Как да намерите производител за вашата продуктова идея

25 мин. Четене

След месеци на мозъчна атака и обмисляне най-накрая имате идея за продукт и бизнес план, за да го пуснете на пазара. Първо, потупайте се по рамото – съставянето на идея за продукт е трудна работа!

Следващата ви стъпка е да превърнете тази идея в реалност.

За съжаление там са повечето би било предприемачите се подхлъзват. Те не знаят как да произвеждат продуктите си или дори откъде да започнат да търсят производител.

Ето защо събрахме тази публикация, за да ви помогнем да намерите правилния производители и доставчици. След като сте преминали през това, ще знаете точно къде да търсите производители и какви въпроси да им задавате.

Какъв производител да изберете - местен или чуждестранен?

Едно от първите големи решения, които ще трябва да вземете, когато търсите производител, е да изберете между местен или чуждестранен производител. Дефинициите са достатъчно прости:

вътрешен: Всеки производител, който произвежда продукти във вашата страна, попада в тази категория.
Overseas: Производителите, произвеждащи продукти извън страната, ще бъдат класифицирани като „чуждестранни“ производители.

Допреди няколко години това беше лесен избор: повечето продукти дори не бяха произведени на местно ниво. Ако трябваше да направиш нещо, трябваше да отидеш в чужбина, обикновено до Китай.

Това се промени през последните няколко години. Местен производствената активност се е повишила, особено в САЩ. Вече е възможно да получите някои продукти, произведени от местни производители на сравнително достъпни цени.

производствена статистика

Изборът все още не е ясен, обаче. Както местните, така и задграничните производители имат своите плюсове и минуси, както ще видим по-долу.

Местни производители

Професионалисти

В зависимост от вашата страна, изборът на местен производител предлага различни предимства за някои фирми:

По-бърза и лесна комуникация без културни проблеми
Местно произведените продукти може да имат по-висока възприемана стойност на марката. Например, потребителите вероятно ще плащат повече за продукти, „произведени в Америка“.
Доставката е по-бърза и по-евтина
Повече възможности за плащане
Без митнически плащания
По-ниски шансове за кражба на интелектуална собственост
Възможност за проверка на производителя и качеството на продукта лично
По-лесно получаване на правна защита в случай на конфликти.

Против

Не всичко обаче е слънчево и розово. Има някои големи недостатъци към избора и на местни производители:

Разходите за производство и труд са значително по-високи.
Много малко видове продукти всъщност се произвеждат на местно ниво. Особено трудно е да се намерят местни производители за нискотехнологичен продукти.
Може да не е възможно да се достигне мащаб, тъй като много местни производители не са подготвени за големи обеми – обаче не би трябвало да е проблем за повечето предприемачи.

Задгранични производители

Професионалисти

Когато мислите за „отвъдморски“ производител, вероятно се сещате за Китай. „фабрика на света” може да направи вашия продукт на изключително ниски цени със сравнително високо качество. Някои предимства на пътуването в чужбина са:

Ниски разходи
Възможно е да получите високо качество — при условие че сте готови да платите цената.
Можете да избирате от широка гама производители с различно качество. Както iPhone, така и крехкият Dollar Store джунджурийки са произведени в Китай.
Лесно се намират добри производители на утвърдени платформи като Alibaba.

Против

Въпреки ниските разходи, производството на вашия продукт в чужбина идва с цял списък от недостатъци. Някои от тях са:

Клиентите могат да възприемат продукта като по-ниско качество; може да повлияе на стойността на вашата марка
Голям шанс за кражба на IP, особено за иновативни продукти
Проблеми с комуникацията по отношение на езика и културата (макар че ситуацията постепенно се подобрява)
Не е лесно да се провери качеството на производителя или продукта
Времето и разходите за доставка са значително по-високи в сравнение с местните производители
Ще трябва да се справите с митниците (въпреки че повечето опитни производители ще се радват да ви насочат)
Малко или никакво правно обжалване в случай на измама или кражба.

Нашата препоръка

Въпреки рисковете е много повече рентабилен за да получите вашия продукт, произведен в чужбина, особено когато сте нов на пазара. Можете да проучите други опции (включително преминаване към по-добър, по-скъп производител в чужбина), след като имате проверимо търсене и паричен поток.

Това се грижи за вътрешния срещу задграничния дебат, но как всъщност намирате производители? Разделът по-долу ще ви помогне.

Прочетете още: Трябва ли да правите, произвеждате, продавате на едро или пращате вашия продукт?

