Традиционният маркетинг става все по-остарял с времето. В това
С развиващото се общество и съществуващ проблем мнозина са търсили алтернативи с надеждата да спечелят вниманието на обществеността и да си върнат доверието. Въпреки че самата концепция за маркетинг на съдържание не е нищо ново, с появата на нови технологии и начини на комуникация се появи и полето за създаване на съдържание, което го прави важна част от разрастването на бизнес и управлението на магазин за електронна търговия в днешната ера.
Маркетингът на съдържанието е стратегически маркетингов подход, който се фокусира върху предоставянето на подходяща и ценна информация на клиентите. Накратко, той казва на клиентите точно това, което трябва да чуят, за да използват вашите услуги. Ако сте начинаещ, който се бори да включи маркетинга чрез съдържание във вашия бизнес с електронна търговия, ето подробно ръководство, направено специално за тези, които са нови в концепцията и искат да тестват водите.
В това ръководство ще научите:
- Какво точно е контент маркетинг
- Значението на маркетинга на съдържанието за собствениците на електронна търговия
- Основите за започване
- Многото видове маркетинг чрез съдържание
- Как да подобрите и да се възползвате максимално от усилията си за маркетинг на съдържание
готова Нека се потопим веднага!
Маркетинг на органично съдържание
Може да имате страхотен продукт или идея за продажба, но как точно да го продадете на клиентите си? Ефективен начин е да създадете история около вашата идея, която е насочена към вашата конкретна ниша. Ключов елемент, който винаги трябва да имате предвид, докато планирате маркетинг чрез съдържание, е, че нишата трябва да бъде възможно най-специфична.
Само тогава ще можете да се свържете с клиенти чрез вашата история. Предприятията за електронна търговия използват различни платформи за социални медии, блогове на уебсайтове, реклами и партньорства, за да популяризират своето органично съдържание. Въпреки че това може да изглежда малко обезсърчително за вас, това ръководство ще раздели целия процес на няколко прости стъпки за вас.
Значение на маркетинга на съдържанието
Защо се нуждаете от маркетинг чрез съдържание като начинаещ бизнес в електронната търговия?
- Образовам — За да образовате потенциалните си клиенти за продуктите, които предлагате. Позволете им свободата да се запознаят с всички ваши продукти или услуги.
- Ангажиране — Да създадете общност около вашата марка
- Помогне — За да покажете на аудиторията си защо се нуждаят от вашите продукти или услуги
- връзка — За да изградите отношения с вашите клиенти
- Включете се — За да им покажете предисторията и усилената работа, вложена във вашите продукти или услуги
- Демонстрирайте — Да демонстрира опита и знанията на компанията в съответната област
- Свържете — За да увеличите видимостта на уебсайта си в Google Search и да намерите нови клиенти
Как да започнете с маркетинга на съдържанието
Като начинаещ маркетингът на съдържанието често може да се почувства непосилен, но добрата новина е, че с правилната основа и разбиране той може да бъде много лесно управляван и включен. Като се има предвид, че вероятно вече имате предвид продукт и марка и знаете какво ще представлява вашият бизнес, като общо правило, това са някои от основите, когато започнете:
Определете вашата аудитория и конкуренция. Отделете време за проучване и определяне коя е вашата аудиторияи особено тези, които вероятно ще се интересуват или имат нужда от вашите продукти или услуги. Последното нещо, което искате, е да се опитате да достигнете до всички там. Ключът е да идентифицирате коя е вашата ниша или целева личност и да разработите съдържанието си въз основа на техните демографски, психографски, възраст, пол, културен произход, интереси, хобита, харесвания и нехаресвания.
Определете вашите ключови послания и крайна цел. Без посока или отправна точка няма да имате представа накъде сте се запътили. Преди да започнете да създавате съдържание, за вас е изключително важно да определите каква е основната цел и какво точно искате да постигнете с вашето съдържание. Това може да бъде обучение на потребителите за вашата марка, обявяване на конкретен конкурс или актуализация на компанията, каране на потребителите да се регистрират за вашия бюлетин, генериране на продажби или просто разрастване на вашите акаунти в социалните медии.
