Стъпка по стъпка процес за създаване и продажба на онлайн курсове като влиятелен човек

Публикувано Преди 4 години by Шейн Баркър

Вие сте инфлуенсър с опит в конкретна ниша и искате да споделите знанията си с аудиторията си, като създадете онлайн курс?

Е, това не само е възможно, но всъщност е чудесен начин да разширите хоризонтите си.

Като инфлуенсър вече имате значителни последователи и хора, които ви търсят за съвет. Така че създаването и продажбата на онлайн курсове е логична следваща стъпка за вас и може да бъде чудесен начин за това изгради своя марка и влияят още повече.

Въпросът е:

Как точно трябва да процедирате при създаването и продажбата на онлайн курсове като инфлуенсър?

Това е целта на тази публикация. Тук ще научите стъпка по стъпка процес за това как да създавате онлайн курсове като влиятелен човек и най-добрите начини за тяхното популяризиране и продажба.

Готови ли сте да научите повече?

Да започваме.

1. Изберете правилната тема

Изборът на правилната тема е може би най-важната стъпка в успешното създаване и продажба на онлайн курс като инфлуенсър.

Повечето инфлуенсъри вече имат специфична ниша, което ще направи избора на тема малко по-лесен. Сега зависи от вас да намерите тема във вашата ниша и да прецените коя потенциална тема ще има най-голямо търсене.

Има много начини да измислите първата си тема за онлайн курс. Като инфлуенсър имате лоялни последователи в социалните медии. Така че, защо не попитате директно аудиторията си от какви курсове се интересуват?

Можете да изберете няколко теми, за които сте мислили, и да проведете викторина или анкета в социалните медии, за да попитате за мнението на аудиторията си. Ако имате имейл списък, можете проектирайте бюлетин и изпратете анкета, търсеща мненията на вашите абонати.

Освен това направете конкурентно проучване и вижте дали има подобни курсове, предлагани онлайн. Вижте съдържанието на курса им и вижте какво можете да предложите, което другите не предлагат. Това ще ви помогне и със следващата стъпка от процеса.

Искате ли да разберете каква е следващата стъпка?

Продължавай да четеш.

2. Създайте изчерпателно съдържание на курса

След като изберете тема за вашия онлайн курс, започва истинската работа: създаване на подробно съдържание на курса. Вашият онлайн курс трябва да предлага повече стойност, отколкото други подобни курсове във вашата ниша, и трябва да бъде забавен и ангажиращ.

Не знаете откъде да започнете?

Ето някои неща, които трябва да направите, за да създадете високо качество онлайн курс за вашата аудитория.

Структурирайте своя курс

Първата стъпка към създаването на онлайн курс е създаването на план и структура за вашия курс. Направете списък с всички теми, които искате да покриете във вашия онлайн курс.

След това решете конкретната разбивка на тази структура и потока на вашия курс, като разделите съдържанието на курса на глави, раздели и подраздели. Направете вашето проучване и се уверете, че покривате всеки аспект подробно и имате примери, за да обясните вашите точки. Проучете заявките за търсене, за да разберете какво търсят хората онлайн. Разгледайте съществуващи курсове в образователни уебсайтове, за да прочетете рецензии и да намерите това, което се търси или липсва. Или попитайте публиката, приятелите и семейството си какво биха искали да научат от вас. Те ви познават добре и познават вашите умения и опит.

Ето безплатен шаблон за схема на курс от Udemy, за да започнете.

Шаблон за схема на онлайн курс. източник.

След като сте подготвили структурата, можете да започнете да създавате съдържание за всеки раздел. Това ще включва най-вече създаване на поредица от видеоклипове, но повече за това по-късно.

употреба Високо качество Клипове

Повечето онлайн курсове са предимно поредица от видеоклипове, в които някой обяснява дадена тема, говори с учениците и им дава задачи за изпълнение. Като се има предвид, че видеоклиповете са най-важната част от всеки онлайн курс, ще искате да сте сигурни, че вашите са с високо качество.

Но как да създаване на високо качество себе си видеоклипове?

Е, ще ви трябва добро качество оборудване за създаване и редактиране на вашите видеоклипове. За предпочитане е да използвате добра камера, за да правите видеоклиповете, вместо телефона си. Ако трябва да използвате телефон, уверете се, че качеството на камерата е високо и използвайте статив, за да сте сигурни, че видеоклиповете не треперят.

Освен това се уверете, че има достатъчно осветление и няма фонов шум, когато снимате вашите видеоклипове за онлайн курсове.

След като имате готова първа чернова, редактирайте видеоклипа, като използвате good софтуер за редактиране на видео.

Пример за a високо качество промо видео за онлайн курс от Darlene Abarquez. източник.

Добавете интерактивни елементи

Проблемът с онлайн курсовете е, че разговорът е задължително едностранен, както разчитате предварително записан видеоклипове. Така че става наистина трудно да го направите интерактивен за вашите ученици и да гарантирате, че те няма да загубят интерес.

