Ефективна реклама: Как да изчислим рекламния бюджет

Публикувано Преди 7 месеца by Анастасия Прокофиева

Увеличаването на растежа на вашия бизнес чрез ефективна реклама е като запалване на допълнителни горелки на a висока производителност струя. Когато се направи правилно, вие се издигате до небето; погрешно изчисление обаче може да доведе до бързо спускане.

Ето защо намирането на перфектен рекламен бюджет е от решаващо значение. Но как определяте какво е „перфектно“? Става дума за съгласуване на всеки похарчен цент с вашите бизнес цели, а ние сме тук, за да контролираме вашата мисия.

Защо вашият рекламен бюджет има значение

В свят, в който дори най-малките детайли могат да направят или развалят рекламната игра на компанията, хващайки вземане на решения което влиза във всяка кампания е от решаващо значение.

Вашият рекламен бюджет е финансовият гръбнак на вашите маркетингови усилия. Всеки долар трябва да се използва ефективно, за да се даде най-добра възвръщаемост на инвестициите, известна още като възвръщаемост на инвестицията. Това не е номер, който изтръгвате от нищото или взимате назаем от съседите. Тя трябва да бъде стратегическа, точно както вашата реклама трябва да бъде насочена.

Въпреки това, критичният въпрос, който витае в съзнанието на всеки собственик на бизнес, е как да разбера колко да похарча за ефективна реклама?

Преди да изчислите рекламния си бюджет

Да разберете колко да похарчите за реклами е въпрос на баланс. Не искате да пилеете пари, като преразходвате, нито искате да бъдете неефективни, като харчите недостатъчно. Има а Златокоска „точно подходяща“ зона, която ще доведе до резултати, без да засяга вашите маржове.

Преди да започнем, има няколко ключови термина, които трябва да разберете:

Markup е разликата между себестойността на продукта и неговата продажна цена (брутна печалба над себестойността). Обикновено се изразява като процент.

Например, ако продадете продукт за $150, когато той ви струва само $100, вашата надценка е 50%. Ще искате тази цифра за всички ваши продукти поотделно и във вашия магазин.

Марж е вашата брутна печалба, изразена като процент от продажната цена.

В горния пример вашата печалба ще бъде $50. Така вашият общ марж ще бъде 33.3% ($50/$150).

Разходи за настаняване са разходите за поддържане на функционирането на вашия магазин за електронна търговия (като уеб хостинг, управление на инвентара и доставка и обработка). Тези разходи обикновено са статични и предвидими.

Имате нужда от тези показатели, преди да започнете да изчислявате рекламния си бюджет. В отделна електронна таблица отбележете тези показатели.

Може да имате нещо подобно:

	Марж	Markup	Разходи за настаняване
Продукт №1	33.33%	50%
Продукт №2	54.54%	120%
Продукт №3	37.5%	60%
Средно за магазин	43.39%	76%	$30.000

След като разполагате с тези данни, можете да започнете да изчислявате рекламния си бюджет.

Изчисляване на Вашия рекламен бюджет за ефективна реклама

Колко можете да похарчите за реклами ще зависи от три неща:

Ниша: Магазините в определени ниши могат да се измъкнат, като харчат по-малко за реклами поради по-високи маржове или по-силни от уста на уста или обхват на социалните медии. Това е особено вярно за модата или високо специфични за ниша магазини.
Бизнес етап: Ще трябва да похарчите допълнително за реклами в ранните етапи на вашия бизнес, за да наложите марката си. Късен стадий компаниите могат да се измъкнат, като харчат само 3% от годишните си приходи за реклама.
Маржове: Рекламните бюджети обикновено са функция на вашия марж. Колкото по-висок е маржът, толкова повече пари ще похарчите за реклами.

Администрацията за малък бизнес на САЩ съветва алокиране 7-8% от брутните ви приходи за маркетинг и реклама, ако годишните ви продажби са под $5 милиона и маржът на нетната ви печалба варира между 10% до 12% пост-разходи.

Разберете, че това също включва разходи за развитие на марката, включително разходи за уебсайтове, блогове и социални медии. Обикновено няма да имате повече от 3-5% от годишните си приходи, които да похарчите за реклама.

Имайки това предвид, нека да разгледаме a стъпка по стъпка процес за изчисляване на вашия рекламен бюджет.

Стъпка 1: Изчислете Вашия минимален и максимален възможен рекламен бюджет

Както споменахме, повечето фирми отделят 5 до 10 процента от годишните си приходи за реклама. Тук 5 процента ще бъде подът и 10 процента горната граница.

Започнете, като изчислите тези долни и горни граници на вашите рекламни разходи.

За да направите това:

Вземете 5% и 10% от вашите прогнозирани годишни продажби
Умножете всяка от тези цифри по средната надценка на транзакция.

Например, да предположим, че вашият бизнес се очаква да реализира $1 милион годишни продажби тази година. 5% и 10% от вашите годишни продажби биха били 50,000 100,000 и XNUMX XNUMX $.

Да предположим, че вашият марж на печалба е 60%, т.е. правите $600,000 400,000 печалби с $XNUMX XNUMX разходи.

Следователно вашата надценка ще бъде 150% ($600,000 400,000/$100 XNUMX * XNUMX).

Имате фигури като тези:

Годишни продажби (A)	5% от продажбите (B)	10% от продажбите (C)	Маркиране (D)	*5% надценка (B D)**	*10% надценка (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Така вашият минимален и максимален рекламен бюджет е $75,000 150,000 и $XNUMX XNUMX.

