Като собственик на малък бизнес може би вече знаете, че трафикът е всичко. Колкото повече хора посещават вашия магазин, толкова по-голям е шансът да направите продажба. Но как да привлечете посетители на вашия сайт?
Внимателно насочен обяви може да работи като чар. Но ако тепърва започвате, вероятно сте с оскърбен бюджет, което прави идеята да влагате пари в реклами непостижима. За щастие има много други начини, по които можете да привлечете трафик към вашия
Заинтригуван? Страхотно! Ще ви преведем през азбуката на изграждането на трафик и ще споделим някои изпитани и реални начини да привлечете посетители към вашия онлайн магазин, без да разбивате банката.
Разбиране на трафика
Нека започнем с дефиниране на трафика (и не, нямаме предвид това като да заседнете в задръстване на магистралата).
Трафикът е общ термин за всички посетители на уебсайт. Или за да бъдем по-точни, броят на посещенията на даден уебсайт.
За онлайн бизнес генерирането на трафик е жизненоважно. Колкото повече посетители има вашият магазин, толкова повече покупки идват по пътя ви. Това обаче е вярно само ако трафикът на вашия сайт е такъв
Преди да започнете: Настройте Анализ за онлайн магазин
Преди да се потопим в това как да получите безплатен трафик към уебсайта си, имаме важно нещо, което смятаме, че трябва да споменем: анализи.
Стъпка нула в привличането на посетители към вашия онлайн магазин е настройка на някои анализи, за да разберете как потенциалните клиенти намират и използват вашия сайт.
Научете повече за пазарното поведение на вашите посетители
Данните, които събирате с тези услуги за анализ, могат да ви помогнат да вземете информирани решения за генериране на трафик и превръщане на купувачите в клиенти.
Нека си представим: вашият магазин няма продажби (boohoo). Мислите, че може би защото вашият сайт не показва продуктите ви особено добре. Така че прекарвате часове в правене на по-добри снимки на продукти, писане на по-подробни описания и добавяне на клиентски отзиви, защото всичко това са чудесни начини да изградите доверие във вашия магазин. Но никоя от тези тактики няма да помогне, ако вашият сайт просто не получава посетители, защото без поглед върху страницата ви никой няма да кликне върху бутона „Купете“.
Когато имате настроен анализ за вашия магазин, е по-лесно да извършите анализ на трафика си и да идентифицирате основната причина, поради която не правите продажби. В примера по-горе ще можете да видите, че в магазина ви почти няма посетители и ще започнете да работите върху генерирането на трафик чрез рекламни кампании, вместо да прекарвате времето си в актуализиране на снимките на вашите продукти.
Анализът на уебсайтове премахва догадките при онлайн продажбите, тъй като може да предостави информация за следното:
- Колко хора посещават нашия уебсайт?
- Какви страници разглеждат по време на посещението си?
- Колко посетители завършват покупката?
- Колко хора си тръгват, без да купуват от вас?
- И още.
Една от най-популярните услуги за анализ е Google Analytics. Вижте публикацията в нашия блог за използването Google Analytics за сайтове за електронна търговия or свържете го към вашия магазин Ecwid веднага.
Безплатни начини за привличане на трафик към вашия уебсайт
След като вече знаете какво е трафик и анализът е настроен за вашия онлайн магазин, е време да го представите на потенциални клиенти. Прочетете, за да научите как да привлечете трафик към уебсайта си безплатно.
Накарайте приятелите си да помогнат за рекламирането на вашия магазин
Ако се чудите как да генерирате безплатен трафик, не подценявайте силата на маркетинга от уста на уста. Помолете приятелите и семейството си да ви помогнат да разкажете за вашия онлайн магазин. Помолете ги да споделят публикациите на вашия бизнес в социалните медии или да препоръчат вашите продукти на техни колеги. Хората са по-склонни да проявят интерес към даден магазин, ако е препоръчан от някой, на когото имат доверие.
Разбира се, това не трябва да е единственият начин да популяризирате своя онлайн магазин. Но ако тепърва започвате, предаването от уста на уста може да ви помогне да привлечете посетители във вашия онлайн магазин.
