Дона и Андреа продават очила за грим. Ако не знаете какво е това, преминете към епизода, за да научите как са създали прототип на своя продукт от нулата и как сега предлагат на пазара нещо, с което хората не са запознати.
препис
Джеси: Хей, Ричард. Това е ден за подкаст.
Ричард: Това е този ден. обожавам го Слънчев петък, още един. Сан Диего.
Джеси: да Петък в студиото. И днес е страхотно, защото харесвам подкаста, но любимата ми част от него е, когато можем да говорим с истински собственици на магазини в Ecwid. И така, днес имаме някои собственици на магазини и още по-добре, те всъщност са изобретили продукт, създали са прототип, който отговаря на една от техните собствени нужди. И знаете ли, основно изобретател чрез изграждане на марка и изграждане на бизнес. Така че трябва да е страхотно.
Ричард: Да, бих искал да кажа, че това е американската мечта, но това дори не се случва в Америка.
Джеси: Отиваме при нашите международни потребители. Отиваме през езерото в Обединеното кралство, така че днес можете да чуете различен акцент. Да доведем нашите гости. Това са Дона и Андреа от Flipzeesglasses.com. как върви
Дона и Андреа: здрасти Добър вечер!
Джеси: Добър вечер за вас и добро утро тук, в Сан Диего. Значи е петък. Вие сте готови. Сега, имате ли дневна работа или това е a
Дона и Андреа: Flipzeesglasses е малко странично забавление за нас. И двамата имаме
Джеси: Добре. перфектен не си сам Между другото, това е много често. Добре. Нека да напиша правописа на Flipzeesglasses там. това е
Андреа: да да Бяхме приятели. Запознахме се преди около 15 години. И Дона, и аз живеем в един и същ район в Лондон, наречен Брикстън. Ние обаче не се познавахме, но имахме общ приятел, който живееше във Виетнам. Всъщност се случи да работя във Виетнам и трябваше да се срещна с него. Познавам го и тогава Дона и нейният съпруг дойдоха да посетят наш общ приятел и се срещнахме и оттогава сме приятели. Сега живеем на пет минути един от друг.
Джеси: Това е перфектно. Значи сте се срещнали по целия свят и случайно живеете на пет минути път.
Андреа: предполагам.
Дона: Трябва да стигна до Виетнам, за да се срещна с Андреа.
Джеси: Това е перфектно. И как започна този продукт? Имаше ли нужда от това?
Дона: Да, определено.
Андреа: Ще оставя Дона да отговори на това. Това беше нейната първоначална идея.
Дона: И двете сме дами на определена възраст. И когато стигнете до тази определена възраст, трябва да носите очила за четене, което е добре. Знаеш, че се случва. Но ако обичате да носите и грим, когато се опитвате да се гримирате, не можете да виждате без очилата си за четене. И тогава, когато си сложиш очилата за четене, не можеш да си сложиш грима, защото очилата пречат. Така че това е проблем, защото очевидно не искаме да се откажем от носенето на грим.
Джеси: И искате да можете да се видите как нанасяте грима, това е, от което се нуждаете (смее се.)
Дона: Трябва да можеш да виждаш. Помага (смее се.)
Джеси: Визията е важна. Да, съгласен съм. Между другото, аз нося моите 40 години, както и ние говорим тук. Правих си LASIK и нося очила. Не нося грим, но разбирам...
Дона: Все още има време за това (смее се.)
Джеси: Вярно, предполагам.
Андреа: Така че наистина се получи така. Първоначалната идея беше, че трябва да измислим нещо, което наистина работи. И аз разработих продукти за a
Джеси: Сигурен.
Андреа: Дона е много техничен тип. Тя е електротехник по професия. Така че тя е много сръчна и обича да прави неща с ръцете си и е много креативна. Тя е страхотна, невероятна е. Един ден всъщност седнахме около кухненската маса с първия материал, който имахме под ръка, което се оказа електрическо окабеляване.
Джеси: Много е гъвкав, нали?
Дона: Не е много удобно обаче (смее се.)
Джеси: Е, вярно. да Това може да не са най-стилните очила, но...
Андреа: Беше синьо. Всъщност случайно имахме снимки на нашия първи прототип, който беше създаден от ръчно изработени телени очила на нашия уебсайт. Това е нашата история. И това не е нещо красиво за гледане, но е просто толкова смешно.
