Как да оценим жизнеспособността на продукта

Публикувано Преди 9 години by Лина Вашурина, Екипът на Екуид

Преди стартиране на който и да е базирани на продукти бизнес, трябва да си напишеш домашното.

Това означава да се уверите, че вашият продуктът наистина е жизнеспособен — и си заслужава вашата инвестиция. Без този процес бихте могли да вложите много време, пари и стрес в проект, който в крайна сметка се проваля. И това са лоши новини навсякъде.

Ако сте сериозни за стартирането на бизнес, не пропускайте етапа на оценка и не забравяйте да оцените задълбочено жизнеспособността на продукта.

Първа стъпка: Направете проучване на пазара

Ако създавате пълен бизнес план, част от този процес ще включва провеждане на пазарни проучвания. Проучването на пазара ви помага да разберете по-добре жизнеспособността на продукта, защото ви принуждава да разгледате съществуващата конкуренция, настоящите тенденции за закупуване на предложения от вас продукт и много повече.

Нека разгледаме всеки от тези елементи поотделно и да разберем защо са толкова важни.

Информация за пазара

В рамките на тази част от проучването на пазара ще разгледате търсенето и предлагането за пазара, на който искате да влезете, тенденциите при закупуване и средните цени за вашия тип продукт. Това ще ви помогне да получите a голяма картина преглед на това какво да очаквате, когато навлезете на този пазар.

Един лесен начин да започнете да разглеждате пазарната информация е да използвате План на Google за планиране на ключови думи инструмент за измерване на средния месечен трафик от търсене за ключови думи, свързани с вашия продукт. В примера по-долу можете да видите какъв тип резултати бихте получили, ако проучвате пазара на ретро бижута.

Както можете да видите от резултатите тук, има голям обем на трафик за търсене на ретро бижута, така че е ясно, че има онлайн търсене на тези видове продукти. Това също означава, че конкуренцията е висока, така че ще ви трябва уникален ъгъл, който ви кара да се откроявате от тълпата, и агресивна PPC/SEM стратегия, ако решите да рекламирате продуктите си по този начин.

Пазарни тенденции

След това можете да използвате друг инструмент на Google, Google Trends, за да разгледате интереса към вашия продукт във времето. Искате да сте сигурни, че навлизате на пазар, който е стабилен или растящ, защото това означава, че имате по-голям шанс да успеете.

Намаляването на популярността на пазари може да бъде опасно за навлизане, защото с намаляването на търсенето и интереса става по-трудно за вас да продавате продуктите си. Както можете да видите от докладва, „ретро бижута“ е надолу, което може да е червен флаг.

Планове

Сега ще искате да усетите средна ценова точка за типа продукт, който искате да продадете. Тъй като Etsy има голям пазар на ретро бижута, едно просто търсене в тяхната платформа генерира хубава комбинация от продукти, които ви помагат да прецените по-добре на коя ценова точка се продават тези видове продукти. Стеснихме търсенето, за да бъдем по-конкретни, като се съсредоточихме върху „ретро пръстени“ вместо „ретро бижута“.

В зависимост от вида ретро пръстени, които ще продавате, гледате две различни ценови точки:

Нисък клас, модерни модни бижута: $10-30/бр
Висок клас, бижута от истински камъни: $150-500/бр

Ако вече сте приблизителна цена ще продадете продукта си на, сравнете как се вписва в тези открития. Вашият номер твърде голям ли е? Твърде ниско? След като добавите таксите си за продажба и доставка и вземете предвид цената на времето си, все още ли печелите марж?

Откритите тук числа помагат да се осигурят някои основни параметри, които ще ви помогнат цена ефективно, ако останалата част от вашето изследване сочи жизнеспособен продукт.

Стъпка втора: Определете своя уникален ъгъл

За да бъдете конкурентоспособни на вашия пазар, имате нужда от уникален ъгъл, който ви отделя от всички други съществуващи търговци на дребно. Този ъгъл помага на купувача да реши защо той или тя трябва да купи от вас, вместо от някой друг. Това понякога се нарича SWOT анализ, което означава силни страни, слаби страни, възможности и заплахи. Във всяка категория ще идентифицирате тези ключови елементи за вашата продуктова идея.

Силни: Кои са най-силните страни на продукта/бизнеса, които го отличават от конкуренцията?

Слабости: Кои са областите, в които вашият продукт ще се бори да се конкурира с другите?

