Блогът на Екуид>Как да увеличите продажбите си с Pinterest

Как да увеличите продажбите си с Pinterest

Публикувано by Марк Ксавие Куадрос

Pinterest често се подценява като маркетингов инструмент. Въпреки че платформата може да е започнала като почит към естетическото домашно правене, сега тя е един от най-посещаваните сайтове за онлайн пазаруване в интернет. Pinterest може просто да бъде вашият нов най-добър приятел за увеличаване на продажбите ви.

Прочетете, за да научите някои от тайните на социалните продажби в Pinterest.

В тази публикация:

Как да продаваме онлайн
Съвети от електронна търговия експерти за собственици на малък бизнес и амбициозни предприемачи.
Моля, въведете валиден имейл адрес

Защо социалните продажби са важни

Социална продажба е форма на маркетинг, при която бизнесът използва платформи на социални медии, за да намери нови клиенти и бъдещи купувачи. Продажбите в социалните медии имат много предимства, тъй като:

Социалните продажби са форма на маркетинг, която разчита на различен тип модел на продажба. Вместо да се занимават с традиционни дейности за „продажби“, продажбите в социалните медии разчитат на популяризиране на продукти чрез социални мрежи, продуктово обучение и ангажиране на клиенти.

Социалните продажби ви помагат да увеличите приходите си, като дават възможност на клиентите да научат повече за вашата компания и продукт, преди да купуват от вас. Това ги кара да се чувстват по-уверени за евентуалната си покупка.

Изображение чрез Суперофис

Продажбите се изместиха от студено представяне към обучение и смислено ангажиране с клиентите. Както можете да видите от графиката по-горе, социалните продажби ви позволяват да използвате мрежите на социалните медии, за да се свързвате с клиенти чрез ангажиращо и образователно съдържание.

Продажбите в социалните медии са вид меки продажби, дума, която търговците използват, за да опишат всяка промоционална дейност, която дава приоритет обслужване на клиенти и опит в прякото притискане на клиентите към продажба. Това контрастира с идеята за трудно продаван: реклама, която използва по-директно и настойчиво послание за продажба (помислете за от врата до врата реклами за продажба или поръчка по пощата).

Като всички форми на меки продажби, продажбите в социалните медии са по-вероятни от трудно продаваем за да ви спечеля лоялност дългосрочен, повтарящи се клиенти. Това го прави много печеливша маркетингова инвестиция.

Защо да продавате в Pinterest?

Социалните продажби работят на голямо разнообразие от социални медийни платформи, така че защо вашият бизнес трябва да инвестира в Pinterest? Pinterest не е правилният маркетингов избор за всяка марка, но може да осигури изключителен възвращаемост на инвестицията за много различни ниши. Ако вашата марка се вписва в една от тези ниши, Pinterest е платформа, която си струва да проучите:

Pinterest също има огромна продажна сила. Показателите от Pinterest ни казват, че платформата е над 433 милиона активни членове всеки месец. Аудиторията на Pinterest също е уникална. Ето някои факти за техните потребители:

Pinterest също има страхотно кликване процент (CTR). А честота на кликване измерва процента на хората, които кликват върху определена реклама, която се показва на страница, вместо броя, който просто я вижда.

Според показателите на компанията над 72% от хората използват Pinterest за вдъхновение за онлайн пазаруване, и 46% от потребителите са готови да изпробват артикул, който забележат в Pinterest. Това прави Pinterest по-добра инвестиция от Facebook или Instagram, тъй като популярността му нараства стабилно всяка година.

Изображение чрез Statista

Pinterest също е чудесна платформа, която да използвате, за да изградите своя имейл маркетинг списък, тъй като можете да привлечете потребители на Pinterest и да им предложите безплатно съдържание в замяна на регистрация.

Как да увеличите продажбите в Pinterest

Сега, след като сте получили ниско долу защо продажбите в социалните медии са важни, вероятно се чудите как да увеличите продажбите си конкретно чрез Pinterest. Този раздел ще сподели шест стратегии, предназначени да ви помогнат да увеличите продажбите си. Нека се потопим.