Джеси: Е, това е страхотно, искам да кажа, че мисля, че оттам всъщност започват много продукти. Първият прототип обикновено е доста грозен. Първият уебсайт е доста грозен. Така че това е съвсем нормално. това е страхотно Все още ли имате оригиналния прототип?
Дона: Да, някъде в кутия (смее се.)
Джеси: По-добре си го спестете. Това може да бъде колекционерски артикул някой ден.
Андреа: Може да свърши в музей.
Джеси: Да точно така. Просто се увери, че си го махнал. Значи имахте прототипа. Вие започнахте и това беше... Може би опишете за хората, които слушат. Какво точно представляват Flipzeesglasses? Защото, когато за първи път видях уебсайта, си помислих, че е като мястото, където ги обръщате като слънчеви очила, но всъщност не е така. Можете ли да го опишете за хората, които слушат?
Дона: добре Така че основно очилата имат само една леща, една увеличителна леща, която е свързана със силата на вашите очила за четене. И обективът съвпада от едната страна на стъклото с другата, за да можете. Имате леща на едното око, гледате през лещата, за да видите, за да направите грима на другото си око. И тогава можете да обърнете обектива на нещо като 180 градуса към първото око, да погледнете през него, за да видите другото око. Но има причина нашите очила да се различават от продуктите от подобна гама. Те просто не работят, защото ги опитахме. След това можете да обърнете целия комплект очила с главата надолу, така че да можете да получите достъп като цяло като веждите си, за да направите вашите вежди и вашата спирала. Но можете също да направите очна линия или коректор. И това е, което прави нашите очила напълно различни от всичко останало, което съществува.
Джеси: добре разбрах да И когато погледнах снимката, видях идеята, където можете да ги свалите и напълно да ги обърнете с главата надолу, но можете също да преместите обектива, ако искате да ги оставите включени. Бихте могли да го обърнете и към другото око.
Дона: точно така точно така Така че рамката е тънка, така че да не пречи. И откриваме, че това ви дава много повече възможности да можете да нанасяте грима си с помощта на лупата.
Джеси: уау това е страхотно
Ричард: И така, от колко време правите това сега?
Андреа: Имахме първия си рожден ден през ноември, година откакто имаме продукта.
Дона: Да, имам продукта. Но мисля, че развитието отне...
Андреа: Разработката отне повече време, защото всъщност не го приехме много на сериозно. Говорихме дълго и често си играехме с него. Пих малко вино и се смях на това, имаше няколко глупави видеоклипа. И просто решихме: всъщност има смисъл. Това има смисъл. Нека просто го направим. Нека опитаме.
Джеси: Мисля, че става... Давай.
Андреа: върви Ти давай напред.
Джеси: Казах, че това е идеалният начин за създаване на продукт. Мисля, че трябва известно време да съществува в главата ви и трябва да се пие вино, за да се замислите наистина задълбочено.
Ричард: И когато продължава да се появява, нали, когато продължава да се връща и просто не можете да оставите идеята да си отиде. Това е част от всичко. Искам да кажа, че по някои начини, не по някои начини, по много начини, за вас е било по-трудно да получите продукта, отколкото вероятно е било да направите по-голямата част от магазина Ecwid. Добре, няма да го поставям на място, но това отне известно време, сигурен съм. Искам да кажа, че сте го патентовали и също сте преминали през целия този процес или?
Дона: Да, искам да кажа, че ние… вероятно това отне времето. Получихме доста съвети дали да го патентоваме. Погледнахме към това и беше доста скъп и дълъг процес и не знаехме накъде отива. Така че решихме да вземем среден път и регистрирахме дизайна и регистрирахме търговска марка, името FlipZees. И чувствахме, че това е най-доброто, което можем да направим. Знаеш ли, това наистина трябва да е баланс.
Джеси: След това преминете към изграждане и продажба след това.
Дона: точно така Когато станем известни и започнем да продаваме милиони, тогава можем да се тревожим за това. Но знаете, че нищо от това не би било възможно без Андреа и нейните невероятни контакти, защото мисля, че Андреа трябва да познава всеки един човек, който е играл роля в това и е
Андреа: Благодаря, Дона.
Дона: Никога нямаше да стигнем до тук, освен ако не беше заради нея.