След като разберете това, отделете време, за да уточните и решите как планирате да го съобщите на вашата аудитория. Идентифицирането на вашите ключови послания ще ви помогне да гарантирате, че всеки тип съдържание, което създавате, е съсредоточено около вашите цели и предоставя подходяща информация.
Определете най-добрите канали и стратегии за вас. Увлекателното съдържание винаги е стратегически планирано и доставено. След като сте си поставили ясни цели и цели, не забравяйте да планирате най-добрите стратегии за достигане до вашата аудитория, което също трябва да ви помогне да разберете най-добрите канали за типа съдържание, което ще създавате. Ето защо никога не трябва да се пренебрегва отделянето на достатъчно време за изучаване на вашата аудитория, заедно с нейните модели и поведение.
Освен че ще ви помогне да установите ключовите си послания, той ще се превърне и в основата, която ще ви помогне да решите типа съдържание, което ще създавате, да оцени текущата ви позиция на пазара и като цяло ще ви помогне да планирате конкретен календар на съдържанието, като същевременно идентифицирате най-добрите канали за предаване на вашето съобщение.
Видове маркетинг на съдържание + примери
Има различни видове маркетинг чрез съдържание. В този раздел ще разгледаме осемте най-популярни вида.
Маркетинг на съдържание в социалните медии
С платформи за социални медии като Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter и т.н. е по-лесно от всякога да се предлага на пазара съдържание чрез някои стъпаловидни стратегии. Има широка гама от идеи за съдържание, които да се използват, които са популярни в различни социални медийни платформи. Някои опции може да са да използвайте барабани на Instagram, истории на живо,
Пример за маркетинг на съдържание в социалните медии
Вземете KylieskinInstagram на като пример. Kylieskin от Кайли Дженър има елегантен вид. Подобно на братските си марки Kyliecosmetics, Kylieswim и Kyliebaby, тази марка има уникален и минималистичен външен вид в социалните медии, който допълва нейните продукти. Ако трябваше да прегледате техния канал в Instagram, най-вероятно ще забележите темата на канала, цялата е в бебешко розово.
Публикациите показват креативност и различни идеи, но във всяка публикация ще има нюанс на бебешко розово. Това много прилича на личния акаунт на Кайли в социалните медии, както и на другия й бизнес. Консистенцията или темата на монохроматичните цветове е поразително забележима.
Маркетинг на съдържание с инфографика
An инфографичен е основно начин да привлечете вниманието чрез показване на важна информация или данни
Пример за инфографика. Източник на изображението.
Пример за маркетинг на съдържание с инфографика
Постът на Екуид относно почивките с прости упражнения, докато работите от вкъщи по време на
Маркетинг на блог съдържание
Благодарение на SEO и Google analytics, блоговете генерират не само трафик, но и приходи за марките за електронна търговия. Блоговете позволяват на фирмите да популяризират всичко, от пускане на нови продукти, споделяне на клиентски или клиентски отзиви и предоставяне на ръководства за насърчаване на сътрудничество и споделяне на нови кампании.
Важно е да разберете как работи SEO и ролята на ключовите думи за извеждането на уебсайта Ви на първата страница в Google Търсене. Трябва да внимавате да публикувате не само редовно, но
Редовното писане на блог изгражда лоялност и доверие което ви позволява да изградите общност и в крайна сметка да накарате клиентите да се връщат.
Пример за маркетинг на съдържание в блог
Блог на Екуид е чудесен пример за добър маркетинг на блог съдържание. С редовно генерирано съдържание Ecwid използва SEO за привличане на трафик. Има категории, които бизнесът за електронна търговия би оценил, включително идеи за продукти, подготовка за стартиране, маркетинг и промоция, истории за успех, партньорства, продажба онлайн/в социални медии, бизнес и актуализации на Ecwid. Блогът позволява на потребителя да научи всичко за електронната търговия, като същевременно е в крак със съвременните тенденции.
Маркетинг на видео съдържание
Има защо защо TikTok е известен както и барабаните на Instagram. Хората обичат видео съдържание. Изисква най-малко умствена енергия за обработка и те са забавни за гледане.
