E-търговия Видео продукция — Как сами да създавате видеоклипове

Джеси и Рич говорят с Роб Бърнс от Видео телепатия БодиМелд електронна търговия видеоклипове. Той прави широка гама от видеоклипове за малки и големи електронна търговия марки и ние разбиваме точно как можете да направите някои за себе си.

Показване на бележките

• Отзиви Видеоклипове
• Видео на продукта
• Демонстрация на продукт
• YouTube PreRoll
• Facebook и Instagram видео
• Видеоклипове за ремаркетинг

препис

Джеси: Какво става, Ричи?

Ричард: Какво става, Джеси? Отново е това време, ден за подкаст.

Джеси: обожавам го Имахме няколко подкаста. Имахме подкаст в YouTube, където присъстваше главният готвач. Така че говорихме много за видео, но казахме: „О, да. Просто вземете телефона и започнете да правите видеоклипове. И това може да е добър съвет за някои хора. Но мисля, че днес е денят да преминем на малко по-високо ниво. Ще дадем истинските съвети. Например, ето какво точно правите, когато искате да направите няколко видеоклипа.

Ричард: Доведохме правилния човек.

Джеси: да Така че доведохме правилния човек. Познаваме този човек от няколко години чрез различни връзки тук в Сан Диего, като света на интернет маркетинга. Нека го включим, Роб Бърнс. Как си, Роб?

Грабя: Хей страхотно Как сте момчета?

Джеси: Ние сме страхотни, човече. Радвам се да те видя. Имаме в студио гост също. Можем да видим някакъв зрителен контакт и да махнем с ръце и да кажем: „Не, не казвай това.“.

Грабя: Тук е изискано.

Джеси: да Само най-доброто за вас.

Грабя: Обикновено не правиш това, нали?

Джеси: Не. Само за теб. (смее се) И така, Роб, познаваме те от известно време. Познаваме вашите пътища в света на интернет маркетинга. Дори обратно към обяд, който имахме. Разкажете ни малко от вашето минало и какво ви е довело до днес.

Грабя: да Господи Ще се опитам да бъда кратък. Така че преди интернет дните имахме компания, наречена The Onion Publishing. И направихме много маркетинг за хотели, курорти и хотелиерство. Имахме като всички големи хотели, щяхме да правим други видове медийни неща, като рекламни материали и подобни неща. Ходим по хотели и правим фотосесии и всички тези забавни неща. И когато настъпи 11 септември, почти всеки финансов директор от всяка хотелска верига корпорации каза: „Хей, това е божи акт. Трябва да анулираме договорите си заради начините на пътуване за около година. И го направихме, ако си спомняте, че авиокомпаниите бяха затворени. Така че ние буквално бяхме затворени, просто мъртви във водата. И така в рамките на две седмици затваряме бизнеса си. Имахме печатница от 5000 квадратни фута. Вероятно 25 служители.

Джеси: Имахте законен, здравословен бизнес, правещ пари. И след това две седмици по-късно.

Грабя: За един ден, бум, това беше направено. Междувременно се лутах, като какво е следващото нещо, което ще направя? И навремето си вземах почивка всеки втори семестър. И тогава можеше да отидеш в тези малки градчета, села и хората щяха да те осиновят. И винаги бих го подчертал. Като да излизам с майка си и да помагам, да готвя или каквото и да е нещо, което да плащам. И така започнах да разработвам тези рецепти за лют сос. Започнах да правя своя оригинален стил. И тогава щях да се върна и щях да ги направя за приятели. Правех около 50, 60 галона всеки месец за хората. Когато затворихме бизнеса, куп мои приятели казаха: „Трябва да започнеш бизнес с лют сос.“ Бях като: „Не мисля, че това е страхотна идея.“ Участвах в това състезание, наречено International Scovie Awards, което звучи като награди за сребърни клетки или нещо подобно, но всъщност е най-голямото състезание за лют сос в света и в крайна сметка го спечелих. И аз си казвам, о, направете го. Накратко, това наистина е начинът, по който навлязох в дигиталния маркетинг, защото точно когато намалявахме публикуването на място, хората започнаха да влизат в интернет и да правят неща. И така си казвам, добре, може би ще опитам да продам този лют сос в Интернет и ще го разбера. И както тогава, все едно има 50 различни търсачки и всякакви такива неща. И всъщност стана доста добре и се класира номер едно и всички тези различни търсачки за ключовата дума „лют сос“.

Джеси: Това ще продаде малко лют сос.

Грабя: да Накратко, приключих с продажбата на компанията и това беше моят удар, преминавайки от правене на агенции към правене на онлайн дигитални неща. И оттогава това е моят път. И тогава основахме компания преди може би осем години, Copier Reach и това беше услуга за разпространение на видео прессъобщения. Всъщност щяхме да имаме редакция с водещ, който да прави прессъобщения. И така се връщаме към видеото. Бях направил преди много време - преди интернет дни и след това с нещо като видео. И тогава нашият PR обхват. Еволюирахме във Video Telepathy, която прави марково съдържание и други неща за електронна търговия, видео продукт за електронната търговия.