Къде да намеря производители?

Има два начина за търсене на производители: старият начин да се срещнете с производителите лично или да ги търсите онлайн.

Ще разгледаме и двата подхода по-долу.

Лично търсене на производител

Този подход на „ботуши на земята“ не е за всеки — ще трябва да посветите време и пари, за да пътувате до нова страна и да проверите десетки бъдещи производители. Въпреки това ще получите отблизо разгледайте техните съоръжения и мостри. Това премахва огромен риск от уравнението на производството.

Това, че можете да изживеете друга страна и култура, е просто допълнителен бонус.

Ако се насочвате към Китай, ето препоръчителния процес за среща с местни производители:

Намерете производители: Използвайки изброените по-долу сайтове, направете списък на производителите, които се занимават с вашия тип продукт.
Създайте кратък списък: Следвайте насоките в следващия раздел, за да зададете въпроси на производителите и да елиминирате всички, с изключение на шепа кандидати.
Настройте срещи: Уговорете срещи, за да се срещнете с тези избрани производители лично.
Поискай помощ: Ако производителят не говори английски, наемете надежден местен преводач, който да ви води през срещата. Не се колебайте да платите допълнително за препоръчан контакт чрез LinkedIn.
Запознайте се, разгледайте, затворете: Запознайте се с производителите и разгледайте техните съоръжения. Ако сте доволни, поискайте няколко мостри, преди да приключите сделката.

Алтернатива на това времеемко процес е да посетете търговски изложения. Можете лесно да се срещнете със стотици производители на тези изложения едновременно, спестявайки ви седмици усилия. Също така е възможно да намерите някои производители и на местните търговски изложения.

Местни търговски изложения: Редица китайски производители излагат своите продукти на местни търговски изложения, особено в САЩ. Това ви спестява неприятностите да пътувате чак до Китай. Можете да намерите местни търговски изложения на сайт като TSNN.com
Китайски търговски изложения: В Китай има търговски изложения почти всеки ден. ChinaExhbition.com следи големите шоута и тяхната целева индустрия. Кантонският панаир, Китайският международен индустриален панаир, Китайският панаир на електрониката и др. са едни от най-добрите търговски изложения в страната с хиляди изложители.

Търсене онлайн

Ако не можете да го направите в чужбина, не се притеснявайте – все още има много начини да намерите качествени производители онлайн. Благодарение на процъфтяващата сцена за внос, има огромна екосистема от онлайн директории, които ще ви помогнат да търсите производител.

В зависимост от вашето целево местоположение, ето някои сайтове, които можете да използвате, за да започнете:

Китай

Alibaba.com

alibaba1-мин

Alibaba е най-голямата в света директория на производители и доставчици — факт, който тласна компанията до пазарна капитализация от 0 милиарда. Има хиляди Проверено от Alibaba доставчици със силни оценки за ефективност. Можете също така да се възползвате от търговската гаранция на Alibaba, за да намалите риска. Препоръчителна платформа за почти всяка продуктова категория.

GlobalSources.com

глобални източници-мин
Глобални източници — или GS - е най-близкият конкурент на Alibaba. Няма търговска гаранция, но получавате подробни оценки и известна помощ с поръчката си. Препоръчва се, ако не можете да намерите нищо в Alibaba (много малко вероятно).

Произведено в Китай.com

произведено в Китай-мин
Произведено в Китай се занимава предимно с по-големи артикули и предлага качествена проверка и съоръжения за отчитане. Препоръчва се предимно за индустриални продукти и части.

Освен горните три сайта, има и редица групи в LinkedIn, към които можете да се обърнете, за да намерите производител във вашата индустрия. Няколко, с които можете да започнете, са China Sourcing и China Sourcing Forum.

Европа

Европейската производствена сцена се разраства, въпреки че е далеч от мащаба, в който оперира Китай. Ако се намирате на континента и искате да произвеждате на местно ниво, ето къде можете да намерите малко помощ:

All.biz

all-biz-мин
Една от най-популярните платформи за свързване на купувачи и продавачи. Предлага се на над 24 езика и присъства в почти всяка европейска страна.

EuroPages.com

евространици-мин
A Само за Европа B2B електронна търговия платформа за намиране на производствени партньори. Използва се най-добре за намиране на местни производители, след което се среща с тях лично.

