Винаги сте искали да започнете да рекламирате във Facebook, но сте мислили, че нямате оборудването, че ще отнеме твърде много време или ще струва твърде много пари за създаване и популяризиране.
В този епизод Денис Ю и Киърън О'Брайън ще ни кажат как да започнем с рекламите във Facebook бързо и лесно. Ще чуете как само с вашия телефон можете да създадете началото на рекламна кампания във Facebook само за една минута. Точно когато сте си помислили, че това е твърде хубаво, за да е истина, чувате как можете да започнете да популяризирате тази кампания само за 1 долар.
Показване на бележки:
- Как да създадете свое колело на теми. Какъв тип видеоклипове искате да създадете. Защо, как и какви видеоклипове.
- Как повечето бизнеси се провалят със съдържанието си, опитвайки се да създадат „точната логика“.
- Защо не виждате 99% от това, което вашите контакти във Facebook публикуват?
- Какво търси алгоритъмът на Facebook?
- Бонус за слушателите на подкаст: вземете безплатно Стратегията за долар на ден от Денис Ю.
Препис:
Джеси: Честит петък, Ричард. как си
Ричард: Как е този ден отново? Знаеш ли, искам да кажа, че въпреки че хората може да слушат това в понеделник, вторник, сряда, четвъртък, всичко изглежда като един и същи ден тези дни в момента.
Джеси: ти ми казваш Да, предполагам, че е петък, но, да, всеки ден е един и същи ден. Дори уикендът е един и същи ден, наистина. Но ето ни, петъчен подкаст е, и тук имаме малко затишие. Така че за хората, които наваксват, ще започнем да ги удвояваме. Ще бъдете залети с подкасти и се надяваме, че можете да сте в крак с нас. Мисля, че можеш. Но, Ричард, за какво говорим днес?
Ричард: Много съм развълнуван за днес. Имахме много добри гости. Но това е едно, което очаквах с нетърпение от известно време. С този гост се познаваме отдавна. В момента има много хора, които използват Ecwid и тепърва започват. И те учат Facebook. Те учат реклами, те се учат как да управляват бизнеса. Някои от тях правят страничен шум. Някои от тях скачат с пълна сила. И това ще важи и за търговци, които са били в Ecwid от известно време. Така че това може да покрие гамата. И този човек е прав, според мен,
За тези хора, които или са смятали, че рекламите са твърде трудни, или са им отнели твърде много време, нашите гости днес ще ни помогнат да разберем как да правим видеоклипове за минута или по-малко и как да популяризираме тези видеоклипове за общо около долар на ден. Така че днес в шоуто ще имаме Денис Ю, главният изпълнителен директор на Blitz Metrics. Той не само прави невероятни неща за бизнеса, но просто наистина харесвам неговия модел като цяло. Той е в агенция за дигитален маркетинг, която си партнира с куп училища, и те обучават много от хората, които завършват нови набори от умения, и как да помогнат на бизнеса. И те го правят с някои големи. Имам предвид, че провеждат кампании за Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Списъкът с похвали, за които бих могъл да говоря с Денис, много бързо, ще спомена само няколко, защото защо не? Да видим тук. Трябва да спра бързо, защото мога да отида завинаги. Говорил е над седемстотин и тридесет пъти в 17 страни, пет континента. По същество той е бил на конференции, конференции за преобразуване, маркетинг в социалните медии. Той е представен в Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Искам да кажа, че просто продължава и продължава. Така че, вместо да ме слушате да говоря за него, нека го включим и всъщност да се поучим от Денис. Наистина оценявам, че сте в шоуто.
Денис: Благодаря ви, Ричард и Джеси. И ние искаме да се учим от Кийрън О'Брайън, който ме учи цял ден на неща как да мащабирам. Тъкмо правехме шоу по-рано и аз казах, помните ли онези дни, когато имахте
Ричард: Супер развълнуван и благодаря, че се присъединихте към него, Киран, това е наистина страхотно. Тук получаваме бонус. Наистина се радвам, че те има. Така че, хей, някой току-що започва. Да кажем отново, че се надяваме да направим може би версия две или нещо друго с вас в бъдеще. Така че, ако слушате този подкаст и накрая наистина ви е харесал, моля, извикайте го и ние ще се задълбочим с Денис и евентуално с Кийрън, друг път. Но точно сега, нека отидем от гледна точка. Някой току-що се е регистрирал в Ecwid и тепърва започва. Защо трябва да правят видеоклипове във Facebook? И наистина ли е вярно, че можете да го направите? Можете ли да ги популяризирате само за един долар на ден? Как можем да накараме хората да започнат да правят това?
Денис: Абсолютно. Толкова ясно, че настройвате пазарската си количка и всичко свързано с това с Ecwid, защото искате да продавате неща онлайн. И докато правите пари, се случват всякакви добри неща, в които можете да инвестирате отново; можете да наемете хора, можете да изпълните мечтите си в живота. Но това, което хората не осъзнават, е, че пазарската количка сама по себе си е последният етап от процеса. За да може някой да въведе кредитната си карта и да ви даде пари, трябва първо да ви познава, да ви хареса и да ви има доверие. И хората ще си помислят, че рекламите във Facebook или YouTube или тези други канали са за хора, които харчат много пари.
Например, вие знаете, лилаво на матраците. Така че похарчихме сто милиона долара за реклами във Facebook, рекламиращи техните матраци. И има малко мощно съдържание; вие си спомняте видеоклиповете на Goldilocks, които направихме, те струваха няколко милиона долара. И тогава похарчихме, разбира се, много пари за рекламиране на това и други видеоклипове. Може да си помислят, че това е недостижимо. Може да си помислят, че имат нужда от професионален видеооператор. Може да им трябва цял екип. Може да си помислят, че сме само аз, майка ми и татко. Тъкмо тръгвам. Нито един от тези инструменти не е достъпен за мен, защото трябва да наема агенция и всякакви видеокамери. Всичко това и нищо не може да бъде по-далеч от истината.
