Защо да си странен е добре за продажбите: уроци от марка бикини

Достатъчно странно ли е да продадете своя ръчно изработен продукт на Майли Сайръс? Али Конуей казва, „Увереност, скъпа!“ — и отмята това от нея със задачи списък.

Тя основа Странни бикини през 2012 г., за да докаже, че силното послание е това, което прави разликата между една марка и „просто друга марка“.

Някои хора все още се опитват да създадат търсенето на своите бански костюми, използвайки Photoshop и типовете модели на Victoria Secret. Али е избрал различен път - предоставяйки качествени дизайни на истински жени, които правят всяка форма на тялото да изглежда великолепна. И тя е тази, която изпраща своите ръчно изработени бански костюми в международен мащаб.

В тази публикация ще разгледаме нейните начини на работа една жена-за-всяка-жена бизнес.

От обучение до просперитет

Модният институт по дизайн и мърчандайзинг помогна на Али да развие уменията си и да получи диплома по моден дизайн. Но ние ще говорим за житейски уроци, а не за тези, научени в института.

„Причината да направя първия си бански е, че исках такъв, който ме кара да се чувствам страхотно и да изглеждам страхотно! Пазаруването на бански е мизерно и не би трябвало да е така. Ласкаво сладки и смели детайли отличават моя дизайн, но качеството е това, което ги прави толкова странни. Защото странно означава страхотно.

Публикуването на една-единствена снимка в Instagram беше огнище за нейния бизнес - този ден тя продаде 3 бански костюма.

Да, да изкрещиш идеята си пред тълпата е смразяващ кръвта. Да, успехът може да не се случи за една нощ. Историята на Али обаче ни учи, че доверието във вашата лична визия е по-важно от това да имате готов безупречен бизнес план.

Може би уших 3 бански костюма като подарък, преди да започна Strange Bikinis.

И така, какво е тайната за стартиране на модна марка което незабавно прави продажби?

СТРАННО (ти си ти, но в убийствено бикини)

Публикация, споделена от Strange Bikinis (@strangebikinis) на 7 ноември 2016 г. в 1:34 PST

Веднага след като Али стартира марката, тя получи продажби и търсене, така че знаеше, че прави нещо специално. Това, от което се нуждаеше, беше силно послание защо да си непознат (както тя нарича своите клиенти) е много по-добре от всичко друго. Така стана така:

„По принцип искам всеки да се чувства добре дошъл да носи Strange Bikinis… не като други марки, които се опитват да държат хората далеч от своите продукти, като ги определят неправилно по размер или ги ценообразуват несправедливо.“

Името на марката върши работата си просто перфектно. „Това е закачливо и кичозно и всичко е правилно! Не е типично и хората искат да знаят повече, когато го чуят,” казва Али.

Ако започвате да се чувствате сякаш четете a приказка, не се заблуждавайте. Има трудна част зад това.

Али се справи с изстрелването съвсем сама, като се справи с помощта на семейството и приятелите си. По време на старта тя шиеше всеки ден на маса за билярд в хола на къщата, която принадлежеше на родителите на нейния приятел.

Работех неуморно и винаги бях на крак преди всички — шиех. Последен да спи — шиене. Това беше преди 5 години. Забавно е да мисля за напредъка, който постигнах.

Първите й клиенти бяха местни жители и тя също получаваше поръчки от Instagram, Facebook и по имейл. Такъв ураган от продажби я накара да наеме хора. Това също не беше лесно. Али трябваше да се научи как да наемете изпълнители, което сега си спомня като „скучно предизвикателство“.

„Хората не винаги са добри и те ще те прецакат. Да се ​​научиш да записваш всичко в писмен вид беше голямо препятствие през онази година.“

Въпросът е да не позволявате на всичко това да ви спре. Днес бизнесът на Али е преминал през много етапи, включително спечелването на необработен дизайнер на годината за 2013 г., спечелването на състезанието за най-голямо малко стартиране през 2015 г., получаването на персонализирана поръчка на Майли Сайръс за рождения й ден и отварянето на склада и магазина за продажба на дребно !

Онлайн магазинът

Продажбите на Али започват от социалните медии и дори днес по-голямата част от бизнеса й идва от Instagram. Проблемът беше: когато предлагате толкова много неща, процесът на количката „винаги е кошмар!“

Затова тя започна със своя онлайн магазин и досега Али има доста опит с пазарските колички. Нейният разработчик Мишел я накара да премине към Ecwid.

