Извличане на максимума от Google Shopping Ads

Публикувано Преди 3 месеца by Макс Комонов

Искате ли вашите продукти да бъдат пред повече клиенти? Най-лесният начин да направите това е да направите списък

Рекламите за пазаруване в Google имат средно 30% по-висок процент на реализация от само текст реклами. Опитни бизнесмени и специалисти по маркетинг знаят, че възвръщаемостта на разходите за реклама за Google Пазаруване е по-висока от другите типове реклами в Google.

Тази тенденция ще продължи само след рекламите в Google Shopping генерират около 85% от всички кликвания в комбинирани кампании в Google Пазаруване и Google Ads.

Като цяло Google Shopping Ads са само един от трите начина да представите продуктите си пред потребителите в Google. Google само текст рекламите не са толкова популярни за търговците на дребно, колкото за други видове бизнес. Освен това можете също така да получите продуктите си, изброени в Google Shopping безплатно, чрез органична оптимизация.

Ако сте нов в Google Пазаруване, това изчерпателно ръководство ще ви позволи да започнете да рекламирате своя онлайн магазин Ecwid по-ефективно. Ще ви покажем как да използвате Google Shopping Ads и безплатни продуктови обяви за Пазаруване, за да развиете своя бизнес на дребно.

Основни условия на Google Пазаруване

Забелязали ли сте, че когато търсите определен артикул в Google, в горната част на резултатите от търсенето се появява превъртащ се банер с продукти с цени и търговци? Можете също да преглеждате продукти от цялата мрежа, като търсите в раздела Продукти.

Въпреки че местата в представените въртележки все още са запазени за платени реклами, общите продуктови списъци са отворени за всеки с акаунт в Google Merchant Center.

Преди наистина да се заровим в тази тема, ето няколко ключови (и подобни) термини и техните определения:

Google Пазаруване

Това се отнася за продуктовите обяви, които могат да бъдат изтеглени чрез търсене в Google. Рекламите в Google Shopping са реклами за свързани с продукта ключови думи, които обикновено се показват в горната част на резултатите от търсенето с Google. Тези реклами могат да се видят и в раздела Пазаруване на Google, както и в YouTube, дисплейната мрежа на Google и Gmail.

Google Shopping Ads срещу Google Ads

Въпреки че създавате реклами в Google Пазаруване във вашата платформа Google Ads (преди това Google Adwords), двете имат различни изисквания, стратегии за офериране и основи за оптимизация. Ако вместо това имате нужда от помощ с Google Ads, щракнете тук.

Google Merchant Center

Вашият акаунт в Google Merchant Center е отделен от вашия акаунт в Google Ads, но е необходим, ако продавате цифрови или материални продукти. Вашият онлайн магазин Ecwid се свързва с акаунта ви в Merchant Account, за да автоматизирате инвентара си.

Рекламна кампания

Всяка Google Ad или Google Shopping Ad е отделна кампания.

Ключови думи срещу отрицателни ключови думи

Ключовите думи не трябва да надвишават 3% от вашето съдържание, но можете да използвате синоними, за да подсилите описанието. Отрицателните ключови думи са неуместни или неефективни ключови думи, които не трябва да се включват в търсения от вашия целеви пазар.

Продуктова емисия

Списъкът с продукти, които искате да продавате чрез акаунта си в Merchant Center.

Рекламни групи срещу продуктови групи

Можете да създавате рекламни групи в профила си в Google Ads, но ако искате да изброявате продукти, без да провеждате рекламна кампания в Google Пазаруване, можете да организирате инвентара си и по групи продукти.

Дисплейна мрежа

Това е изчерпателен термин за различните типове реклами и начина, по който се показват в услугите на Google.

Сега, нека да започнем

Подгответе се да продавате продуктите си чрез Google Пазаруване изисква доста планиране и усилия. Преди да можете да се възползвате от възможностите на Google Shopping, трябва да създадете своя онлайн магазин, през който кликовете върху въртележките за пазаруване или продуктовите обяви ще пренасочват. Ecwid прави това лесно, като същевременно ви превежда през настройването на вашите акаунти в Google Ads и Merchant Center.