Защото това, което ви трябва, ви трябва това. (показвайки смартфон) Ако имате това и имате една минута и имате един долар на ден, можете да тръгнете. И не защото искате да бъдете Гари Вайнерчук и лицето ви да е навсякъде. Аз съм интроверт. От време на време мога да бъда като Кийрън и вас, момчета, и тогава пълзя обратно в моята интровертна пещера. Но когато можете да споделите своята история и да споделите кой сте, като с Purple, ние споделяме забавни моменти. Също така споделяме защо този конкретен матрак не се компресира, когато пуснете яйце върху него. Затова направихме видео, наречено Тест за падане на яйце. Или да кажем, че искам да продам дъвка Trident и всички останали дъвки са почти същите. Но мога да говоря за това как това е част от ежедневието ми или как аз съм основателят. И това, което правя в ежедневието си, няма нищо общо с дъвката, защото хората се опитват, ако изградят връзка с вас, и вие го правите чрез Facebook по начина, за който ще ви разкажем. С Ден на долара и
Така че може да правите бисквитки в кухнята и може би продавате кухненски уреди, продавате нещо съвсем различно. Няма значение, те научават кой си. Те научават за вашите клиенти. Това е първото докосване. След това има нещо, наречено ремаркетинг във Facebook, където всеки, който е видял едно съдържание от вас, можете да му покажете. След това Facebook ще подреди следващата част от съдържанието. Ние ще направим това насочване вместо вас автоматично, ще покажем следващата част от съдържанието, което е съдържанието, което е, че споделяте как правите нещо. И след това от как, вие придвижвате хората към какво, което е, че сега са готови да купят. И ако започнете назад, мислите за продукта, който продавате. Какви знания се очаква да имате за този продукт? Така че, ако искате да наименувате продукт и нека да разберем какви са тези теми и след това от темите ще го съпоставим с хората.
Джеси: Е, знам, че той ще слуша това, така че имахме Prairie Melody Birdseed, така че той продава органични семена за птици и хранилки за птици, нали?
Денис: Добре, толкова органично. Така че той продава хранилките за птици и семето за птици. Да, предимно птичи семена обаче.
Ричард: И преди да започнете. Денис, искам да кажа само едно бързо нещо, защото това е красива точка, която изложи там. И тогава ще отидем направо в Prairie Birdseed. Можеш да станеш много фантазия, но просто искам да поясня за хората, когато каза това, всичко, което направи, беше да извади мобилния си телефон. Така че буквално, когато започнете и започнете да обяснявате това, аз просто искам да напомня за тези, които само слушат този подкаст, но не виждат и видеото. Денис казваше, да, можете да вземете цялото луксозно оборудване, можете да получите големи агенции и всички тези неща. Но той ще го върне на хората, които тепърва започват и основно казват с мобилния си телефон и след това имат тази структура „защо, как и какво“. И те ще навлязат в актуалните и различни неща тук. Но буквално започва с вашия мобилен телефон. Съжалявам, че ви прекъсвам, Денис.
Денис: Това е страхотен контекст. И ако слушате, имам лице, създадено за радио. Добре, ако ме слушаш, вдигам телефона си. И много хора мислят за това, те го премислят, основно. Добре, вижте, имам iPhone. Опа, светлините светнаха. Вижте, дори аз не знам как да използвам това нещо. И отивам при камерата точно тук. И да кажем, че как се казва собственикът, основателят на birdseed? Ще бъда Денис, добре, ще защитавам и правя селфи режим, и насочвам камерата към себе си. И аз ще кажа. „Тази сутрин, когато се събудих, видях кардинал отпред и задния си двор и това е първият път, когато виждам този кардинал от три седмици, мислех, че никога няма да се върне, беше красив. И направих няколко снимки, преди да излети. И слава Богу, това е един от любимите ми моменти, които направиха деня ми.”
Ето, току-що направих
Така че в моята градина през изминалия уикенд това е истинска история. Не си измислям. Отидох в Home Depot и си помислих, знаете ли, градината ми е малко безплодна. Така че ще взема няколко саксийни растения, красиви цветя и азалии. И имам лимоново дърво, и имам две различни наследствени доматени растения. И всъщност бях там, има толкова много, че се върнах в Home Depot на следващия ден и взех още седем доматени растения, а сега, ако отидете в задния ми двор, имам осем доматени растения, всичките в един ред и полудях. А хора като Денис, вие сте полудели. какво правиш Мислех, че просто ще вземеш бисквитка. аз знам Но, знаете ли, понякога отивате в Home Depot, отивате в Costco и искате да купите това едно нещо. И след това много скоро трябва да направите това. вярно В крайна сметка получавате около 20 неща. И така сега моята градина има всички тези различни неща. И след това, разбира се, ако правя това, тогава отидох в Amazon и предполагам, че не мога да кажа, че съм купил машина за унищожаване на плевели, и имам нова косачка, докато бях там. И тогава наех прислужница.
Така че сега говоря само за градинарството в задния двор и други неща. Тогава говоря за може би. Знаете ли какво, аз готвя или говоря за неща, върху които работя, и така просто давам на хората представа за това отвън, представете си, че има този лук на няколко слоя. Така че отвън правя много малки видеоклипове от 15 секунди и една минута, които говорят за нещата, които ме интересуват и които не са свързани с Prairie Birdseed, което е за това кой съм аз. Възможно е, хей, аз съм предприемач и за малкия бизнес е наистина трудно. И имам пицария, в която ходех през цялото време. Но мисля, че те ще излязат от бизнеса, защото имат страхотна пица, но не знаят как да пускат на пазара. И нещата са наистина трудни в момента. И просто разказвате истории за това кой сте. Интервюирате клиенти, разпитвате ги какво правят и какво виждате в двора си. Така че това е отвън. Това е кой, това е изграждането на взаимоотношения. Знаеш ли, когато срещнеш някого, когото познавам, в днешно време е трудно да срещнеш някого. Но когато срещнеш някого, какво ще стане, Рич? Когато срещнеш някого, какво казваш?
Ричард: Харесва ми това, защото си точно на това, което искаш, опитваш се да опознаеш някого като, хей, какво те интересува?
Денис: Не знаете ли как да направите това? Не те уча на нищо, което не знаеш как да правиш. Осъзнавате, че изграждате връзки онлайн, но когато срещнете някого, какво е първото нещо, което му казвате? Среща на конференция, срещате го в кафенето. какво ще кажеш
Ричард: добре. Първо, казвам здравей.
Денис: Казвате здравей, да, не е нужно да казвате купете тези неща, те са на разпродажба и има 20 процента отстъпка от купона.
Ричард: Не, обичам го. Искам да повторя, дори докато казвате това и Джеси и аз правим това, разбирам какво имате предвид с това - връщане към знанието, харесването и доверието. Това е, че се запознаваш с някого. И просто изглежда за някой, който понякога е заседнал в бизнеса си, мисли толкова много за опит да продаде нещо, изглежда като чакане, не изглежда ли това като загуба на време, нали? Но според вас. Не бихте просто се качили: „Здравей, аз съм Денис, искаш ли да купиш моя кон? Здравейте, аз съм Денис. Искаш ли да купиш тази кола?“ Това дори не е здравей.
Денис: Искаш ли някога да бъдеш този човек?
