Вероятно сте запознати с Шест степени на разделяне теория. Това предполага, че всеки е на шест или по-малко крачки от всеки човек в света. Тази верига „приятел на приятел“ означава, че вие буквално „познавате“ всеки човек, който може да бъде полезен или заинтересован от вашия бизнес.
Единственото, което остава, е наистина да ги открием и да изградим връзка с тях.
Бизнес мрежите са инструментът, който го прави възможно.
Помага на предприемачите да изграждат професионални взаимоотношения, да създават и използват бизнес възможности, както и да споделят информация и да намират потенциални партньори. Колкото и обещаващо да звучи, изисква известно усилие.
Какво е бизнес мрежа?
Идеята за работа в мрежа е проста: тя включва дейности, които ви помагат да разрешите проблемите си чрез развиване на взаимно изгодни,
В бизнеса е от съществено значение за привличане на нови клиенти или партньори, търсене на доставчици, служители или инвеститори. Можете да научите как да общувате в мрежа на конференция или на бизнес срещи. Можете също да правите това в коуъркинг пространства, на събирания на колежи, по време на доброволчески дейности, когато посещавате хоби клубове, както и чрез социалните медии.
Свързани: Необичайни партньорства: С кого онлайн търговците на дребно трябва да бъдат приятели
Защо имате нужда от мрежа?
… Защото личните връзки правят чудеса. Цифрите говорят сами за себе си: 97% от анкетираните споделят, че малките срещи са любимата им форма на комуникация за бизнес разговори, придобиване на нови умения и получаване на важна информация.
Достатъчно справедливо. Ние тълкуваме хората не само чрез избора на техните думи, но и чрез езика на тялото, изражението на лицето и тона на гласа им.
Експертите смятат
Хората разбират важността на работата в мрежа. 41% от професионалистите желаят да имат повече време за това. Разбираемо е: бизнес мрежите дават възможности да разширите влиянието си, да създадете нови връзки и да изградите репутацията си.
Като работите активно в мрежа, вие оставате наясно какво се случва във вашата индустрия. Колкото по-добре разбирате вашия пазар, толкова по-уверени ставате и това също прави бизнеса ви по-видим за другите.
Вашата интровертност може да е една от причините да управлявате онлайн магазин вместо
Хората са склонни да вярват, че биват забелязани повече, отколкото са в действителност. Това се нарича ефект на прожектора. Запомнете го, докато работите в мрежа на конференции или събития. В действителност никой не ви сочи с пръст, че сте объркали картите и сте раздали грешната. Така че не позволявайте на дребни неудобства или нерви да ви подведат.
Резултатите от проучване върху ефекта на прожекторите: прогнозиран и действителен процент наблюдатели, способни да идентифицират индивида, изобразен върху целта
Предприемането на първите стъпки в бизнес мрежите може да се почувства неудобно, но това не означава, че трябва да се откажете от уменията си за работа в мрежа. Отделете малко време и практика и резултатите от вашите бизнес взаимоотношения ще си заслужават.
Също така прочетете: Как да наемете и управлявате персонал за вашия разрастващ се онлайн магазин
Как да работите в мрежа ефективно
Така че отивате на първото си събитие за бизнес нетуъркинг, било то конференция или среща на хоби клуб. с какво се занимаваш
1. Планирайте предварително какво искате да получите от събитието
Винаги планирайте посещенията си предварително, ако не искате да се окажете изгубени на масичката за кафе, опитвайки се да измислите следващия си ход.
Помислете колко време искате да прекарате на срещата, с колко хора искате да осъществите контакт и най-важното — посочете целта си, например да привлечете нови клиенти или да намерите микро инфлуенсър, с когото можете да си сътрудничите.
Популярни причини за общуване от инфографиката, базирана на проучване на Populus сред бизнес професионалисти
Освен това направете малко домашно: научете кой ще присъства или ще говори и дори се свържете с някои хора по имейл предварително, така че да имате допирни точки с тях на събитието.