Ричард: Тогава всички парчета се събраха. Видяхте хора да продават неща онлайн. Взехте малко от опита и знанията си от продажбата на лютите сосове. Имахте предишните издателски компании/агенции, обединяващи всичко това. Какво би донесло големи печалби тогава за хората, всъщност PR ли беше?

Грабя: Бяхме направили и нещо малко по-различно. Тъй като PR е почти същият, както беше сто и двадесет и пет преди години, с изключение на сега, както знаете, повечето PR компании имат дигитална версия и нямаше толкова много технология, вградена в нея. И така се опитахме да разберем какви са новите неща сега? Бихме направили социално разпределение; имахме цялата тази мрежа от различни социални канали. И след това също ще излезе до всички тези други източници на синдикиране на новини и ще вгради съобщенията за пресата и в някои от видеоклиповете. И тогава можете да използвате видеоклиповете за във вашата медийна секция. Може би никога не сте били в новините, но сега имате тези новини. И никога не сме се опитвали да го направим, особено в наши дни, „фалшиви новини“. Винаги беше видео новина, съобщение за пресата, както го казахме. Не е като да се опитвате да фалшифицирате някого, сякаш сме в редакция или нещо подобно, но все пак това изгради тази достоверност. И така хората могат да ги използват и могат да синдикират това. И хората използваха видеоклиповете за реклами за себе си и различни подобни неща. Освен това все още имаше някаква SEO стойност за съобщенията за пресата, които преминаха пълен кръг. Хората ги използват отново. Продадох тази компания, но все още ги използвам през цялото време.

Джеси: Значи все още вярваш в това?

Грабя: Да, все още го използвам. Единствената причина да го продам е само видеото. Просто беше премахнато толкова много електронна търговия продуктов видео бизнес, че трябваше да взема решения; Не можех да направя наполовина едното или другото. Трябваше да се ангажирам напълно.

Джеси: Това е твоето пълен работен ден концерт в момента, Video Telepathy.

Грабя: да Това е от последните няколко години.

Джеси: страхотно И очевидно затова ви доведохме. Това е E-търговия подкаст. Ние основно искаме да вземем мозъка ви и да помогнем на слушателите. Как могат да започнат да създават своите видеоклипове? Почти всеки, който слуша тук, е търговец на Ecwid. Те имат физически продукти, не винаги, но нека да тръгнем от тази гледна точка. Как хората могат да преминат от „Човече, знам, че имам нужда от видео“ до действително завършване на такова, без това да е масивна продукция?

Грабя: Днес благодарение на технологиите можете да правите много повече с по-малко. Има повече продукт, независимо дали е по-голяма процесорна мощност във вашия смартфон сега, отколкото Аполо-11 имаше. В това отношение, ако го направите правилно. Все още съм малко против, хората са като: „Е, можете да направите цяла огромна продукция с мобилния си телефон.“ Но има някои неща с вашия мобилен телефон, които можете да използвате. И единият е препоръки, истински истински препоръки от хора, получаването и събирането им е невероятно за използването им в социалните медии за различни неща. Може би имате събитие или може би правите обиколка на вашето производствено предприятие или нещо подобно. Направете го, като използвате телефона за като Facebook Live или Instagram история или подобни неща, показвайки продукта, може би да бъде изпратен или изпратен. „Хей, ние празнуваме нашите един милион джаджи, току-що изпратихме днес“ или просто различни идеи, такива неща. Бих казал, че не харчите много пари и използвате наличните ресурси. Има много неща, които можете да направите. Ключът към това е да бъдете наистина органични и да сте истински, а не измислени и просто да показвате какво представлява вашият бизнес, защото хората искат да знаят, вие знаете от това, че сте електронна търговия че най-голямата пречка пред продажбата е страхът. И те трябва да знаят, за да ви се доверят. Така че колкото повече неща можете да правите там, където те познават и ви имат доверие, толкова по-близо сте до продажбата на вашия продукт.

Джеси: Добре, нека се потопим малко в препоръките, защото за някой, който не е правил видеоклипове преди, това се чувства като „Момче, това би било хубаво допълнение към уебсайта.“ Или да бъдете приятно допълнение към канала им в YouTube и т.н. Как го правите? Нека да погледнем, Рич, предишен клиент, може би момичетата с очилата за грим. Взимате продукта си и се разхождате навън?

Грабя: Какво представляват очилата за грим? Това звучи яко.

Джеси: да Имаха тези очила за жени на определена възраст; те използват този термин. Имат нужда от очила, за да нанесат правилно грима. Но очилата не могат да ви пречат. Така че те имаха тези очила с малко флип-топ механизъм, вие едното око - можете да видите, другото око, вие го обръщате настрани, за да можете да приложите окото си. Доста готино. Обърни се. Малко е странно, нали? Вие наистина не мислите за това. Но ако имате нужда от очила и се опитвате да гримирате очите си, ще ви трябват тези неща.

Ричард: Е, има няколко неща, определено има нужда от демонстрация, нали?