Киърън: И виждаш толкова много
Джеси: да Мисля, че това, което ми харесва в това, което казвате тук, е, че не е нужно да поставяте, това не трябва да е перфектното видео. Това е почти както казвате, направете десет видеоклипа, които вероятно не са толкова добри, но просто ги пускате. Просто ще разкажеш една малка история. И нямам предвид не добре. Искам да кажа, че не го премисляйте. Просто вземете 15 секунди. 30 секунди. Това съм аз. Това е моя работа. Поставете го във Facebook, пуснете го в Instagram и след това ще преминем към следващия етап по-късно.
Ричард: да И тук също едно бързо предупреждение. Докато минаваме през това, наистина ми се струва защо и това вероятно работи добре, ако това не е търсене. Хората са в тяхната емисия, виждайки какво се случва с приятелите и семейството. Не е като да имат това намерение за купувач точно тогава. Така че това наистина играе още по-голяма роля, защото те те виждат потенциално за първи път. Просто им позволявате да разберат малко повече за вас. Харесвам този човек. И тогава, както знаете, и ние ще влезем тук, когато започнете да виждате това следващия път, ремаркетирайте. Сега знаете малко повече за това. Сега може би предполагам. Как приемате тези видеоклипове сега, така че те излизат и основно във версия едно от видеоклиповете, те могат да говорят за каквото си искат, каквото и да правят, каквото и да правят. правилно ли е Какво трябва да мислите за този следващ слой видеоклипове или вече прекалявам с това?
Денис: Е, дори ти, Рич, потенциално го правиш по-сложно, отколкото трябва. Помислете за срещи, нали? Така че, когато срещнете жена си. Когато срещнеш момиче за първи път, не питаш: „Хей, би ли се оженил за мен?“ И застанете на колене, независимо колко добър е вашият пикап. вярно Трябва да ги опознаете. Трябва да отидеш на среща с тях. След това първата ви целувка и до края на линията, докато не предложите брак. И това е, което ще се случи с вашия клиент. Сега, това не означава, че публикувате произволни неща от типа на Гари Вайнерчук. Ако знаете кой вие и вашите клиенти практикувате Inception. Знаете онзи филм, „Начало“, сънят, вътре в съня, вътре в съня, вие все още се насочвате само към хората, които биха се заинтересували да купят вашето птиче семе. Така че насочвате се към феновете на други марки семена за птици, насочвате се към хора, които имат градини, хора, които харесват Националното общество на Одубон, хора, които засаждат градини, са всички неща, които са свързани. Това се нарича буквално странично. И кое е третото? Изрично насочване. Така че все още имаме всички наши насочвания. Но това, за което говорим, е да направим видеоклип, който ще се движи в три последователности, три стъпки. Първата включва леки моменти, които просто дават на хората представа за това, което ви интересува.
И няма да отидеш
И тогава казвам, Kieran покажи ми, как тази кола генерира толкова много мощност? Отворете капака и ми покажете двигателя и говорете защо тази кола е по-добра от онази. Можете ли да победите Lamborghini? По-тежък ли си? Например какво прави една кола бърза и как работи това? И, знаете това, и той има достъп до всички тези луксозни спортни коли. Но сега споделям знания, защото спечелих внимание, като дадох на хората малка закачка по тази тема. Сега мога да отида по-дълбоко. Ето нещо, което бизнесите грешат, независимо дали са големи или малки предприятия, те смятат, че трябва да изградят точната логика. Например, когато настройвате последователност за автоматичен отговор по имейл или може би това е малко фантазия, можете да настроите тези правила за това какви точно съобщения получават хората. И като тази фантастична блок-схема. Красотата на Facebook е, че ако пуснете това първоначално съдържание защо, онези малки 15-секундни фрагменти и след това пуснете неща по-късно, дори не е необходимо да е свързано. Може да е просто произволно. Другата времева линия е съдържание, което е било във Facebook или YouTube или някой друг от преди години.
Но вие излагате знания; Facebook ще направи тази връзка вместо вас. Това е толкова ключово. Facebook, изпратиха ми бележка. Виждали ли сте някога това нещо, където е Facebook.com/memories, което се е наричало на този ден. И те ще кажат, хей, знаеше ли, че преди три години си направил това едно нещо, обикаляш това едно място? С този приятел ли си? Ти вечеря. И така, те ми показаха нещо вчера с моя приятел Остин Уилкокс и той и аз разговаряхме. Той публикува нещо от рода на „Мога да използвам маргарита точно сега или пет“. Той е циничен, защото е имал тежък ден, защото шефът му е бил в дупка. вярно Значи той говори за това. И той каза, че има нужда от питие. И казах, това, от което наистина се нуждаете, е малко Jack Daniels или този конкретен вкус, защото
Ричард: Това също е страхотна, страхотна точка. И ще извадя нещо от това, което казахте, няма да надминем Интернет, няма да надминем ИИ. Така че рекламното послание е променливата. Това е част от това как работи. Вие излизате и Facebook ще ви намери. Вероятно това е част от причината да започнете с долар. Те искат да ви осигурят стойност. Така че, ако започнете с долар, те ще намерят някой, който е тестван в това. Обичам това, това е страхотно.
Денис: Оставете системата да свърши работата. Бях под изолация от два месеца и всъщност не съм напускал къщата, освен за да взема пакети и домати, и домати, и Home Depot. И аз си купих хлебопекарна, знаете, хлебопекарните, те са евтини. По принцип поставяте нещата там, натискате бутона и това е всичко. Не е ли хубаво? Правили ли сте някога хляб? Нуждаете се от тестото. Сега ръцете ви са уморени и си казвате, о, боже мой, струва ли си изобщо, когато хлябът излезе от фурната? Това е като хляб с канела, върху който си сложил масло и има толкова добри въглехидрати.
Но представете си да преминете от това, че трябва ръчно да замесите цялото тесто и да направите всичко и да измерите всичко и всичко това срещу това, че просто отваряте пакета, изхвърляте го вътре, натискате бутона и това е. вярно Ето как искате да мислите за Facebook. Ако имате съставките, целите, съдържанието и насочването, но преди всичко вашите малки видеоклипове от 15 секунди и една минута и го поставите в машината и натиснете бутона, той прави всичко вместо вас. И можем да разгледаме всички причини, поради които изглежда, че някои хора искат да се оплакват от насочването към персонализирана аудитория и колко големи имате предвид да ги направите инвестирани аудитории и как работят подобните и как правите цялото нещо и всички тези фантастични неща. И можем да спорим за това.