Не забравяйте да разнообразите мрежата си. По-добре е да познавате дизайнер, инфлуенсър и маркетинг експерт, отколкото само трима инфлуенсъри. Вашият бизнес се разраства и скоро вероятно ще имате нужда от различни експерти.
Не се опитвайте твърде много да сте в крак с всички. има Номерът на Дънбар, което предполага ограничение на броя на хората, с които човек може да поддържа стабилни социални връзки. И е само 150. Така че не се изтощавайте, опитвайки се да сте в крак с всеки човек, когото срещнете, докато работите в мрежа. Винаги става въпрос за качество, а не за количество.
2. Представете се
Малки неща като ръкостискане могат да направят голяма разлика. Изследователите казват ако се ръкувате с някого, това увеличава положителното въздействие. Начинът, по който го правите, също има значение: твърдото, но приятелско ръкостискане е победа.
Споменете името си, докато подавате ръката си и кажете какво правите. Просто не го превръщайте в „реклама“, а бъдете кратки и прости. Тук шегата не е най-добрият начин да започнете разговор, особено ако е по-скоро официално събитие.
Първите впечатления зависят от думите по-малко, отколкото си мислим (Изображение: CraftCv)
Добре е да имате подготвени реплики, ако се чувствате нервни. Просто не се опитвайте да планирате всичко, което ще кажете. Сценариите от всякакъв вид изглеждат неестествени и по този начин рискувате да изглеждате фалшиви. Подгответе фрази, които описват какво правите и какво търсите на това събитие. Вашата цел е да звучите уверено, а не симулирано.
Бъдете креативни с визитките. 88% от визитните картички ще бъдат изхвърлени за по-малко от седмица. Спестете малко пари и дървета: уверете се, че вашата карта е а) запомняща се и б) раздадена на някой, който действително се интересува да се свърже с вас по-късно.
Не се колебайте да изберете необичайни форми и дизайни и винаги актуализирайте информацията и контактите си в него.
Не е нужно да прекалявате с визитните картички, за да се откроят. Този го доказва
Също така прочетете: Как да си плащате, когато притежавате бизнес
3. Овладейте изкуството на разговорите
Обичайте го или го мразете, но леките разговори са добър повод за разговор и запълване на пространство. За да намерите общ език и да поддържате разговора течащ, опитайте се да се придържате към безопасни теми като пътуване, време, хобита, литература, спорт, филми, празници, домашни любимци или изкуство.
Можете също да опитате огледално отразяване, докато сте
Забележете малки неща: какво този човек намира за интересно за събитието, какво мисли за някои актуални новини и т.н. Хората ценят личните връзки, тъй като това им показва, че те не са просто активи за растежа на вашия бизнес.
4. Преминете към делови разговори
Преди и двамата да забравите защо сте дошли тук и да започнете да си показвате сладки снимки на вашите деца и домашни любимци, преминете към „големия“ разговор.
Попитайте какво ги е довело на събитието или какво се надяват да получат от него. След това разработете малко повече за вашия бизнес, но не продавайте на вашия спътник. Опитайте се да бъдете полезни: може би вече познавате човека, когото търсят, или можете да предложите някакъв съвет.
Освен това бъдете активен слушател. Това кара хората да се чувстват оценени.
- Обърнете внимание не само на думите, но и на езика на тялото на човека (нервен ли е, уморен ли е, отегчен ли е?)
- Усмихвайте се, реагирайте с други изражения на лицето
- Запазете отворена и заинтересована поза
- Правете малки устни коментари („Да“, „Разбирам“, „Точно“)
- Питай отворено
проследяването въпроси („Ти ли?“, „Наистина ли?“, „Това ли имаше предвид по-рано, когато каза...?“) - Поддържайте зрителен контакт
- Осигурете обратна връзка, която показва, че човекът е разбран („Звучи сякаш казвате…“, „Искате да кажете…, нали?“).
5. Завършете разговора с такт
Ако искате да се отдалечите от текущия разговор, бъдете честни и не лъжете, че трябва да си тръгнете. Би било неудобно да срещнете този човек по-късно на опашката за банята.
