може да усложни начина ви на правене на бизнес и разбираме, че това може да ви изнерви.

И все пак, ето някои от нашите най-добри причини да стартирате партньорска програма за вашия онлайн магазин. Надяваме се, че ще ги намерите достатъчно завладяващи, за да успокоят известно безпокойство от партньорите.

Висока възвръщаемост на инвестицията

ROI — или възвращаемост на инвестицията — измерва колко пари връща магазин или компания за парите, които са похарчили. Нито един бизнес не се опитва да загуби пари, включително вашият.

Страхотната част от партньорския маркетинг е, че има вероятност да направите повече, отколкото харчите. Всъщност се смята, че 16% от всички онлайн продажби са резултат от партньорски маркетинг.

Проучванията показват, че клиентите от афилиейт маркетинг е вероятно да харчат повече пари за своите покупки. Всичко това означава, че вашият електронна търговия магазинът прави повече пари с партньорска програма, отколкото без такава.

От уста на уста

Потребителите непрекъснато са бомбардирани с информация за вашия и всеки друг онлайн магазин. С цялата тази информация, която се носи в киберпространството, решението какво да купите и откъде може да стане забързано.

Преди купувачът действително да купи нещо, той вероятно ще разгледа рецензии, мнения, публикации, блогове и други ресурси с мнение от предишни купувачи. Повечето потребители са силно засегнати от тези публикации. Всъщност много хора ги търсят, за да получат представа какво мислят другите за компанията и нейните продукти.

Страхотното при партньорския маркетинг е, че трябва да плащате на хората да излагат положителните си мнения там, за да ги видят милиони. Това го прави чудесно допълнение към всеки маркетингова стратегия за социални медии.

Социално доказателство

Вашите онлайн купувачи искат отзиви. Никой не обича да купува нещо онлайн, без да може да види как другите хора харесват продукта му.

Виждането на нула или ред празни звезди може да попречи на хората да купуват вашия продукт.

Дайте на своите купувачи това, което искат. Създайте партньорска програма и започнете да събирате все повече отзиви за вашите продукти.

5 причини да започнете партньорски маркетинг за вашия онлайн магазин

Запазете, за да започнете. Не е нужно да инвестирате много пари, за да стартирате програма за партньорски маркетинг за вашия онлайн магазин. Просто предлагайте значителен дял от печалбите от вашите партньорски продажби.
Бързо популяризиране на марката. Ще спестите време за увеличаване на аудиторията на вашата марка. Партньорите вече имат такъв вграден инча
Достъп до външни пазари. Не знаете спецификата на всички електронна търговия регионални пазари. Но местните филиали знаят – те могат да ви помогнат.
Големи партньорски бази. Партньорската индустрия е във възход. Няма да отнеме много време, за да намерите правилния партньор за вашата ниша.
Придобийте непознати умения. Човек не може да знае всичко. Партньорите имат тактики и умения, които вашият екип може да няма.

Как мога да започна с партньорски маркетинг?

Сега, след като ви убедихме, че можете да правите пари с партньорски маркетинг, време е да навлезете в стъпка по стъпка процес на стартиране на ваша собствена програма за партньорски маркетинг.

Не се захващайте веднага с избора на любимите си инфлуенсъри… все още. Трябва да изградите солидна основа, преди да протегнете ръка към някого.

Създайте насоки за партньори

Преди да започнете, уверете се, че разполагате с правилните насоки. Обикновено компаниите си поставят цели, въвеждат процедури и работят с други планове, за да създадат своите насоки.

Указанията за партньори служат като основа за цялата ви програма за партньорски маркетинг, така че се уверете, че сте организирали идеите си, преди да започнете да стартирате програмата си. Те също ще служат като документ, който да погледнете назад, докато използвате програмата.

Можете също така да помислите за определяне на всички правила и условия в този документ.

Изберете правилните продукти

Преди да възложите задача на партньор, трябва да изберете продукта или продуктите, които искате той да прегледа. Много компании избират своя най-популярен или личен любим продукт. Може също да решите да представите нов продукт, за да разгласите за него.

Някои компании също така позволяват на своите филиали да избират за какви продукти да правят прегледи или да публикуват. Понякога това означава да им позволите да разгледат вашия уебсайт. Но това може също така да означава да помолите партньор да публикува за продукт, за който знаете, че той вече има и използва.

Какъвто и продукт да изберете, просто се уверете, че можете да се справите с увеличеното търсене, което вероятно ще дойде, след като партньорът направи своя публикация или преглед.

Дайте конкурентна комисионна

Почти една пета от партньорските търговци смятат комисионната за най-важната част от решението си да участват в партньорската програма. Поради това обмислете предлагането на конкурентна комисионна. Типичната партньорска комисионна варира от 5 до 30 процента от всяка продажба. Помислете какъв процент има смисъл за вашия бизнес и какво ще заинтересува потенциален партньор да обедини усилията си с вас.