Искате ли да се справите с тази работа сами? Инструкциите стъпка по стъпка за използване на Google Пазаруване са по-долу и включват:

Как да настроите своя акаунт в Google Merchant Center
Как да настроите своя акаунт в Google Ads
Как да свържете акаунтите си в Merchant Center, Adwords и Ecwid
Как да качите и оптимизирате вашите продуктови данни

Как да настроите своя акаунт в Google Merchant Center

Google прави настройването на вашия търговски акаунт възможно най-лесно. Техният интуитивен съветник ви дава приложими стъпки въз основа на подробности, които предоставяте за вашите продукти и бизнес като цяло. Всичко, което наистина трябва да направите, е да следвате подканите, но ще ви е необходима малко налична информация.

Вие ще трябва:

Бизнес информация като точка за контакт, телефонни номера, имейл адреси и физически адрес.
Решете как вашите клиенти ще плащат (като например през вашия онлайн магазин Ecwid).
Списък с инструменти или платформи на трети страни, които използвате, за да управлявате инвентара си и да популяризирате своя онлайн магазин.

Можете да получите повече информация за това как да настроите своя Google Merchant Center тук.

Как да настроите акаунт в Google Ads

Ако планирате да настроите рекламни кампании в Google Shopping, ще ви е необходим и акаунт в Google Ads. Google Adwords, както беше известно преди, е мястото, където провеждате своите кампании за пазаруване. Вашият акаунт в Google Merchant ще се свърже с Google Ads, а когато е свързан и с вашия онлайн магазин Ecwid, управлението на инвентара ви става почти напълно автоматизирано.

Дори и да не очаквате да създадете действителни Google Shopping Ads, създаването и свързването на Ads акаунт ще ви даде повече опции и функции за управление на вашите продуктови обяви и трафик. Освен това гарантира, че сте готови да започнете, когато най-накрая решите, че е време да пуснете първата си платена реклама за пазаруване. Преди да започнете, ще ви трябва имейл адрес и уебсайт за вашия бизнес.

Оттам можете да изберете интелигентния режим по подразбиране или експертния режим (за опитни специалисти по дигитален маркетинг). Интелигентният режим ще ви преведе през настройката на вашия акаунт за реклами по същия начин, както съветника, използван за настройка на акаунта на търговец. Можете да получите повече информация и помощ от Google Ads тук.

Важна забележка! Съветникът ще ви помогне да свържете вашите Google Ads и Merchant Center, но ще трябва да предприемете допълнителни стъпки, за да свържете вашия магазин Ecwid и с двата акаунта. (Щракнете тук, за да научите повече за използването на Ecwid с Google Пазаруване.)

Как да добавите продуктови обяви към вашия Merchant Center

Имате няколко различни опции за изброяване на продукти в Google Пазаруване. Можете да създадете своя фураж на продукта ръчно един продукт наведнъж, качете продукти в електронна таблица, за да добавите много наведнъж, или автоматизирайте инвентара си, като се свържете с вашия онлайн магазин Ecwid.

Ако решите да създадете продуктова емисия сами, ще трябва да се уверите, че данните за вашия проект са пълни и точни. За да направите това възможно най-лесно, Google предлага това ръководство и шаблон за данни за продукта.

Как да настроите реклами за пазаруване в Google и да оптимизирате вашите продуктови обяви

Настройването на реклами в Google Shopping е малко по-различно от другите видове рекламни кампании, които провеждате в профила си в Google Ads. Можете да получите подробна информация и инструкции за създаване на реклами за пазаруване от Google. Отново платформата за реклами е много лесен за употреба и интуитивен, така че всеки може да започне веднага.

Докато можете да бъдете изброени в Google Пазаруване без a самостоятелни уебсайт или онлайн магазин, силно препоръчително е да имате сайт или онлайн каталог, състоящ се от a високо качество изображение на продукта и кратко, но подробно описание на продукта. Трябва също така да разработите стратегическо заглавие на продукта, което точно описва артикула и отговаря на всички изисквания на Google въз основа на конкретни продукти/категории.

