Как да намерите производител за вашата продуктова идея

21 мин. Четене

Осъществяването на вашата продуктова идея е вълнуващ, но предизвикателен етап за всеки предприемач.

Въпреки че измислянето на идеи за продукти и създаването на бизнес план са големи постижения, истинското предизвикателство е намирането на правилния производител. Много предприемачи, независимо дали тепърва започват или имат по-голям опит, често се оказват малко задръстени тук, чудейки се откъде да започнат своето търсене.

Тази статия има за цел да ви помогне да намерите идеала производители и доставчици. До края ще разберете ясно къде да търсите и правилните въпроси, които да зададете.

Избор между местни и чуждестранни производители

Едно от основните решения при намирането на производител е дали да изберете местен или задграничен партньор. Ето кратък преглед:

Вътрешен: Производители, базирани във вашата страна.
в чужбина: Производители, работещи извън вашата страна.

Преди няколко години задграничното производство, особено в Китай, беше отидете до избор. Въпреки това, с нарастването на местните производствени дейности, особено в САЩ, имате възможности за местно производство на конкурентни цени.

Нека обсъдим плюсовете и минусите на всеки избор:

Местни производители

Изборът на местен производител може да доведе до уникални бизнес предимства и недостатъци, вариращи според страната.

Професионалисти:

По-бърза комуникация: Общуването в рамките на един и същ културен и езиков контекст може да улесни обяснението на вашите изисквания към продукта.
По-добър контрол на качеството: Местните производители са обект на същите разпоредби и стандарти като вас, което увеличава вероятността да произвеждат високо качество стоки.
По-бързи срокове за доставка: Вътрешната доставка е по-бърза от вноса на продукти. Това означава, че ще имате по-кратко време за доставка и ще бъдете по-добре подготвени да посрещнете търсенето на клиентите.
По-ниски разходи за доставка: Вътрешните тарифи за доставка обикновено са по-ниски, което може да намали общите ви производствени разходи.
Стойност на марката: „Произведено във [Вашата страна]“ може да повиши възприеманата стойност на продукта.
Начини на плащане: Повече гъвкавост при плащане без мита.
Опростено правно решение: Получаването на правна защита в случай на конфликти е по-лесно.

Против:

По-високи разходи за труд: Производството на стоки в страната обикновено е на по-висока цена поради разходите за труд. Разходите за живот в повечето западни страни са значително по-високи от тези в развиващите се страни като Китай или Индия.
Ограничени възможности: Само няколко вида продукти се произвеждат на местно ниво. Намирането на местни производители за някои продукти може да бъде предизвикателство.
По-високи минимални количества за поръчка: Местните производители имат по-високи режийни разходи, което ги прави по-вероятно да изискват по-големи поръчки.
Малък обем производство: Постигане мащабна производството може да бъде предизвикателство, тъй като много местни производители не са оборудвани за големи обеми.

Отвъдморски производители

Производството в чужбина е популярен избор за предприемачите, тъй като често е по-евтино. Въпреки това, преди да изберете тази опция, трябва да вземете предвид някои плюсове и минуси.

Плюсове:

По-ниски разходи за труд: Основното предимство на задграничното производство е по-ниската цена на труда. Това означава по-ниски разходи за продукта, което означава, че можете да увеличите маржовете си на печалба или да предложите продукти на конкурентни цени.
Голям набор от доставчици: С нарастването на световната търговия сега има огромен брой доставчици в Азия, особено Китай. Това означава, че имате широк набор от възможности за избор.
Лесно търсене: Утвърдени платформи като Alibaba улесняват намирането на реномирани производители.
Високо качество: Въпреки общоприетото схващане, много задгранични производители произвеждат високо качество стоки. С подходящо проучване и комуникация можете да намерите реномиран доставчик, който отговаря на вашите стандарти за качество.

