Всичко, от което се нуждаете, за да продавате онлайн

Създайте онлайн магазин за минути, за да продавате на уебсайт, социални медии или пазари.

Как да увеличите реализациите с автоматични отстъпки

9 мин. Четене

Има кодове за отстъпка и има автоматични/автоматични отстъпки. Познаването на правилната ценова стратегия изисква много усилия, особено по отношение на експериментирането. Знанието кога да използвате едно от двете гарантира потенциал за максимизиране на продажбите.

Въпреки това, автоматизирани отстъпки може да се приложи правилно, ако клиентите имат мандат да включат всеки отговарящ на условията артикул в своите колички преди плащане. Някои от тези артикули са тези, които трябва да бъдат закупени, за да отговарят на условията за отстъпка. Други се дават като част от промоцията. Но с каква цел, може да попитате?

В тази статия ще се задълбочим в концепцията за автоматизирана отстъпка и тя може да помогне за подобряване на конверсията. Прочетете, за да научите повече!

Как да продаваме онлайн
Съвети от електронна търговия експерти за собственици на малък бизнес и амбициозни предприемачи.
Моля, въведете валиден имейл адрес

Концепцията за ценообразуване с отстъпка

Колкото и интересно да е ценообразуването с отстъпка, има проблем, от който фирмите трябва да са уморени. Липсата на подходяща работа ще доведе до възможна повреда на марката или в някои случаи отстъпките могат да намалят печалбите.

Поради това предприятията са се научили да приемат някои средства, за да гарантират ползи от ценообразуването с отстъпка, а не щети.

Първо, важно е да поставят солидни цели и да може да прави разлика между подходите за постигане на целите. Освен това възможността за изчисляване на показателите е плюс, тъй като това би гарантирало постигането на целите.

Видове стратегии за отстъпки за бизнеса

Сега, след като сте избрали цел за продажба или отстъпка, вече можете да определите ценовата отстъпка, която отговаря на целта. Има някои общи подходи, които можете да възприемете, и имате свободата да изберете всеки, който ви харесва. Те включват:

Пакетна отстъпка или групова отстъпка

Ето, просто трябва понижаване на цената на група артикули, закупени заедно — срещу намаляване на продажната цена на дадена услуга или продукт. Предимствата на този тип са: увеличен брой артикули, възможност за продажба както на популярни, така и на не толкова популярен продукти, а също така клиентите могат да изпробват други продукти, както пожелаят.

Отстъпка при предплащане

При този вид отстъпка вие предлагате малка отстъпка на клиенти, които имат пари да заплатят желаните от тях продукти и услуги предварително, преди да ги получат. Това ще ви помогне да изградите паричен поток и можете да използвате авансовите плащания за закупуване на допълнителен инвентар, групови доставки или други инвестиции.

Но имайте предвид, че това не работи с всички фирми, а само с онези продукти или услуги, които изискват периодични плащания. Това е често срещано сред фирми като софтуер като услуга.

Обемна отстъпка

При обемна отстъпка клиентите плащат по-малко за артикул, ако желаят да закупят артикула на едро. Други са събития/сезонни отстъпки, безплатна доставка и купете едно, вземете едно безплатно (bogo) отстъпки.

пример за групова отстъпка

Масова отстъпка в магазин Ecwid

Какво представляват автоматичните отстъпки?

Един често срещан подход, възприет от малките предприятия, които се стремят да увеличат конверсията и да променят своите продажби, е да предложат отстъпка. Някои онлайн пазари предлагат отстъпки на клиентите. Тези отстъпки се прилагат при плащане под различни форми, включително автоматични отстъпки.

Други най-добре представящ се отстъпки като безплатен подарък при покупка, междинна сума, промоции на нива и Bogo се основават на разходни прагове.

Междинна сума за поръчки за автоматични отстъпки

Автоматизираната междинна обща отстъпка насърчава потребителите да купуват повече, за да плащат по-малко за артикул

Освен това трябва да имате предвид, че всички марки имат план за отстъпки. Но тези, които го внедрят и инвестират в него, ще могат да се похвалят с подобрена лоялност на клиентите и увеличени продажби.