Но помнете: комисионната е важна, но не е всичко. Ако някой отхвърли предложението ви за партньорска програма, проблемът може да не е сумата на комисионната.

Имайте предвид всичко, което партньорът прави за марка. Това може да бъде много работа и може би инфлуенсърът, към когото сте се обърнали, вече има пълна чиния. Трябва също да имате предвид техния брой последователи, когато преговаряте за проценти и други такси.

Предоставете код на купон

Партньорските членове обичат да дават на своите последователи код на купон, за да могат да закупят продукта, който популяризират. Този код на талон също е страхотна възможност за тези, които може да се колебаят да купят продукт, който се рекламира.

Ако някой чуе, че любимият му Instagrammer харесва продукт, може да бъде повлиян да го купи. Ако разберат, че има допълнителен код на купон, нямат причина да не предприемат крачката.

С други думи, дори с процентно излитане с код на купон, вероятно ще спечелите повече пари в дългосрочен план поради увеличаване на броя на продажбите.

Предлагайте креативни идеи

Предложете на всеки афилиейт маркетинг селекция от творчески идеи, с които да работи. Дори и да са опитни партньорски търговци, може да се нуждаят от помощ, за да измислят правилното послание за вашия продукт.

Можете да обмислите да им дадете примерни реклами или - след като изградите програмата си - можете да използвате минали партньорски маркетинг като примери.

Тези креативни идеи могат да им помогнат да останат в тон с вашата компания, като същевременно улесняват работата им като партньорски маркетинг специалисти. Имайте предвид, че много магазини, които имат партньорски търговци, също извършват редакции за преглед на всяка отделна реклама, преди да бъде публикувана.

Оптимизирайте своя мобилен магазин

Важно е да имате готов и работещ мобилен магазин, преди да стартирате партньорска програма. Имайте предвид, че повечето хора гледат тези партньорски реклами на своите мобилни телефони. Следователно, когато кликнат върху връзката към вашия магазин, те се изпращат до мобилен уебсайт.

Ако уебсайтът ви не се зарежда или има нестабилен интерфейс, няма да можете да извършвате продажби на мобилни сайтове. Това означава, че голяма част от вашите потенциални продажби ще се провалят.

Кой трябва да наема за моята партньорска програма?

Най-успешните програми използват партньори със същата целева аудитория като вашата марка. Можете да търсите тези блогъри и инфлуенсъри, като направите бързо търсене в Google.

Например вашата целева аудитория може да са млади семейства. За да потърсите подходящ инфлуенсър, който да рекламира вашата марка, можете да въведете „млада двойка Instagram“ или „млада двойка блог“ в лентата за търсене на YouTube. След това всичко, което трябва да направите, е да потърсите в резултатите и да намерите влиятелни хора, с които чувствате връзка.

Вашите любими инфлуенсъри и/или блогъри трябва да са тези, които в най-голяма степен отговарят на визията и културата на вашата компания, като същевременно поддържат вашата целева аудитория. Ако всичко друго се провали, съсредоточете се върху съгласуването на партньорите с вашия целеви пазар. Това ще гарантира, че вашият продукт се показва на хора, които вече са настроени да се интересуват от това, което продавате.

Кои магазини са използвали успешно партньорския маркетинг?

Ако търсите история на успеха, просто погледнете BuzzFeed. През годините те са спонсорирали различни потребители на YouTube, потребители на Instagram, блогъри и други влиятелни хора. Те бяха толкова успешни, че станаха обект на вирусно предизвикателство за изработка.

BuzzFeed нарасна толкова много, че самите те се превърнаха в партньорска платформа. Те започнаха BuzzFeed Reviews, популярен ресурс за хора, които търсят продуктови препоръки и класации.

Надяваме се, че историята на Buzzfeed може да послужи като вдъхновение за вашата собствена. Можете също да разгледате нашата страница за добре дошли за Афилиейт партньори, за да научите какво предлага Ecwid на нашите собствени филиали (да, ние също ги използваме!).

Къде мога да стартирам своята платформа за партньорски маркетинг?

Сега, след като чухте всичко за предимствата на партньорския маркетинг, нека поговорим за това как да започнете със собствената си партньорска програма.

За да стартирате успешна партньорска програма, препоръчваме да изтеглите някои приложения от нашия App Market. Те ще ви помогнат да проследите колко клиенти ви носи всеки партньор, автоматично да изчислите и изплащате комисионни, да получите уникални връзки за вашите партньори и т.н.