САЩ

САЩ всъщност остават вторият по големина производител в света с промишлено производство през 2010 г. приблизително 1,696.7 милиарда долара. Ако искате да произвеждате в страната, ето къде можете да намерите помощ:

MakersRow.com

makersrow-мин
MakersRow нарича себе си „домът на американското производство“. Разполага с база данни с над 7,000 фабрики и спретнати инструменти за търсене за намиране на готови продукти, както и части.

ThomasNet.com

томаснет-мин
Онлайн версията на физическо издание (Thomas Register), ThomasNet изброява над 700,000 XNUMX доставчици в САЩ и Канада. Също така чудесно място за намиране на индустриални дизайнери и CAD моделисти. Мислете за това като за жълти страници, но за доставчици.

Други

Освен горното, има няколко други платформи, които също можете да използвате:

IndiaMart.com

indiamart-мин
Индийската версия на Alibaba. Най-доброто за снабдяване с облекло, химикали и медицински консумативи – категории продукти, в които Индия превъзхожда.

TradeKey.com

търговски ключ-мин
Голям B2B пазар за свързване на доставчици с купувачи. Има силен фокус върху азиатските страни, особено Индия, Китай, Пакистан, Тайван, Малайзия и Бангладеш.

MFG.com

mfgcom-мин

Голяма директория с производители от над дузина страни. Може да се похвали със силни функции за търсене, въпреки че няма силни добавя стойност като търговската гаранция на Alibaba.

Как да изберем правилния производител?

Досега трябва да имате голям списък с потенциални производствени партньори. Все още обаче не сме се справили с най-трудната част — изборът на правилния производител от този списък с кандидати.

Много производители ще обещаят на света, но не са постигнали резултатите. От решаващо значение е да се отсеят ниско качество кандидати и изберете партньор, с когото можете да работите в дългосрочен план.

Ето един стъпка по стъпка ръководство за оценка на производителите.

Стъпка 1: Задайте правилните въпроси

Започнете процеса на оценка, като зададете на производителя тези въпроси. Направете това по имейл, преди да извършите друга надлежна проверка:

Колко служители и машини имат? Каква е тяхната годишна продукция? Всеки законен производител ще бъде повече от щастлив да ви предостави тази информация.
Какъв е техният опит в производството? Най-добре е да работите с производители, които имат доказан опит във вашата продуктова категория.
Какъв е профилът на техните типични клиенти? Ако се занимават само с многомилионен доларов бизнес, те може да не ви обърнат достатъчно внимание.
Правили ли са някога продукти, подобни на вашите? Това ви дава индикация дали те имат опит с изпращането на вашите тип продукт.
Какъв е техният вътрешен процес на качество? Как гарантират, че продуктите са произведени според спецификациите?

Това са стандартни въпроси, на които всеки качествен производител би имал отговори. Ако се колебаят или отказват да им отговорят, задраскайте ги от списъка си.

Стъпка 2: Поискайте проби

Следващата ви стъпка трябва да бъде да поискате мостри, за предпочитане подобни тип продукт като твоя. Отново, повечето сериозни доставчици ще се радват да ви изпратят шепа мостри без допълнителни разходи. Производител, който не желае да изпрати няколко долара на стойност от продукт(и) няма да бъде добро дългосрочен партньор.

Когато поискате мостри, добра идея е да ги попитате и за следното:

Къде се намира тяхната фабрика? Това ще повлияе на времето за доставка.
Какъв е техният процес на доставка? Имат ли партньорства с логистични компании?
Могат ли да помогнат с митническото освобождаване?

След като получите пробите, проверете ги за качество и последователност. Ако не отговарят на вашите стандарти, зачеркнете производителя от списъка си. С производителите, които преминат, преминете към следващата стъпка.

Стъпка 3: Дю дилиджънс

Преди да преминете към етапа на преговорите, направете дължимата си проверка и разберете колкото можете повече за компанията.

Ето няколко начина, по които можете да направите това:

Източници

Поискайте от производителя поне 5 референции. В идеалния случай това трябва да са настоящи клиенти. Ако това са фирми с подобен размер и/или категория като вашия, още по-добре.

Обадете се на тези референции и ги попитайте какво е добро или лошо за производителя. Ако е възможно, опитайте се да закупите техния продукт, за да проверите сами качеството им.

Оценки и сертификати

Повечето производители поддържат присъствие на основните B2B платформи. Разровете се в техните онлайн профили и проверявайте оценките им с течение на времето. Отбележете всяка прекалено отрицателна обратна връзка. Обърнете внимание на други показатели за качество, като години в бизнеса, общи транзакции и сертификати (ако има такива).