Как да увеличите реализациите с автоматични отстъпки

Онлайн купувачите често получават отстъпки и купони, намалявайки необходимостта да плащат пълната цена. Търговците на дребно използват тези стратегии за повишаване на лоялността на клиентите и повишете процентите на реализация. Автоматизираните отстъпки при плащане рационализират процеса, което води до по-гладко пазаруване и по-голям брой поръчки.

Има многобройни начини за прилагане на разпродажби, отстъпки, оферти и сделки за масивни реализации. Сред тях са:

  • предварително стартиране предоставя
  • оферти за изоставени колички
  • промоции за препоръки
  • ексклузивни социални оферти
  • оферти за лоялност на клиентите
  • седмични/месечни отстъпки
  • предложение за намерение за излизане
  • пренасочени промоции
  • предложение за абонамент за имейл/бюлетин
  • минимална отстъпка при покупка, наред с други.

Приемането на правилния тип отстъпка може да има огромно влияние върху продажбите.

Така например, около 97% от търговците на дребно казаха, че отстъпката е тяхна отидете до ценова стратегия. От друга страна, използването на грешен или неефективен тип може да доведе до неблагоприятни последици.

Кодове за отстъпки обикновено се използват за насърчаване на отстъпка на сайт, за да се привлече интересът на посетителите, да се проследи ефективността на реализациите на партньорите и подобряване на обслужването на клиентите или имейл кампании за колички, които вече не се използват. Сред тези кодове за отстъпка са купете един, вземете една безплатна (бого) отстъпка и междинна обща отстъпка.

Междувременно автоматизираната отстъпка работи по различен начин.

Първо, трябва да разберете дали вашият избор на платформа за електронна търговия има възможности да предлага автоматизирано отстъпка или не. По-конкретно, трябва да можете предлагат отстъпки които се прилагат при плащане и това може да бъде в различни форми: създайте процент, купете A и получете B автоматични отстъпки или фиксирана сума. Но имайте предвид, че въпреки че отстъпката е автоматична, вие все още имате огромен контрол според правилата, които сте задали.

За да увеличите конверсията, с автоматично/автоматично отстъпка, можете да покажете на клиентите си намалението при плащане, така че да могат да видят стойността, която предлагате. Можете също да премахнете първоначалната цена и да посочите промоционалната цена, за да им покажете стойността, която получават.

И накрая, можете да подобрите гъвкавостта на промоциите, като предлагате персонализирани отстъпки чрез добавяне на минимална покупка или количество. Като алтернатива можете също да зададете условия, които прилагат отстъпката за уникални колекции или продукти.

Освен това, когато въведете автоматична отстъпка при плащане, вие имате отървах се от изоставената количка в много голяма степен. Изследванията на института Baymard казват това над 70% от клиентите не успяват да изпълнят поръчките си. Но когато предлагате автоматизирани отстъпки, които клиентите получават при плащане, вие сте в състояние да затворите тази празнина и евентуално да елиминирате шансовете за непълни поръчки.

Някои от предимствата на автоматизираното дисконтиране са: елиминиране на работата по въвеждане на данни, необходима за кодове за отстъпка, намаляване на броя на стъпките, необходими при плащане, което впоследствие увеличава процента на реализация и в крайна сметка предизвиква спешност за информирано и по-добро решение за покупка.

Влязла в сила присъда

Без съмнение процентът на реализация в един бизнес е важен показател за неговата ефективност. Предвид факта, че по-голямата част от посетителите няма да станат клиенти, е важно да се обмислят различни начини за това засилване на конверсията.

Един отличен начин да направите това е чрез автоматизирана отстъпка. За да надживеете конкуренцията си, трябва да знаете и да овладеете доказани начини за професионално и умело конвертиране на потенциални клиенти. Предлагането на автоматизирани отстъпки е ефективен начин за увеличаване на реализациите. В тази статия разгледахме различните начини, по които това работи.

 

Съдържание

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.

