Коефициентът на оборот на запасите е ключов показател за ефективност, който показва колко продажби прави даден бизнес. За бизнеса на дребно този номер е жизненоважен, тъй като предоставя необходимите данни, които могат да помогнат за вземането на добри бизнес решения, които могат да увеличат продажбите.
Тази статия ще представи коефициента на оборот на запасите и как той се отнася към средния малък бизнес за търговия на дребно. Ще покаже как можете да изчислите коефициента на оборот и общото му значение. След това ще ви преведе през това, което се счита за здравословен коефициент на оборот на запасите. Това ще ви помогне да вземете информирано решение какво може да означава това число за вашия собствен бизнес и как да го подобрите. До края на тази статия трябва да имате солидно базово разбиране за коефициента на оборот на запасите. Така че да започваме.
Какво представлява коефициентът на обръщаемост на запасите?
Опис оборотът е термин който показва на собствениците на фирми колко пъти са продали продуктите си във времето. Обикновено изчислявате коефициента на оборот на запасите по години. Въпреки това, много фирми също го изчисляват месечно или тримесечно. В предприятията за търговия на дребно това съотношение е важен параметър, който ви дава ниска скорост на продажбата на вашите цялостни продукти. Следователно, въоръжени с това число, имате ясна представа за общото си финансово състояние.
Как изчислявате коефициента на обръщаемост на инвентара?
За всеки бизнес има проста формула, която можете да използвате, за да получите коефициента на оборот на инвентара. По-долу е формулата:
Коефициент на оборот на запасите = Сума в продажбите на генерирани продукти/среден запас
За да разберете по-добре как да използвате тази формула и коефициента на оборот на запасите, по-долу са дадени два примера, които да ви помогнат да разберете как това число може да работи в реалния свят.
Пример 1
Бизнес за търговия на дребно с обувки е продал маратонки на стойност £100,000 2020 през 50,000 г. и е държал средно £XNUMX XNUMX в наличност. Какъв е коефициентът на обръщаемост на запасите?
Коефициент на оборот на запасите = £100,000 50,000/£XNUMX XNUMX
И така, техният коефициент на обръщаемост на запасите е 2.
Какво да отбележим: От получения отговор това означава, че бизнесът за търговия на дребно е трябвало да презарежда целия си инвентар два пъти годишно. От това можем да заключим, че те продават на изгодна цена.
Все още сте объркани? Нека опитаме друг.
Пример 2
Бизнес за търговия на дребно с коса е продал коса на стойност 200,000 2019 британски лири през 500,000 г. Средно те са държали наличности за XNUMX XNUMX британски лири. Какъв е коефициентът на обръщаемост на запасите?
Коефициент на оборот на запасите = £200,000 500,000/£XNUMX XNUMX
Техният коефициент на обръщаемост на запасите е 0.4
Какво да отбележим: От получения отговор може да кажете, че бизнесът на дребно държи и харчи твърде много инвентар. Те имат пари, вързани на склад, и несъмнено харчат повече, за да ги съхраняват, отколкото правят като приходи от продажбата.
Какво е добър коефициент на оборот на запасите за бизнеса на дребно?
Вече имате представа за коефициента на обръщаемост на запасите. Какво обаче е прякото приложение на тази формула към вашия бизнес на дребно? Към какъв оборот на запасите трябва да се стремите като собственик на бизнес на дребно. Като собственик на бизнес на дребно, коефициентът на оборот на запасите, към който вашият бизнес трябва да се стреми, е между 2 до 4.
Защо не по-нисък коефициент на обръщаемост на запасите?
По-нисък коефициент на оборот на запасите от 2 показва може да сигнализира за спад в продажбите. Това може да се дължи на намаляване на популярността на продуктите, слаба маркетингова сила и т.н. Това също означава, че изразходвате голяма част от бюджета си за поддържане/съхраняване на вашите запаси. Това е нещо, което ще повлияе на вашия бизнес на дребно.