Стъпка 2: Изчислете коригирания рекламен бюджет

Горното е вашият „суров“ бюджет, тъй като не включва разходите ви за заетост (т.е. разходите за управление на магазина).

За да получите вашата коригирана цифра, просто извадете разходите за заетост от суровия минимален и максимален бюджет.

Да предположим например, че това са годишните разходи, свързани с работата на магазина:

Софтуер за електронна търговия: $2400
Процесор на плащане: 2% от годишните продажби ($20,000 XNUMX)
Хостинг: $1200

По този начин вашата „цена за настаняване“ е $23,600 XNUMX.

Вашият коригиран рекламен бюджет е както следва:

Минимум: $51,400 75,000 ($XNUMX XNUMX - $ 23,600)
Максимум: $126,400 150,000 ($XNUMX XNUMX - $ 23,600)

Тази цифра ви казва колко можете да очаквате да похарчите за годишни реклами.

Pro съвет: Можете да намалите разходите си за заетост, като използвате a бюджетен платформа за електронна търговия като Ecwid от Lightspeed. Ще получите стабилен онлайн магазин, изцяло хостван и поддържан от Ecwid, плюс десетки вградени инструменти за бизнес управление и маркетинг за разрастване на вашия бизнес.

Най-добри практики за ефективна реклама и бюджетиране

Сега имате стъпка по стъпка инструкции как да изчислите рекламния си бюджет. За най-добри резултати ето някои най-добри практики, които трябва да имате предвид:

Старт Small

Ако тепърва започвате да рекламирате, винаги е по-добре да започнете с малко и постепенно да увеличавате бюджета си, докато виждате резултати. Това ще ви помогне да избегнете преразхода и ще ви позволи да правите корекции по пътя.

Поставете ясни цели и цели

Преди да създадете рекламния си бюджет, жизненоважно е да определите своите бизнес цели и цели. В противен случай ще бъде трудно да се оцени ефективността на рекламата.

Независимо дали става въпрос за увеличаване на продажбите, увеличаване на трафика на уебсайта или повишаване осведомеността за марката, целта ви трябва да е кристално ясна дори преди да заредите Excel лист.

Целите трябва да бъдат конкретни, измерими, постижими, уместни и Обвързани във времето. Познати удобно като SMART, тези цели гарантират, че намерението ви е толкова остро, колкото трябва да бъде изпълнението ви.

Поддържането на целите и целите ви ще ви помогне да определите типовете реклами, които трябва да показвате, и платформите, които трябва да използвате. Например, ако целта ви е да повишите осведомеността за марката, рекламите в социалните медии може да са по-добри от традиционните печатни или телевизионни реклами.

Настройте за дълга игра срещу бърза печалба

Ефективността на рекламата в крайна сметка се свежда до това колко добре вашата тактика е в съответствие с целите ви.

Различните цели изискват други стратегии. Дългосрочен изграждане на марка усилията изискват постоянно, постоянно рекламно присъствие. Бързите продажби може да доведат до по-ярки, краткосрочен рекламна кампания.

Помислете за рекламни платформи

Където поставяте рекламите си, може да окаже значително влияние върху тяхната ефективност. Помислете за вашата целева аудитория и къде прекарват времето си онлайн. Ще ви помогне да изберете най-подходящата платформа за вашата рекламна кампания.

Обмислете използването на множество платформи, за да достигнете до по-широка аудитория и да увеличите шансовете за успех. Например, ако вашата целева аудитория е предимно млади възрастни, платформите за социални медии като Instagram и Snapchat може да са по-добри. В същото време ефективността на телевизионната реклама вероятно ще бъде ниска.

Освен това различните рекламни платформи предлагат различни видове опции за насочване. Например Facebook и Google Ads ви позволяват да насочвате към конкретни демографски данни, интереси, поведение и местоположения. Може да ви помогне да стесните аудиторията си и да гарантирате, че рекламите ви достигат до точните хора.

Така че, ако се чудите „Ефективна ли е рекламата в социалните медии?“ отговорът е, че определено е, стига рекламите да са насочени правилно.

Използвайки Ecwid от Lightspeed за вашия онлайн магазин, можете да оптимизирате рекламите си във Facebook и Google Kliken. Ще ви помогне да настроите и автоматизирате рекламите и да ги оптимизирате за по-добра възвръщаемост на инвестициите.

Проследявайте и анализирайте рекламните данни

Следете ефективността на рекламите си и използвайте тези данни, за да вземете информирани решения относно бюджета си. Коригирайте съответно, ако определени реклами или платформи не дават желаните резултати.

Ако използвате Ecwid от Lightspeed, измерването на рекламната ефективност е лесно с Доклади инструмент. Той има секция за маркетинг, която помага за проследяване на източниците на поръчки, било то реклами от Google, реклами във Facebook или други маркетингови канали.

Облечи

С тези стратегии под ръка, определянето на рекламен бюджет, който отговаря на вашите бизнес цели и гарантира отлична възвръщаемост на инвестициите, се превръща в умен ход, а не в плашещ.

Работата с рекламните бюджети не е свързана само с финанси, но и с визия. Става въпрос за превръщането на нематериалните активи на рекламата в действени стратегии, които не оставят място за тълкуване — и всякаква възможност за растеж.

Вие не просто изчислявате рекламен бюджет; вие проектирате своя път към пазарен успех. И със стратегиите, разкрити тук, вие сте готови да изработите рекламен бюджет, който не е просто цифра на лист, а жизнената сила на вашата най-ефективна реклама.

За автора

Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.