Но просто знай това. Ако следвате тази рецепта, дори и да не разбирате точно защо рецептата изисква мая или каквото и да е по този конкретен начин, ако поставите тези видеоклипове в системата и натиснете бутона и не се притеснявайте точно какво се случва вътре в машината , цената на вашия трафик ще бъде по-малко без значение за качеството. Резултатите ще бъдат по-високи, вашият процент на ангажираност ще бъде по-висок, цената ви на ангажираност по-ниска и вашите ROI, възвръщаемост на разходите за реклама и вашата CPA, вашата цена на придобиване, ще бъде по-ниска като цяло. защо Защото ще ви покажа едно нещо и няма да навлизам твърде дълбоко, но ще ви кажа само едно нещо и се надявам, че това е достатъчно, за да ви убеди, че това е истина. Какво се случва, Кийрън, ако имате ниска ангажираност към публикация във Facebook, която имате, органична, реклама на вашата страница и профил. Какво се случва, когато имате ниска ангажираност? Какво мисли машината на Facebook за това?
Киърън: Мисли, че хората не го харесват.
Денис: И тогава какво се случва, ако подсилвате публикация? Какво правят? Цената на вашия трафик?
Киърън: Качва се нагоре.
Денис: Защо?
Киърън: Защото алгоритъмът на Facebook смята, че хората не харесват вашето съдържание, вашата страница или продукт, какъвто и да е той.
Денис: Така че някога сте чували хора да се оплакват от, о, добре, вече не получавам никакъв обхват в емисия новини, защото Facebook ме принуди да плащам. това не е истина Имаме някои страници, които получават милиони взаимодействия на публикация, нещо наистина голямо, не че трябва да получавате милиони, но знаете ли защо? Това е така, защото има толкова много конкуренция в новинарския поток. Има толкова много съдържание, че повечето хора виждат по-малко от един процент от съдържанието, което може да им бъде достъпно. Но механизмът за филтриране на двигателя на Facebook е толкова интелигентен, че чувствате, че все още получавате доста добър изглед. Но осъзнавате ли, че 99 процента от това, което виждате във Facebook или 99 процента от това, което можете да видите във Facebook от вашите приятели? Нямам предвид случайни неща в интернет. Говоря за това, което сте, за което сте се записали, за да видите. Ако сте приятели с някого, или следвате страница, или сте в група означава, че имате право да видите това съдържание. Осъзнавате ли, че 99 процента от него не виждате? Така че, ако сте Facebook от тях, защото ако наистина искате да разберете как да печелите във Facebook, трябва да погледнете на това от тяхната гледна точка. Само за момент, как решават за цялото съдържание, което могат да ви покажат? Как решават какво ще влезе в единия процент? Какво мислите, че е това?
Киърън: Неща, които задържат хората във Facebook и които те харесват и с които взаимодействат.
Денис: Така че, когато публикувате нещо, мисля, че и двамата харесваме петте хиляди приятели, които съм бил на този лимит от около десет години. Знаеш ли, затова хората, които държат приятели да ме искат и аз не мога да ги приема, защото съм на пет хиляди, трябва да изтрият хора. Но какво ще направи Facebook, и това е вярно за страница или профил, когато публикувате нещо, те просто го показват на всички в списъка с приятели?
Киърън: Не.
Денис: Те го споделят с така наречения първоначален обхват, който обикновено е около един процент от хората, които могат да го видят. Така че, ако имате пет хиляди приятели, може би 50 души ще го видят. И ако тези 50 души харесват, коментират и споделят, тогава какво ще прави Facebook?
Киърън: Продължете да го насочвате към по-висок процент от вашата аудитория.
Денис: И все повече и повече, докато в този момент степента на ангажираност падне толкова ниско, че да изпаднете от новинарския канал, което се нарича разпадане на крайния ранг за математика. Можете да отидете в Google и да видите, че не си измислям това. Тези думи не са измислени. Ето математиката зад социалните мрежи. Всъщност се нарича теория на графиките за тези хора, които искат да я разгледат. Марк Зукърбърг не го е измислил. Теорията на графите е съществувала преди 60 години. Така че това, което алгоритъмът търси, е висока ангажираност и висок сигнал. Ако им подадете този добър сигнал и получите повече ангажираност, това не е защото се опитвате да бъдете вирусни. Това е така, защото се опитвате да покажете, че има връзка между вашия продукт, че продавате необходимите знания, защото всеки, който иска да купи продукт, това означава, че е запознат с определени неща, към които наистина е страстен.
Така че, ако имам кола, това означава, че съм запознат с определени неща, за състезания, за двигателя, за различни неща. вярно Гледам Бързи и яростни, каквото и да е, и това знание ще се свърже с определен тип хора. Така че, ако мога да свържа кой с какво. Съжалявам, дори аз го разбирам погрешно. Към защо към какво. И сложих всички тези елементи в хлебопекарната си и Facebook ще направи цялото смесване, Facebook ще направи цялото насочване, Facebook ще направи всички тези други неща. И по този начин те ще ви възнаградят. Сега красотата е, че това е друго нещо, което хората пропускат. Бих могъл да имам съдържание отпреди 10 години във Facebook, което да генерира продажби за мен днес. защо Защото тогава можеше да съм го увеличил и сложих по долар на ден срещу него и беше добре.
Така че първоначално ние поставяме един долар на ден в продължение на седем дни, седем долара. Спокойно сега. И ако все още се справя добре, защото Facebook ми казва, че се справя добре, тогава ще сложа тридесет долара за още 30 дни за още един долар ден, а след това ще сложа още сто долара за още 30 дни и след това Ще сложа хиляда долара за още три дни и след това ще сложа петдесет хиляди долара или каквото имате. Както направихме този тест за Infusionsoft, който сега се нарича Keap и направихме сто
Ние просто поставихме по един долар срещу всеки от тях, когато похарчихме, каквото и да е, хиляда долара. Като American Idol или тези, като състезания по пеене и танци, където в крайна сметка се стеснява до четирима души, след това двама души. И тогава има един певец, който печели в самия край, гледал ли си някога тези предавания?
Джеси: За съжаление да.
Ричард: Знам за какво говориш.
Денис: Така че никога не съм казвал това преди. Facebook е Саймън Коуел. Защото той ще ти се подиграе или каквото и да е, но ако намериш победител и той го хареса, и това е победител, ти ще отидеш
Трябва да сложа 15 секунди и
Така че може би правите какво видео и говорите за семето за птици и как се прави и как сте собственик на малък бизнес и как не сте някаква гигантска фабрика и как качеството е по-високо и как наистина се грижите за вашите клиенти и вашето обслужване е по-добро. Като, страхотно. И тогава правите видео за това как вали навън и как птиците не идват. Или сега правите видеоклип за това как сега имате хранилка за птици и имате каквото и да имате. Каквото и съдържание да правите, ще го поставите в една от тези три кофи. Вашето защо, което е около вашата мисия и само малки пикантини, малко моменти зад кулисите, така че да не изглежда като реклама. Колко съдържание, къде споделяте, малко знания.