Използвайте купувани щифтове

Ако сте чели моя игра променящия Ръководство за онлайн маркетинг, ще знаете, че най-добрите търговци използват широк набор от инструменти, за да ангажират своите клиенти. Купуваните карфици са един от тези инструменти.

Купуваните игли са специален тип игли, които позволяват на клиента да купи вашия продукт, без да напуска Pinterest. Тези щифтове работят на компютри, таблети и смартфони, като позволяват на клиентите максимална гъвкавост и се грижат за потребителите, които предпочитат да купуват директно от телефоните си. Закупуваните щифтове могат да бъдат платени с кредитна карта или с Apple Pay.

Изображение чрез Тинуити

Като търговец на дребно, вие все още носите отговорност за закупуваните поръчки с щифтове. Pinterest просто ще се справи с процеса на продажба вместо вас, без да се съкращава. Те ви изпращат информацията, която клиентът им предоставя.

Карфиците, които могат да се купят, са чудесен начин да представите продукта си там, тъй като улавят клиента в момента, в който са най-ентусиазирани от вашия артикул.

Създаване на високо качество визуализации

Pinterest е невероятно визуална платформа. Тъй като по-голямата част от съдържанието на уебсайта му е визуално, трябва да използвате високо качество визуализации, за да се открояват. Това включва:

За да подобрите качеството на визуалните си изображения, ще трябва да използвате фино редактиране на снимки. Потребителите на Pinterest предпочитат изображения, които са минимално редактирани, особено за продукти. Когато редактирате вашите снимки и изображения, дайте приоритет на изрязването до размер, който поддържа съотношението на изображението, като изберете фин филтър и добавите текст към вашите снимки за ефект.

Например, както е показано на снимката по-долу, високите и вертикални изображения изглеждат страхотно на Pinterest mobile. Експериментирайте с вашия фото дизайн и намерете оптимална структура, която работи за вас.

Много фирми също имат голям успех с публикуването анимации в Pinterest, тъй като привличат вниманието на потребителя. Докато Pinterest първоначално съдържаше изображения, платформата вече поддържа GIFS и MP4 видеоклипове.

Съвет: Използвайте услуги като Виж за създаване на брандирани изображения и инфографики за Pinterest.

Научете повече: Прости съвети за продуктова фотография за красиво представяне в магазина ви

Включете Pinterest SEO

Оптимизацията за търсачки (SEO) в Pinterest е подобна на други платформи. В Pinterest алгоритъмът използва хаштагове за сортиране на изображения, предпочитайки изображения от профили с висока ангажираност пред други публикации.

За да използвате тази система във ваша полза, внимателно подредете колекция от хаштагове, които да свържете с марката си, и ги използвайте във вашите игли, дъски и в описанията на вашите изображения.

Най-добрите публикации в Pinterest се планират много предварително. Маркетинг експерти в Instagram препоръчваме да публикувате пет истории в Instagram на ден и същото важи и за Pinterest. Няма нужда да спамите потребителите с изображения, тъй като пет добре планирано публикациите са по-ефективни от десет публикации без SEO.

Ако се борите да останете на върха of мултиплатформен маркетингови кампании, оправете графика си с a приложение за мениджър на задачи за да ви помогне да спазите графика си за публикуване.

Бъдете креативни с вашите каталози

Каталозите на Pinterest са дигитална версия на стандартен каталог. Всяко изображение, включено в каталога, е щифт, който може да се купи, превръщайки каталога в интерактивно онлайн пазаруване.

Изображение чрез Pinterest

Потребителите на Pinterest редовно превъртат през каталози. Те вероятно ще се ангажират повече с вашия бизнес, ако поддържате съдържанието на каталога си интересно и динамично. Наред с редовните си публикации, включете ангажиращи публикации, които водят потребителите на вашия уебсайт. Това може да се състои от видеоклипове, интерактивни инструменти, игри и викторина.

Също така е важно да рекламирате каталога си по подходящ начин. Вашият каталог трябва да бъде сортиран в подходящи секции, така че клиентите да могат ефективно да преглеждат артикулите ви по тип продукт.

Всеки списък с продукти трябва да съдържа няколко изображения и диаграми, където е приложимо. Всеки запис трябва също да включва a подробно описание, гаранционна информация, и вашият политика за възстановяване на суми.