Андреа: Мисля, че тя е
Джеси: Е, никой не казва, че не можете да използвате предишния си опит, за да изградите бизнес тук. Ако имате контакти, използвайте ги, ако имате. Няма такова нещо като несправедливо предимство, нали. И така, направихте прототип и след това как да ги направите? Изпращате ли прототипи? Трябва ли да правите CAD чертежи или как да вземете нещо от електрически проводник в действително производство, да го направите някъде? Как е този процес?
Андреа: Е, след като имахме действителния дизайн и механизма, как бихме могли да работим и успяхме да го обясним на някого. Свързах се с някой, когото познавам, който произвежда очила и слънчеви очила в Обединеното кралство за цялата High Street и Eye contact. Един от контактите ми беше много запален, каза, че е страхотна идея. В тази чаша също не се случва много. Така че той имаше голямо желание да проучи това сам. И той го направи за нас в Китай. Направихме няколко проби. Имахме технически проблеми, с които да започнем. Опитваме се да преодолеем това, факторингът имаше голямо желание да работи с нас, тъй като те мислеха нещо различно и така се получи.
Джеси: добре Значи сте познавали някой местен, който вече е имал опит в правенето на очила и получаването им в Китай. Колко прототипа трябваше да бъдат изпратени напред-назад? Знам, че това може да е вид болка.
Андреа: Може би четири по четири. да добре Не много. Всъщност не бяха много.
Джеси: О, това е добре. И каква беше минималната поръчка, която изискваха за първото изпълнение?
Андреа: Хиляда и двеста единици.
Джеси: Хиляда и двеста единици, добре.
Андреа: сто. Всъщност не са толкова много, като се има предвид, че имаме два цвята и всеки цвят и пълна здравина, като се чете якост на стъклото. Така че не е, че моите осем извинения в общо орган.
Джеси: добре разбрах Така че всеки комплект очила има собствена сила. Те не са взаимозаменяеми. Така че трябва да поръчате. добре разбрах Така че сега се надявате, че сте познали правилно и че всички тези различни увеличения са равномерно разпределени между вашите клиенти.
Андреа: Мислете, че това е игра на отгатване на този етап, без да имате история какво продава и какво не. Не знаехме.
Дона: Това, което всъщност беше доста интересно, че решихме, че всъщност можем да направим приложенията малко по-популярни. Като по-силното увеличение, което е по-популярно, което може би показва, че целевата ни аудитория всъщност е по-възрастна от нас, защото все още не се нуждаем от номер три. да И така.
Ричард: Така че това може да е глупав въпрос, но склонни ли сте да увеличавате увеличението? Може би трябва да ги направите взаимозаменяеми в следващата итерация на това? Не знам числата, но да кажем от 1 до 5, защото все още нямам очила. Ако 1 е най-слабият, а 5 е най-силният, ако на всеки две години те се нуждаят от нов обектив, може в даден момент да искате те да могат да продават обективите отделно.
Андреа: Да, обмисляли сме това, но не сме съвсем вариант на сцената. Какво съветваме клиентите, когато дойдат при нас и кажат: „О, имам едното око много по-силно от другото“. Възможно е да отидете при вашия оптик, за да получите рецептата и да я смените в рамката, тъй като рамката е достатъчно гъвкава, за да може професионалистът да я постави в новата леща, стига да е дебела. Не съм сигурен обаче как ще работи това с въртенето на очилата, защото е на 360 градуса, така че може да не работи. Така че ще трябва да се свържете с вашия оптик за такива неща. Е, ние сме склонни да казваме на клиентите си, когато сега са под въпрос, че ако имат много различна рецепта за всяко око, могат да си купят два чифта и да използват единия за едното око, а другия за другото. Очевидно не е идеално, но знаете, че това е единственият начин да го заобиколите. В момента.
Джеси: Това е отговорът, който ми харесва. Купуваш две.