Може да е дълго минута, може да е дълго три минути. Не се притеснявайте, че ще продължи точно една минута, но споделете едно съдържание. Не навлизайте в целия уебинар за цял час. Една минута, вие говорите за отделни съставки. Опитвате се да направите отделни съставки. И така, вие имате тази библиотека или шкаф, или каквото имате отделни неща. Сега правите видеоклипове за какво? Така че говорете за цената. Говорете за вашата услуга. Говорете за характеристиките и предимствата на вашия продукт. Говорете за всеки поотделно, един продукт наведнъж. Например купих тази банкнота от 10 милиарда долара. Това е истинска валута, 10 милиарда долара от резервната банка на Зимбабве. И мога да говоря за това как се случи хиперинфлацията тук. И те трябваше да печатат пари, за да финансират армията си, подобно на това, което се случва в Съединените щати.
И знаете ли, стимулите от $5 трилиона, знаете откъде идват, нали? Не идва от данъци. Ще ви кажа, че идва от правителството, което печата пари. Но аз просто разказвам историята за едно малко нещо, нали? Споделям го. Имам икономическо образование. Ходих в Лондонското училище по икономика. Мога да говоря какво се случва, когато печатането на пари създава инфлация, нали? като това. Сега имате банкнота от 10 милиарда долара. И така, аз просто споделям части от знания. Ако имам защо, как и какво, и имам 50 или сто малки лакомства. И не забравяйте, че всички те са отделни малки лакомства. Няма да ги смесвам. Рич, коя е любимата ти напитка?
Ричард: И аз ще се придържам към текилата.
Денис: Текила. И така, кое е любимото нещо, което обичате да пиете?
Киърън: Лимонада.
Денис: Лимонада. окей
Ричард: Е, любимата ми напитка като цяло, тъкмо отивах с твоята... (смее се)
Денис: Джес, какво би искала да пиеш?
Джеси: Ще отида със старомодния.
Денис: Не непременно алкохолна напитка, но просто като, знаете ли, някакъв вид
Джеси: Да, все още е старомоден. (смее се)
Ричард: О, има вода. (смее се)
Джеси: да Вода за мен.
Денис: Браво, надявах се, но ако кажеш като доматен сок или мляко и аз бих казал, добре, какво ще стане, ако сложа мляко във вашето старомодно? Ами ако сложа доматен сок в лимонадата ти? Бихте ли го пили? Не, това би било малко гадно, а? да Но да кажем, че наистина ви харесва. Най-поръчваната напитка в самолетите е доматеният сок. Много хора поръчват доматен сок, когато летят. Никога не си поръчваш доматен сок, когато си вкъщи. Знаете, но да кажем, например, че искате да смесите доматен сок и маргарита или нещо подобно. Би било доста гадно, но да кажем, че това са две неща, които всъщност бихте пили, но поотделно.
Това е, което хората правят във Facebook. Те вземат всякакви произволни неща и ги опаковат в едно видео, поставят ги там и след това обвиняват Facebook за това. Това, което трябва да направите, е да отделите солта, черния пипер, доматите, лимоните, говеждото, пилешкото и всички зеленчуци, както всички отделят тези различни съставки. Поставете ги в машината, натиснете бутона и оставете машината да направи каквото и да е. Сега, ако поставите всички съставки в машината и кажете на машината, че искате пилешка масала, тогава машината ще грабне всички различни компоненти и ще направи пилешка масала за вас. Казваш на машината какво обичаш да ядеш, Джеси?
Джеси: Лазаня.
Денис: И така, какво съдържа тази лазаня? Имате паста и може би малко сирене рикота и малко наденица, разбирате ли, използвам аналогии с храни, защото съм гладен. И така, всичко, което правите, е да натиснете бутона или снимката на лазаня, нали? И тогава, тогава, машината на Facebook ще отиде и ще вземе всички тези други неща вместо вас. Сгответе го за вас. Ако бях аз, щях да изгоря нещото, нали? Защото се отдалечавам и не обръщам внимание или нещо подобно, но това е, което буквално трябва да направим. Поставете съставките в машината; съставките са предимно вашите малки парчета видео. След това механиката за настройване на рекламите е наистина лесна, защото вие просто правите стимулиращи публикации и естествен ремаркетинг.
Ако имате достатъчно трафик, можете да правите уеб ремаркетинг и всякакви фантастични неща и персонализирани аудитории и подобни аудитории. Но всъщност за това, за което говорим тук, ако имате съдържание, което въвежда неща, които ви интересуват, важи
Ричард: да Искам да кажа, знам, че Джеси има няколко неща, за които иска да говори тук, но да обобщя всичко това накратко. Това, което казвате, е хлебопекарната на Facebook, нали? Това е машината за хляб и красотата на аналогиите с готвене тук е, че всъщност много повече прилича на готвене, отколкото на печене. Защото при печенето наистина трябва да обмислите реда на нещата и наистина може да се обърка. Не можете да се върнете и да го коригирате. Но готвене, можете да добавите малко сол по-късно. Слагате го в началото, но не е съвсем там. Можете да поставите малко по-късно. Facebook е машината, която ще ви помогне да разберете тази поръчка.
Във вашия свят вие разбирате кое е трито, страничното, буквалното. Не помня третия. Но основно мислите за тях и просто правите видеоклипове как, какво, защо или кой, какво, защо. И машината ще го разбере. Съсредоточете се върху отговорите на въпроси, които често се задават, като ги включите във вашите видеоклипове. Не непременно като че ли са задали въпроса, но просто говорете за това като обикновен видеоклип. Това звучи ли някак обобщено?
Денис: Искам да те объркам, което е трудна задача. И вие, момчета, кажете ми, ако слушате или гледате, дали това нещо предизвиква аха матричен момент, като момент на червено хапче за вас. окей Така че изградих анализите в Yahoo преди 20 години. Така че аз съм инженер на търсачки. Разбирам алгоритмите. Добре. Сега, момчета, имате ли грешно удоволствие, Netflix или HBO? Някакво шоу, което харесвате?
Джеси: Всъщност напоследък гледам White Lines и е, малко е лош, но сега съм в него. Не мога да спра.
Денис: окей Така че сега го гледате и Netflix е вашият наркодилър. И така, когато влезете и влезете, ще се каже, добре, Джеси, харесваш White Lines, но може също да харесаш и какво препоръчват?
Джеси: О, момче. да Други са някак странни.
Денис: И те са доста добри. не са ли Те са доста добри в правенето на тези препоръки. Киран, ти си в iTunes и слушаш някои песни. Имате определен изпълнител, който харесвате, какво е артист?
Киърън: Дрейк.
Денис: окей И така, ти си там. Моят приятел Лий Уей Уонг има три докторски степени по статистика. И той е този, който изгради препоръките за алгоритъм на Apple в iTunes. Английският му е ужасен, но човекът е страхотен за общуване. Това е като шест, четири азиатски пич. Той е като, човече, но има три докторски степени по статистика. Той е този, който е написал алгоритъма, който прави препоръки за песни. Доста точни ли са?