Ако тепърва започвате и искате да направите тест за партньорски маркетинг, можете добавете своята витрина на Ecwid към уебсайтовете на вашите партньори със специален идентификатор на партньор. Ако изберете тази опция, можете да правите партньорски маркетинг без Приложенията на App Market. Но ще трябва да проследявате продажбите на партньора и да изчислявате комисионните ръчно.

Партньорите пренасочват клиентите към вашия магазин

Най-често срещаният начин за работа с партньори е като накарате вашите партньори да поставят връзки или банери на своя уебсайт, които пренасочват клиентите към вашия магазин. По този начин клиентите правят поръчки на вашия уебсайт, както обикновено. Тези връзки или банери съдържат специален идентификатор на партньор, който ще ви помогне да идентифицирате кой партньор ви е довел този клиент. След това плащате комисионна на този партньор за това, че ви е довел нови клиенти.

Партньорите могат да използват различни методи за популяризиране на вашия магазин: те могат да преглеждат вашите продукти на техния уебсайт, да записват видеоклипове, да пишат указания как да използвате вашите продукти и т.н. Тъй като получават комисионни за продажби, те ще бъдат мотивирани да показват вашите продукти в най-добра светлина и насърчете хората да ги купуват.

Ще трябва да използвате a трета страна партньорска система което ще ви помогне да проследите колко клиенти или търговски филиали ви носят. Обикновено тези системи използват централно табло за управление, където можете да видите вашите партньори, колко клиенти или продажби ви носят, да изчислите комисионни за препоръчани клиенти и т.н. Партньорските партньори също могат да проследяват успеха си от своя край в такива системи и най-важното, те могат вземете тяхната уникална партньорска връзка там.

Можете да избирате от следните приложения в нашия App Market, за да стартирате партньорска програма за вашия магазин Ecwid:

За да настроите партньорска система, най-вероятно ще трябва да добавите код за проследяване на реализация/партньор към страницата, която клиентите виждат, след като направят поръчка. Намерете инструкции за добавяне на проследяващ код в тази статия: Персонализиран код за проследяване на страницата за потвърждение на поръчката.

Партньорите поставят вашия магазин на своя уебсайт

Тъй като магазин Ecwid може лесно да бъде добавен към няколко уебсайта едновременно, можете да продавате директно на уебсайтове на партньори. Следвайте тези стъпки, за да започнете:

Предоставете на вашия афилиейт партньор вашия Код за интегриране на магазин Ecwid.
Накарайте партньора да постави кода на магазина на уебсайта си, така че вашият каталог да се появи там.
Проследявайте поръчки, направени през техния уебсайт.

С този метод на партньорски маркетинг ще трябва да проследите от кой уебсайт идва всяка поръчка. За да направите това, ще трябва да добавите ID (уникален, индивидуален ID за всеки партньор) към вашия код за вграждане на магазин Ecwid, който след това ще предоставите на вашите партньори. След това препоръчаните поръчки ще бъдат маркирани с този идентификатор във вашия контролен панел на Ecwid, така че можете да видите колко клиенти ви носи всеки филиал и да изчислите тяхната комисионна. Можете също така да експортирате поръчки с партньорски идентификатори или да получите списъка с поръчки с помощта на API.

Всичко това е възможно с вградените инструменти на Ecwid. Научете как да настроите този процес в тази статия: Как да разбера от коя витрина е дадена поръчка.

Ако искате автоматично да проследявате продажбите на уебсайтове на партньори, можете да използвате a трета страна обслужване. В този случай идентификационният номер на партньор, генериран от това трета страна услуга за вашия афилиейт партньор трябва да се добави към изходния код на уебсайта на афилиейта заедно с интеграционния код на вашия магазин. Ще трябва да се свържете с партньорската услуга, която искате да използвате, за да определите дали те ще могат да проследяват поръчки с такава настройка. Например, това е възможно с Post Affiliate Pro, ако вие промените кода за проследяване на кликванията.

Може би бихте искали да изпратите клиенти от магазина на Ecwid към друг сайт за поставяне на поръчки, като партньорската програма на Amazon. В такъв случай можете да превърнете магазина си в Ecwid в каталог и да добавите партньорски връзки в описанията на продуктите си.

С Ecwid е по-лесно

Ако търсите ново място, където да приемете своя електронна търговия магазин, не търсете повече от Ecwid. Предлагаме а разнообразие от ценови планове които работят с вашите нужди и бюджет. Ние дори предлагаме безплатен план, който ви позволява да настроите своя магазин, без да поемате финансов ангажимент.

Споменахме ли, че можете да използвате съществуващ уебсайт с нашата услуга?

Махни си електронна търговия магазинът стартира днес с Ecwid. Нямаме търпение да ви помогнем да пренесете своя онлайн бизнес на следващото ниво.

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Октомври 26, 2020

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.