Като търговец на дребно вие несъмнено искате да правите огромни продажби и не само да останете уместни. Следователно трябва да скрап имате коефициент на обръщаемост на запасите под 2.
Защо не по-висок коефициент на обръщаемост на запасите?
Какво ще кажете за коефициент на обръщаемост на запасите над 4? Какво казва голямото число за вашия бизнес на дребно?
Противно на това, което може би си мислите, изключително високата стойност не е добро нещо за бизнеса на дребно. Например, ако имате стойност 7, това може да показва ниско ниво на наличност. Следователно може да пропускате продажби, защото сте изчерпали определени запаси или не разполагате с достатъчно предлагане, за да се справите с търсенето. Също така, по отношение на логистиката, това може да означава, че се тревожите повече за получаването на вашите продукти, отколкото за продажбата им.
Наличието на коефициент на оборот на запасите от 2 към 4 ще помогне на вашия бизнес да се представи добре и ще ви помогне да постигнете целите си, без да се претоварвате по пътя.
Защо е важно да се измерва коефициентът на обръщаемост на запасите
Неизчисляването на съотношението на оборота на вашия бизнес инвентар може да доведе до липса на ценни данни, които могат да ви помогнат да приложите ефективно вашия бизнес план и да постигнете целите си. По-долу са различни причини, поради които трябва да изчислите коефициента на обръщане на запасите.
Коефициентът на обръщаемост на запасите е ключов показател за ефективност
Това е едно от най-важните неща за изчисляване на коефициента на оборот на запасите в предприятията за търговия на дребно. Като ключов показател за ефективност, коефициентът на оборот на запасите може да ви помогне да управлявате и развивате бизнеса си ефективно.
Може да покаже ликвидност
Възнамерявате ли да получите заем, за да управлявате вашия бизнес на дребно? Ако отговорът е да, винаги трябва да изчислявате коефициента на обръщаемост на запасите, тъй като това ще доведе до ликвидността на вашите бизнес активи. Това ще бъде много полезно при кандидатстване за заем.
Помага при вземането на бизнес решения
Вземането на решения, които ще бъдат от полза за вашия бизнес, може да бъде предизвикателство като собственик на бизнес. Въпреки че има много показатели, които можете да използвате, коефициентът на оборот на запасите е особено характерен за бизнеса на дребно. Той показва нивото на запасите и нивата на оборот, което прави вземането на бизнес решения лесна задача. С коефициента на обръщаемост на запасите можете да отговорите на въпроси като:
- Какви и колко артикула трябва да поръчате
- Какви продукти трябва да пуснете в продажба?
Следователно можете да купувате стоки и да продавате продукти, които вашите клиенти искат. Добре е обаче да го комбинирате с други индикатори за максимален растеж на бизнеса.
Как да подобрим коефициента на обръщаемост на запасите
Ако при изчисляване на коефициента на обръщаемост на инвентара откриете, че не е в посочения диапазон, тогава трябва да знаете как да го подобрите. По-долу са дадени някои начини за подобряване на коефициента на оборот на запасите за предприятия за търговия на дребно.
Вземете подходяща система за управление на инвентара
Невъзможно е да подобрите коефициента на оборот на инвентара без да използвате правилните инструменти. Следователно, като собственик на бизнес на дребно, вие се нуждаете от ефективна система за управление на инвентара на POS (точка на продажба). Тези инструменти ще ви позволят да проследявате продажбите и нивата на инвентара, докато генерирате пълни отчети
Създайте начини за продажба бавно движещи се опис
Друг начин да подобрите коефициента на оборот на инвентара си е да увеличите продажбите на вашия инвентар. Проблемът за много фирми за търговия на дребно, който намалява коефициента на оборот, е
Правилно прогнозиране
Много фактори могат да повлияят на коефициента на обръщаемост на запасите. Те включват търсене въз основа на сезона, случайни продукти и текущи пазарни тенденции. В резултат на това е важно да сте правилно прогнозни поръчки и нива на запаси годишно, месечно или тримесечно, както желаете, за да изчислите коефициента на оборот на инвентара.