Дона: Просто купете повече чифтове. Това е първото ни, разбирате ли, първото производство. И има неща, които ще променим, когато направим следващата си производствена серия. И ние трябва да разгледаме разходите за производство на чифт очила със сменяеми лещи спрямо цената на стандартните очила и дали това ще забрани, те не са особено
Ричард: Това има смисъл. Това, което исках, беше след като го погледнете и особено след като сте провели разговор, и просто някой е чул този подкаст и след това е отишъл на сайта ви, видял е видеоклипа и е видял как работи. Изглежда, че от маркетингова гледна точка образованието е голяма част от това, защото споменахте преди малко приятел, който работеше и каза, че не се случва много на пазара на слънчеви очила. Имам предвид в по-голямата си част това е „Добре ли ми стоят“, нали? Обикновено това е, което хората казват. И все пак са такива
Дона: Да, така мисля и това е наистина предизвикателната част, защото се опитвате да продадете продукт, за който трябва също да информирате хората. Може дори да не знаят, че те са тези, от които се нуждаят, че има решение на този проблем. Така че мисля, че това е предизвикателството, пред което сме изправени. Плюс факта, че никога няма да ги носите, докато се разхождате по улицата, следователно ги носите в банята или тоалетната, за да поправите грима си. Така че има малко скрит продукт, предполагам.
Ричард: Това обаче е част от това, което ми хареса в него. Знаете ли, когато го казах за първи път, те ме изненадаха, тъй като не очаквах в съзнанието си, че ще „Защо все пак ще ги карат да изглеждат като чифт хубави очила?“ И тогава начинът, по който си отговорих, беше „Е, искаш да видиш как изглежда гримът ти с чифт хубави очила“, нали. Така че няма да направите големи портокалови или нещо подобно.
Андреа: точно така Андреа беше доста настоятелна за това и мисля, че беше права. Мисля, че за да направите продукта, въпреки че няма да се види, защо не го направите хубав и красив и искате да го използвате. Така че тя е напълно права.
Джеси: Това е за стилни дами, които се гримират. Знаеш, че трябва да стигнеш до това. Да точно така.
Андреа: По принцип не мисля, че бих искал да ме видят в тези очила. Да, помага ми. Не всеки ден, така че не се оплаквам.
Ричард: Значи сте на рождения си ден, през ноември сте получили своя продукт. Кога всъщност магазинът заработи?
Дона: Остават около два дни преди Коледа. Беше наистина зле
Андреа: Никой от нас няма опит. Вместо да правите такива неща. Разработих продукта. Всички го получихме и си помислихме „Добре, доставяме продукта в Обединеното кралство“. И тогава можем да правим неща, които не сме имали маркетингова стратегия. Нямаме никакъв маркетингов план и календар. Кога, как стартираме? Просто казахме „О, нека просто започнем със страницата във Facebook. ОК”. Така че го правим днес и си помислихме „Добре, добре, има видео. Има страница във Facebook, това е видео, ще станете вирусни” (смее се.)
Джеси: да Просто ще публикувам видео и то ще стане вирусно. обичам това Никога не е…
Ричард: Това е почти като тези лотарийни билети.
Андреа: Имам предвид колко пъти гледам във Facebook и всичко, което виждам, е това невероятно видео, което има милиони зрители, това сме ние! Това не се случи съвсем така. Искам да кажа, че не се случва много във времето. да Мисля, че оттогава постигнахме напредък.
Джеси: Мисля, че сте постигнали голям напредък. Всъщност мисля, че сайтът изглежда страхотно. Виждаме много видеоклипове тук и мисля, че видеоклипът, който щях да видя, беше много важен за вас. Забелязах... И така, колко видеоклипа сте направили?
Андреа: Е, първият видеоклип, който направихме, го направихме за нашия уебсайт като демонстрационен видеоклип, само за да покажем на клиентите как работи продуктът. Беше около 50 секунди. Беше този с видеото на модела. И тогава разбираме, че изглежда страхотно, но хората не знаеха какво е това. Така че в общи линии осъзнахме „О, ние нямаме проблем, който показва проблема и след това решението, сега това е само решението“. Затова направихме друго видео с действителен професионален модел, за да покажем проблем и решението. И по-кратка версия, защото тогава разбрахме, че за социални медии като Facebook или Instagram не може да минат повече от 15 секунди, преди обхватът на вниманието на хората да изчезне. Така че това също беше крива на обучение, за да организирате пълна професионална фотосесия. Беше доста предизвикателство. Не съм бюджетен мениджър.
Джеси: И 15 секунди са винаги… Аз също правя видеоклипове и си казвам: „Човече, искам да направя това, правя това, искам и тогава приключвам с това“. Вие си казвате „О, да, но това са около 45 секунди, трябва да направите 15 секунди.“
Андреа: Наистина не мислех, че е възможно да направим това, което искахме да изобразим и демонстрираме, че ще бъде възможно да направим за 15 секунди. Знаеш ли, мисля, че го направихме. Винаги бих бил донякъде „Но трябва да е малко по-дълго. Може ли само 20 секунди?“ мисля че не. Медийни правила.