Против:

Езикова бариера: Езиковите бариери могат да причинят предизвикателства в комуникацията, водещи до недоразумения или забавяния. (Въпреки че може да не е толкова предизвикателно в наши дни, все пак е важно да се отбележи.)
По-дълги срокове за доставка и по-високи разходи: Продуктите, изпратени от чужбина, изискват повече време и пораждат по-високи разходи от доставката в страната. Това може да увеличи времето за изпълнение и да затрудни удовлетворяването на търсенето на клиентите.
Проблеми с възприятието: Клиентите могат да видят продуктите като с по-ниско качество.
По-трудно се наблюдава качеството на продукта: Разликите в разстоянието и времето могат да затруднят наблюдението на качеството на продукта, което води до потенциални проблеми с дефектни или некачествени стоки.
Митница: Вносът на продукти включва работа с митниците, които могат да бъдат a времеемко и предизвикателен процес, ако не се работи правилно.
Ограничен правен щит: В случай на кражба на интелектуална собственост, измама или кражба, може да нямате същата правна защита, както във вашата страна.

И така, кой производител да изберете?

Въпреки че има свързани рискове, започването с чуждестранни производители може да бъде повече рентабилен, особено за нови бизнеси. След като установите търсене и паричен поток, можете да проучите преминаването към първокласни производители.

Китай и Съединените щати са водещите производители в света (Източник: Statista)

Как да намерите производители лично

Има два подхода за намиране на производители: традиционният метод за среща с тях лично или модерният подход за търсенето им онлайн.

Посещение на производствени мощности

Този подход може да не е за всеки; това включва инвестиране на време и пари за пътуване из цялата страна или дори в международен план, за да се проверят различни потенциални производители.

От добрата страна ще видите от първа ръка техните съоръжения и проби, което наистина помага за намаляване на риска в производствения процес.

Посещението на местни производители може да е по-изпълнимо. Когато става въпрос за задгранични посещения, малко време за подготовка ще ви подготви за успех.

Ако се стремите да навлезете на китайския пазар, ето предложения подход за свързване с местни производители:

Идентифицирайте производителите: Използвайте уебсайтовете, изброени по-долу, за да съставите списък с производители, специализирани във вашия тип продукт.
Създайте кратък списък: Използвайте насоките в следващия раздел, за да разпитате производителите и да стесните възможностите си само до няколко кандидати.
Организирайте срещи: График лично срещи с избраните производители.
Потърсете съдействие: Ако производителят не говори английски, обмислете наемането на надежден местен преводач, който да ви помогне по време на срещата.
Запознайте се, оценете, затворете: Посетете производителите, за да оцените техните съоръжения. Ако сте впечатлени, поискайте няколко проби, преди да финализирате сделката.

Посещение на търговски изложения

По-ефективна алтернатива на времеемко описаният по-горе процес е посещаване на търговски изложения.

На търговски изложения можете да се свържете със стотици производители едновременно, спестявайки седмици усилия.

Много производители показват своите продукти на местни търговски изложения, особено в САЩ. Това премахва необходимостта от пътуване до други страни. Можете да откриете местни търговски изложения на уебсайтове като TSNN.com.

Можете също така да проверите директории на търговски изложения като Онлайн база данни за търговски панаири or EventsEye.

Как да намерите производители онлайн

Ако пътуването не е опция, недейте безпокойство-там все още има много начини за намиране на качествени производители онлайн. Процъфтяващата индустрия за внос създаде широка екосистема от онлайн директории, за да ви помогне да намерите правилния производител.

Въз основа на вашето целево местоположение, ето някои сайтове, които да ви помогнат да започнете:

Китай

Alibaba
Alibaba е най-голямата в света директория на производители и доставчици - факт, който тласна компанията към $288.36 милиарда пазарна капитализация.

Има хиляди Проверено от Alibaba доставчици със силни оценки за ефективност. Можете също така да се възползвате от търговската гаранция на Alibaba, за да намалите риска. Препоръчителна платформа за почти всяка продуктова категория.

Между другото, ако създадете онлайн магазин с Ecwid от Lightspeed, Можете да свържете го с Alibaba. По този начин можете да импортирате продукти от Alibaba във вашия магазин Ecwid и да ги продавате като свои.