Киърън: Да.
Денис: Трябва да кажете на Лий Уей благодаря. вярно И същият алгоритъм, ако търсите каквото и да е в Google или Yahoo, обикновено е доста добър, за да ви даде това, което искате. И ако отидете в Amazon и ме харесате, бях луд. Купувал съм всякакви неща. Купих този печат, това нещо, което щамповате и го поставяте, всъщност поставям имената на хората върху тях. вярно Прави препоръки. вярно Ако сте купили това, може да искате да купите и тези други неща. Вие ме последвайте. да Знаете ли, че тук е
Киърън: Алгоритъмът няма да бъде назоваван, това е Волдемор.
Денис: Не, как се казва алгоритъмът?
Ричард: Алгоритъмът. Това е всичко, което някога сме чували; това се нарича алгоритъм.
Денис: Facebook всъщност ми се ядоса, защото говорих на сцената няколко пъти и написах няколко статии за това. Сега Facebook създаде такъв само за тях, който се казва Edric. Но класът алгоритъм, който те използват, се нарича колаборативен филтър, което всъщност означава, че хората, които харесват това, също може да харесат това. вярно И разбирате идеята, че хората, които купуват това, може да харесат това. Ако отидете на сайт за запознанства, ако харесвате тази жена, може да харесате този вид жена на тази жена. вярно Искам да разгледам и нейния профил. вярно И когато сте във Facebook, ако постоянно щракате като неща на Доналд Тръмп, какви неща ще видите във емисията? Още, вероятно още неща за Доналд Тръмп. да окей Така че, ако някой е ядосан от Facebook, от това, което вижда във емисията, чия е вината?
Киърън: Техните собствени?
Денис: да И така, ако пускате реклами във Facebook и това не води до продажби, чия е вината? Защото не разбирате какво прави алгоритъмът, като да се ядосвате на рекламната система във Facebook. Това е като да стъпиш на кантара и да се ядосаш на числото, което показва, когато се качиш на кантара. Е, чия е вината? Обичам бюфети. аз съм виновен Кантарът ми каза, че съм качил три килограма. Колко килограма качихте през последните два месеца? Знаеш ли, Corona, знаеш ли, колко пъти отиваш и гледаш в хладилника, въпреки че преди пет минути. Все едно и също нещо. Все едно няма нищо ново в хладилника. Колко пъти сте харесвали да отваряте отново хладилника? Чия е вината за това?
Ричард: да Е, това би била една от причините, поради които казваме, че продължаваме да създаваме куп ново съдържание, нали? Не се ядосвайте на това, което се случва, но се поучете от случилото се.
Денис: Ако поставите, защо, как и какво съдържание там. И имате клиенти, които вече са доволни. Facebook ще види, че ако направите персонализираните аудитории и направите нещо, ние наричаме цифров водопровод, който има цялото проследяване. И вие връщате тези неща обратно в Матрицата. Сваляш станиоловата си шапка от системата. Ще намерим повече клиенти за вас. Просто ще се случи. защо Тъй като Facebook е двигател от уста на уста, което означава, че ако знаят кои са вашите топ 50 клиенти. Ако качите списък с вашите топ 50 клиенти на birdseed, които са купили. Или може би качвате целия списък, но след това качвате друг списък с онези, които са като наистина добрите дългогодишни лоялни клиенти. И тези, от които можете да интервюирате и да получите препоръки. И всичко това Facebook ще излезе и ще свърши тежката работа, и те ще направят последователността, наддаването и оптимизацията на рекламите вместо вас.
Не е нужно да наемате някой, който да направи това вместо вас. Искам да кажа, че след като преминете, да речем около 10,000 99 долара на ден, може да наемете някой като Кийрън или мен да дойде и да го настрои. Но наистина алгоритъмът ще направи XNUMX% от това поради нещото, което наричаме колаборативен филтър, където се опитвате да го захранвате, вашите добри клиенти. И чрез захранване на съдържанието в структурата защо, как и какво системата ще разбере пътуването. Тъй като някои хора харесват може би Рич, той е импулсивен и вижда нещо, и просто го купува. нали Така че Facebook знае това. Защото познайте какво? Facebook видя всички неща, които Рич е купил, и тогава Фейсбук ще покаже, Хей, Рич, трябва да купиш това птиче семе точно сега и Рич ще го купи. И може би Джеси е любител на гумите. Джеси като, О, знаете ли, обичам да правя много изследвания и да разбера какво се случва. И така, Facebook знае това. Не само заради поведението му с престоя на открито и птиците. Те просто знаят, че той просто обича да пазарува, преди да купи. И ще му вкарат различен поток от съдържание. Те ще му покажат различна комбинация от съдържание. Вярвате ли, че Facebook разбира кой сте и следователно ще персонализира рекламите, така че да могат да ви дадат нещо, което хората ще харесат, настроено индивидуално за вас?
Джеси: Вярвам в това по много страшен начин. да не се съмнявам.
Денис: Имам предвид микрофоните, които слушат, но това е вярно. Не се притеснявайте за, О, добре, един ден NSA, не, този ден беше преди 20 години. Така че, когато управлявах анализи в Yahoo, щяхме да имаме правителствени искания, при които трябваше да изтеглим имейлите на тези хора, които бяха заподозрени терористи или престъпници или каквото и да било. И трябваше да го направим. Ако екипът ми не го направи, ще трябва да отидем в затвора. И можете да помислите за вида данни, които бихме могли да извлечем от хората. Нека ви кажа; беше много добре. И дори преди 20 години сега, представете си какво днес. Вече не работя в търсенето. А сега си представете какво могат да направят. Събирахме 13 терабайта данни на ден. Чудя се колко данни Facebook събира на ден.
Киърън:
О, уау. да
Денис: Капацитет на сървъра. Сървърите, с които работехме тогава, срещу сега, боже мой. Така че защо не оставите Facebook да свърши работата вместо вас? Ако смятате, че алгоритъмът е достатъчно умен, за да свърши тази тежка работа вместо вас, тогава ще използвате това
Киърън: Те се наричат оптимизиране на бюджета на кампанията. И така, те са кратка форма на CBO. И CBO е може би най-очевидната и широко използвана версия на алгоритъма на Facebook и в рекламата, защото всички знаем, че алгоритмите там, всички знаем, че ни помагат да оптимизираме нашите реклами. Но мисля, че когато CBOs излязоха преди около година и половина, две години, това беше първият път, когато беше наистина очевидно и точно пред очите ви, на платформата за задните реклами, че има алгоритъм, защото вие можеше да види един, един рекламен набор беше насочен към повече бюджет от друг. И другите реклами, които даваха по-добри резултати от други. Но вие изразходвате само един бюджет в тези три. Така че мисля, че CBO наистина показа на хората силата на алгоритъма на Facebook за първи път предварително. И е изключително мощен. Ние го използваме в моята агенция много за нашите
Денис: Това е като автоматична срещу ръчна скоростна кутия. Един, който да позволи на системата да го направи вместо вас. И между другото, ако никога не сте чували за CBO, не се притеснявайте за това. Това е просто още един TLA,
Киърън: Всъщност не знам.