Ричард: Можете, просто не можете да използвате тази платформа по този начин. Но все пак можеш да успееш. Това е, което споменахме по-рано, когато казахме, че наистина обичаме да разговаряме с клиентите на Ecwid, защото когато четете бизнес книга или слушате някой, който е в клас по бизнес лекции или преминава през някои, знаете, писане на курс по бизнес план или нещо подобно. Изглежда, че е наистина линеен. Изглежда като „Направи това, после направи онова“. Но когато наистина слушате хора, които наистина преминават през това, има много обрати. И първо, това е доказателство за вас, дами, поздравления за това, че просто продължавате и наистина сте направили това и вашата годишна годишнина навлиза в коледния сезон сега, определено трябва да очаквате повече продажби тази година, отколкото миналата година. Сигурен съм
Дона: Да, ние бяхме малко по-организирани около промоцията, а не нещо като, че всъщност правим нещо. Така че да започваме.
Джеси: Какво работи за вас с маркетинга?
Дона: Е, интересно е. Изпратихме писмо с продукта до печатни списания, за да видим дали ще проявят интерес да ни представят. И един се върна. Това беше списание, наречено „News Magazine“, което вероятно е за дами, по-възрастни от нас. Те просто го направиха като малка помощна секция като „Mrs. J не може да си сложи грим, но как може да й се помогне?“ и след това представиха FlipZees и след това предложиха код за отстъпка. Имахме много продажби направо там. И не ни струваше нищо, само чифт очила и все още получаваме повторни продажби. Така че мисля, че по-възрастният клиент пази списанието, показва го на свой приятел или стои в кабинета на лекаря, така че всъщност печатните медии са вероятно, бих казал, най-добрите ни досега, което е интересно, защото не е там, където си мислехме щяхме да бъдем.
Андреа: Мислехме, че нашата демография е около 40 до 60, а всъщност в действителност е около 70 до 80.
Дона: Дори имаме клиенти, които казват „Е, нямам интернет, така че как ще поръчам вашия продукт?“
Андреа: Хората питат „Мога ли да ви изпратя чек?“ И аз съм като „Какво е чек“?
Джеси: Това е добре Но тези дами наистина го искат. Така че те са готови да харесат, както го наричаме, да пълзят по счупено стъкло, за да ги вземат, за да получат продукта.
Дона: да Е, това, което обикновено предлагаме, е: „Вашият син или дъщеря ви имат ли интернет? — О, да. Е, защо не ги накараш да го поръчат и да го платят? — Това е добра идея.
Джеси: Да, имам го, това е подарък от техния син или дъщеря.
Ричард: Е, това се връща към вашата гледна точка по-рано за това как видеото не е така. Имаше само решението, но нямаше и проблема. И така, част от причината, поради която може да се смятате за успешен в печатните медии, е, че вашите клиенти гледат отпечатъка. вярно И вероятно носят очила за четене в момента, в който четат това списание. Човек никога не знае. И така наистина ги удря, че не ги удряте непременно по средата на проблема, защото те не се гримират, докато четат списанието. Но понякога просто показва къде искате да поставите маркетинга там, където е вашият клиент. Това не означава, че това е, което правят по това време, но да, така е.
Джеси: Да, разбрах. Ако мислите добре. Моят клиент ще бъде между 40 и 60, а след това установявате, че са доста по-възрастни и трябва да се приспособите. вярно
Андреа: Това, което откриваме е, че всеки път, когато е един от онези продукти, които може да видите, е точно като: „О, Боже мой, имам нужда от това.“ Но докато не го видим, вие не знаете, че дори не сте осъзнали, че имате нужда от това.
Джеси: О, със сигурност, със сигурност. Искам да кажа, че е нова категория. И всъщност говорихме преди подкаста за това, което казах: „Ричард, какво мислиш, че търсят хората, за да намерят този продукт?“ Знаете ли какво търсят в Google, за да намерят вашия продукт?
Дона: Е, когато гледах, сложих нещо като „очила, за да ми помогнат да се гримирам“. И това бяха очила за грим, може би лупа. Това е нещото, което бихте търсили, предполагам.