В социалните медии маркетингът на видео съдържание повишава ангажираността на социалните медии и помага за свързване с нови аудитории благодарение на функцията за споделяне. Споделянето на видеоклипове на целевите страници на вашия уебсайт води до това, че аудиторията ви прекарва повече време на уебсайта ви, следователно повишава вашето SEO. Някои примери за видео съдържание са видеоклипове за представяне на нови продукти,
без съмнение, видеото е един от най-силните подходи за маркетинг на съдържанието.
Пример за маркетинг на видео съдържание
Това Ecwid Instagram видео достигна 17.5 60 гледания. защо Защото беше кратко и разбираемо. Това позволи на хората да научат за заглавията на продуктите за 17.5 секунди. Всеки обича кратки видеоклипове, които дават важна информация. Използвайки прости техники за редактиране на видео и написвайки кратък сценарий, марката направи повече от XNUMX хиляди кликвания върху това видео.
Видеосъдържанието се заснема лесно. Можете да записвате
Платен маркетинг на рекламно съдържание
Вашата марка не може да просперира, докато съществува във вакуум. Следователно, за да процъфтява, вашият бизнес се нуждае от постоянен приток на нови перспективи. Маркетингът на платеното рекламно съдържание генерира много трафик. Някои видове маркетинг на платено рекламно съдържание са както следва:
- Родна реклама (популяризиране на съдържанието ви на подходящи
трета страна сайтове, така че поставя вашето съдържание там за нови клиенти, които може да са интересни за вашия бизнес) и платено търсене (закупуване на реклами, които да се показват на страниците с резултати от търсачките). - Influencer маркетинг (включващи инфлуенсъри които създават подходящо съдържание за популяризиране на вашия бизнес).
- Платена промоция в социалните медии (най-въздействащата опция за платена промоция, плащайте, за да генерирате трафик към вашите акаунти в социалните медии към уебсайта).
Пример за маркетинг на платено рекламно съдържание
Elementor използва платени реклами в Instagram. Рекламите в Instagram се показват навсякъде в приложението, включително емисията, историята и страницата за изследване на съответния потребител. Тяхната прилика с нормална публикация само с етикета „спонсориран“ позволява на потребителите да кликват повече върху тях. Когато рекламите са подобни на публикации, с които хората постоянно взаимодействат, е по-вероятно потребителите да посетят публикацията/уебсайта или да купят продукта.
Маркетинг на подкаст съдържание
Подкастингът е начин да добавите ново измерение към вашия маркетинг със съдържание. Проста поредица от аудио съдържание, което се пуска редовно в епизоди с различна дължина, може да позволи на вашата марка да се свърже с вашата аудитория чрез интервюта и наративни преживявания.
Има различни ползи за това. Подкастите са налице, това не може да се отрече. Не се нуждаете от много оборудване или опит, за да ги стартирате. Просто с микрофона на вашия телефон и вашето обожание към вашата марка можете да създадете поредица от подкасти. Чрез преход между интервюта, предистория,
- Ecwid
Подкаст пример за маркетинг на съдържание
- Изложение за електронна търговия Ecwid подкастът помага на новия бизнес да расте. Тя включва
Съвместен маркетинг на съдържание
Всички страхотни марки сътрудничат със съответните марки или влиятелни лица. Не може да се отрече, че сътрудничеството внася разнообразие във вашето съдържание. Ако смятате, че вие и вашият екип сте създали цялото съдържание, което са могли за марката, време е да внесете нови гласове. Инфлуенсърите и сътрудничеството с други марки доказват на публиката, че вашата марка не е в застой, а е по-скоро адаптивна.
Сътрудничеството привлича трафик към вашия сайт. Инфлуенсърите и марките имат своите последователи и споделяйки сътрудничеството, те ви представя на изцяло нова аудитория. За да бъдете по-приобщаващи, вашите маркетингова стратегия за съдържание може да включва включване на вашата аудитория чрез популяризиране на система за представяне, където могат
Пример за съвместен маркетинг на съдържание
Uber x Spotify създаде огромен шум в света на технологиите и им даде публичност и медиен шум. Концепцията беше проста, ако ви е скучно от музиката на шофьора на вашия Uber, ще можете да свържете своя Spotify към радиото на колата и да слушате музиката по ваш избор.