Джеси: Да.

Ричард: Не можете да разберете, когато просто гледате чифт очила, че можете да ги местите навсякъде по този начин. Това е нещо като двойна победа. Връщам се към нещата с Джеси. Вие сте там. Опитвате се да получите препоръка. Има ли определен начин да разпитвате хората, където можете да получите органичен отговор, имате определени въпроси, които им задавате?

Грабя: И това е страхотното в препоръките. Неща, които наистина не можете да кажете за себе си или за вашия бизнес, някой може да каже в препоръка. Ако правите видеоклип и просто се хвалите като най-добрия от най-добрите, всички си казват, да, каквото и да е. Но ако имате реален човек, който е закупил вашия продукт и това е просто органично видео, и вие си казвате: „Човече, обичам тези момчета. Това е най-доброто, очила за грим, никога не съм виждал тази концепция; това е лудост. Представете си, ако току-що казахте това за себе си. Това е като: „Хей, имам гримьори и ние сме най-добрите. И това е лудост. Вижте ни. Страховата бариера на хората моментално ще се вдигне и мозъците им ще блокират. „Няма да купувам нищо от тези хора, защото им нямам доверие.“ Такива неща. Така че свидетелствата са брилянтни за доверие. А доверието е може би най-важното нещо за един електронна търговия продавач да продава.

Джеси: В такъв случай. страхотно е Влизал съм електронна търговия за дълго време. Помолих клиентите си за видео с препоръки. Питал съм много, много пъти. получавам нула. Хората може да ви харесат и ще ви изпратят хубава малка бележка и ще ви прегледат и други неща. Но да ви изпратя видео е почти невъзможно. Как се справяте, когато имате клиенти? Как им помагате да получат препоръки? С камера ли ходиш по улицата или как вървиш? Как наистина получавате препоръките?

Грабя: Е, няколко неща. Ако сте в бизнеса от известно време и започнете да имате клиентска база, можете да започнете да разглеждате вашата клиентска база и да видите кой е местен. И след това намерете хора, които са в рамките на определен параметър. Може би казвате: „Ще ви дадем още мостри от продукти. Просто искаме да получим малко обратна връзка от вас.“ Това е един начин. Другият начин е да правим нещо, наречено видео за преглед на пазара. И това е малко по-висока производствена стойност. Но за начинаеща компания всъщност не е задължително. Бих казал, че това е единственият път, когато бих казал, че бихте могли да постигнете по-висока производствена стойност за стил на препоръка, защото винаги сте искали да сте естествени и органични. Така че това е по-скоро нещо като човек на улицата, където просто бихте излезли с продукт. Имахме някой, който имаше органично кафе. Това, което направихме е, че всъщност отидохме на фермерския пазар. Просто се мотаехме в края на фермерския пазар, когато хората излизаха. Ние казахме: „Хей, искаш ли да опиташ това органично кафе?“ Почти всички казаха, да. И тогава това, което направихме, е, че им зададохме поредица от въпроси, които се основаваха на предимствата или болките на този продукт, защото вие също искате да премахнете някои от болките. Като това, което отличава вашия продукт. Така че в този случай те имаха един източник, кафе от Гватемала, което беше органично. И предполагам, че традиционното кафе или органичното кафе няма толкова добър вкус, колкото търговското кафе. Вярвате или не. Кафето е много кисело. И така, това конкретно кафе, начинът, по който те растат, беше със супер ниска киселинност. Не беше трудно за стомаха ви и имаше наистина добър вкус. Сравнително казано за органично кафе. И така, това, което направихме, е, че когато тези хора го опитаха, ние им зададохме тези въпроси. какво мислиш Как се чувства това в стомаха ви? Как е киселинността? И тогава те отговаряха: „Наистина е различно за повечето кафета. Те са малко твърди за корема ми. Но това нещо е страхотно. И това е секцията, която бихме използвали. И звучи като изявление, те правят изявление. И как ви харесва това кафе в сравнение с друго органично кафе? Тази част, разбира се, я няма в клипа. И тогава казваха: „Сладко е, повечето кафета са малко скучни, но това нещо е страхотно.“ И тогава просто щяхме да вземем всички тези и щяхме да ги редактираме заедно, правейки целия този колаж. По принцип болезнената точка би била високата киселинност и кафето. Така че това решава тази болезнена точка и я прави напълно различна. Различно е от повечето органични кафета. Щяхме да направим около пет или шест въпроса по този начин и след това ги сглобихме. По този начин това наистина е видео с препоръки, което намалява бариерата на страха. Но това е и видеоклип за продажбите, защото минава през всички неща, които искате хората да знаят за вашия продукт, така че да вземат информирано решение.