Джеси: разбрах да Стъклото за грим беше моето предположение. Добре. Сега влизам в съзнанието на вашия клиент.
Дона: Внимавайте за окото със спирала.
Джеси: Очила за грим за правилно нанасяне на спирала. Знаеш, че никога не искам да имам това. И така, какво правите от страна на Google, имате ли... Правите ли реклами за Google? Или имате класации при търсене, за които се показвате? Как следите клиентите от тази страна?
Дона: Е, знаете, че все още учим малко. Направихме няколко реклами в Google, но мисля, че един от проблемите, които имаме, е, че нашият продукт е доста скъп в сравнение с други подобни продукти, които по принцип не работят. Така че, когато се появихме в нещо шокиращо, просто се почувствахме като супер скъпи и всъщност не получихме много, защото в реклама на Google не можете да обясните защо сте супер скъпи. Сега, защо хората трябва да плащат два пъти повече за вашия продукт, отколкото за такъв, който ще изхвърлят в кошчето. Така че спряхме да го правим, защото просто чувствах, че не ни помага. да Така че трябва да сме някъде, където можем да обясним повече за разликата, поради което гледаме Amazon. Знаете, че харесвате реклами във Facebook и други неща.
Ричард: Добре, добре, това ме връща към онзи видеоклип, за който говорихме в началото и вече няколко пъти споменахме за обучението на клиента. Част от една от причините, поради които смятам, че Google все още няма да има успех, е, че те дори не знаят, че имат проблема с това, което казахте по-рано. Те дори не знаят какво да поставят, за да го търсят. Така че не е като да избират име на марка, която вече познават. вярно В крайна сметка ще го направят.
Джеси: В крайна сметка FlipZees ще бъде... Всички ще търсят FlipZees след излизането на този подкаст.
Дона: Стискаме палци...
Ричард: да Но ако вие, например, когато споменахте във видеото, трябваше да бъде само 15 секунди. Това е вярно само в този момент с алгоритъма с Instagram. вярно В момента, в който Instagram реши да го промени, може да успеете да продължите 30 секунди или ако сте го направили във Facebook, можете да го направите по-дълъг. Така че отново да намеря къде е този клиент и след това да го обясня по някакъв начин, въпреки че не изглежда, че печатът работи, разбирам защо печатът също работи, защото би било интересно, вероятно трябва да получите копие от това списание. Получихте ли го и видите ли какво представлява приложението, което би било интересно, защото фактът, че беше отпечатано и те все още го описваха по начин, който накара продажбите да се осъществят на нещо, което е трудно за обучение, което си струва да се разглежда като потенциално копие за видео с леки корекции.
Дона: Да, това е добра идея.
Андреа: да Всичко такова. Някакъв печат или нещо подобно. Всяко споменаване, което имаме. Това просто ни дава съдържанието от всички социални медии, така че това винаги е добро нещо за нас.
Джеси: Да, виждах това. Можех да видя, може би вероятно има перфектен инфлуенсър, когото познавате като актриса, която е
Андреа: Говорейки за това, ако познавате някого, когото харесвате.
Джеси: Харесайте го. да
Дона: Е, ние използваме този контакт.
Джеси: Да, не сме толкова далеч от Ел Ей, но аз не съм.
Ричард: Искам да кажа, че всъщност има двойка, за която се сещам. Ще протегна ръка. Познавам една двойка. В момента не знам точното име на уебсайта, но те правят специално грим и това е грим. И двойка за застаряващи жени, от които те всъщност ги искат. Така че моделите имат сива коса. Те не се опитват да скрият косата си, те искат да запазят естествената си, но искат и да се гримират. аз не знам Може да има някаква синергия или нещо, което може да се случи между вас. Ще посегна и ще видя какво са намислили.
Андреа: Невероятно, благодаря ти.
Джеси: Ще работим с контактите тук.
Андреа: И моите хора казват, че това е работата в мрежа и задаването на директни въпроси.
Джеси: да да И виждам препоръки в сайта. Мисля, че препоръките биха били наистина важни. И те също ще бъдат много важни, когато преминете към Amazon. Виждам цената. Цената на уебсайта тук е £19.50, така че мисля, че $39.25 долара. да Това е. разбирам го Това е трудно да се рекламира в Google, защото, за да си позволите рекламата, това обикновено е около точката на прекъсване по-долу. Но да, в Amazon изглежда, че хората въвеждат „очила за грим“, ако доминирате в тази област. И тогава, разбира се, трябва да получите много отзиви. Това винаги е проблемът с Amazon са прегледите.