И така, как можете да направите вашите онлайн курсове интерактивни?

Можете да добавите елементи като викторини, тестове, листове с дейности и т.н., за да добавите друго ниво на интерактивност към вашите онлайн курсове. Помислете какво искате вашите ученици да научат от вашия курс и след това проправете своя път назад, за да създадете съответно материалите си за курса.

Направете го забавно и ангажиращо

Това е често пренебрегвана част от процеса за създаване на онлайн курс като инфлуенсър, но много важна!

Само защото имате едностранно разговор с вашите ученици, не означава, че не можете да го направите забавен за тях. Добавете интересни примери, за да обясните концепции или използвайте хумор, за да ги държите активно ангажирани.

Използвайте куки, за да привлечете вниманието им и след това създайте малко напрежение, преди най-накрая да разкриете факти. Разкажете история, за да ги заинтересувате и да ги улесните да запомнят наученото.

Също така, ако имате нужда от помощ със съдържанието копирайтинг аспект на нещата, наемете експертни автори на съдържание, които да ви помогнат с него, или поне накарайте някой да прегледа концепцията и да ги коригира вместо вас.

3. Изберете платформа

Тази стъпка в процеса може да дойде преди предишната стъпка, ако предпочитате да създадете своя курс директно на платформа. Много платформи за онлайн курсове улесняват структурирането и създаването на курс, така че можете да го използвате в своя полза.

Без значение къде в процеса решите да изберете платформа, уверете се, че сте обмислили достатъчно и сте избрали правилната платформа.

Най-важният критерий за избор на платформа са функциите, които искате. Някои важни отличителни характеристики включват:

Мултимедийна поддръжка. Ще трябва да качвате различни файлови формати, като видеоклипове, документи, изображения. Уверете се, че платформата по ваш избор поддържа всички тях.
Мулти устройство поддръжка. Вашите ученици ще използват различни устройства, за да учат. Платформата трябва да има удобни настолни и мобилни интерфейси.
Бяло етикетиране. Ако искате да продавате своите курсове и да провеждате уроци на собствения си уебсайт, платформата трябва да може да работи със създателите на уебсайтове, без да краде посетителите ви.
Потребителски интерфейс. Просто трябва да е удобно. Без значение колко брилянтен е вашият онлайн курс, ако хората не могат да работят с него без усилие, без разсейване или раздразнение, той няма да ви спечели цяло състояние на пари или уважение.

Други важни фактори включват цена, поддръжка на клиенти, размер/популярност на платформата и т.н.

4. Или продавайте курсове на вашия собствен уебсайт

Можете също да изберете да продават онлайн курсове чрез вашия собствен уебсайт, вместо да използвате платформи за онлайн курсове. Всичко, от което се нуждаете за това, е функционалност за електронна търговия на вашия сайт, където можете да продавате курсове и да приемате онлайн плащания.

Можете да използвате добра електронна търговия платформа като Ecwid да направи това. Можете да го използвате за изграждане на магазин за електронна търговия и започнете да продавате вашите курсове онлайн на вашия собствен уебсайт. С Ecwid можете да създадете безплатен уебсайт с вградени онлайн магазин без никакъв опит в програмирането или технологиите. И това няма да отнеме повече от час!

Това ви осигурява повече контрол върху вашите курсове и получавате 100% от приходите, генерирани от продажбата им.

Предимства от продажбата на онлайн курсове на вашия собствен уебсайт:

Пълен контрол върху съдържанието на вашите курсове, маркетинга и комуникацията с клиентите
Получавате 100% от приходите (Ecwid не начислява такси за транзакции!)
Вашият уебсайт допринася за изграждането на вашата лична марка, което е жизненоважно за всеки инфлуенсър.

5. Задайте конкурентна цена

Това е може би най-сложната част от този процес на създаване и продажба на онлайн курс като инфлуенсър. Ако зададете твърде висока цена, рискувате да загубите ученици. Но ако го зададете твърде ниско, хората ще си помислят, че това не е добър курс. Ключът е в намирането на правилния баланс.

Но как можете да направите това?

Първо, направете конкурентно проучване и разберете цените на подобни курсове и ги сравнете по отношение на стойността, която предлагат спрямо цените, които таксуват.

След това се уверете, че предлагате по-голяма стойност. Тогава задайте цена, която е в горния край на спектъра, но не и най-скъпата. Или, ако смятате, че вашият курс е страхотен, но предлага по-малко детайли и опит от други, може би задайте курса на ниския клас (но не най-евтиния) и го представете като достъпна опция.

Ако искате да изберете първокласно ценообразуване, трябва да добавите някои допълнителни елементи, за да съобщите стойността на вашия онлайн курс. Можете например да предоставите един-на-един обучение на студенти, провеждане на месечно обаждане на живо, за да отговаряте на въпроси, предлагане на ресурси за изтегляне и т.н.

6. Създайте целева страница

След като сте подготвили своя онлайн курс и сте избрали платформа за продажбата му, е време да започнете да привличате студенти. За целта ще трябва да създадете целева страница на курса, която е оптимизирана за реализации.