Просто кажете, че ви е било приятно да се срещате и да говорите с тях, но сте се надявали да говорите и с други хора. Предложете да си размените визитки или ги попитайте дали можете да им изпратите имейл по-късно. Попитайте дали можете да ги запознаете с някого, когото вече сте срещнали на това събитие.
- диаграма показва как можете да прекратите разговор без неудобство
6. Последвайте навреме
Не отнемайте много време, за да се свържете с хора, с които сте установили връзки, особено ако сте избрали някаква времева рамка. Едно обаждане или имейл ще покаже, че сте надежден човек и че те са важни за вас. Пояснете, че очаквате да бъде a
Уверете се, че предоставяте стойност. Ако сте намерили публикация в блог, полезен видеоклип в YouTube или специалист, от който човекът може да се интересува, не се колебайте да споделите знанията си.
Важно е да правите това постоянно. Винаги споделяйте полезна информация с хората във вашата мрежа, не само на събития, но и по имейл или по телефона. Хората трябва да знаят, че ви е грижа за тях, дори когато не работите заедно в настоящия момент. Помага да поддържате връзка и винаги да поддържате връзка.
Как да работите в мрежа онлайн
81% от населението на САЩ има профил в социалната мрежа. Не само цифрите на потребителите, но и ангажираността на потребителите нарастващ. Потребителите харчат около 135 минути ден в социалните медии. Би било грешка да пренебрегнем такава възможност за онлайн общуване.
Броят на потребителите на социалните мрежи в световен мащаб само ще расте и ще достигне повече от 3 милиарда след 3 години
1. Изберете платформи и бъдете активни
Помислете за платформите, които вашата аудитория или потенциални партньори са склонни да използват, и се опитайте да бъдете активни в тях. Можете да се присъедините към дискусии във форуми или групи във Facebook, да чуруликате, да оставяте коментари на FB страници, да установявате връзки с хора въз основа на общи причини като ходене в един и същи университет или посещение на благотворително събитие.
Ако имате блог, продължавайте да публикувате редовно. Не забравяйте да отговаряте на коментарите. Отговорите на онлайн въпроси са чудесни за показване на вашия опит и изграждане на доверие.
Ако искате да се свържете с инфлуенсъри, първо направете списък с хора, които ви интересуват. Използвайте услуги като FollowerWonk които могат да ви помогнат да намерите блогъри в Twitter. Търсете ключови думи за вашата индустрия + думите „блогър“, „влиятел“ или „автор“. След това намерете платформата, която използват най-много и станете техен активен абонат: коментирайте страниците им, задавайте въпроси, тагнете ги в публикациите си. Не забравяйте да останете
Свързани: Как да популяризирате своя онлайн магазин с маркетинг на съдържание
2. Преминете офлайн, ако е необходимо
Да кажем, че сте установили връзки с хора онлайн и сега искате да си сътрудничите или да си партнирате с тях. Когато пишете съобщение или имейл, изяснете мнението си: какво искате от тях? Ако искате да се срещнете с тях офлайн, не бъдете неясни, а посочете какво искате да обсъдите.
Бъдете приятелски настроени, но се придържайте към въпроса
Освен това не се отказвайте от имейли и съобщения без отговор. Хората са заети и забравят нещата, така че се свържете с тях отново. Може да получите отговора, когато вече не го очаквате.
Какво научихте за ефективната бизнес мрежа:
- Поставете измерими цели и планирайте мрежовите си дейности.
- Свържете се с потенциалните си партньори преди събитието.
- Практикувайте малки разговори и овладейте етикета.
- Направете вашата визитна картичка запомняща се.
- Споделете своя опит в блога или социалните си профили.
- Споделяйте полезно и подходящо съдържание с партньори, за да поддържате връзка.
- Бизнес мрежи: Как хората помагат на хората да бъдат успешни
- Съвети за управление на времето за заети предприемачи
- Как да си вземете ваканция, когато управлявате бизнес
- Как да спрем Колелото на хамстера и да предотвратим прегарянето на работа
- Как да станем по-добри в бизнес мрежите
- 21 съвета за изграждане на перфектния домашен офис
- 8 страхотни блога за подобряване на вашата финансова грамотност