възможности: Какви са установените ресурси, които имате, които създават уникална възможност за успех на продукта?

Заплахи: Кои са основните заплахи, които биха могли да ограничат способността на вашия продукт да се продава или да успее на пазара?

След като завършите своя SWOT анализ, трябва допълнително да определите как ще се разделите на пазара. Ако не предлагате продукт, който е напълно уникален и не може да бъде закупен другаде, помислете за елементи, които биха могли да отличат вашия магазин, като например:

Съществуваща аудитория, която имате, чрез установен блог, следене в YouTube и т.н. (Това са бъдещи купувачи, които вече ви познават и ви вярват).
Интересна предистория на вашите продукти, като например как ги създавате от нулата.
Продажба за добро: Част от приходите ви са от полза за организация с нестопанска цел, която помага на други.
Интересна опаковка: предлагане на разопаковане изживяване, което е почти толкова страхотно, колкото и самият продукт.
Персонализиране, което позволява на купувачите да персонализират своите покупки по начин, който никой друг не прави.

Този етап ще изисква повече проучвания и от ваша страна. Направете задълбочено търсене, за да разберете какво вече правят вашите основни конкуренти, така че да не дублирате съществуващ елемент. Водете си бележки за това, което откриете. Това не само ще ви помогне да разберете по-добре пазара като цяло, но ще ви позволи да получите повече идеи за това какво харесвате и какво не харесвате в подходите на вашите конкуренти.

И накрая, тествайте своята идея и уникален продукт в малка фокус група целеви пазар за да получите първоначалната им обратна връзка. Това трябва да е група от хора, които още не познавате (случват се пристрастия и това е лоша новина). Сайтове като focusgroup.com or Google Мнения може да ви помогне да ги проведете в онлайн контекст, за да получите честна обратна връзка.

Стъпка трета: Подробности за продукта

Сега е време да разгледате детайлите на продукта, за да видите колко реалистично е да го продавате. Особено за търговците на дребно в електронната търговия без физически магазин, това може да бъде изключително важен аспект от жизнеспособността на продукта.

Помислете за това: всичко във вашите изследвания досега може да клони към положителната страна, но ако вашият продукт е труден и скъп за доставка, може да откриете, че идеята е напълно нереалистична.

Ето няколко подробности за продукта, които да разгледате внимателно в лицето на жизнеспособността:

Каква е средната цена за доставка? Ако артикулът е голям или тежък, може да имате скъпи такси за доставка, които всъщност струват повече от самия артикул. Ако обмисляте услуга за доставка като FedEx or DHL, можете да използвате техните калкулатори за доставка на място, за да прецените какви такси ще имате.
Продуктът труден ли е за изпращане? Ако продавате артикул, който е нетраен или изисква интензивно опаковане, за да сте сигурни, че няма да се счупи или повреди по пътя към клиента, ще трябва да вземете предвид допълнителните разходи за опаковане на продукта, застраховката за доставка и общата вероятност за това дали ще стигне безопасно до клиента в едно парче.
Има ли разпоредби, свързани с вашия продукт? Някои артикули, като лак за нокти, химикали, оръжия и хранителни продукти, са изправени пред специфични ограничения, както по отношение на доставката, така и за международната митническа обработка. Уверете се, че сте потвърдили, че можете безопасно и законно да продавате и доставяте продуктите си на аудиторията, към която се насочвате.
Има ли местен доставчик? Ако обмисляте да рекламирате продукта си на местна аудитория, вижте колко конкуренти вече предлагат същия продукт и преценете колко реалистично е вашият продукт да бъде достатъчно уникален, за да привлече клиенти, които вече имат тези нужди, посрещнати от установен доставчик.

Оценяване на жизнеспособността на продукта: Отделете време

Тази стъпка във вашия бизнес е от решаващо значение, така че не бързайте с процеса.

Направете задълбочено проучване, за да сте сигурни, че не се подготвяте за провал. Ако можете да изпълните трите стъпки, посочени тук, вие не само ще имате по-добра представа за вероятността си за успех, но ако продължите напред, ще го правите по стратегически и отговорен начин.

За автора

Лина е създател на съдържание в Ecwid. Тя пише, за да вдъхнови и образова читателите за всички неща, свързани с търговията. Тя обича да пътува и участва в маратони.

Как да намерим В търсене Продукти за онлайн продажба