Ричард: имам предвид...
Дона: Искам да кажа… Не разбрах, че е малко като Google, трябва да платите в Amazon, за да бъдете класирани на страниците. Това е като "Какво?!"
Джеси: Има причина да струва милиарди и милиарди долари. Трябва да платите, за да рекламирате, трябва да платите на магазина и след това трябва да платите на кораба, когато го доставят.
Андреа: Наистина си мислехме, че просто имаме страхотната му идея, ще я направим, ще я направим и тя просто ще се продаде. И това не е така. В момента просто се нуждаем от бездънна яма с пари, защото знаете, че става много бързо и е напълно
Джеси: Е, мисля, че сте на път, мисля, че това е вашата собствена лотария, но никога не е лесно.
Дона: И мисля, че това е нещото, когато правиш собствен бизнес, трудно е, има възходи и падения и наистина е дълго пътуване. Но мисля, че е наистина хубаво, когато можеш да работиш с някой друг. Ако го направих сам, щях да се чувствам наистина самотен.
Андреа: Абсолютно. Мисля, че и Дона, и аз имаме различни силни страни и се допълваме много добре. Тя вече управлява собствена електрическа мрежа
бизнес и аз съм креативният. Така че всичко не е свързано с парите и акаунтите в Amazon и това е... „Изключено, това ми минава през главата“. И всички хубави неща, като видео и организиране на снимки. Говорейки за социални медии… Мисля, че и двамата можем да се обърнем към ролите си.
Джеси: Да, така трябва да го направиш. Изграждането на бизнес може да бъде самотно понякога, така че е добре, че имате приятел, който също прави комплименти за уменията ви, така че мисля, че сте на път. Amazon е следващото нещо, което вероятно трябва да преминете, но хубавото е, че видях като доставка до останалия свят, ако ги имате в САЩ, в складовете на Amazon, ако някой в САЩ го купи, можете да го изпратите там и тогава не е нужно да плащате за изпращане от вашето място, така че би било страхотно. Използвайте всякакви добри видеоклипове, всички тези красиви видеоклипове и социални медии, вие сте на път.
Ричард: Мисля, че това отново е Ричард, мисля, че е брилянтен и дори не ми трябват. Какво направих, когато вие говорехте за това, току-що потърсих измислено нещо, което е „грим за възрастни жени“ в Youtube и петте, които ми се появиха, едното има почти милион гледания, едното има 2.1 милиона гледания, единият има милион гледания, другият има 2.2 милиона гледания. Не знам дали, но бихте могли да направите малък видеоклип, който да изскача точно пред тези видеоклипове. Сега отиват на видео, за да гледат такова видео за това как да се гримира възрастна жена. Те не се объркват в това видео, всеки знае какво ще се случи във видеото, нали и вие можете да направите едно от тези
Андреа: Знаем, че тези неща...
Дона: Усещам, че ми предстои още една работа.
Джеси: Ще го добавим към вашия
Андреа: Това е още един. За нас беше смешно, помислихме си „Добре, имаме видеоклипове, трябва да ги качим в нашия Youtube канал“. Направихме го, всичките ни видеа са в Youtube и тогава разбираме: „Как така, никой не ги гледа“. В нашия Youtube канал имаме около шест гледания, вероятно сме аз, Дона и нашите майки. Говоря с много хора за неща, особено за очила, защото в момента не се случват много неща в живота ми. И всички казват, че „Как сте направили SEO за YouTube?“ И аз си казвам: „Не“. Знаете ли, това са специфични неща, които трябва да направите, за да могат хората да търсят в търсачките. Това е напълно ново за нас! Как разбра, че трябва да правиш такива неща? Нищо чудно, че никой не ни гледа.
