Независимо дали сте художник или амбициозен дилър, изучаването на пазара на изкуство е важна стъпка в изграждането на успешен арт бизнес, който може да бъде в крак с времето.
В това ръководство, ще научите за световния пазар на изкуство, как да увеличете успеха си с онлайн продажби, и ценни статистически данни, които ще ви помогнат да разработите печеливша бизнес стратегия, която можете да приложите на практика днес.
Да започваме.
Global Art Market in Numbers
- в 2022, the worldwide art market amassed close to $68 милиард. (Източник: държавник)
- в 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 милиард. (Източник: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% да се $11 милиард в 2022 compared to the preceding year. (Източник: държавник)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 милиард. (Източник: Art Basel)
- в 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Източник: UBS)
Разбиране на глобалния пазар на изкуство (И защо е важно да имате уебсайт)
Световният пазар на изкуство е сложна система от аукционни къщи, галерии, частни търговци, и още. За да разберете как работи системата и къде се вписва вашият арт бизнес в нея, ще разгледаме няколко конкретни секции на пазара.
Работа с частни търговци на изкуство
Частните продажби в света на изкуството включват всичко - от панаири на изкуството до продажби в галерии. Като започнете арт бизнес, добра идея е да дадете приоритет на каналите за продажба, които са популярни на световния пазар на изкуство. Ето ги горните два варианта:
- 42% дилъри продават чрез галерии
- 30% дилъри, продаващи изкуство онлайн
Останалите продажби се осъществяват чрез комбинация от местни и задгранични арт панаири и други канали.
За нови дилъри или изгряващи творци, добра идея е да се възползвате от популярността на онлайн продажбите. Продажбата на изкуство чрез физически настройки на галерията може да бъде важна част от работата на глобалния пазар на изкуство, но стартирането на вашия арт бизнес онлайн е умен ход, тъй като има по-ниска бариера за навлизане. След всичко, можете лесно да създадете онлайн магазин безплатно с Екуид.
в обобщение, aspiring artists and dealers alike should prioritize building an online store before looking for brick-and-mortar gallery opportunities.
Разбиране на колекционерите на изкуство
Без значение къде продавате изкуство, разбирането на хората, които го купуват, ще ви помогне да развиете успешна бизнес стратегия.
в 2020, най-големите купувачи на изкуство бяха Милениалите. Колекционерите от това поколение са имали среден разход на $378,000 — три пъти по-високи от разходите на ген. Колекционери на X и Baby Boomer. Като резултат, изграждането на арт бизнес, който е насочен към купувачи от хилядолетието, изглежда е добра стратегия - и създаването на онлайн магазин за изкуство трябва да бъде част от това усилие.
Защо? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (както онлайн, така и офлайн). Чрез разработване на стратегия за онлайн продажби, ще се позиционирате, за да се свържете с ангажирана демографска група.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Свързване със стабилни пазарни сегменти
Въпреки че световният пазар на изкуство е се очаква да нарасне през следващите години, последните данни показват как пандемията от COVID-19 се отрази негативно на индустрията: в 2020, световният пазар беше оценен на $50 милиард, капка около 14 милиарда долара спрямо предходната година. Поради тази нестабилност, идентифицирането на по-стабилни пазарни сегменти може да помогне на вашия арт бизнес да процъфтява.
Процесът на насочване към стабилни пазарни сегменти ще варира от бизнес до бизнес, но на точки от данни отново до стойността на изграждането на онлайн магазин.
- Преди 2020, онлайн транзакциите представляват около една десета от световния пазар на изкуство
- Сега, онлайн продажбите на изкуство представляват почти една четвърт от целия световен пазар на изкуство
да. Отгатна: За да се възползвате от този растящ онлайн пазар на изкуство, новите артисти и дилъри трябва да се съсредоточат върху изграждането на онлайн присъствие.
Разбиране на аукционните къщи и други традиционни канали за продажба
Така че онлайн продажбите трябва да бъдат част от вашата стратегия, но какво да кажем за традиционните канали за продажба? И какво дори са традиционните канали за продажба?
По същество, традиционните канали за продажба в света на изкуството включват аукционни къщи и галерии.
Нека първо разгледаме аукционните къщи.
Продажба на изкуство чрез аукционни къщи
в 2020, водеща аукционна къща Christie’s saw сериозен спад в продажбите — излиза от около $6 милиард в 2019 да просто $4.4 милиард в 2020. За разлика, Сотбис, друга водеща аукционна къща, отбеляза увеличение на продажбите. Тези данни показват, че пандемията от COVID-19 е повлияла на глобалния пазар на изкуство точно както на други пазари.
Но какво означава това за новите артисти и дилъри?
В общи линии, преследването на световния пазар на търгове на изкуство не изглежда добра идея. Всъщност, Самият Сотбис признава спада на глобалните търгове, казвайки, „Локалното ще бъде новото глобално.“
Локално ще бъде новото глобално.Сотбис
За хора, които тепърва навлизат на пазара на изкуство, тази промяна означава, че е разумно да се съсредоточите върху работата с местни аукционни къщи, а не върху международни опции.
Продажба на изкуство чрез физически галерии
Галериите за физическо изкуство също бяха засегнати от пандемията. Данни от Art Basel и UBS показва, че продажбите на галериите са сключени от 36% в 2020 тъй като почти всички галерии за физическо изкуство затвориха вратите си.
Тази промяна доведе до увеличение в онлайн продажбите, но също така накара света на изкуството да насочи вниманието си към местните пазари. Според Sotheby’s, докато международните ограничения за пътуване накараха купувачите да се фокусират по-малко върху чуждестранните галерии, пандемията също ги направи погледни отблизо на местни арт сцени. Очаква се тази промяна да продължи, когато пандемичните ограничения приключат.
Като резултат, амбициозните художници и търговци трябва да се включат в артистичните общности в родните си градове, преди да се заемат с международни галерии.
Как пазарът на изкуство съчетава цифрови и физически сегменти
Научихме, че настоящият пазар на изкуство има място за онлайн магазини и лични арт общности - така че как пазарът съчетава тези сегменти?
- относно 50% от галериите използват онлайн стаи за гледане, за да покажат какво имат на място
- 67% от търговците, които обикновено посещават панаири на изкуството, използват виртуални изложби по-често
- 69% дилъри и галерии разширяват дейността си в социалните медии
Докато тези данни може да изглежда предполагат, че физическите художествени галерии са умираща порода, светът на изкуството изглежда мисли по друг начин: Това показват данни от Art Basel над 60% на Millenium колекционери са оптимисти за бъдещето на художествените галерии. Междувременно, данни от artnet.com показва, че почти 60% от респондентите планират да посещават художествени институции толкова често, колкото са правили преди пандемията, докато са около 18% казват, че ще посещават тези институции по-често, отколкото преди пандемията.
И така, какво казва това на новите артисти и дилъри? Ако искате успех на пазара на изкуство, трябва да комбинирате онлайн продажбите и да се свържете с местните арт общности.
Започване на вашия арт бизнес
Това е вълнуващо време да се присъедините към глобалния пазар на изкуство – и изграждането на онлайн присъствие е най-добрият начин да започнете.
Точно тук се намесва Ecwid.
С просто табло за управление, което ви позволява да контролирате всичко от дизайна на уебсайта си до типовете клиенти, към които искате да се насочите, Ecwid може да ви помогне да се свържете с местните арт общности и да изградите печеливш онлайн магазин.
И така, какво чакате? Присъединете се към пазара на изкуство днес!