Започнете с имейл маркетинга
Ако все още не сте започнали да създавате списък с имейли, считайте това за знака, който сте чакали. Имейл маркетингът е безплатен начин за изграждане на взаимоотношения с хора, които може да се интересуват от покупката на това, което продавате. Уверете се, че сте добавили тези хора към имейл списъка си.
Няколко съвета как да разширите списъка си с имейли:
- Добавете формуляр за абониране към началната страница на вашия уебсайт.
- Добавете формуляр за абониране към страниците си в социалните медии.
- Добавете стимул или безплатна оферта в замяна на имейл адреси. Например безплатна доставка с първата поръчка или безплатно изтегляне на електронна книга.
- Добавяне на
Регистрирай се квадратчето до вашата каса, за да събирате имейлите на клиентите. - Насърчете абонатите да препоръчват вашия бюлетин в социалните медии или да го препратят на своите приятели, за да се абонират.
След като увеличите имейл списъка си, започнете да изпращате бюлетини с информация за предстоящи оферти. Например имейли за следващата ви продажба или нови продукти, които абонатите може да харесат. И ето го, безплатен трафик към уебсайта!
Този имейл споделя оферта за безплатна доставка и връзки към онлайн магазин
Офертите не трябва да са единственото нещо, което изпращате в бюлетин. В противен случай абонатите може да се отегчат
Публикувайте в платформи за социални медии
Един от най-бързите и лесни безплатни начини за привличане на трафик към уебсайта ви е чрез канали на социални медии като Facebook, Instagram, Twitter, TikTok и др.
Изберете платформа, която е най-подходяща за вашата целева аудитория, и създайте бизнес профил там. Например: ако продавате аксесоари за дома, Pinterest може да е най-доброто място за вас. Ако продавате онлайн курсове, YouTube и TikTok са удобни за показване на вашия опит чрез образователни видеоклипове.
Daniella.io създава образователни видеоклипове, за да популяризира своите услуги
Уверете се, че редовно публикувате съдържание, което е подходящо за вашата целева аудитория. По този начин е по-вероятно да се показвате в техните емисии.
Запомнете: твърде много рекламни публикации ще прогонят дори най-лоялните последователи. Вместо промоционални публикации, създайте съдържание по теми, подходящи за вашата ниша. Това е много по-ценно за вашата аудитория и ще ви помогне да изградите последователи.
Други начини, по които можете да генерирате безплатен трафик към вашия магазин чрез социални медии:
- Добавете подходящи хаштагове към вашите публикации, за да направите публикациите си откриваеми в платформата.
- Провеждайте конкурси и раздавания, за да увеличите последователите си и евентуално посетителите на вашия магазин.
- Сподели
чувствителен към времето отстъпки във вашите профили в социалните мрежи.
Научете повече: Стратегия за социални медии за малкия бизнес [С шаблони]
Изпратете безплатни мостри на Микро-влиятелните за преглед
Обмислете изпращането на безплатни мостри на влиятелни хора във вашата ниша в замяна на преглед, който се свързва с вашия магазин. Това може да бъде взаимно изгодно, стига да сте уверени в качеството на продукта си и влиятелният човек създава качествено съдържание.
Помислете за кои ниши отговаря вашият продукт и се свържете със съответните влиятелни лица. Например, магазин за здравословни закуски може да си партнира с влиятелни хора във фитнеса, готвачи на здравословна храна или блогъри, които пишат за родителството.
Пример за публикация с рецензия на продукт от микро инфлуенсър
Вместо инфлуенсъри с огромен брой последователи, достигнат до
Техният експертен опит означава, че техните последователи имат по-голямо доверие в техните мнения. Освен това, тъй като
Още: Как да използвате
Работете върху SEO, за да подобрите откриваемостта на вашия магазин
SEO или оптимизацията за търсачки основно гарантира, че вашият магазин се показва при подходящи търсения.
Използвайте инструменти за изследване на ключови думи като SEMRush, KWFinder или Ahrefs, за да намерите ключовите думи, подходящи за вашата ниша. Това ще ви даде представа какво търсят хората онлайн, когато обмислят закупуването на продукт като вашия или когато проучват темите във вашата ниша.
След това използвайте ключовите думи, които сте намерили, за да увеличите класирането на уебсайта си при подходящи търсения:
- Добавете ключови думи към описанията на вашите продукти.