Това беше умна маркетингова идея за съдържание. И двете марки разбраха човешкото поведение да свързват музиката с возенето на кола. Това просто наблюдение позволи на двете компании да направят милиони печалби. Освен това и двамата имаха достъп до клиентската база на другия и да го използват за по-нататъшно маркетингово съдържание.
Генерирано от потребителя съдържание маркетинг
Ако хора, които не са свързани с марката, създават съдържание, което я популяризира, т.е
Това е от полза за марката, като прави силно изявление, че хората ни обичат. Публикувайте отново публикациите в социалните си медии или поканете създателя да напише публикация като гост за вас. Винаги обаче изисквайте разрешение, преди да публикувате повторно. От съществено значение е да се признае и създателят не само по етични причини, но и защото това казва на хората, че сте приобщаващи и горди да приветствате нови гласове.
Някои марки, като Passion Planner, дори създават отделни акаунти в социалните медии за популяризиране
Заедно със своята основен акаунт в Instagram, Passion Planner има две страници с функции, Passion Planner Daily намлява Passion Planner Digital. Компанията използва и трите за популяризиране
Как да подобрите играта си за маркетинг на съдържание
Така че на този етап от ръководството можем уверено да кажем, че в основата на маркетинга на съдържанието лежи стратегическият подход за достигане, привличане, обучение и задържане на определена група хора. Това винаги е с крайна цел генериране на печалба и изграждане на солидна клиентска база.
И въпреки че ви предоставихме ключови познания за някои от най-добрите и най-успешни инструменти за постигане на това, ето как можете да извлечете най-доброто от играта си за маркетинг на съдържание и да извлечете максимума от всяка една от стратегиите, предоставени по-горе.
Подобрете вашата SEO игра
С подходящо SEO ще улесните потенциалните клиенти да намерят вашия бизнес. Можете да имате най-красиво изглеждащия уебсайт и
- Подобряване на навигацията на вашия сайт
- Включване на ключови думи в основните ви заглавия
- Да останем на темата
- Използване на ключови думи с мета тагове
- Осигуряване на качество на връзките
- Спазване на стандартите и разпоредбите на Google
В началото SEO може да се почувства много смущаващо и обезкуражаващо. Имайте предвид, че това се променя, когато се запознаете и започнете да го хващате и да тествате водите. Ако не друго, винаги можете да наемете SEO експерт, който да ви помогне да оптимизирате сайта си и да се класирате по-високо.
Изградете лоялност към марката
Ако не друго, приличната част от маркетинга на съдържанието се върти около изграждането на вашата марка и създаването на лоялност. С всякакъв тип съдържание, което излагате, уверете се, че го използвате като възможност да се свържете с вашата аудитория, изградете нещо като идентичност на марката, и предайте вашите ключови послания.
Също така искате да сте сигурни, че установявате или решавате личността, която искате да придадете на марката си, и се уверете, че включвате същия тон на гласа, ентусиазъм, тема и цветове към типа съдържание, което излагате. Това ще помогне на другите лесно да разпознаят вашите публикации и ще ги накара да се чувстват свързани.
Вероятно не искате да изградите марката си около овластяването на жените и да използвате един глас, който не резонира с тях, или брадавиците ще излязат като обидни. Ключът е да намерите своята идентичност и да започнете да печелите доверието на клиентите си със съдържанието си. Страхотните и евтини видове съдържание, които могат да ви помогнат да постигнете това, обикновено включват бюлетини, безплатни ръководства, публикации в социални медии или дори седмични публикации в блогове.
Поддържайте съдържанието си уместно
Уместността на съдържанието е свързана изцяло с предпочитанията на вашата аудитория и уникалните възприятия на темите, които покривате, и дори на вашия продукт или услуги. Често срещана грешка е да се мързелувате със съдържанието си, след като инерцията е изгубена. Въпреки това, това е моментът, когато трябва да изпуснете толкова много
Освен че ви помага да сте в крак с новостите и на път, поддържането на съдържанието ви уместно е чудесен начин да общувате с аудиторията си и да добавите автентичност към вашата марка.