Джеси: Бих казал, че винаги има какво да научите. В момента не гледам канала ви в YouTube, но виждам, че Ричард го има тук, но определено ще искате да използвате думата „очила за грим“. Определено „очилата за грим“ трябва да бъдат поръсени в целия списък. Всъщност харесвам идеята на Ричард за рекламата и имах такава в миналото. Получавате пет секунди, те не могат да ги пропуснат и можете да покажете проблема с очилата си за пет секунди. Ако продължат да гледат още тридесет секунди дори
Дона: Защото мисля, че си мислехме как да достигнем до тези инфлуенсъри. Е, това е просто по начин, че когато някой, на когото можем да си позволим да плати на някого да използва нашите продукти във видеото, но никога не съм виждал преди, се намеси преди видеото.
Ричард: Те са влиятелни лица, те имат влияние. Има някой, който ще го гледа. Влиянието си е влияние. Просто скачаш точно пред тях.
Джеси: Плащате пет цента, не е нужно да плащате пет хиляди долара на този влиятелен човек.
Дона: Брилянтно! благодаря Направо съм в него.
Джеси: Мисля, че ние също… Когато подкастът излезе, ще намерим някакъв начин да ви помогнем да популяризирате в нашата общност в Екуид, както и за всички, които слушат. Мисля, че това е подарък за майка ми, мисля, че майка ми ще го получи, това ще бъде коледен подарък за нея.
Дона: Това е добър коледен подарък. Просто гледаме, някой казва „Ами ако не знам рецептите на майка ми“. Ние просто търсим връзка с вас, за да помогнем на тези хора относно създаването на сертификати за подарък. Така че хората могат да купуват сертификати за подарък, след което лицето може да поръча правилната рецепта. Смятаме, че това може да бъде добро решение.
Джеси: Добра идея. Всъщност и аз не знам какво да взема за майка ми, така че мисля, че тя ще получи сертификат сега. И между другото те ще се погрижат за това онлайн. Страхотно! И така, нещо, което трябваше да ви попитаме и забравихме да ви попитаме?
Андреа: Не мисля така. Откакто започнахме, думите излизат там, ние показваме очила. Хората започнаха да говорят за нас. Тази седмица бяхме представени в a
в оптично списание тук в Обединеното кралство, което е списанието за оптици и като търговско списание. Надяваме се, че ще получим запитвания от оптици. Нещата се подобряват, вече имаме над 200 единици. И така, качваме се горе. Ще станем вирусни, преди да разберем това.
Джеси: Страхотно, ти си на пътя, попадаш в няколко списания. Повишавате някои от тези реклами във Facebook и Instagram и сте на път.
Андреа: Трябва да кажа, че представянето е просто такъв тласък, че всъщност правим нещо правилно. Хората искат да говорят за нас. За нас е окуражаващо да продължим и да не се обезсърчаваме при малки продажби.
Дона: Чувайки друга гледна точка, когато знаете, че никога не бих си помислил за YouTube. Така че милиони благодарности за това. Просто ще разгледаме това.
Джеси: Страхотно, и наближава празничният сезон, така че това обикновено е сезонът за всички, когато продажбите понякога стават луди за няколко седмици там.
Ричард: Говорейки за... Извинете, че ви прекъсвам, просто знам, че наближава краят. Докато си говорихме, те нямат толкова много гледания, но аз търсих под неща за празничен грим в различни неща също за същото и всъщност все още са доста. Така че никога не се знае, може дори да успеете да накарате някои хора, които просто търсят как да се гримират за празниците, да се влюбят, нали. Те отиват на вечеря, отиват някъде и се възползват от това видео точно там.
Джеси: браво И как нашите клиенти могат да научат повече за вас? Къде можем да отидем?
Дона: Към нашия уебсайт.
Джеси: Дайте ни този уебсайт още веднъж.
Дона: Е
Джеси: Особено в YouTube сега. Добре.
Андреа: Ние сме там и бихме искали да предложим десет процента отстъпка за всички наши клиенти на Ecwid. Просто ни посетете и цитирайте ECWID на сайта при напускане и ще получите десет процента отстъпка.
Джеси: Така че кодът на купона е ECWID за всички, които слушат и това е страхотно. Така че Flipzeesglasses.com
Ричард: И пише Flipzees във всички други социални платформи.
Дона: Това е Flipzeesglasses, да.
Ричард: Flipzeesglasses на всички други платформи, добре. Идеално, ние просто искаме да се възползвате от всяка възможност, която можете.
Джеси: Момчета, харесва ми историята, която сте на път, не се обезсърчавайте. Следвайте го и го направете да се случи. Благодаря, че бяхте в шоуто.
Андреа и Дона: Благодаря, чао!