Денис: Това се нарича осъзнаване, внимание и преобразуване, абсолютно същото. Ето го. Сега, какво се случва, ако влезете в рекламната система на LinkedIn и изберете коя кампания имате, и има три кофи с кампании, какви са тези нива?
Киърън: Получих това едно осъзнаване, внимание, обръщане.
Денис: Свети моли. Откъде знаеш това? Да приемем, че влизате в Quora и искате да създавате реклами в Quora. И те случайно имат
Киърън: Осъзнаване, внимание и преобразуване.
Денис: уау Получавате A, сега да кажем, че отивате в Twitter. Искате ли да създадете няколко кампании? И ви карат да избирате между тези три категории. Как се наричат?
Киърън: Рич получи това.
Денис: знаеш ли Вярно е, трудно е. Сега, това конспирация ли е? Когато отидете на всяка от тези рекламни платформи сега, някои хора казват, че това е конспирация, защото като хората, които работиха с мен в Yahoo и изградихме системата за анализ, нямаше Google Analytics тогава, ако си спомняте за някой от вас, момчета, който беше достатъчно голям, по мое време, правехме ръчно търсенията си. Трябва да отидем при туристическа агенция, да се махнем от моравата ми. Тези хора, които работиха в моя екип и изградиха анализа. Мислите ли, че Google са изградили свои собствени анализи? Откраднаха хората от екипа ми. И тогава те купиха тази друга компания, наречена Urchin. да Знаете, UTM параметри и Google. Знаеш ли, U, от Urchin е, от онази компания, която купиха, те дори не купиха. О, търсачката на Google, цялото PPC нещо за това как правят пари, те откраднаха всичко това от Google. Имаме дело за 6 милиарда долара, което спечелихме. Изчакахме, докато станат публични. И тогава ги съдихме. Откраднаха всичко това от нас. Така че инженерите, които създадоха нещата в Google, които според вас изградиха анализите на Facebook, същите хора. кой мислиш Знаете ли Шерил Сандбърг, която управлява Facebook? Тя е техният главен оперативен директор, как мислите, каква беше предишната й работа? Google. Тя ръководеше продажбите в Google и главен готвач във Facebook. Къде мислите, че е работил преди?
Джеси: Предполагам Google.
Денис: Да, може би го е направил.
Ричард: Така че се връщате към този талант заимства, геният краде нещо.
Денис: да Така че, ако можем да накараме това нещо да работи във Facebook, можем да го накараме да работи навсякъде, но нека го накараме да работи във Facebook, защото трябва да имаме ключовите съставки. И така, това е основно свят на Facebook, Google или Coca-Cola и Pepsi. Това наистина е това. Нека да разберем това правилно. Пуснете съдържанието. И ще откриете, че когато подреждате хората през тези три нива, не забравяйте, че има тези три нива, и ще правите малки видеоклипове. Няма да се опитвате да прекарате хората докрай в едно 20-минутно видео, да ги разделите на малки сегменти, които са от 15 секунди или минута защо, как и какво, което е същото нещо като информираност, внимание, и преобразуване.
Ако разберете, че сте пред всички останали, след това повишаването на деня на долара, тогава всички тези неща, за които Кийран говори, като CBO и структурите на вашата кампания, като всички тези неща естествено ще си дойдат на мястото. Но това, което обичаме да казваме, е, че не можете да направите пилешка салата от пиле шийтаке. Без добавяне на подправки с пиле шийтаке, няма да работи. окей Така че с правилните съставки, хлебопекарната, автоматичната скоростна кутия, каквато и аналогия да използвате за машината, Skynet, каквото и да използвате за това, тази система ще свърши работата вместо вас. окей Но първото нещо е, че трябва да се доверите; трябва да вземеш червеното хапче.
Джеси: Сега, момчета, вярвам, че алгоритъмът работи. Не се съмнявам в това по никакъв начин. И всъщност създадох някои от тези сложни неща, които споменаваш, и сега съм като разстроен, че можех просто да избера малко по-лесен път, защото някои от нещата, които каза, са сложни.
Ако мога да направя една минута, как да няма да правим видеото тук, няма да правим споделяне на екрана. Но като, да кажем, че някой е като, добре, те вече са направили пауза. И те направиха 15 видеоклипа, Facebook бизнес мениджъри и създадоха кампания. И тогава, и те ще пуснат всички тези 15 видеоклипа. Защо, как и какво в една кампания, или ще направят три отделни кампании за това, как информираността?
Киърън: Значи казвате, че имаме 15 части от съдържание.
Джеси: И има пет във всяка, във всяка категория.
Киърън: окей И ние сме на върха на фунията. Това са видеоклиповете тип "опознай ме", за които Денис говореше.
Джеси: Те имат пет от тях. Те имат пет защо, пет как, пет какво. Трябва ли просто да ги хвърлят всички там и да ги поставят на един ден, или трябва да направят три различни кампании?
Киърън: В такъв случай, да, бихте искали три различни кампании, защото бихте искали да обслужвате три различни типа аудитории. Защото на ниво информираност това обикновено са студени публика. Хората, които никога не са чували за вас или вашата марка преди, това е мястото, където искате да накарате хората да ги познават и да ви се доверят. окей Тогава в средата на разглеждането, това е мястото, където може би ще започнете да говорите за продукта малко повече. Започвате да говорите какво е. Все още не се опитвате да го продадете, но започвате да говорите какво представлява, характеристиките и предимствата. Може би това са, знаете, няколко видеоклипа на някои щастливи клиенти, които говорят за тяхната хранилка за птици. Нищо лудо. Може би има връзка към вашия уебсайт. Може би те се озовават на вашия уебсайт, но нищо, нищо супер продажно. Те са само малко информация за продукта.
И след това, в долната част на фунията, имате етапа на реализация в момента, тази цел на кампанията обикновено ще бъде цел за покупка и алгоритъм на Facebook. Машината ще отиде и ще намери хора в света на Facebook, които са целеви хора, които може да искат да купят храна за птици. окей И на всяко от тези нива тази публика става все по-малка и по-малка. Защото, да кажем, че удряте 10 милиона души с тази реклама в горната част, с вашата реклама за информираност, хората просто опознават вас и вашия бизнес. Десет милиона души, може би само 1 милион от тях се интересуват достатъчно, за да гледат повече от 15 секунди от видеото.