Ричард: Да, това е страхотно. Това ме връща към мисълта на Джеси. Когато питате хората, вие не искате само препоръките. Понякога вие също ги молите да свършат работата. Така че в този случай вие всъщност им помагате, защото има определени хора, които казват: „О, добре, има камера.“ Хората, които нямат нищо против да бъдат пред камера, ще излязат естествено и няма да им пука толкова много. И според вас, това е истината и нищо друго освен истината. Но това не е непременно цялата истина. Още не си в съда. (смее се) Не искам да кажа, че заблуждавате, но просто задавате тези въпроси по начин, по който са били породени като изявление. Когато извадите въпросите си от него, просто изглежда супер органично и естествено. И отново, те наистина казаха това.

Грабя: да Това е сто процента в почтеността. Просто звучи странно, ако има този глас на заден план, който задава въпроси, това е странно. Това също прави по-добро видео. Това е сто процента в почтеност. Но начинът, по който го правим, е като изявления и ще го виждате през цялото време. Мисля, че говорихме по-рано, дори като телевизионни реклами, мисля, че производителите на автомобили ще направят това, като просто ще доведат всички тези хора, които никога преди не са виждали тази кола и ще получат тяхното мнение. Те задават въпроси, но всичко, което виждате е, че казват: „О, наистина обичам боядисването“ или „Толкова много място“.

Джеси: И очевидно те попитаха стотици хора и те избраха най-добрия. Добре е да го направите.

Грабя: Мисля, че повечето хора знаят.

Джеси: Да, и аз така мисля. И мисля, че може би малкото знание, от което черпя, е, че не казахте просто как е кафето? Имахте някои въпроси наум, защото имахте твърдения, които искахте да предизвикате.

Грабя: Да точно.

Джеси: да Знаехте, че има като, ОК, това е ниско киселинно. Така че зададохте въпроси по начин, по който се надявате да получите такъв отговор, но не ги принуждавате да го кажат. Не ги карате да ги четат от лист хартия.

Грабя: Науката/изкуството зад това е да масажира тези отговори, така че да звучи много органично. Но също така се говори за нещата, за които искате да говорите. И страхотното е, че това са неща, които не можете да кажете за себе си, но други хора могат.

Джеси: Вашата инвестиция във време тук е като, ОК, отидохте на фермерски пазар за пет часа. Очевидно сте планирали предварително и има редактиране. Не омаловажавам процеса на видео продукция. Знам, че е трудно. Но реалистично, ако нивото ви на качество беше като така-така, вероятно ще успеете да го премахнете за един ден.

Грабя: Искаш да кажеш за някой, който просто се справя сам?

Джеси: Да.

Грабя: о да За да го заснемете и в клиповете и просто да ги подправите заедно, има редактиране и време.

Джеси: Не се опитвам да кажа, че това ще бъде телевизионна реклама готов. Просто казвам, че ако тепърва започвате, това е начинът.

Грабя: Мисля, че също ще бъде много ефективно. И така, само органичният характер на този вид видео, мисля, че е добър. Това е работата. Не е задължително да е перфектно. Не е нужно да е гладко. Нашите са, тъй като ги правим малко по-такива. Но също така работим за марки, които са много загрижени за своя имидж и репутация. Това не е за казване; вие сте хората, които не се интересуват от имиджа и репутацията си. Но след като стигнете до някакво корпоративно ниво, винаги има стандарти, комитети и групи. Това трябва да бъде по този начин. Но що се отнася до ефикасността на видеото, мисля, че това е заснемането на това клетъчно видео на вашите телефони, вероятно само за да го покриете също толкова добре.

Ричард: Така че един плюс е малко просто го вземете. За някои от потребителите на Ecwid това е странична работа, за други е пълен работен ден. Но каквото и да извадите и направите това, ще научите повече за вашия продукт, дори и да не използвате това видео. Първите един или два, три, четири пъти, когато го направите, ще научите повече, ще станете по-добри. Ще опиташ по различен начин следващия път. Много пъти трябва да напомняме на слушателите, че не става въпрос да излезеш там и да бъдеш перфектен. Не знам дали знаете моята фраза или дали съм я казал в шоуто или не, но перфекционизмът може да бъде най-умната маска за отлагане, която съществува. А понякога става дума само за движение напред. Настройте съответно.

Джеси: Не е нужно да правите перфектното видео от първия път. Би било страхотно да имаме тази перфектна препоръка. Всяко уникално предложение за продажба е посочено, но сега имате всички тези кадри и можете да ги превърнете в няколко 15 секунда клипове. имате нужда 15 секунда клипове за Instagram. Имате нужда от YouTube; всеки има свой собствен малък формат, който работи по-добре. Хората пускат видеоклиповете си от YouTube във Facebook и си казват: „О, хората слушат около четири секунди.“ Така става нещо.