Самият списък трябва да съдържа продажна цена, име на артикул, и търговска марка. Ако искате да станете топ продавач в Pinterest, предоставете на Pinterest пълни данни за продуктите, преди да изброите артикулите си.

Все още имате въпроси? Научете повече за щифтове за продукти преди да започнеш.

Използвайте богати и повишени пинове

В допълнение към купуваните игли, Pinterest позволява на марките да използват много други видове игли. По-конкретно, богатите и рекламираните игли могат да бъдат полезни маркетингови инструменти.

Rich бор са вид органичен щифт, който извлича информация от вашия уебсайт. Това гарантира, че данните в ПИН кода (като цената на артикула) остават точни за потребителите. Pinterest ви позволява да използвате три вида богати игли:

Ecwid няма интеграция за богати пинове в Pinterest (все още), така че трябва да ги създадете сами. Но не се тревожете! Богатите щифтове са безплатно и достъпно за всеки в Pinterest.

Трябва да кандидатствате за богати пинове, преди да започнете да ги използвате. Ето как да приложете и създайте вашите богати игли.

Като алтернатива марките могат да изберат да използват рекламирани игли. Популяризирани щифтове са реклами, за които плащате на a цена на кликване база. Те са страхотни за привличане на трафик към вашия уебсайт и продукти, тъй като могат да бъдат насочени към конкретни потребителски демографски данни (местоположение, възраст, пол и т.н.). Научете как да популяризирайте вашите игли в Pinterest.

Изображение чрез Pinterest

Ако възнамерявате да използвате богати или рекламирани щифтове, трябва да се идентифицирате като марка, за да използвате успешно тези щифтове. Това включва попълване на информацията за вашия профил и включване на връзки към вашия уебсайт и страници в социални медии с a Свързва се. Колкото повече информация предоставите, толкова по-реномиран и надежден ще изглеждате.

Също така: Пуснете по-ефективни реклами с Pinterest таг за вашия магазин Ecwid

Ангажирайте се с генерирано от потребителите съдържание

И накрая, важно е да се ангажирате с други потребители в Pinterest. Алгоритъмът на Pinterest предпочита акаунти с високи нива на ангажираност, тъй като това показва на Pinterest, че потребителите искат да видят вашето съдържание.

За да увеличите ангажираността си, ще трябва да участвате в общността на Pinterest. Това включва директно взаимодействие с потребителите чрез симпатия техните публикации, коментирайки на подходящо съдържание и фиксирането съдържание от други потребители.

Ангажирането с общността също означава да използвате акаунта си за популяризиране на други. Можете да направите това, като създадете табло в профила си за фиксиране на снимки, които клиентите правят с вашия продукт или марка. Можете да създадете a прехода към чиста енергия or Подарявам да стимулирам генерирано от потребителите съдържание за вашата марка.

Това може да изглежда като сложна стратегия, но ще ви даде реални резултати. Колкото повече влагате в Pinterest, толкова повече ще получите от него. не ми вярваш Проследявайте показателите си в социалните медии и ги тествайте сами.

Започнете да увеличавате продажбите с Pinterest

Pinterest е платформа, пълна с потенциал за социални продажби. Платформата е идеално проектирана за онлайн пазаруване, предлагайки на марките уникално изживяване при социални продажби.

Въпреки че Pinterest може да не е толкова известен канал за продажби като Instagram или Facebook, неговата ефективност при продажбите в социалните медии не е за подценяване. Особено когато продавате продукти, които отговарят на най-популярните ниши на Pinterest: мода и красота, изкуство, дом, храна, Направи си сам, здраве и уелнес, пътуване.

Като на Pinterest съосновател и главният продуктов директор Евън Шарп го казва, „ако Pinland беше държава, щеше да е 7-ата по големина в света.“

 

За автора
Марк Куадрос е търговец на SaaS съдържание, който помага на марките да създават и разпространяват рад съдържание. По подобен начин Марк обича съдържанието и допринася за няколко авторитетни блога като Продажби на HubSpot, CoSchedule, Основатели т.н. Свържете се с него чрез LinkedIn, Twitter, или имейл: workwithmarkquadros@gmail.com.

Започнете да продавате на вашия уебсайт

Запишете се безплатно