Настройвате аудитория за ремаркетинг за вашия етап на обмисляне, където говорите за продукта от тези 1 милион души, може би само сто, 200,000 XNUMX от тях се интересуват достатъчно, за да гледат това видео или да отидат на уебсайта ви или каквото и да е действие , които в крайна сметка приемат. И след това от всички тези хора на третия етап, етапът на преобразуване, им предлагате реклама с някаква оферта. Може би в този момент това е отстъпка. Ако вашият бизнес работи така. Може би в този момент това е наистина страхотно видео на продукта и проблема, който решава, какъвто и да е той, тогава работите с много по-малка аудитория от хора. Така че познайте какво се случва, когато работите с по-малка аудитория от хора, които вече познават вашата марка, вашата реализация, съжалявам, вашата CPA намалява цената ви на придобиване.
Така че не харчите толкова пари. Опитайте да пуснете оферта към аудитория със студен трафик. Това е най-бързият начин вашата CPA да бъде твърде висока. Така че най-отдолу, на етапа на преобразуване, сега имате реклама за хора, които вече са видели първите две реклами, те познават, харесват и ви вярват. Те харесват продукта, който обмислят. Те са били на вашия уебсайт, гледали са вашите видеоклипове, каквото и да е сега, можете да ги накарате да отидат и да купят. И така, да, за да отговоря на въпроса ви, има три различни кампании. Всеки от тях има различна цел. Обикновено най-горната част вероятно ще бъде гледане на видео или ангажираност или нещо подобно. Средните често, знаете, щраквания върху връзки, лендинг, показвания на страници, нещо подобно. И тогава най-долният обикновено е, добавяне към преглед на количката, съдържание или покупка.
Джеси: да Добре, перфектно. Исках малък чертеж на хлебопекарната във Фейсбук и това е хубав малък, това е хубав гръб на чертежа на салфетката. Очевидно можем да отидем много, много повече
Денис: Имам най-различни професионални трикове, но нека първо ги приложим.
Джеси: аз съм с теб Не исках да плаша хората. Просто исках да се уверя, че ако са готови, могат да превъртят назад и да се върнат към тази част от видеоклипа. страхотно Ричи, има ли въпроси тук? Не искаме да държим тези момчета цял ден тук. Знам, че мога да продължа да си водя бележки.
Ричард: Що се отнася до вас, аз буквално чувствам, че мога да говоря с него с дни и да продължа да научавам целия разговор, но ще се опитаме да ви върнем за втори кръг и или да организираме уебинар или нещо подобно. Така че това е едно нещо, което бих казал за хората, които слушат, посегнете в социалните мрежи, посегнете в коментарите на ecwid.com/blog/podcast. Просто ни уведомете, ако искате да чуете повече, и ние ще, ще се опитаме да върнем Денис отново и да го пренесем на следващото ниво. А за тези, които не искат да чакат това, Денис, къде хората ще научат повече за теб и какви сте вие и как могат да ви подкрепят?
Киърън: Е, Денис винаги отговаря на историите ми в Instagram. Знам, че е много активен в Instagram. @dennis.yu ли е?
Денис: точно така точно така Нямам толкова много последователи. Не получавам около 5,000 души, които харесват публикациите ми, но съм в LinkedIn или можете да ме потърсите в Google и ще видите, че има много неща. Основното нещо е, че искам да ви видя наистина да приложите това в действие. Не се забивайте в парализата на анализа и проучете всички тези готини съвети, но в крайна сметка не сте ги приложили. Ще ви оставя с този един въпрос. Кое е най-доброто видео? Току-що отворихте своя магазин с Ecwid. Вълнуваш се да започнеш
Ричард: Вероятно бих казал първото.
Денис: Това е този, който всъщност правите. Не ми казвайте за видеото, което ще направите утре, направете вашите видеоклипове сега, защото, да речем, аз съм вашият треньор по отслабване и ви давам този страхотен план, който работи. Имам страхотна фитнес зала и цялото това оборудване, но никога не използваш фитнес залата и никога не следваш плана. Така че ви дадохме, Кийрън и аз, просто ви дадохме плана. Просто направи нещо. Искате ли да пробягате маратон? Просто пробягайте една миля днес, просто направете нещо. Това е най-голямото нещо. говорили сме
Толкова много хора, които са отворили свои магазини, големи мечти, които купуват целия софтуер, който прави всички тези неща, но не правят никакви видеоклипове. Всякакви видеоклипове. Те купуват всичко това. Искат да пробягат маратон. Те купуват всички маратонки и каквото и да било, но трябва да отидат да тичат една миля. По дяволите правете вашите видеоклипове. И може би са ужасни. Те ще бъдат ужасни, но изгонете първите. Всъщност, ако са ужасни, често се справят по-добре. Гледайте да го увеличите за долар, премахнете егото си, оставете данните да ви кажат, че ще намерите тези, които са гадни. Всъщност хората ще се идентифицират с вас
Карън и аз искаме да знаем как си. Дори и да гледате по този начин на повторението месеци по-късно, искам, наистина искам да ви видя как успявате. Не ни плащат да правим това. Бяхме тук, защото искаме да те видим да риташ някой задник.
Джеси: Дори на
Денис: Това, за което говорихме днес, се нарича Стратегията за долар на ден. окей И разбира се, това е цяла книга и не се шегуваме. Зад него буквално стои цяла работа. И така, защото Рич, Джеси и нашите приятели от Ecwid, всички искаме да помогнем на хората, защото сега е най-доброто време за предприемачество. Ако изпратите имейл до operations@blitzmetrics.com със заглавие „Ние обичаме Ecwid“. И вие ни кажете какво искате. Стратегията за долар на ден. Ние ще ви го дадем безплатно. Това е курс, който сме продали за $189. Спечелихме милиони долари от продажба на курсове. Така че е законно. Всъщност можете да го потърсите в Google и да видите колко хора са оставили отзиви за него. Ние ще ви го дадем. Без условия, без наддаване, без кредитна карта, ние просто ще ви го дадем. Защото искаме да направите едноминутно видео. Искаме да започнете да го засилвате. Искаме да започнете да вървите тук.
Джеси: страхотно обожавам го Надявам се, че хората слушат там, записват това и превъртат назад и ви изпращат този имейл, защото искам да видя нашите клиенти да имат успех. Искам да видя как търговецът привежда тези неща в действие. страхотно Благодаря, Денис.
Денис: Благодаря ви, момчета.
Джеси: добре Ричи, последни мисли?
Ричард: Не, това е. Въпреки че не мислехме за това, това ме вдъхнови да започна да правя видеоклипове.