Онлайн търсене

И накрая, потърсете производителя по име онлайн. Ако видите доклади за RipoffReport, предупреждения за измама или отрицателни отзиви, продължете с повишено внимание.

Стъпка 4: Преглед и поръчка

След стъпка #3 трябва да имате само няколко производители, от които да избирате. Сега най-вече е въпрос на избор на някой, който може да свърши работата на най-добра цена. Преди да започнете преговорите, трябва да знаете следното:

Изисквания към документацията: Почти всеки производител ще поиска подробен 2D чертеж и 3D CAD модел. Попитайте дали могат да ви помогнат с процеса на проектиране (много производители имат екипи от в къщата дизайнери).
Условия и изисквания: Попитайте за тяхното минимално количество за поръчка (MOQ), време за изпълнение и условия на плащане. Това ще окаже голямо влияние върху избора ви на производител. Обикновено колкото по-ниска е на единица цена, толкова по-висока е MOQ.

Как да получите произведен продукт?

Сега, след като сте избрали фабриките, с които да работите, е време да започнете производството и да видите кой може да произведе вашия продукт на справедлива цена.

Изпратете прототип. До този момент трябва да знаете какви компоненти ще са ви необходими, какви материали и методи и размера/търсенето на пазара, както и цената на частите и цена на дребно. Позволете си шест до 12 месеца, за да получите прототипа, произведен в чужбина.
Нека фабриката и/или вашият контакт подпишат споразумение за неразкриване на информация. NDA не е гаранция, че вашият продукт ще бъде напълно защитен от подражатели, но това е ниво на правна защита, което определя вашето ниво на очакване с фабриките, които обмисляте да използвате.
Поискайте оферта за цена. Получавайте отделни оферти за обеми, надвишаващи и по-ниски от вашия целеви обем. Това ще ви помогне да предвидите разходите в случай на пикове/спадове в продажбите. След като имате оферти, е време да седнете на масата за преговори и да сключите сделка.
Направете поръчката. Ще трябва да платите част от дължимия баланс, преди фабриката да започне производство. В зависимост от времето за изпълнение, може да получите готовия си продукт в рамките на седмици!

Как да изградите здрави отношения с вашия производител

Създаването на продукт е мястото, където започва партньорството. В идеалния случай това трябва да се превърне в дълга, продуктивна и стабилна връзка. Без значение колко професионални са вашите производители, вие трябва да можете да ги управлявате, за да спазят сроковете и да получат желаното качество на продукта. В противен случай може да откриете, че търсите производител отново и отново. По-долу ще обясним как да го предотвратим.

Общувайте редовно

Независимо дали изберете отвъдморски производител или местен, фабриката ще бъде извън обекта и в двата случая. Това означава, че вашият производител няма да може сам да проследи внезапните промени във вашите цели или ежедневна рутина. Включете се в производството, за да останете на една и съща страница с вашия партньор.

Имайте предвид правната страна

Дори и да сте партньори от години, не бива да разчитате на устни договорки. Записвайте всяка промяна в договора си в писмен вид. Ако искате да обсъдите как да произвеждате нов продукт със същата фабрика, помислете за сключване на отделен договор.

Бъдете добри

Когато реализирате идеята си, вие действате като клиент, като същевременно оставате собственик на бизнес. Имате привилегиите, така че е лесно да бъдете началници. Не забравяйте, че вашият производител има свои собствени нужди, проблеми и цели, така че спазвайте договореностите, извършвайте плащания навреме и комуникирайте учтиво.

Заключение

Сега знаете как да направите продукт. Научаване как да намерите производител, който може да достави високо качество продукти навреме е една от най-трудните части на управлението на бизнес. Освен това е от решаващо значение за успеха. Инвестирайте много време в търсене на подходящия партньор за производство и следвайте указанията по-горе, за да улесните търсенето си.

Ключови заведения:

Най-добре е първоначално да се произвежда продукт в чужбина, за предпочитане в Китай.
Ако можете, пътувайте до Китай и се запознайте с производителите лично.
Използвайте директории като Alibaba, за да търсите производители онлайн.
Задайте подробни бизнес въпроси и направете надлежна проверка, преди да се спрете на производствен партньор.

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Продажба онлайн

Април 3, 2020

За автора

Джеси е маркетинг мениджър в Ecwid и се занимава с електронна търговия и интернет маркетинг от 2006 г. Той има опит с PPC, SEO, оптимизиране на реализациите и обича да работи с предприемачи, за да превърнат мечтите си в реалност.