Как да развиете бизнеса си с електронна търговия с Influencer Marketing

13 мин. Четене

Търсите начини да развиете своя електронна търговия бизнес?

Готино. Тогава това е a трябва да се прочете за вас.

Повечето потребители проучват продукти и марки онлайн, преди да купят. Те се вслушват в препоръките: независимо дали от техни близки приятели, семейство или влиятелни лица в социалните медии, на които имат доверие и които следват.

Ако искате да развиете своя електронна търговия бизнес, инвестирането във влиятелен маркетинг е чудесен вариант. Според а Доклад за 2020 г, 95% от маркетолозите смятат, че маркетингът чрез инфлуенсър е ефективен за стимулиране на продажбите.

За тези, които не са запознати, сферата на инфлуенсърите нарасна невероятно през последните няколко години. Инфлуенсърите сега се предлагат в размери, вариращи от знаменитости до макро-, микро-, намлява нано-инфлуенсъри. Всъщност марки като Millennial грим мощната компания Glossier проправи пътя за марките дори да използват собствените си клиенти като влиятелни лица.

Искате да се качите на бандата и да се възползвате от ефективно сътрудничество с влиятелни лица, за да стимулирате своя електронна търговия продажби? Знаем, че го правиш.

Прочетете, за да научите как да включите инфлуенсъри във вашите маркетингов план може да ви помогне да развиете своя електронна търговия бизнес през 2022 г. (и след това!).

1. Намерете правилните влиятелни хора за вашия бизнес

Най-важната част от провеждането на кампания за инфлуенсъри е намирането и партньорството с правилните инфлуенсъри. Можете ръчно да обхванете инфлуенсъри в мрежите на социалните медии или да използвате платформа или агенция за инфлуенсъри, за да ги намерите.

Сега въпросът е: Как можете да разберете дали един инфлуенсър е подходящ за вас?

Трябва да проверите дали инфлуенсърът:

Принадлежи към вашата ниша във вашата индустрия
Има аудитория, която съответства на демографията на вашата целева аудитория
Има добър процент на ангажираност
Създава ангажиращо съдържание, което е в съответствие с естетиката и посланията на вашата марка
Споделя същите ценности като вашата марка
Следва Насоки за одобрение на FTC
Отговаря на вашия бюджет

След като намерите правилния инфлуенсър, лесна първа стъпка е да се ангажирате с тяхното съдържание. Коментирайте публикации, които са подходящи за вашата ниша или стил, и намерете малки начини да оцените работата им.

След това можете да се свържете с тях чрез DM или да се свържете с тях, като изпратите имейл за сътрудничество. Уплашен? Не бъдете!

Вашето DM или имейл може да бъде толкова просто, колкото:

„Хей [името на инфлуенсъра],

Открих вашия профил наскоро и наистина харесвам стила и последователността на съдържанието ви. Имам магазин за електронна търговия, който продава [мода/красота/пътуване/и т.н.] продукти, които вашата аудитория може да намери за полезни.

Бихте ли се интересували от сътрудничество с [името на вашата марка] за популяризиране на нашите продукти?

Очакваме с нетърпение да чуем от вас.

Благодаря!

[Твоето име]

[Наименование]”

Ако влиятелен човек се интересува и отговори, можете да продължите разговора и да обсъдите насоки за сътрудничество и подробности за плащане.

За да оптимизирате ефективността на вашето съобщение, уверете се, че:

Задайте ясни очаквания за резултатите от съдържанието по отношение на броя на публикациите, видовете съдържание, процеса на одобрение и срокове.
Дайте насоки на марката за създаване на съдържание, хаштагове и т.н.
Дайте на инфлуенсъра свободата да създава публикации, които отговарят на вкусовете и предпочитанията на публиката.
Преговаряйте и финализирайте цената на цялото спонсорирано съдържание и други резултати.

Можете също така да предложите други предимства като безплатни продукти или партньорски кодове за отстъпка, за да насърчите инфлуенсъра да положи повече усилия за стимулиране на продажбите. Печеливша!

За да избегнете потенциален конфликт, можете също да създадете и подпишете споразумение с влиятелните лица, с които си партнирате. Споразумението трябва да дефинира всички резултати, ползи и плащания в писмена форма, преди всяка извършена работа.