„Мисля, че съм използвал Shopify и още един преди Ecwid. Смених, защото изглеждаше най-подходящ за моята стока. Имах много променливи през годините, така че имах нужда от повече падащия опции на моя сайт.“

Нейният магазин Ecwid работи уебсайт на Wix. И Али, и Мишел са доволни от тази технологична комбинация.

„ОБИЧАМ тези две системи. Обичам бекенда, харесвам приложенията и колко лесно е ВСИЧКО.“

Освен в онлайн магазина, Ali продава в движение с Мобилно приложение Ecwid. Помага й да приема плащания във физическия си магазин, както и в a поп-нагоре съхраняване на че е бягала през април.

Харесвам приложението [Ecwid]. Продавам в движение през цялото време. Харесва ми, че мога лесно да актуализирам инвентара. Харесва ми, че виждам номерата си.

Бизнес развитие

Али прави почти всичко сама: шие 90% от всички поръчки, публикува в социалните медии и намира партньори. Можете да усетите нейната енергия дори от разстояние - наистина бях изненадан от това колко бързо отговаряше на имейлите ми.

В блога си Али написа страхотна публикация за това да си #GirlBoss, където технически разкрива ежедневието си час по час.

По-долу са някои от нейните практики за малки и средни предприятия, които модните магазини могат да възприемат.

колекции

Али работи върху дизайна си вече 5 години. През това време тя е разработила солидна колекция, която е стабилна в продажбите. Добавянето на нови цветни истории помага да се поддържа интересът година след година. „Също така се опитвам да представя няколко нови силуета всяка година,“ казва дизайнерът.

Ако искате оценете жизнеспособността на вашия нов продукт, един от начините е да опитате в разгара на сезона за пазаруване, както прави Али: „Тествам нови стилове по време на средата на лятото в моята поп-нагоре пазарувайте, за да видите какво купуват клиентите.“ Тя също така смята, че не трябва да пренебрегвате доверието в инстинкта си.

Имайте брилянтна маркетингова стратегия и НЕ я обмисляйте.

И разбира се, нейното творческо око постоянно се нуждае от вдъхновение.

„Със сигурност най-вдъхновяващото нещо е релаксът. Излизам навън и просто живея... Чувствам се енергизиран от витамин С. Обичам планините и океаните и начина на живот, който ги съпровожда – вземам всички тези неща и се опитвам да ги уловя в моята марка и да ги покажа чрез моите бански костюми.“

"Сезони"

Прогнозите за сезонността на вашия бизнес стават повече или по-малко надеждни, когато се основават на данни за продажби от поне две или три години. Ако не сте били в играта толкова дълго, проучете индустрията и научете опита на тези, които вече го правят.

Али казва, че нейните продажби са доста стабилни през цялата година. Падането е по-бавно, но не изчезва просто така.

Банските се продават сами. Зимата е, когато хората пътуват до тропически места, така че забелязах, че ако пусна някои нови стилове или предложа разпродажба, винаги имам разпродажби!

Вижте колко страхотни бикини и Коледа могат да си паснат, когато не се отнасяте към сезоните като към проблеми.

Какво е в списъка ви с желания? | Разгледайте блога, за да видите нашата коледна публикация в блога 💋

Публикация, споделена от Strange Bikinis (@strangebikinis) на 19 декември 2016 г. в 3:07 PST

Маркетингова стратегия: „Прекомерното мислене убива вибрациите!“

„Официален“ на Strange Bikinis маркетингова стратегия е само на една година, според Али. Миналата година тя реши да се съсредоточи върху по-малка демографска група, вместо да се опитва да накара всички да купуват бикините.

„Избрах стратегически 15 посланици в цялата страна, наех PR компания и бавно изградих очакването за първата колекция.“

Страницата на нейната посланическа програма си заслужава да бъде посетена, а самата програма преподава няколко урока:

• Поставете своята посланическа програма в главното си меню на началната страница, за да я гледате повече
• Проектирайте страницата по забавен, интерактивен начин, за да предизвикате интерес
• Върнете любовта на вашите посланици, например като ги представите в блога си

Въпреки че по-голямата част от фотографията е направена от Jocelyn Little @joceXPhoto, посланиците и клиентите също генерират много съдържание.

Програмата стартира преди 5 години и следва марката практически от самото начало.