Това означава, че не е необходимо да купувате продукти от доставчици предварително. Когато клиент направи поръчка във вашия магазин Ecwid, доставчикът се занимава с изпълнението. Този подход е идеален за тестване на нови продукти без значителни предварителни разходи.

GlobalSources
В световен мащаб Източници - или GS—е Най-близкият конкурент на Alibaba. Няма търговска гаранция, но получавате подробни оценки и известна помощ с поръчката си. Препоръчва се, ако не можете да намерите нищо в Alibaba (много малко вероятно).

Произведено в Китай
Произведено в Китай се занимава предимно с по-големи артикули и предлага качествена проверка и съоръжения за отчитане. Препоръчва се предимно за индустриални продукти и части.

Европа

Европейската производствена сцена се разраства, въпреки че е далеч от мащаба, в който оперира Китай. Ако се намирате на континента и искате да произвеждате на местно ниво, ето къде можете да намерите малко помощ:

All.biz
Една от най-популярните платформи за свързване на купувачи и продавачи. Предлага се на различни езици и присъства в почти всяка европейска страна.

EuroPages
A Само за Европа B2B електронна търговия платформа за намиране на производствени партньори. База данни от приблизително 2 600 000 компании, предимно от европейски страни.

САЩ

САЩ всъщност си остават световните втората най-голяма производител, с a 2021 индустриална продукция от $2.5 трилиона. Ако искате да произвеждате в страната, ето къде можете да намерите помощ:

MakersRow
MakersRow нарича себе си „домът на американското производство“. Разполага с база данни с хиляди фабрики и спретнати инструменти за търсене за намиране на готови продукти, както и части.

ThomasNet
Онлайн версията на физическо издание (Thomas Register), ThomasNet, изброява над 500,000 XNUMX търговски и индустриални доставчици. Също така чудесно място за намиране на индустриални дизайнери и CAD моделисти. Мислете за това като за Жълти страници, но за доставчици.

Други държави

Освен горното, има няколко други платформи, които също можете да използвате:

IndiaMART
Индийската версия на Alibaba е най-добра за снабдяване с облекло, химикали и медицински продукти консумативи — продукт категории, в които Индия превъзхожда.

TradeKey
Голям B2B пазар за свързване на доставчици с купувачи. Има силен фокус върху азиатските страни, особено Индия, Китай, Пакистан, Тайван, Малайзия и Бангладеш.

На MFG
Изчерпателна директория на производители от над дузина страни, идеална за тези, които търсят производство по поръчка на специализирани или уникални, направен по поръчка продукти.

Изследване на Dropshipping като алтернатива

Дропшипингът е атрактивен модел за предприемачи, които предпочитат да не управляват инвентара.

Ето как работи:

Създавате онлайн магазин (например с Ecwid) и го синхронизирайте с дропшипинг платформа по ваш избор.
Клиент прави поръчка на вашия сайт.
Поръчката се изпраща до вашия доставчик на дропшип за опаковане и доставка.
Доставчикът изпраща директно до вашия клиент.

Популярните методи за дропшипинг включват:

Препродажба на продукти — Партнирайте си с доставчици като Търговия на едро2B or Синси.
Печат при поискване — Използвайте услуги като Printful за персонализирани стоки.

Ecwid се интегрира безпроблемно с различни дропшипинг доставчици, разположени в Китай, САЩ и Европа, което позволява бърз импорт на продукти и автоматизиране на поръчките. Разгледайте всички опции за дропшипинг, поддържани от Ecwid.

Импортиране на дропшипинг продукти в магазин на Ecwid

Ако имате конкретна идея за продукт, който искате да произведете, дропшипингът може да не е най-добрият вариант за вас. Той е по-подходящ за дистрибутори или тези, които продават стандартни продукти с персонализиран дизайн (чаши, тениски, плакати, чанти и др.)

Как да изберем правилния производител?