Някои съвети, които трябва да имате предвид във връзка с уместността на съдържанието, са:
- Обърнете специално внимание на тенденциите във вашата ниша.
- Винаги актуализирайте темите си и избягвайте да оставате на тема твърде дълго.
- Дръжте публиката си изненадана.
- Разберете вашата аудитория
- Поддържайте граматиката под контрол
- Предлагайте решения
- Включете визуални елементи
- Нека да е забавно
Също като ключов извод, не забравяйте, че доброто и оригинално съдържание често говори на читателя и като цяло отговаря на въпрос или го държи в течение.
Измерете успеха си
Както разбрахте от това ръководство, маркетингът чрез съдържание е там, за да ви накара да достигнете до нови клиенти и да генерирате продажби. Освен постоянното пускане на подходящо и ангажиращо съдържание, винаги искате да измервате как се представя всяко едно от вашите усилия и като цяло да определяте кое работи и кое не. Като правило искате да измервате повече от продажби.
Без съмнение продажбите са крайната цел и най-важният компонент, но освен продажбите, вие искате да измерите действителната печалба, ангажираност, степен на отпадане, клиентска база, степен на задържане и много повече. Това трябва да ви помогне да се запознаете все повече и повече с аудиторията си и в крайна сметка увеличавайте продажбите си все повече и повече като същевременно избягвате бъдеща обратна реакция или негодувание към вашата марка.
Ключови изводи и обобщение на маркетинга на съдържанието
Сега, след като се запознахте със забавния и възнаграждаващ свят на маркетинга на съдържанието и имате солидна основа да го приложите във вашия бизнес, ето нашето обобщение на днешната публикация и това, което смятаме за ключови изводи. Като цяло искаме да повторим, че създаването на съдържание не е лесна работа или такава, която трябва да се приема лековато. Поддържането на редовно публикуване на реклама по график, без да губите вниманието на аудиторията си, изисква време и практика. Освен това, с правилната основа и начин на мислене, можете бързо да започнете да забелязвате наградите, които идват с това. И когато изглежда, че те отнемат много повече от очакваното, това е моментът, когато измерването и промяната на стратегиите са полезни. Въпреки това, продължете да се фокусирате върху основната цел и винаги вземете предвид следното, когато започнете:
- Маркетингът на съдържание изисква време и практика.
- Познавайте и разбирайте своята аудитория
- Анализирайте конкуренцията
- Избягвайте измислица или рекламна реклама като част от вашето съдържание
- Предлагайте разнообразие и нови теми
- Винаги се фокусирайте върху нуждите на вашата аудитория
- Изберете типа съдържание и вашите канали разумно
- Имайте план и останете последователни
Що се отнася до маркетинга на съдържанието, последователността е най-добрият вариант
Ако смятате, че това ръководство ви е помогнало да разберете малко повече за сложния, но възнаграждаващ характер на маркетинга на съдържанието, бихме искали да ви насърчим да коментирате по-долу. Помогнете ни да разберем как можем да продължим да правим разлика и да помогнем на колегите продавачи на Ecwid да се възползват максимално от бизнеса си.
Освен усилията ни да се отървем от таксите, които пречат да започнете, ние също работим усилено, за да предложим на нашите продавачи общност, където могат да идват за общи въпроси и да намират надеждни отговори. Присъединете се към Ecwid безплатно днес и станете част от мрежа от иновативни мислители и квалифицирани собственици на електронна търговия.
- Маркетинг на съдържание 101
- Как да популяризирате своя онлайн магазин с маркетинг на съдържание
- Как да напишем страница „За нас“.
- Шест грешки при копиране на електронна търговия
- Защо имате нужда от страница с често задавани въпроси
- Копирайтинг: Най-добрите практики за писане на отличен текст
- Как да започнете да разказвате истории за вашата марка
- Как да използвате вирусно съдържание за продажба на продукти онлайн
- Използване на психологията на
Вземане на решение в оптимизацията на съдържанието на продажбите