Докато формулирате заглавието и описанието на вашия продукт, работете с ключови атрибути, които са силно желани от вашия целеви пазар и точно описват вашия продукт. Най-ефективните атрибути за насочване включват:

Бранд
Размер
Цвят
Модел
Използвани материали
Основни характеристики на продукта

Включването на тези атрибути помага на вашите продукти да бъдат включени в съответните търсения и привлича вниманието на клиентите ви. Въпреки че местата за пазаруване в Google не се класират по ключови думи, използването им стратегически в описанията и заглавията на вашите продукти е важно. Те помагат на търсещите потребители да видят, че вашият продукт отговаря на техните нужди, като същевременно уведомяват Google в кои категории да изброи вашите продукти.

Това ви дава по-насочени импресии и по-висока възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).

Какво трябва да знаете за Google Shopping и Organic Search

Има много причини, поради които трябва да оптимизирате продуктовите си списъци точно както бихте направили блоговете или съдържанието на уебсайта си. Ако си играете с идеята да разчитате на органични обяви, а не на платени реклами, има няколко неща, с които трябва да сте наясно, преди да тръгнете по този път.

Първата стъпка е да направите и двете – възприемайки подход, който включва както органични списъци, така и малък бюджет за реклами в Пазаруване.
Второ, имайте предвид, че безплатно Списъците в Google Пазаруване се показват само в секцията Популярни продукти, а не във въртележките в горната част на резултатите от търсенето. Неуспехът да предоставите всички необходими данни за продукта с точност също може да попречи на вашите артикули да бъдат включени в списъка.
Накрая, Google Пазаруване се захранва от вашата продуктова емисия, т.е. ще показва продуктите, които сте изброили, и нищо повече. Това означава, че вашите обяви изискват постоянна поддръжка и актуализации. Свързване на вашия Онлайн магазин Ecwid към вашата продуктова емисия в Google Пазаруване е огромно предимство, тъй като автоматизира голяма част от този процес.

Как да създадете рекламни кампании в Google Shopping

Когато най-накрая всичко е настроено и готово за работа, ще трябва да създадете първата си рекламна кампания в Google Пазаруване. Това не изисква толкова много работа, но все пак трябва да очаквате да отделите известно време за планиране на кампанията си, за да увеличите нейната ефективност.

Дори ако сте опитен потребител на Google Ads, трябва да получите някои общи насоки от Google преди да създадете първата си кампания за пазаруване. Има няколко решения, които трябва да се вземат, преди да можете да започнете да планирате и реализирате своята рекламна кампания.

Изберете структура на рекламна кампания за Пазаруване. When you first create a Shopping campaign, you’ll have one ad group with one product group called All products that includes your entire inventory. Google recommends that you split your inventory into smaller groups with subdivisions to make bidding more specific to your advertising goals.
Можете да изберете и две кампании за по-точно насочване чрез настройките за приоритет на кампанията. Има и опция за три кампании за три рекламни групи, но това ще бъде по-сложно и времеемко.
Настройте рекламни групи или групи продукти. Продуктови групи трябва да се настрои, преди да започнете да планирате реклами.
Можете да подразделите до 7 нива за всяка продуктова група във всеки ред, който искате. Можете да имате продуктова група за всички ваши продукти и да оферирате една и съща сума за всички тях. Обратно, можете да имате и по-малки продуктови групи, организирани по марка или продуктова категория.
Задайте бюджет за реклами в Пазаруване. Вероятно ще трябва да си поиграете със стратегиите си за наддаване, включително цена на клик и очаквана цена дял на импресиите за няколко месеца, за да настроите процеса си.

Има няколко други предупреждения, на които трябва да обърнете внимание, преди да стартирате първата си рекламна кампания в Google Пазаруване, в зависимост от типа продукти, които продавате.

Някои видове продукти имат повече (или по-малко) изисквания от други. Ключът е да следвате указанията на Google или вашата реклама за пазаруване никога няма да бъде видяна. Тези указания включват изисквания за данните за продукта и публикувани политики. Можете да получите достъп до пълния Изисквания за реклами за пазаруване тук.