Можете да прогнозирате, като оценявате данните за продажбите, тъй като историята най-вероятно ще се повтори (зависи от вашия бизнес), наблюдавайте тенденциите (например, ако се занимавате с обувки, обърнете внимание на тенденцията за видовете маратонки, които повечето хора носят Можете също така да прогнозирате на базата на сезона (коледните играчки не се продават през май), включете данните в плана и действайте според него!
Ефективен маркетинг
Продажбите на вашия бизнес са пряко свързани с вашите маркетингови способности. Следователно, ефективният маркетинг е ключов инструмент, който трябва да използвате, когато искате да подобрите скоростта на оборот на инвентара си. С ефективен маркетингов план можете да продавате артикули, които имате на склад, които изглеждат непродаваеми, и да достигате до повече клиенти.
Освен това маркетингът може да бъде насочен към привличане на нови клиенти. С нови клиенти можете да продавате и подобрявате бизнеса си и да подобрявате оборота на инвентара си. Има много начини да подобрите маркетинга си. По-долу са някои начини, които са се оказали ефективни за мнозина:
Социална медия
Социалните медии са мощен инструмент, особено когато ги комбинирате с използването на електронната търговия. Можете лесно да използвате платформи като Facebook, Instagram, Twitter и TikTok за вашите маркетингови нужди.
Подобрете уебсайта си
Потребителското изживяване е важен фактор, който също трябва да имате предвид. Ако вашият бизнес за търговия на дребно има уебсайт, важно е да подобрите навигацията в уебсайта. Помислете за фактори като скорост на зареждане, естетика, която подобрява навигацията, ще повлияе на броя кликвания, които получавате.
Други фактори, които трябва да се вземат предвид при маркетинга, включват имейл маркетинг, програми за лоялност и платена реклама.
Електронна търговия
Електронната търговия е мощен инструмент в правилните ръце. За бизнеса на дребно можете да се възползвате от предимствата, които носи електронната търговия. Например с електронната търговия можете да достигнете до нова и голяма аудитория, да имате достъп до различно местоположение и т.н., за да увеличите продажбите. Има и други присъщи предимства на електронната търговия въз основа на платформите, които използвате. Например, можете да използвате системата за преглед, за да изградите доверие. Подобрете продажбите си с помощта на електронната търговия и следователно подобрете коефициента на оборот на инвентара.
Заключителни мисли
За хора, управляващи бизнес на дребно, вашият коефициент на оборот на запасите може да бъде идеален инструмент, който да ви помогне да измерите растежа на бизнеса. Може също да бъде ценно при изготвянето на бизнес планове за увеличаване на продажбите. За да ви улесни, тази статия представи оборота на инвентара, как да го изчислите, здравословния коефициент на оборот на инвентара, който можете да имате предвид, и защо е важен. Преглеждайки тази статия, несъмнено имате солидна идея как да подобрите продажбите си, която разчита на необходимостта от здравословен коефициент на оборот на запасите.
- Какво е онлайн търговия на дребно?
- Общ преглед на индустрията за онлайн търговия на дребно и тенденции
- Как да започнете онлайн бизнес за търговия на дребно
- Как да цените продукт за начинаещи в търговията на дребно
- Вашето пълно ръководство за маржове на печалба за бизнеса на дребно
- Стабилен коефициент на оборот на запасите за предприятия за търговия на дребно
- Как да изберете най-добрите POS системи за магазин за търговия на дребно
- Какво е арбитраж на дребно и как да започнете
- Как да намерите, изберете и наемете най-доброто търговско пространство
- Застраховка на дребно: Видове застраховки на дребно
- Какво е цена на дребно и как да я изчислим
- Какво е управление на бизнеса на дребно: Ръководство за перфектния мениджър
