Ако обмисляте да продадете продуктите си лично на събитие като изложба на изкуство или панаир на занаяти, не очаквайте да можете да го направите. Имате нужда от план, за да не загубите цял уикенд в мъкнене на куп инвентар, който никой не купува.
Има три етапа, през които трябва да преминете, ако искате правилно да планирате тези видове продажби
Нека да започнем с
Предварително събитие Етап: Планиране на художествени изложби и панаири на занаяти
Преди да се ангажирате с наемане на щанд на художествено изложение или панаир на занаяти, трябва да сте сигурни, че събитието е както подходящо, така и финансово логично за вашия бизнес. Това означава да направите първоначално проучване.
Забележка: Панаири на занаяти като Ренегат имат процес на кандидатстване, който започва много преди събитието. Започнете да планирате от рано!
Научете за публиката на събитието
Искате да сте сигурни, че вашите предложения ще бъдат подходящи за хората, присъстващи на събитието, така че разберете подробности за демографските данни на присъстващите. Организаторът на събитието ще разполага с част от тази информация, но е добра идея да се консултирате и с предишни доставчици. Разберете:
- Колко души посещават средно всяка година?
- Те са предимно мъже или жени?
- Каква е общата възрастова група на присъстващите?
- Какъв е средният разход на клиент?
Ще бъдете по-подходящи за успех, когато сте сигурни, че аудиторията за това събитие попада в целевия ви пазар.
Например: Вероятно не бихте искали да получите щанд на панаир на занаяти, който е основно за
Преценете разходите си
Трябва също така да изчислите колко ще ви струва да създадете събитието, за да сте сигурни, че инвестицията има финансов смисъл. Съберете разходите, които ще направите, включително:
- Време за пътуване и разходи (бензин, хотел, храна)
- Такса за кабинка
- Такса за кандидатстване
- Разходи за настройка (дисплеи, наем на палатка, декорации за вашия щанд)
- Опаковка
- Такси за настройка, свързани с POS за обработка на кредитни карти (ако все още нямате такъв).
Тази част е особено важна, ако продавате
След като сте решили панаир на занаяти или изложба на изкуство, което има смисъл за вашия бизнес, е време да планирате своя щанд, за да можете да привлечете много клиенти и да продадете повече стоки.
Етап на планиране: Подготовка на вашата настройка
Вашият щанд е вашето представителство марка
Ако не сте сигурни как искате да изглежда вашият щанд, разгледайте снимки от минали години на събитието, за да видите какво са събрали други доставчици. Pinterest също има много страхотни изображения, които можете да разглеждате, които ще ви помогнат да измислите креативни дисплеи и теми за вашия щанд.
Приятелско напомняне: Не искате щандът ви да се чувства претрупан или твърде празен, затова се опитайте да намерите баланс между двете.
Опаковайте необходимото
След като сте подготвили различните елементи на вашия щанд, можете да групирате всичко заедно в лесно подвижен контейнер за съхранение (с колелца, ако е тежък), за да улесните товаренето и разтоварването. Елементите могат да включват:
Добре зареден инвентар, с множество от всеки продукт- Декор за вашите маси, витрини, банери/табели
- Знаци/етикети, които ясно показват цените
- Химикалки, ножици и тиксо
- Начин за събиране на имейл адреси от клиенти
- Визитки
- Опаковка за продадени артикули
- Вода и закуски
- Наем на палатка, ако не е осигурена
- Огледала, така че клиентите да могат да оценят артикулите, които могат да бъдат пробвани
- Парични средства, дребни пари и POS система с кредитни карти, плюс начин за записване на общите продажби
С всичко добре организирано можете да опростите настройката и
Потърсете помощ
Винаги е добра идея някой да дойде с вас на събитие, така че щандът да бъде винаги под наблюдение. Ако присъствате сами, може да е трудно да намерите подходящо време за почивка в банята и
След като събитието приключи и се върнете у дома, е време да обмислите преживяването, за да можете да се справите още по-добре на следващото арт шоу или занаятчийско събитие.
Пост-Event Етап: Оценка
Важно е да отделите време, за да седнете и наистина да помислите за събитието, след като приключи, и да си направите бележки за това какво е проработило добре, какво не е проработило и как сте се почувствали от преживяването като цяло. Трябва да можете да отговаряте на въпроси като:
- Направихте ли полезна печалба от събитието?
- Събрахте ли ценна обратна връзка от клиенти?
- Беше ли местоположението/демографските данни подходящи за вашия бизнес?
- Как се сравняват вашите цени с тези на вашите конкуренти на пазара?
- Забравихте ли нещо?
Докато оценявате, ще имате по-добра представа как да продължите с подобни събития занапред. Може да откриете, че в бъдеще бихте искали да изпробвате различни събития или че това, на което сте присъствали, е било изключително успешно за вашия бизнес.
Художествени изложби и панаири на занаяти: Всичко, което трябва да знаете
Изложбите на изкуството и панаирите на занаятите могат да бъдат чудесен начин да се представите пред нови клиенти за вашия онлайн или физически магазин, но не забравяйте: трябва да планирате предварително. Следвайте трите етапа, посочени тук, и ще възприемете стратегически подход към всичките си събития в бъдеще.
Открийте идеи за занаяти „Направи си сам“ и научете как можете да ги продавате онлайн.
- Как да стартирате ръчно изработена марка и да продавате занаяти
- Направи си сам: Неща, които можете да направите и продадете онлайн сами
- 8 най-горещи занаятчийски идеи за правене на пари от интернет
- Изложби на изкуството и панаири на занаятите
- Направи си сам идеи за изработване и продажба