2. Помолете влиятелни лица да прегледат вашите продукти

Повечето потребители четат/гледат рецензии на продукти, преди да вземат решение за покупка. Мнозина смятат, че е по-ефективно да вземат предвид опита и отзивите на реални потребители на продукта, вместо просто да се съгласяват със съобщенията на марката.

Ако искате да развиете бизнеса си с електронна търговия, лесен начин е да помолите инфлуенсър да го направи тествайте вашите продукти и ги прегледайте. Уверете се, че избирате инфлуенсъри, които често използват продукти, подобни на вашите.

внушителен прегледите на продукта могат да помогнат на клиентите се чувстват упълномощени да купуват от вас.

Например:

EE, британски оператор на мобилна мрежа и доставчик на интернет услуги, си партнира с The Tech Chap, популярен британски технически наблюдател в YouTube, за насърчете хората да поръчват предварително Samsung Galaxy S9 Plus. Инфлуенсърът засне 48 часа от използването на новия телефон, за да обхване изчерпателно всички аспекти на интерфейса му, как се сравнява с Galaxy S8 и дали (по тяхно мнение) си струва надграждането.

Видео от YouTube

Видеото получи над 200 хиляди гледания и повлия положително на продажбите им.

Много марки разбират тази присъща сила на препоръките и рецензиите и ги използват, за да повишат информираността за своите продукти.

Huda Beauty, козметична компания, също често си сътрудничи с инфлуенсъри, за да ги помоли да използват и прегледат техните продукти за грим и красота.

В допълнение към публикациите в социалните медии и уебсайтовете за рецензии, можете също да включите отзиви на инфлуенсъри във вашите самостоятелно хоства сайт за електронна търговия. Това е същата концепция, но съдържанието на рецензията живее на вашия сайт, което означава, че е изложено на малко по-различна аудитория и вие поддържате контрол върху външния вид на съдържанието на рецензията на вашата страница.

3. Смесете празничния маркетинг със социална кауза

Подкрепата за социална кауза може да насърчи хората да пазаруват от вашия магазин. А най-добрият начин да уведомите потребителите за кауза, която обичате, е да си сътрудничите с инфлуенсър, който споделя същите ценности като вашата марка.

Търсите пример? Ние ви покриваме:

Kotn е марка за дрехи на дребно, която се фокусира върху съзнателното създаване и потребление чрез използване на устойчиви материали. Те често си партнират с инфлуенсъри като Джазмин Роджърс, която подкрепя устойчиви модни и лайфстайл стоки.

За да увеличат празничните си продажби, Kotn си партнира с Джазмин Роджърс, инфлуенсър в Instagram, за да разпространи думата за даряването на 100% от печалбите от техните разпродажби в Черния петък за изграждането на две основни училища.

След това те направиха това в продължение на три поредни години, което създава усещане за автентичност в тяхното даряване и постоянно дава причина на потребителите да пазаруват от тях през това време на годината.

koth и Джазмин Роджърс промоция в Instagram

Изображение чрез Instagram

Едно нещо, което трябва да се отбележи тук е: Kotn интелигентно взе решение за максимално ограничение на даренията, което означава, че ако тяхната клиентска база беше по-щедра, отколкото имаха способността да се сравнят, те все още биха могли да останат печеливши по време на натоварен сезон на продажби.

Можете да следвате подобна стратегия, за да подкрепите кауза, в която вярвате, като същевременно увеличите своя електронна търговия продажби.

Инфлуенсърите, с които изберете да си партнирате, могат да повлияят на ефективността на вашата маркетингова кампания. Следователно трябва да използвате ливъридж мощни инструменти да намерите влиятелни лица със сходни ценности и интереси с вашата марка.

4. Давайте отстъпки за партньори

Много марки предлагат уникални партньорски кодове за отстъпка на инфлуенсъри, за да увеличат своите електронна търговия продажби. Този метод също така им помага да проследят ефективността на всеки инфлуенсър при стимулиране на продажбите.

Един от най-големите примери за марка, която е станала голяма с инфлуенсър маркетинг и отстъпки за партньори, е Даниел Уелингтън.

Известната марка часовници често си сътрудничи с много микро- намлява нано-инфлуенсъри за популяризиране на тяхната колекция от часовници. Те предлагат уникални кодове за отстъпка, за да помогнат на инфлуенсърите да насърчат своите последователи да правят незабавни покупки.

