Продайте историята: Как да започнете с разказването на истории за вашата марка

Няма човек, когото да не обичаш, след като си чул историята му. — Мери Лу Коунаки

Историите ни помагат да се свържем. Историите ни помагат да видим какво е различно и какво си прилича между нас и другите. Те са в природата ни.

Помислете за една или две от любимите си марки. Тези, които са на масата ви по време на семейната вечеря, или тези, на които поверявате живота си, докато шофирате. Повечето от тях имат история зад себе си, която е била основата на тяхната философия.

Нека да видим как можете да предадете своето кредо, страсти и професионализъм на потенциалните си клиенти със силата на историята.

Напишете автентична история

Вие сте на масата, държите химикалка, преодолявате своя страх от празната страница. Най-вероятно вече има история в ума ви (защото познавате бизнеса си); обаче може да се затрудните да го телепортирате от главата си в този документ на Google.

Ако започването на писане ви кара да се блъснете в тълпа от диментори, ето един бърз съвет: представете си, че тази история е най-добрият ви приятел.

Кажете следното по небрежен начин:

• Кой си ти
• Какво ви вдъхнови да отворите магазина си
• Какво е твоето мото
• Каква е основната цел за вашия бизнес

FITNIT, спортна марка за жени, е чудесен пример за това колко кратки и убедителни можете да бъдете на една и съща страница.

Ан Хендли, авторът на забавната и супер информативна книга Всички Пишат, препоръчва да съставите първата си лоша чернова, като пренебрегнете граматически, стилови и други грешки. Просто го напишете на хартия. Пиши толкова дълго, колкото можеш. Ще поправите това по-късно.

Разпространете го из уебсайта си

След като напишете черновата на историята си, нека видим как да я разпространите из уебсайта си, за да го накарате да се почувства като Една страхотна идея.

Ключова точка на началната страница

С вашата история пред вас, погледнете отново началната си страница.

Коя част изразява най-добре вашата философия? Как искате да се чувстват вашите посетители, когато стигнат до началната ви страница? Как вашият продукт прави живота им по-добър? Изберете най-мощните думи, които сте измислили - това ще бъде вашето USP.

Легенди за описанията на вашите продукти

Всеки продукт във вашия магазин, дори малък аксесоар, е специален. Имате ли история за създаването на първия си артикул? Или най-новата? Или любимата ви? Ако не, измислете ги.

Ето формулата: човек + събитие + начин да направим живота по-добър = страхотна продуктова история.

Прочетете още: Как да напишете страхотни описания на продукти, които продават

Страница „За нас“.

Натъквайки се на малък, новородено марка онлайн, клиентите първо искат да знаят кой сте, а след това ще започнат да пазаруват.

Поставете връзката си „За нас“ там, където е лесно достъпна – по-добре е да я имате в заглавката, а не в падащо меню. Mango Tree Coffee поставя тяхната история на първо място с причина.

Прочетете още: Как да напишете страница „За нас“, ако не сте копирайтър

блогове

Вашият груб проект може да се превърне в източник за множество теми в блога:

Зад сцената история: Обяснете как е направен вашият продукт. Не е задължително да е написан блог, тъй като видеото може да работи дори по-добре. Ето един пример от сътрудничеството на Afour x Chuck.

История, която ви кара да се гордеете. Говорете за това как вашият бизнес е помогнал на някого в труден ден или на някой, който е търсил най-добрите доставчици в чужди страни. Името на вашата марка също може да има история, с която да се гордеете. Направи го а личностно-центричен история, т.е. поставете себе си или вашия екип в центъра.

История на успеха на клиента. Това е, което Nike прави през цялото време - говори за хората, а не за себе си. Те показват какво можете да постигнете с техните продукти и ви мотивират във всяка реклама.

История на успеха на служителите. Вашите клиенти се интересуват от това кой произвежда продукта, който ще купят. Този блог може да работи и като водещ магнит за вашите потенциални служители. Ако покажете, че цените своя екип и се гордеете с него, и клиентите, и кандидатите ще ви харесват повече.

Забавни факти. Всичко, което сте оставили във вашата чернова, е добро за някои забавни факти - точно като CakeSafe прави.

Всяка марка има история: споделете своята

Надяваме се, че този блог е бил полезен, за да започнете да използвате разказването на истории във вашата маркетингова стратегия.

Веднага след като станете автентични, ще трябва да сте последователни с него: създайте своя стратегия за социални медии, отразете ценностите си в бюлетина или организирайте събитие.

Надяваме се, че вашата история ще бъде чута от хиляди клиенти.

• Маркетинг на съдържание 101
• Как да популяризирате своя онлайн магазин с маркетинг на съдържание
• Как да напишем страница „За нас“.
• Защо имате нужда от страница с често задавани въпроси
• Как да започнете да разказвате истории за вашата марка
• Как да използвате вирусно съдържание за продажба на продукти онлайн
• Използване на психологията на Вземане на решение в оптимизацията на съдържанието на продажбите