Грабя: Е, ето всъщност един малък таен съвет за нас. Обикновено е на повечето от нашите видеоклипове и особено на онези видове видеоклипове, които винаги прехвърляме. Вероятно пет до осем секунди, най-много 15 секунди. Няма реална сцена, която да е наистина по-дълга от това. И съм сигурен, че сте чували цялата аналогия със златната рибка. Мисля, че беше 1990-те години. Те направиха проучване на средната продължителност на вниманието на американците и тя беше измерена в минути. И след това някъде около 2000 г., което е точно когато интернет наистина започна да навлиза, средната продължителност на вниманието падна до около 18 секунди. И след това няколко години, мисля, че 2017 г., когато хората наистина започнаха, беше пикът на мобилните телефони. Microsoft направи огромно проучване и средната продължителност на вниманието падна до осем секунди. Така че средната продължителност на вниманието на американците е около осем секунди. За да се постави това в перспектива, те казват, че обхватът на вниманието на златната рибка е девет. Ние сме буквално по-малко. Ето защо ние ще направим това. Ще нарежем всичко на тези малки микро парченца микросъдържание които са някъде наоколо осем-иш секунди само за да задържи вниманието на хората. Но нещо, което е наистина ангажиращо или екшън или нещо подобно, ще отидем до 15 или малко повече. Но в по-голямата си част ние винаги сменяме, сменяме, сменяме. И по този начин, точно преди да започнат да изчезват - о, това е нещо ново. Това наистина ги държи по-дълго.

Джеси: За смяната, знам къде отиваш с това. Но за хората, какво означава превключване? какво значи това Поставяте ли някаква фантастична графика, която да изрежете към нещо друго, или просто показва някои други неща?

Грабя: Е, всичко зависи. Да речем, за видео преглед на пазара. Може би това е човекът, който говори за тази полза и може би това са осем секунди. И също така след това се превключва на може би това е просто слайд и има текст, който казва „Това е от супер-нисък киселинност. Благодаря ви.” (смее се)

Ричард: Ожаднявам само като слушам.

Грабя: Супер ниска киселинност и после бум, върви. И едно от нещата, които прави, е, че подсилва това, за което този човек току-що е говорил, и тази полза. И тогава също преминавате към следващия човек, за когото говорят. „Има страхотен вкус за органично.“ И тогава, бум, може би това са пързалките, „страхотен вкус за органично“, или можете просто да се плъзнете към следващия човек, който говори за следващото нещо. Изобщо не е нужно да е много изискано. Номерът е просто да имате малко осем секунди ангажиращи саундбитове, които можете да изключите. И това, което е хубаво, е това, за което говорихте, че правим много. Ще ги вземем. Целият този видеоклип, който може би е два и половина, три минути видео с преглед на пазара и ние ще го разделим на части микросъдържание тъй като всяко едно от тези препоръки може да има малко значение. И какво е страхотно в това е да кажем, че пускате реклами и наистина искате да разберете защо хората купуват моя продукт? Така че можете да пуснете малко нещо, само осем секунди, може би това е реклама във Facebook или Instagram. И това е човек, който казва: „Това има страхотен вкус за органично кафе.“ И тогава е като да разберете повече. И след това отива на сайта и може би отива на пълния видеоклип или каквото и да е, където хората могат да научат повече. Но по същество вие просто грабвате интереса им и ги привличате извън страницата и след това отивам. Но това, което прави, е, че ви позволява да тествате всички различни неща. Защото това, което мислите, че е страхотно за вашия продукт, е 99.9% от времето, а не това, което всички останали мислят също за вашия продукт. Не е причината да купуват вашия продукт, защото вие сте толкова в него, толкова сте облечени и правите нещо подобно, където имате всички тези микросъдържание, и тогава ще видите какво го преобразува по-добре. Това е добре Това всъщност ще ви каже защо хората купуват вашия продукт и след това вие правите повече от това.

Ричард: Определено има нещо, което казах за тестването. Дори Холивуд не го е разбрал. Сега не всички тези филми.

Грабя: Беше ли Netflix, където вие сами избирате резултата? Различни сцени и неща, които са луди като тези.

Джеси: Значи мислите, че имате всички тези страхотни препоръки в това видео от минута и половина? Две минути видео. Да, но наистина имаше шест или седем различни, знаете, точки за продажба там. Така че, ако го разбиете, сега знаете.

Грабя: И след това друго сложно нещо е в зависимост от това какъв видео плейър използвате. Както използвате Wistia, това е малко скъпо. Но има страхотни анализи и мисля, че Vimeo прави същото, където можете да видите как хората гледат, можете да видите къде са отпаднали и можете да видите къде има най-голяма ангажираност. Това е друг начин, при който, ако не сте увеличили размера на микросъдържание и не сте изпълнили всички неща, ще видите всички тези хора да се оставят за 92.5 секунди. Така че трябва или да промените видеоклипа, или следващия път да го направите нещо малко по-различно и да разберете какво ще ги държи ангажирани. И тогава просто продължаваш фина настройка.

Джеси: Да, има смисъл.

Ричард: Можех да видя падането. Извинете, но не искам да се занимавам много с това, но съм голям фен на видеото. Но как може да се измери ангажираността? Като коментари във видеото ли говорите или нещо подобно?

Грабя: Е, доколкото е ангажирано, всъщност гледам видеото.

Ричард: Схванах го.

Грабя: Вие сте ангажирани с гледането на видеоклипа. Никой не стигна до края на видеото. Къде повечето хора спряха да гледат видеото?