- Добавете ключови думи към мета заглавия и мета описания. Мета заглавията трябва да дават на потребителите бърза представа за съдържанието на дадена страница. Мета описанията са кратко, подходящо резюме на това, за което е страницата. Това са атрибути, които определят как вашата страница се показва на страница с резултати от търсачката:
- употреба
дълга опашка ключови думи (фрази, направени от3-5 думи). Например „органични кафенета в Бристол“ вместо „кафенета“.Дълга опашка ключовите думи са по-лесни за класиране и обикновено получават повече кликвания, отколкото по-кратки, по-общи термини. - Създайте подходящо съдържание с подходящи ключови думи, например публикации в блогове за вашия уебсайт или раздел с ЧЗВ.
Имайте предвид, че въпреки че подобряването на SEO е страхотно за увеличаване на трафика от търсене, то не трябва да бъде основният ви метод за привличане на посетители към вашия магазин, тъй като отнема много време, за да започнете да работите. Въпреки че определено си струва да подобрите SEO, това просто не е най-добрият вариант, когато трябва бързо да увеличите трафика.
Измислянето на SEO сами може да бъде трудно, така че прочетете нашите
- Високоефективна SEO стратегия за увеличаване на трафика
- SEO за електронна търговия: Увеличете класирането в Google с GTIN и имена на марки
- Следвайте препоръките на Google за SEO
Добавете своя магазин към списъка с онлайн директории
Един от начините да увеличите трафика към уебсайта си е като се регистрирате в безплатни онлайн директории и прегледайте сайтове като Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages и др.
Пример за списък на Yelp
Първата стъпка е да направите списък с най-добрите онлайн директории, които са подходящи за вашия бизнес, след което следвайте техните инструкции как да влезете в списъка.
Добавете връзка към вашия уебсайт към вашия профил в директории и се уверете, че сте включили възможно най-много информация за вашия магазин. Не забравяйте редовно да актуализирате обявите си.
Някои директории са
Използвайте Pinterest, за да насърчите откриването на продукти
Pinterest е не само социална медийна мрежа, но и платформа за визуално търсене. Хората използват Pinterest, за да намерят вдъхновение за своите покупки, например когато планират специални поводи, избират нов гардероб или проучват нови рецепти.
Друго нещо, което прави Pinterest да се откроява сред другите платформи е, че щифтовете „живеят“ много по-дълго от публикациите в други социални мрежи. Те могат да се покажат в емисията на потребителя седмици или дори месеци след като първоначално сте ги публикували, ако са подходящи за търсенето на потребителя. Това означава, че щифтовете ще генерират трафик към вашия сайт дълго след като сте ги публикували, за разлика от публикации във Facebook, Twitter или Instagram.
Можете също така да фиксирате полезни ресурси, за да предизвикате интерес към вашия бизнес
Всичко това прави Pinterest чудесно място за онлайн продавачи. Потребителите на Pinterest често вече имат намерение да купят нещо и платформата им помага да намерят това, от което се нуждаят. Добавете вашите продукти към платформата, за да могат хората от Pinterest да ги открият.
Pinterest също има продуктови игли, които можете да използвате, за да подчертаете продуктите си. Те се наричат Buyable pins и позволяват на потребителите да купуват продукт, без да напускат Pinterest.
Научете повече: Как да увеличите продажбите си с Pinterest
Оптимизирайте малката си обява в Google My Business
Вече говорихме за включването на вашия бизнес в онлайн директории, така че какво прави Google My Business да си струва да споменем отново? Google е най-голямата търсачка в света и искате да се показвате в търсения, подходящи за вашия бизнес и местоположение.
За да оптимизирате малката си обява в Google My Business:
- Попълнете всички подробности за вашия магазин, като описание на вашия бизнес, работно време, адрес и, разбира се, връзка към уебсайта ви. Актуализирайте тази информация веднага щом се промени.
- Добавете снимки на вашата витрина и продукти. Фирмите със снимки имат 35% повече
кликвания към техните уебсайтове, отколкото фирми без снимки. - Нека бизнес описанието е кратко, но подробно. Включете подходящи ключови думи и фрази за търсене в описанието си.
- Управлявайте клиентските отзиви и отговаряйте на тях.
- Споделяйте оферти, събития и продукти директно в Google Търсене и Карти чрез публикации в Google My Business.