Целевата страница на вашия курс трябва да съдържа цялата важна информация за вашия курс, за кого е предназначен и колко струва. По принцип това е вашият шанс да убедите хората колко полезен е този курс и защо трябва да се запишат в него.

Ето някои други важни елементи, които трябва да бъдат включени във вашата целева страница:

Убедително заглавие
Проблем, с който вашата целева аудитория може да се свърже и който вашият курс помага да се коригира
Как вашият курс може да реши този проблем
Вашето уникално предложение за стойност
Ясно видими намлява стратегически разположен подканващи фрази

Освен това трябва да помислите за носене чатботове за генериране на потенциални клиенти в сместа. Тези chatbots ще можете незабавно да отговаряте на запитванията на вашите посетители 24×7. Това от своя страна би подобрило шансовете им да се преобразуват или дори да станат водещи за вашите курсове.

Пример за целева страница с всичко това и още. Източник.

Ако искате да го издигнете още по-високо, можете да добавите повече дизайнерски елементи, цветове и визуализации към целевата страница на вашия онлайн курс. Те могат да ви помогнат да ангажирате потенциалните си клиенти и да ги насърчите да се регистрират за вашия курс.

Ето пример за брилянтно проектирана целева страница на курса за онлайн курса на Марк Доусън.

източник

Използвайте тези съвети, за да създадете целева страница, която преобразува. Можете също да инвестирате в трета страна CRO услуги за да получите вашите целеви страници, проектирани от експерти.

Ecwid също може да бъде полезен тук. Въпреки че можете да създадете вашата целева страница с всеки конструктор, ще ви трябва инструмент, който да позволи на хората да купуват курсовете. Ecwid е джаджа в основата си, която се вгражда в почти всяка платформа. Помислете за WordPress, Wix, Weebly и т.н. Самото то може да служи като решение за целева страница. Лесен е за използване и редактиране и идва с него 70+ безплатни професионални теми за дизайн да отговаря на почти всяка възможна ниша.

7. Популяризирайте своя онлайн курс

Колкото и да оптимизирате целевата си страница, тя може да генерира толкова много органичен трафик. За да направите своя онлайн курс успешен, трябва да го популяризирате на всички платформи, на които сте активни, и бързо да започнете да продавате своя курс.

Ето няколко съвета за популяризиране на вашите онлайн курсове:

Изпълнете a предварително стартиране кампания, точно както бихте направили за всеки друг продукт.
употреба социална медия маркетинг, за да създадете шум около предстоящия си курс.
Популяризирайте курса си органично в социалните медии.
Наемете инфлуенсъри, за да разпространите информацията и да получите повече регистрации.
Връзка към вашия курс в публикации в блогове и публикации за гости.
Използвайте оферти и отстъпки, за да получите предварителни записвания и регистрации.
Възползвайте се от рецензии и препоръки на студенти за социално доказателство.
Инвестирайте в платена реклама.

Опитайте тези тактики, за да достигнете до целевата си аудитория и да популяризирате и продадете своя онлайн курс.

Ето пример за инфлуенсър, който продава своя онлайн курс в социалните медии, като привлича участници с помощта на специален код за отстъпка.

Популяризирането на вашия онлайн курс в Instagram е най-лесният начин да намерите първи студенти. източник.

8. Ремаркетирайте нови курсове на стари студенти

Сега създадохте и продадохте онлайн курс като инфлуенсър. Но не искате да спирате дотук. След първоначалния си успех помислете за създаване на повече такива курсове за вашата аудитория.

Когато решите да създадете повече курсове, можете да следвате стъпките, споменати по-горе, и също така да ремаркетирате вашите курсове на вашите съществуващи студенти. Ако някой се е възползвал от вашия курс веднъж, шансовете са, че ще се интересуват от повече от вашите курсове, ако работите упорито, за да му донесете висококачествено и въображаемо съдържание.

Така че, създайте имейл списък с всичките си съществуващи студенти и им изпращайте актуализации и оферти за новите си курсове.

Какво следва?

Следвайте този процес, за да създадете своя онлайн курс и да го продадете, като го популяризирате на съществуващата си аудитория.

Обърнете специално внимание на това, което вашата аудитория иска, и изберете теми, които ще генерират достатъчно търсене, за да си струва инвестицията във времето. Внимавайте да изберете вечнозелени теми, които ще останат актуални за години напред.

И така, какво чакате?

Започнете с първия си онлайн курс точно сега и станете успешен обучител в допълнение към това да бъдете инфлуенсър.

Желаем ви всичко най-добро във вашето пътуване по създаване и продажба на курсове!

За автора

Шейн Баркър е консултант по дигитален маркетинг, който е специализиран във влиятелен маркетинг, маркетинг чрез съдържание и SEO. Той е съосновател на Attrock, агенция за дигитален маркетинг. Той се е консултирал с компании от Fortune 500, инфлуенсъри с дигитални продукти и редица знаменитости от A-List.