Ричард: Копирай това. Какво ще кажете за пренавиване назад? Ако винаги се пренавиват на това място. Трябва да кажа още това. Те са били около това. Те искат да научат повече за тази област.

Грабя: да Или това, или е като голяма грешка, за която не сте знаели. (смее се)

Джеси: Това е добре И така за хора, които харесват Vimeo, Wistia. Това биха били играчите, при които може би искате да имате това в горната част на началния екран или в горната част на страница с категории. Вие бихте използвали тези играчи. Бихте използвали и YouTube, безплатен YouTube.

Грабя: Сега YouTube разполага с доста добри анализи.

Джеси: да Има тежест. Можете да разберете къде хората оставят. Няма да навлизаме във всичко това. Няма да изневеряваме на това. Но да, има много статистики и за това. Първата точка е, че трябва да направите тези видеоклипове, за да можете да се впуснете в динамиката по-късно.

Грабя: Ако използвате YouTube, това ще бъде платформа за видео плейър, както винаги, просто искам да се уверя, че сте супер легитимен. Не искате да получавате цял куп видеоклипове, след което те са над линията и след това просто изчезват много бързо и това се случва през цялото време. Никой дори не знае защо. През повечето време.

Ричард: Какво чувстваш, когато хората чуят думата забавление? Всичко, което говорим за забавление, има различни начини да го направите. Какво мислите за публикуването на връзките вътре в други платформи, или смятате, че те трябва просто да ги качват нативно? Те снимат нещо на телефона си и си казват, аз трябва да направя това и да ги накарам да направят това. И тогава те просто чуват това. Има толкова много стъпки, за да ги накараш да отидат тук. Вземете ги. Мислите ли, че трябва да качват в YouTube и след това да поставят тази връзка към YouTube в своя Facebook или просто трябва да вземат това видео и да отидат направо във Facebook с това видео?

Грабя: Аз лично смятам, че всяка социална платформа говори различен език и обикновено е различен формат, където Instagram обикновено иска да запази около 15 секунди. И ако сте в реклама в Instagram, това е като петдесет и девет секунди или по-малко. И обикновено това е квадратен формат, където Facebook е вертикален или хоризонтален. Също така искате да добавите текстови надписи, защото много пъти видеоклипът ви се възпроизвежда без звук. Освен това YouTube е малко по-различен, защото ако пускате реклама в YouTube, a предварително ролка реклама, винаги искате да ги закачите. Винаги искате да ги накарате да предприемат действия в рамките на първите пет или 10 секунди. Ще бъде написан по сценарий и ще бъде заснет малко по-различно, защото искате да привлечете вниманието им и да ги отстраните от страницата, защото YouTube предварително ролка видео или предварително пускане, това са онези видеоклипове, които дразнят всички, когато се опитвате да гледате видеоклип. След това трябва да гледате друго видео, преди да видите това видео. Не можете да пропуснете пет секунди; всички ги мразят. Но работят наистина добре. Тези първи пет или 10 секунди, това е мястото, където искате да ги грабнете. В по-голямата си част наистина искате да помислите за платформата, на която поставяте видеоклипа, а не просто да правите широк щрих с четка и просто да използвате един видеоклип за всичко. Можете да направите това, но няма да работи добре. И отново се опитвате да спечелите доверието им. Искате те винаги да си мислят „Е, този човек издухва разни неща.“

Джеси: да Никога не е лесно. Никога не можете просто да направите едно видео и вашите проблеми са решени. Седнете и си пребройте парите.

Грабя: Много хора го продават. „Толкова е лесно.“ Но истината е, че не е толкова лесно. Маркетингът изисква малко работа и малко мисъл и няма магически куршум. Няма голям червен бутон, който да натиснете.

Джеси: Иска ми се да ги имаше. Продължаваме да добавяме големи червени бутони към подкаста тук, но все още трябва да свършите работата, ако търсите видео. Вие дадохте няколко различни примера тук, направихме препоръка за проучване на пазара и след това говорихме за различни дължини и формати за тези различни платформи. За някой, който тепърва започва, откъде бихте казали на някого да започне? Това са търговци на физически продукти.

Грабя: В зависимост от техния продукт. И отново. Това е нещо като снимане с мобилния ви телефон?

Джеси: Или повечето хора също имат приличен DSLR фотоапарат. Не е нужно да използвате телефона си.