Можете също така да позволите на потенциалните купувачи да се свържат с вас от списъка чрез специални бутони като „Съобщение“ или „Уебсайт“. Възможността да взаимодействате с вашия бизнес направо от вашата обява увеличава шансовете за получаване на нови клиенти.
Клиентите ще бъдат насочени към сайта на ресторанта, когато кликнат върху тази връзка
Ето как да го направите започнете с малката си обява в Google My Business.
Създайте подходящо съдържание
Публикации в блогове, видеоклипове,
Можете да публикувате съдържание, подходящо за вашата ниша, на вашия уебсайт или в други блогове или сайтове. Например, можете да публикувате статия за „Най-добри практики за изучаване на нов език“, за да заинтересувате хората от вашите онлайн курсове.
Уверете се, че всяка част от съдържанието, което публикувате на други уебсайтове, има връзка към вашия магазин. Също така се уверете, че вашето съдържание е лесно за споделяне. Добавете бутони за споделяне към вашите публикации в блогове или подкасти, за да осигурите максимално показване на всяка публикация.
Присъединете се към дискусии във вашата индустрия
Участието в дискусии, свързани с вашата индустрия, помага за изграждането на доверие с вашия бизнес и може да помогне и за привличане на трафик.
Присъединете се към Facebook групи, отговаряйте на въпроси в Reddit, Quora или форуми, популярни във вашата индустрия. Можете да се свържете обратно към вашия сайт в отговора си, но се уверете, че той действително добавя стойност. Продажбите и спам коментарите ще навредят на вашия бизнес, вместо да насърчат хората да го проверят.
Членове на Facebook група за собственици на ресторанти си препоръчват полезни инструменти
Не забравяйте, че основната цел на този метод е да развиете доверие и надеждност във вашата компания, докато получаването на трафик към уебсайта е второстепенно.
Използвайте сайтове за социални отметки
Вече говорихме за създаване на съдържание, подходящо за вашите потенциални клиенти. За да подобрите откриваемостта на подобно съдържание, споделете го в сайтове за социални отметки.
Сайтовете за социални отметки позволяват на потребителите да съхраняват и споделят връзки, които смятат за интересни, с други членове на общността. Те могат също да действат като безплатни източници на трафик към вашия сайт. За собствениците на фирми публикуването в сайтове за социални отметки помага за подобряване осведомеността за марката и трафик, като предоставя на потребителите достъп до полезно съдържание.
Има различни сайтове за социални отметки, например Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Проучете кои имат смисъл за вашия бизнес и започнете да публикувате съдържанието си там.
Показвайте продукти в безплатни обяви в Google Пазаруване
Google Shopping е услуга, която позволява на клиентите да търсят, разглеждат и сравняват продукти.
Когато клиент използва Google за търсене на продукт, продуктите, изброени в Google Пазаруване, се показват на главната страница с резултати или под раздела за пазаруване.
Изброяването на продукти в раздела Google Пазаруване помага за достигане до повече посетители на магазина
В момента показването на продукти в безплатни обяви в раздела Пазаруване на Google е достъпно само за продавачи в САЩ. Ако вашият бизнес се намира в САЩ, това е чудесен начин да получите безплатен насочен трафик към уебсайта.
За да започнете, трябва да се регистрирате за Google Merchant Center. След това ще можете създайте своя продуктов канал.
Още начини за привличане на трафик към вашия магазин
Привличането на трафик към вашия онлайн магазин е един от най-важните аспекти на управлението на успешен бизнес за електронна търговия. Не е необходимо да е скъпо или сложно и (както ви показахме в тази статия) дори може да бъде безплатно!
Разгледайте другите ни статии за генериране на трафик за още съвети как да стимулирате продажби на достъпна цена:
- Подкаст: Обучение за трафик с вечнозелени печалби
- Подкаст: Генериране на устойчив трафик за вашия магазин
- Как да генерирате трафик към вашия магазин в 5 стъпки
Сега знаете как да получите трафик към уебсайт безплатно. Но може би имате още трикове в ръкава си? Винаги сме нетърпеливи да научим за нови стратегии, които работят добре за нашите читатели! Не се колебайте да споделите съвет или два в коментарите, за да вдъхновите вашите колеги онлайн продавачи.