Може да изглежда, че рекламите в Google Shopping отнемат толкова много усилия, че просто нямате време да се заемете с тях, но това е грешка. Ако не се хванете сега, може да пропуснете възможността да развиете драстично бизнеса си.

Настройване на вашата кампания за успех

Има няколко начина за подобряване на ефективността на новосъздадена рекламна кампания. Google даде списък с препоръки, които да следвате, за да направите кампанията си успешна. Следват някои от основните:

1. Настройте проследяване на реализациите

Един от ключовите елементи на вашата кампания и всъщност цялата причина за вашата кампания е, че искате реализации, т.е. хората да взаимодействат с вашите реклами. Колкото повече реализации, толкова повече потенциални клиенти ще получите за проследяване. Реализациите ще ви покажат какво се случва, когато клиент взаимодейства с вашите реклами – независимо дали купува продукт, абонира се за вашия бюлетин, обажда се на вашия бизнес или изтегля приложението ви. Когато клиент извърши такова действие, това действие се отчита като реализация.

Когато настройте проследяване на реализациите на уебсайта си ще получите представа за оптимизирайте ефективността на кампанията си. С други думи, хората реагират ли на вашите реклами? Какво да подобрим, какво да променим според нуждите.

2. Автоматично или интелигентно наддаване

Автоматизирано наддаване използва Google AI, за да оптимизира правилната оферта за всеки рекламен търг. По-голямата част от рекламодателите използват някакъв вид автоматично офериране, тъй като тези стратегии за офериране могат да повишат ефективността, като същевременно спестяват време от ръчно коригиране на офертите.

Интелигентно наддаване оптимизира за реализации или стойност на реализациите. След като настроите проследяването на реализациите на уебсайта си, редактирайте настройките на кампанията си да използвате a базирани на преобразуване стратегия за наддаване.

Google препоръчва да използвате Увеличете максимално реализациите защото оптимизира за това, което е ценно за вашия бизнес, като същевременно намалява времето, което трябва да изразходвате за ежедневна поддръжка на кампанията.

3. Разширяване на вашия целеви пазар

Targeting in terms of location and use of keywords is extremely important for your ads to hit home with your audience. A small target location and few keywords may miss out a whole other segment of potential customers. On the other hand, a large target area with lots of keywords will bring in a lot of useless traffic to your site.

Погледнете районите, в които се намират вашите клиенти (което не е непременно там, където се намира вашият бизнес) и се насочете към тях с подходящи ключови думи и кампании. Резултатът ще бъде много по-добър.

4. Изграждане на добър списък с ключови думи

Разберете всички неща, които вашият клиент може да търси онлайн, когато изберете ключовите си думи.

Запишете основните категории на вашия бизнес. Ако продавате продукти за грижа за кожата, вашите категории могат да бъдат овлажнител, против бръчки крем, околоочен крем, балсам за устни и др.
За всяка категория запишете всички термини или фрази, които вашите клиенти могат да използват, за да търсят вашите продукти или услуги.
Въведете тези условия Ключова дума Planner за да получите повече идеи за ключови думи и да видите прогнози за това колко хора действително ги търсят.
Add related terms to your keywords including brand names, etc.

5. Създаване на копие, което е пряко свързано с това, което вашите клиенти искат да купят

Your ad text should mention exactly what your customer wants to buy. If a customer searches for aging против бръчки cream your ad should be headlines with Aging Против бръчки Cream which will bring the customer right to your site.

Списъкът ви с ключови думи и прогнозите за това колко хора търсят тези елементи ще ви насочат какво да напишете в рекламния си текст.

6. Извикване на отговор на клиента

Buttons, extra links, an address, or other extra information are called assets. Assets give potential customers more reasons to take action directly from your ads. Assets are free to add, and will increase your честота на кликване и качество на рекламата, което означава повече реакция на клиентите.

Създаването на кампании и стартирането с Google Shopping Ads може да изглежда обезсърчително. Хубавото е, че Google предоставя много насоки и инструкции за настройване на вашата рекламна кампания за пазаруване. Въпреки това, ако е необходимо, ние сме тук, за да помогнем.

Помислете използване на Ecwid за намаляване на усилията и увеличаване на резултатите.

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.