Грабя: Един вид редактиране и подобни неща. Вероятно бих казал, че едно от най-универсалните, които наистина можете да използвате за много различни неща, е видео, което наричаме видео за демонстрация на продукт. Демонстрационният видеоклип на продукта всъщност просто показва използването на продукта. И тогава ще имаме малко музика и след това малко динамични текстове. Текстът наистина е точките за предимства, точно както бихме направили във видеоклип за преглед на пазара или видеоклип с препоръки. Може да е някой, който прави тази чаша органично кафе, защото целта на демонстрационното видео е човекът, който гледа видеото, да е в съзнанието му. Това са те, които използват този продукт и си представят, че използват техния продукт, яхнали тази голяма вълна върху онази разпенена дъска за сърф или буги или каквото и да било. Можете да направите това, когато не е нужно да е наистина изискано или може би е нещо за готвене, така че можете да правите тези вкусни стилове "отгоре-надолу" видеоклипове, където просто се показват продуктите. Вие правите куп рецепти, може би е като готварски нож, или може би е нещо като храна, и показва използваните неща, защото тези хора обичат тези неща и не е трудно да бъдат стреляни. И както много телефони дори имат забързване на времето фотография, където го получавате на всеки пет секунди. Ще направя снимка и ще я сложа точно над горната част на нещата. Видео за демонстрация на продукт, защото всъщност можете да ги използвате като реклама или можете да го поставите на продуктовата си страница, ако продавате в Amazon. Вероятно е най-приетият. Има най-голяма вероятност да не бъдете отхвърлени, като направите демонстрационен видеоклип за продукт, защото Amazon наистина мрази торбестите неща от директен пазарен тип. Така че просто показване на използвания продукт и говорене за ползите. Няма как да сгрешите. И това вероятно е най-доброто нещо за намаляване на страха на хората, защото просто им показвате всички неща, които искат да видят.

Джеси: Мисля, че споменахте и Amazon. Това е почти като трябва да има. Ние всички пазаруваме от Amazon. Докато превъртате надолу, има това видео, което се възпроизвежда. Това е почти като, ако нямате това, може да ви е трудно да го направите в Amazon. Това става а трябва да има. И за вашия електронна търговия сайт. Момче, нямам видеоклипове за демонстрация на продукти. Мисля, че трябва да добавя това към списъка тук. Но да, виждам го така, сякаш хората са визуални по природа. Ако нямате видеоклипа, имате снимки, имате текст и подобни неща, но не ги хващате наистина или им навлизате в ума защо ви показват.

Грабя: Колко лесен е продуктът за използване или какви са реалните резултати, защото хората просто искат това удовлетворение. Показва как този продукт ще улесни живота им или ще ги направи по-щастливи, или ще изглеждат по-добре, или нещо подобно. Току-що го направихме, когато беше нещо за премахване на грим и всичко това беше само едно момиче, което беше модел, и тя имаше магически маркери по цялото си лице и след това просто държи. Тя не каза нито дума. Това странно нещо, тя просто се държи като кандидатите, специални неща за премахване на грим, първо го направи с показване на вълшебния маркер и след това сама се гримира, и тя просто прави всичко, и беше ускорено забързване на времето нещо. Хората обичат това. уау Те полудяха. Това е супер просто и можете да го направите.

Джеси: И за това няма текст? Сега си международен. Вече не само за англоговорящи. Всеки език. страхотно

Ричард: Открихте ли, че някоя от платформите е по-добра от другите за горната част на фунията или това има значение въз основа на вашия продукт?

Грабя: Имате предвид до социалната платформа?

Ричард: да Защото според вас не е като някой да търси това видео. Но основно извиква собствената си публика във видеото. Забелязали ли сте, че те са страхотни във Facebook, защото се разхождат, търсят неща?

Грабя: До известна степен зависи от продукта. Но Instagram за e-com хора беше страхотно и забелязах, че има добър процент. Има хора, на които 50 процента от бизнеса им идва от Instagram.

Джеси: Кратки видеоклипове?

Грабя: Супер кратко. Искам да кажа, че бихте могли да правите Instagram Stories и те са по-дълги, и не мисля, че все още можете да правите популяризирани Instagram Stories, както не можете да направите реклама от история, която е по-дълга, но можете да отидете 59 секунди или по-малко като доколкото това е реклама в Instagram.

Джеси: Мисля, че можете между другото. Доста съм сигурен. Тъй като в секцията с истории има много инвентар, можете да платите за тях.

Грабя: Знам, че когато стартират вашата платформа и историите, и те са като в началото, вие сте като, не можах да намеря начин да направя това.

Джеси: Всъщност, сега като се замисля и да, можете.

Ричард: Имам предвид тези платформи, където не сме започнали току-що в това, виждаме, че дават много неща безплатно в началото и дават всякакъв обхват, докато открият какво работи и след това с радост ще ви вземат парите. (смее се)

Грабя: о да точно така В техен интерес е да го направят. Чувствам, че не бих вършил работата си като човек от Ecwid тук, без да кажа, че ако сте в Instagram Stories, вече можете да маркирате тези продукти с вашия каталог Ecwid в Instagram. Така че сега, докато гледате тази история, това е демонстрация на продукт. Има онова малко нещо, което всеки може да щракне с палеца си, за да купи от вашия магазин. Има малка приставка за Ecwid, за Shoppable публикации в истории.

Грабя: Добър пример е, че направихме някои неща. Без избелване на зъбите. Ако погледнете тези профили в Instagram и те го правят, те правят купища неща не само с нас, но има компания с 40 милиона долара годишно и по-голямата част от бизнеса им идва от Instagram. Те биха имали много влиятели и споделяне като Флойд Мейуедър. Щеше да покаже как избелва зъбите си.