„За мен просто имаше смисъл да „спонсорирам“ конкретни момичета, които да носят, да живеят, да се смеят, да пътуват, да бъдат в моите бикини. Това е чудесен начин да получите обратна връзка за вашите продукти и да достигнете до хора извън вашата географска област! Излагането е всичко и от уста на уста се разпространява точно до социалните им публикации.“

Ето какво казва Али намиране на правилните момичета за продуктови презентации които споделят и отразяват философията на нейната марка: „Честно питам непознатите, които виждам навън. Намерих ги във фитнеса, онлайн, от приятели на приятели.”

Намирането на партньори определено е нейната силна страна. Тя намира възможности навсякъде. Наскоро Strange Bikinis организира дарителски класове по йога в склада на Али, приютявайки допълнителни доставчици и поп-нагоре магазини. „Супер забавно е, защото улицата, на която съм, е артистична, а тези поп-нагоре събитията винаги имат страхотен интерес! Планирам да направя още много, но има толкова много време!“ Али сподели.

Как генерира идеи за промоция? Тук няма тайно оръжие, освен ако не смятате собствения си ум за един.

През повечето време просто получавам произволна мисъл в ума си и я излагам там, почти винаги се случва. Наистина вярвам в силата на ума!

Али е много безгрижен за нейните социални медии. Заглавието на нейния SMM е „Прекаленото мислене убива вибрациите!“.

„Разкривам го! Опитвам се да имам обща насока на цветовата история, но повечето дни просто публикувам това, което чувствам, че изглежда добре в този момент - или това, което бих искал да видя да се продава!“

Какъв е вашият избор на бронзант? Опитвали ли сте Bali Body? #deepdream #strangebikinis2017 #strangebikinis #luxuryswimwear #Inspo

Публикация, споделена от Strange Bikinis (@strangebikinis) на 24 януари 2017 г. в 12:50 ч. PST

Али разпространява тези положителни емоции направо до вратите на своите клиенти. Всеки бански е опакован в красива тъкан, стикери и ръкописна бележка.

Увереност, бебе!

Определено ще следим този красив магазин и напредъка на Али в бъдеще. Тя ни каза, че едно от първите неща в нейния списък е да пусне системите в процес: „Пораснах толкова бързо и трябваше просто да го разкрия. Върви страхотно, но ще изгоря, ако не събера повече хора на борда и не настроя системите!“

„Индустрията на облеклото е луда. Бързата мода е въздействащ елемент, който не ме засяга особено, но що се отнася до индустрията като цяло, смятам, че трябва да образоваме нашите деца и бъдещите поколения, че качеството е по-добро от количеството! Освен това търговията на дребно бързо намалява спрямо интернет продажбите. Никога не е било в плановете ми да достигам до точката на масивни акаунти на едро, бих искал да остана достатъчно ниша, така че уебсайтът ми да е по-голямата част от моите продажби.“

Ето трите най-добри качества на Али, които собственикът на бизнес трябва да притежава:

• Желание да правят дрехи, а не да правят пари. Мисля, че това е голяма част от това, което прави всеки успешен. Всеки винаги го казва, но е истина. Ако правите нещо от добро място и искрено обичате това, което правите, тогава ще процъфтявате. Ако единственото, което ви интересува, са числата, мисля, че ще ви е трудно. Може да достигнете някои върхове, но като цяло хората виждат/усещат това.
• Всеотдайност. Мисля, че всеки предприемач се нуждае от огромна отдаденост. Жертвате толкова много, за да стартирате компанията си. Работите безкрайно! Може дори да работите две работни места (като мен); трябва да се бързаш. Тогава, след като НАЙ-НАКРАЯ имате инерцията, вие едва започвате! Всеки ден е лудо пътуване и наистина никога не можете да си починете. Ако си мислите, че ще бъде по-лесно, когато наемете хора, грешите... Почти е по-трудно!
• Силно чувство за себе си. Трябва да контролирате чувствата си и да сте достатъчно уверени, за да пускате продукти в големи количества с увереността, че те ще се продават. Наистина се чувствам, тъй като съм толкова близък и уверен в себе си, това личи чрез моята марка и клиентите харесват това! И това е, което наистина продавам, увереност!

Честно казано, намерете хора, които вярват във вас и ще ви помогнат и напътстват. След това го фалшифицирайте, докато не успеете!

***

Уважаеми търговци на Ecwid, винаги сте добре дошли да споделите своите бизнес истории blog@ecwid.com.