Досега трябва да имате голям списък с потенциални производствени партньори. Все още обаче не сме се справили с най-трудната част — изборът на правилния производител от този списък с кандидати.

Много производители обещават на света, но не успяват да постигнат резултати. Важно е да се филтрира ниско качество кандидати и изберете партньор, с когото можете да си сътрудничите в дългосрочен план.

Ето един стъпка по стъпка ръководство за оценка на производителите.

Стъпка 1: Задайте правилните въпроси

Започнете процеса на оценка, като изпратите тези въпроси по имейл до производителя, преди да извършите по-нататъшна надлежна проверка.

Колко служители имат? Колко оборудване притежават, ако сами произвеждат продукти? Каква е тяхната годишна продукция? Реномиран производител с радост ще ви предостави тази информация.
Каква е тяхната област на експертен опит в производството? По-добре е да си сътрудничите с производители, които са установили умения във вашата конкретна продуктова категория.
Какъв е профилът на техните типични клиенти? Ако основно работят с милиони долари фирми, те може да не ви обърнат вниманието, от което се нуждаете.
Произвеждали ли са някога продукти, подобни на вашите? Това ще ви помогне да оцените техния опит в доставянето на вашия тип продукт.
Какъв е техният вътрешен процес за осигуряване на качеството? Как гарантират, че продуктите са произведени по спецификация?

Това са стандартни въпроси, на които всеки качествен производител би имал отговори. Ако се колебаят или отказват да им отговорят, задраскайте ги от списъка си.

Стъпка 2: Поискайте мостри

Следващата стъпка е да поискате мостри, в идеалния случай на продукт, подобен на вашия. Повечето реномирани доставчици са готови да предоставят няколко проби без допълнителни разходи.

Производител, който не желае да изпрати продукти на стойност няколко долара, е малко вероятно да бъде добър дългосрочен партньор.
Когато поискате проби, добра идея е да ги попитате и за следното:

Къде се намира тяхната фабрика? Това ще повлияе на времето за доставка.
Какъв е техният процес на доставка? Имат ли партньорства с логистични компании?
Могат ли да помогнат с митническото освобождаване?

При получаване на пробите ги оценете за качество и последователност. Ако не отговарят на вашите стандарти, елиминирайте този производител от списъка си. За тези, които отговарят на вашите критерии, преминете към следващата стъпка.

Стъпка 3: Надлежна проверка

Преди да преминете към етапа на преговорите, направете дължимата си проверка и разберете колкото можете повече за компанията.

Ето няколко начина, по които можете да направите това:

Източници
Поискайте поне пет референции от производителя, за предпочитане от настоящи клиенти. В идеалния случай тези референции трябва да са от фирми, подобни по размер или категория на вашите, тъй като това ще осигури по-подходяща информация.

Свържете се с тези референции, за да попитате за техния опит с производителя, както положителен, така и отрицателен. Ако е възможно, закупете техния продукт, за да оцените качеството от първа ръка.

Оценки и сертификати
Повечето производители поддържат присъствие на основните B2B платформи. Разровете се в техните онлайн профили и проверявайте оценките им с течение на времето. Отбележете всяка прекалено отрицателна обратна връзка. Обърнете внимание на други показатели за качество, като години в бизнеса, общи транзакции и сертификати (ако има такива).

Онлайн търсене
И накрая, потърсете името на производителя онлайн. Ако срещнете доклади за RipoffReport, сигнали за измама или отрицателни отзиви, бъдете внимателни.

Стъпка 4: Преглед и поръчка

След като завършите стъпка #3, трябва да сте стеснили възможностите си само до няколко производителя. В този момент решението зависи основно от избора на този, който предлага най-добрата стойност.

Преди да започнете преговори, уверете се, че сте информирани за следното:

Изисквания към документацията: Почти всеки производител изисква както подробен 2D чертеж, така и 3D CAD модел. Попитайте дали предлагат помощ в процеса на проектиране, както много производители в къщата налични дизайнерски екипи.
Условия и изисквания: Попитайте за тяхното минимално количество за поръчка (MOQ), време за изпълнение и условия на плащане, тъй като тези фактори значително влияят върху избора ви на производител. Като цяло, по-нисък на единица цената съответства на по-висока MOQ.