Джеси: Все още ли има всичките си зъби? (смее се)

Грабя: да Мисля, че може да си позволи да си купи нови. Това е добър.

Джеси: Демонстрация на продукта, какво правим? Споменахте някои добри неща; бихте искали да дадете няколко точки за това какво биха показали хората в това, как го използвате? Какво прави за вас? Работите с много клиенти.

Грабя: Бих казал какви проблеми решава. Ако можете да покажете как решава проблем, ако можете да покажете как прави живота на някого по-добър или по-лесен. Ако можете да им покажете как може да им спестява пари или ако ги кара да изглеждат по-добре, това са наистина първични неща в мозъка на гущер, които в задните си глави хората може дори да не осъзнаят, че това е, което търсят. Но това са повечето неща; искате да се чувствате в безопасност, искате да знаете, искате да бъдете защитени. Искате да изглеждате добре. Искате да правите пари.

Джеси: Ще направим този малък клип чрез нашата история в Instagram точно там.

Грабя: Още една добра платформа за електронна търговия всъщност е YouTube. Много хора забравят, че YouTube е втората по големина търсачка на планетата. Така че, ако правите видеоклипове, които са насочени към вашите търсения на продукти, които хората биха търсили, и след това много пъти, ако го направите правилно и го форматирате точно тогава, тези видове видеоклипове ще изскочат при тяхното търсене. И тогава можете да ги отведете до вашия сайт или каквото и да е. И разбира се, Facebook, всички са във Facebook. Дори рядко говоря за Facebook, просто защото е толкова вездесъщ. Разбира се, че можете, всеки знае.

Джеси: Забелязах, че нашите видеоклипове във Facebook за Ecwid получават време за слушане или времето за гледане е супер кратко в сравнение дори с Instagram или YouTube със сигурност в сравнение с YouTube. Нашата идея за клиенти, които имат успех с видеоклипове специално във Facebook.

Грабя: Facebook, бих казал, около минута и половина за вашето видео.

Джеси: Значи е нещо подобно на YouTube тогава? Сякаш не е непременно съвсем различно. Instagram е като 15 секунди.

Грабя: Можете да пуснете видеоклип от YouTube във Facebook и ще се справи доста добре. Просто ще се уверя, че го надписвате, а ние надписваме дори и видеоклиповете в YouTube. Тези двете можете да превключвате напред и назад.

Джеси: Със същата тази минута за минута?

Грабя: Видео в YouTube се справя много добре във Facebook. Видеоклип във Facebook може да не се представи много добре в YouTube, защото във видеоклип във Facebook може да не поставите тази ангажираност или тази кука и първите пет или 10 секунди. Имайте го предвид. И тогава една платформа, за която много хора наистина не мислят специално електронна търговия, има много ниско висящи плодове, това е Pinterest. И можете да правите видеоклипове в Pinterest. И така, особено хората тип „направи си сам“, които имат продукти като този или видеоклипове за къмпинг или неща за оцеляване, нещо подобно. Правене на неща вид продукти. Pinterest е страхотен, защото хората създават цели тези малки категории и след това всеки месец или всяка седмица Pinterest всички имейли, които казвате, хей, това са нови игли. Много хора се справят наистина добре в Pinterest. Силно препоръчвам да го използвате.

Джеси: да Току-що имахме няколко капсули в Pinterest. Страхотен фен. Те също живеят.

Грабя: И това е толкова ниско висящ плод, защото много хора наистина не говорят за него толкова много. Те винаги говорят за Голямата тройка, но не е така.

Ричард: Ние сме супер благодарни. Има някои страхотни съвети, ако хората са там и си мислят: „Това е страхотно, ще опитам“. Но те може да искат да работят с вас или да научат повече за вас. Къде трябва да отиде някой, за да провери повече какво правят Роб Бърнс и компания?

Грабя: Просто отидете на VideoTelepathy.com. Всъщност можете да настроите време за чат с нас. Ние просто отговаряме на въпроси. Това е културата на нашата компания, ние просто помагаме на хората до смърт и зависи от вас да решите дали ще приложите нещата. Никога не се опитваме да ви продаваме, но ако имате въпроси и се нуждаете от помощ или сте разбрали каква стратегия искате да използвате с видеоклиповете си, тогава ще се радваме да ви помогнем.

Джеси: Можем да ви кажем, че просто обичате да помагате на хората и да предоставяте стойност. Искаме да сме сигурни, че има шанс да споменем тук вашата компания. Знам, че това не ти е в природата. Така че ще се опитаме да ви помогнем да се продадете малко. Рич, последни въпроси или коментари?

Ричард: Не съвсем. Просто огладнях, като си помислих за цялото това кафе, всички тези описания на продукти наистина. Ще се опитам да заснема видео за един от тези ресторанти тук много бързо. (смее се)

Джеси: Добре, Роб, благодаря, че участваш в шоуто. Наистина го оценявам.

Грабя: Благодаря ви, момчета, че ме приехте.

Джеси: Всички останали там, вървете и го направете.