Има кодове за отстъпка и има автоматични/автоматични отстъпки. Познаването на правилната ценова стратегия изисква много усилия, особено по отношение на експериментирането. Знанието кога да използвате едно от двете гарантира потенциал за максимизиране на продажбите.
Въпреки това, автоматизирани отстъпки може да се приложи правилно, ако клиентите имат мандат да включат всеки отговарящ на условията артикул в своите колички преди плащане. Някои от тези артикули са тези, които трябва да бъдат закупени, за да отговарят на условията за отстъпка. Други се дават като част от промоцията. Но с каква цел, може да попитате?
В тази статия ще се задълбочим в концепцията за автоматизирана отстъпка и тя може да помогне за подобряване на конверсията. Прочетете, за да научите повече!
Концепцията за ценообразуване с отстъпка
Колкото и интересно да е ценообразуването с отстъпка, има проблем, от който фирмите трябва да са уморени. Липсата на подходяща работа ще доведе до възможна повреда на марката или в някои случаи отстъпките могат да намалят печалбите.
Поради това предприятията са се научили да приемат някои средства, за да гарантират ползи от ценообразуването с отстъпка, а не щети.
Първо, важно е да поставят солидни цели и да може да прави разлика между подходите за постигане на целите. Освен това възможността за изчисляване на показателите е плюс, тъй като това би гарантирало постигането на целите.
Видове стратегии за отстъпки за бизнеса
Сега, след като сте избрали цел за продажба или отстъпка, вече можете да определите ценовата отстъпка, която отговаря на целта. Има някои общи подходи, които можете да възприемете, и имате свободата да изберете всеки, който ви харесва. Те включват:
Пакетна отстъпка или групова отстъпка
Ето, просто трябва понижаване на цената на група артикули, закупени заедно — срещу намаляване на продажната цена на дадена услуга или продукт. Предимствата на този тип са: увеличен брой артикули, възможност за продажба както на популярни, така и на
Отстъпка при предплащане
При този вид отстъпка вие предлагате малка отстъпка на клиенти, които имат пари да заплатят желаните от тях продукти и услуги предварително, преди да ги получат. Това ще ви помогне да изградите паричен поток и можете да използвате авансовите плащания за закупуване на допълнителен инвентар, групови доставки или други инвестиции.
Но имайте предвид, че това не работи с всички фирми, а само с онези продукти или услуги, които изискват периодични плащания. Това е често срещано сред фирми като
Обемна отстъпка
При обемна отстъпка клиентите плащат по-малко за артикул, ако желаят да закупят артикула на едро. Други са събития/сезонни отстъпки, безплатна доставка и купете едно, вземете едно безплатно (bogo) отстъпки.
Масова отстъпка в магазин Ecwid
Какво представляват автоматичните отстъпки?
Един често срещан подход, възприет от малките предприятия, които се стремят да увеличат конверсията и да променят своите продажби, е да предложат отстъпка. Някои онлайн пазари предлагат отстъпки на клиентите. Тези отстъпки се прилагат при плащане под различни форми, включително автоматични отстъпки.
Други
Автоматизираната междинна обща отстъпка насърчава потребителите да купуват повече, за да плащат по-малко за артикул
Освен това трябва да имате предвид, че всички марки имат план за отстъпки. Но тези, които го внедрят и инвестират в него, ще могат да се похвалят с подобрена лоялност на клиентите и увеличени продажби.
Как да увеличите реализациите с автоматични отстъпки
Онлайн купувачите често получават отстъпки и купони, намалявайки необходимостта да плащат пълната цена. Търговците на дребно използват тези стратегии за повишаване на лоялността на клиентите и повишете процентите на реализация. Автоматизираните отстъпки при плащане рационализират процеса, което води до по-гладко пазаруване и по-голям брой поръчки.
Има многобройни начини за прилагане на разпродажби, отстъпки, оферти и сделки за масивни реализации. Сред тях са:
предварително стартиране предоставя- оферти за изоставени колички
- промоции за препоръки
- ексклузивни социални оферти
- оферти за лоялност на клиентите
- седмични/месечни отстъпки
- предложение за намерение за излизане
- пренасочени промоции
- предложение за абонамент за имейл/бюлетин
- минимална отстъпка при покупка, наред с други.
Приемането на правилния тип отстъпка може да има огромно влияние върху продажбите.
Така например, около 97% от търговците на дребно казаха, че отстъпката е тяхна
Кодове за отстъпки обикновено се използват за насърчаване на отстъпка на сайт, за да се привлече интересът на посетителите, да се проследи ефективността на реализациите на партньорите и подобряване на обслужването на клиентите или имейл кампании за колички, които вече не се използват. Сред тези кодове за отстъпка са купете един, вземете една безплатна (бого) отстъпка и междинна обща отстъпка.
Междувременно автоматизираната отстъпка работи по различен начин.
Първо, трябва да разберете дали вашият избор на платформа за електронна търговия има възможности да предлага автоматизирано отстъпка или не. По-конкретно, трябва да можете предлагат отстъпки които се прилагат при плащане и това може да бъде в различни форми: създайте процент, купете A и получете B автоматични отстъпки или фиксирана сума. Но имайте предвид, че въпреки че отстъпката е автоматична, вие все още имате огромен контрол според правилата, които сте задали.
За да увеличите конверсията, с автоматично/автоматично отстъпка, можете да покажете на клиентите си намалението при плащане, така че да могат да видят стойността, която предлагате. Можете също да премахнете първоначалната цена и да посочите промоционалната цена, за да им покажете стойността, която получават.
И накрая, можете да подобрите гъвкавостта на промоциите, като предлагате персонализирани отстъпки чрез добавяне на минимална покупка или количество. Като алтернатива можете също да зададете условия, които прилагат отстъпката за уникални колекции или продукти.
Освен това, когато въведете автоматична отстъпка при плащане, вие имате отървах се от изоставената количка в много голяма степен. Изследванията на института Baymard казват това над 70% от клиентите не успяват да изпълнят поръчките си. Но когато предлагате автоматизирани отстъпки, които клиентите получават при плащане, вие сте в състояние да затворите тази празнина и евентуално да елиминирате шансовете за непълни поръчки.
Някои от предимствата на автоматизираното дисконтиране са: елиминиране на работата по въвеждане на данни, необходима за кодове за отстъпка, намаляване на броя на стъпките, необходими при плащане, което впоследствие увеличава процента на реализация и в крайна сметка предизвиква спешност за информирано и по-добро решение за покупка.
Влязла в сила присъда
Без съмнение процентът на реализация в един бизнес е важен показател за неговата ефективност. Предвид факта, че по-голямата част от посетителите няма да станат клиенти, е важно да се обмислят различни начини за това засилване на конверсията.
Един отличен начин да направите това е чрез автоматизирана отстъпка. За да надживеете конкуренцията си, трябва да знаете и да овладеете доказани начини за професионално и умело конвертиране на потенциални клиенти. Предлагането на автоматизирани отстъпки е ефективен начин за увеличаване на реализациите. В тази статия разгледахме различните начини, по които това работи.
- 5 ефективни промоции „Купете едно, вземете едно безплатно“.
- Как да предлагаме отстъпки за увеличаване на приходите
- 17 съвета за увеличаване на процента на реализация и стимулиране на повече продажби
- 14 психологически тригера, които ще спечелят клиентите
- 12 начина да вдъхнете доверие на новите си клиенти
- 10 практични начина да увеличите приходите си от електронна търговия
- Как да увеличите реализациите с автоматични отстъпки
- Примери за страхотни призиви за действие, които продават