Как да накарате продукт да бъде произведен?

Сега, след като сте избрали фабриките, с които да работите, е време да започнете производството и да видите кой може да произведе вашия продукт на справедлива цена.

Изпратете прототип. До този момент трябва да знаете какви компоненти ще са ви необходими, какви материали и методи и размера/търсенето на пазара, както и цената на частите и цена на дребно. Позволете си шест до 12 месеца, за да получите прототипа, произведен в чужбина.
Нека фабриката и/или вашият контакт подпишат споразумение за неразкриване на информация. NDA не е гаранция, че вашият продукт ще бъде напълно защитен от подражатели, но това е ниво на правна защита, което определя вашето ниво на очакване с фабриките, които обмисляте да използвате.
Поискайте оферта за цена. Получавайте отделни оферти за обеми, надвишаващи и по-ниски от вашия целеви обем. Това ще ви помогне да предвидите разходите в случай на пикове/спадове в продажбите. След като имате оферти, е време да седнете на масата за преговори и да сключите сделка.
Направете поръчката. Ще трябва да платите част от дължимия баланс, преди фабриката да започне производство. В зависимост от времето за изпълнение може да получите готовия си продукт в рамките на седмици.

Как да изградите връзка с вашия производител

Създаването на продукт е мястото, където започва партньорството. В идеалния случай това трябва да се превърне в дълга, продуктивна и стабилна връзка.

Без значение колко професионални са вашите производители, вие трябва да можете да ги управлявате, за да спазят сроковете и да получат желаното качество на продукта. В противен случай може да откриете, че търсите производител отново и отново. По-долу ще обясним как да го предотвратим.

Общувайте редовно

Независимо дали изберете отвъдморски производител или местен, фабриката ще бъде извън обекта и в двата случая. Това означава, че вашият производител няма да може сам да проследи внезапните промени във вашите цели или ежедневна рутина. Включете се в производството, за да останете на една и съща страница с вашия партньор.

Имайте предвид правната страна

Дори и да сте партньори от години, не бива да разчитате на устни договорки. Записвайте всяка промяна в договора си в писмена форма. Ако искате да обсъдите как да произвеждате нов продукт със същата фабрика, помислете за сключване на отделен договор.

Бъдете учтиви и професионални

Когато реализирате идеята си, вие действате като клиент, докато оставате собственик на бизнес. Имате привилегиите, така че е лесно да бъдете началници. Не забравяйте, че вашият производител има свои собствени нужди, проблеми и цели, така че спазвайте договореностите, извършвайте плащания навреме и комуникирайте учтиво.

Ключови изводи при избора на производител

Намиране на производител, който може да достави високо качество продукти навреме е една от най-трудните части на управлението на бизнес, но също така е от решаващо значение за успеха.

Отделете време за търсене на подходящия партньор за производство и следвайте указанията по-горе, за да улесните търсенето си.
Изберете къде искате да произвеждате продукти – на местно ниво или в чужбина.
Ако можете, срещнете се лично с производителите, например на търговски изложения.
Използвайте директории като Alibaba, за да търсите производители онлайн.
Задайте подробни бизнес въпроси и направете надлежна проверка, преди да се спрете на производствен партньор.

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Подготовка за стартиране

Октомври 10, 2024

За автора

Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.

Електронна търговия, която ви пази

Повече ресурси

Как да измислите идеи за лого, които разказват историята на вашата марка

Науката за контакт с доставчици и производители като бизнес

илюстрация на ръка, държаща жълт квадрат с черно лого на ecwid

Как да изберете най-добрия конструктор на сайт за онлайн магазин

илюстрация на пътни конуси с тънка линия между тях

10 грешки при създаването на стратегия за електронна търговия за бизнес

Как да намерите производител за вашата продуктова идея