Електронна търговия, която ви пази

Толкова лесен за използване – дори моите най-технофобски клиенти могат да се справят. Лесен за инсталиране, бърз за настройка. Светлинни години пред другите добавки за магазини.
Толкова съм впечатлен, че го препоръчах на клиентите на уебсайта си и сега го използвам за собствения си магазин заедно с четири други, за които съм уеб администратор. Красиво кодиране, отлична първокласна поддръжка, страхотна документация, фантастични видеоклипове с инструкции. Благодаря ти много, Ecwid, ти си рок!
Използвал съм Ecwid и харесвам самата платформа. Всичко е толкова опростено, че е лудост. Харесва ми как имате различни опции за избор на превозвачи, за да можете да поставите толкова много различни варианти. Това е доста отворен портал за електронна търговия.
Лесен за използване, достъпен (и безплатна опция, ако започнете). Изглежда професионално, много шаблони за избор. Приложението е любимата ми функция, тъй като мога да управлявам магазина си направо от телефона си. Силно препоръчително 👌👍
Харесва ми, че Ecwid беше лесен за стартиране и използване. Дори за човек като мен, без никаква техническа подготовка. Много добре написани помощни статии. И екипът за поддръжка е най-добрият според мен.
За всичко, което може да предложи, ECWID е невероятно лесен за настройка. Горещо препоръчвам! Направих много проучвания и опитах около 3 други конкуренти. Просто опитайте ECWID и ще бъдете онлайн за нула време.

Вашите мечти за електронна търговия започват тук

Като щракнете върху „Приемам всички бисквитки“, вие се съгласявате със съхраняването на бисквитки на вашето устройство, за да подобрите навигацията в сайта, да анализирате използването на сайта и да подпомогнете нашите маркетингови усилия.
Вашата поверителност

Когато посетите който и да е уебсайт, той може да съхранява или извлича информация във вашия браузър, най-вече под формата на бисквитки. Тази информация може да е за вас, вашите предпочитания или вашето устройство и се използва най-вече, за да накара сайта да работи, както очаквате. Информацията обикновено не ви идентифицира директно, но може да ви даде по-персонализирано уеб изживяване. Тъй като уважаваме правото ви на поверителност, можете да изберете да не разрешавате някои видове бисквитки. Кликнете върху заглавията на различните категории, за да научите повече и да промените настройките ни по подразбиране. Блокирането на някои видове бисквитки обаче може да повлияе на изживяването ви със сайта и услугите, които можем да предложим. Повече информация

Повече информация

Строго необходими бисквитки (Винаги активни)
Тези бисквитки са необходими за функционирането на уебсайта и не могат да бъдат изключени в нашите системи. Те обикновено се задават само в отговор на извършени от вас действия, които представляват заявка за услуги, като например задаване на вашите предпочитания за поверителност, влизане или попълване на формуляри. Можете да настроите браузъра си да блокира или да ви предупреждава за тези бисквитки, но някои части от сайта няма да работят. Тези бисквитки не съхраняват никаква лична информация.
Насочване на бисквитки
Тези бисквитки могат да бъдат зададени чрез нашия сайт от нашите рекламни партньори. Те могат да бъдат използвани от тези компании, за да изградят профил на вашите интереси и да ви показват подходящи реклами на други сайтове. Те не съхраняват директно лична информация, а се основават на уникалното идентифициране на вашия браузър и интернет устройство. Ако не разрешите тези бисквитки, ще получите по-малко насочена реклама.
Функционални бисквитки
Тези бисквитки позволяват на уебсайта да предоставя подобрена функционалност и персонализация. Те могат да бъдат зададени от нас или от доставчици трети страни, чиито услуги сме добавили към нашите страници. Ако не разрешите тези бисквитки, някои или всички от тези услуги може да не функционират правилно.
Бисквитките за ефективност
Тези бисквитки ни позволяват да броим посещенията и източниците на трафик, така че да можем да измерваме и подобряваме ефективността на нашия сайт. Те ни помагат да разберем кои страници са най-популярни и кои най-малко и да видим как посетителите се движат из сайта. Цялата информация, която тези бисквитки събират, е обобщена и следователно анонимна. Ако не разрешите тези бисквитки, ние няма да разберем кога сте посетили нашия сайт.