Ето скорошна публикация на инфлуенсър, популяризираща тяхната новогодишна празнична разпродажба:

Изображение чрез Instagram

Заедно с 25% отстъпка при закупуване на два или повече артикула, потребителите могат да получат и допълнителни 15% отстъпка, като използват кода за отстъпка на инфлуенсъра.

Тази стратегия помогна на Daniel Wellington да генерира нетна печалба от продажби от 58 милиона долара само през 2019 г.

Искате ли шанс за същия успех? Страхотно! Препоръчваме ви започнете партньорска програма и си сътрудничете с нишови влиятелни лица, за да популяризирате вашите продукти. Внимателно търсете партньорства с влиятелни лица, които имат силно ангажирана публика, която включва вашите идеални купувачи.

5. Организирайте състезания и раздавания

Всеки обича да печели безплатни неща.

Сътрудничеството с влиятелни хора за провеждане на конкурси и раздаване на подаръци може да помогне за повишаване на осведомеността за вашата марка и продукти.

Можете да помолите инфлуенсърите да изпратят своите последователи към вашите официални профили в социалните медии, като използват специфични призиви за действие. Това не само ще ви помогне да увеличите броя на вашите последователи, но и ще увеличи шансовете ви за ангажиране и превръщане на бъдещите купувачи в активни клиенти.

Тази онлайн маркетингова тактика може да помогне на вашия бизнес да расте по отношение на обхват, ангажираност и продажби.

Да разгледаме един пример:

Elle Rae Boutique си партнира с модна инфлуенсърка Али, за да бъде домакин на раздаване на карта за подарък на стойност $250.

Elle Rae Boutique си партнира с модната инфлуенсърка Али

Изображение чрез Instagram

Те помолиха участниците да харесат публикацията им, да маркират приятелите си, да следват инфлуенсъра и марката, както и да споделят публикацията в своите истории, за да спечелят.

Може би питате: Това не е ли много ангажиране?

Но се получи. И може да работи и за вас. Можете да проведете същия тип състезание, за да привлечете нови последователи, увеличаване на продажбите и приходите, и растете своя електронна търговия бизнес.

За да организирате успешни конкурси и раздавания, трябва:

Планирайте подробностите за раздаването предварително.
Разберете какво можете да предложите на участниците.
Финализирайте бюджета за подаръка, както и за кампанията за инфлуенсър.
Оставете инфлуенсъра да обяви раздаването в свой собствен стил, но се уверете, че включва всички предварително определени правила за участие.
Популяризиране на създаден от инфлуенсър публикувайте в профила си в социалните медии, за да увеличите обхвата му и да уведомите съществуващите си клиенти също за конкурса (друг ангажимент печеливша за вас и инфлуенсъра).
Сдвоете вашето състезание с уникален брандиран хаштаг, за да създадете повече генерирано от потребителите съдържание.
Обявяване на победителите във финализираните дата—на време.
Намерете начини да ангажирате новите последователи, които сте спечелили по време на състезанието, за да поддържате инерцията.

Готови ли сте да увеличите продажбите си при електронна търговия с Influencer Marketing?

добър инфлуенсър маркетинг кампания може да ви помогне да увеличите електронна търговия продажби на големи количества, когато се изпълняват правилно. Но не е толкова лесно да се проведе успешна кампания. Ето някои неща, които трябва да имате предвид:

Не забравяйте да намерите влиятелни лица, които могат да представят гласа и ценностите на вашата марка. Уверете се, че инфлуенсърите, с които си партнирате, разбират какво прави вашата марка уникална и как вашите продукти могат да бъдат от полза за тяхната аудитория.
Дефинирайте ясно всички резултати и подробности за плащането. Дайте на инфлуенсърите свободата да създават съдържание в свой собствен стил.
Пренастройте и разширете обхвата на създаден от инфлуенсър съдържание за генериране на повече ангажираност, потенциални клиенти и продажби.

Имате ли въпроси относно намирането и партньорството с инфлуенсъри? Или имате нужда от помощ отглеждане на вашия електронна търговия бизнес?

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Маркетинг и промоция

Февруари 12, 2021

За автора

Шейн Баркър е консултант по дигитален маркетинг, който е специализиран във влиятелен маркетинг, маркетинг чрез съдържание и SEO. Той е съосновател на Attrock, агенция за дигитален маркетинг. Той се е консултирал с компании от Fortune 500, инфлуенсъри с дигитални продукти и редица знаменитости от A-List.