Как да развиете своята марка директно към потребителите в TikTok

В този епизод на Ecwid Ecommerce Show нашите подкаст домакини Джеси и Рич разговарят с Аш Кришнасвами, основателят на Forge. Forge е агенция, която работи изключително с ранна фаза потребителски марки, за да им помогне да стартират и развият своя бизнес. Те помогнаха на своите клиенти да генерират повече от $300 XNUMX органични продажби от TikTok. Искате ли да знаете техните тайни? Включете се в нашия подкаст с Ash!

TikTok срещу платени реклами

Традиционно много директно към потребителя марки (тези, които продават продукти директно на клиентите) първоначално популяризират бизнеса си с помощта на реклами във Facebook, Instagram или Google. Аш вярва, че това е твърде скъпо за малкия бизнес и вероятно не е най-добрият начин да научите повече за вашите потребители. Това е особено вярно, ако трябва да направите някои тестове около вашите съобщения и продукти.

Вместо това Аш съветва да използвате TikTok. Можете да образовате потенциалните потребители за вашия бизнес и да популяризирате продуктите си с почти нула последователи.

Вашите видеоклипове трябва да подчертават стойностните предложения на вашата компания (известен още като защо потребителят трябва да купи вашия продукт или да използва вашата услуга). Чрез TikTok можете да съобщавате качеството на продукта си, фирмените амбиции и друга подходяща информация. Създавайте видеоклипове, които са подходящи за различни целеви аудитории, за да видите кое съдържание е най-подходящо за вашите потенциални клиенти. Можете да използвате TikTok, за да тествате (безплатно!) какъв вид съдържание работи най-добре за превръщането на зрителите в клиенти.

Обучение на алгоритъма на TikTok

Когато влезете в платформата за първи път, трябва да сигнализирате на TikTok, че сте акаунт, който прави съдържание около определена категория. За да направите това, искате да използвате хаштагове, различни за вашия вид продукт. Ако не използвате точни хаштагове, TikTok може случайно да покаже вашето специализирано съдържание на хора, които не са вашата целева аудитория. Тогава вашето съдържание няма да се представи добре.

Например, да кажем, че управлявате марка свещи. Преди дори да направите видеоклип, потърсете хаштагове, които включват ключовите думи аромати, свещи и малък бизнес. Започнете да взаимодействате с всички тези видеоклипове. Следвайте някои от големите творци в това пространство. TikTok ще разбере, че имате известен интерес към това царство на видеоклипове. Има голям шанс, когато започнете да създавате видеоклипове, TikTok да ги покаже на хора, които гледат подобно съдържание.

Автентичност в TikTok

Едно колебание, което изпитват много марки и собственици на марки, е, че не са добри пред камерата или че създаването на видеоклипове в TikTok е твърде много работа. Ако не сте прекарали много време в платформата, прекарайте първата си седмица просто в разглеждане на съдържанието. Усетете какво е усещането за родно съдържание в TikTok.

След това започнете да правите видеоклипове. Съдържанието, което работи наистина добре, е сурово и неполирано. Не оказвайте прекалено голям натиск върху типа съдържание, което създавате, но бъдете автентични. Защо започна този бизнес? Направете малка история за това. Покажете един ден от живота си, управлявайки марката си. Има всякакви идеи за основно съдържание, където просто документирате своя опит в управлението на вашия бизнес.

Лични срещу бизнес профили в TikTok

Има много плюсове и минуси, които трябва да имате предвид, когато избирате между бизнес или личен TikTok профил за вашата онлайн компания, и трябва да внимавате, когато вземате такова решение.

Предимството на това да имате бизнес акаунт е, че получавате подробни анализи за това как се представя вашият бизнес. TikTok ще ви каже кои са вашите клиенти, кога са активни, броя на гледанията на видеоклиповете, които имате, броя на последователите във времето и т.н. Данните са много важни за успеха на бизнеса и TikTok вече ги предоставя чрез бизнес профила.

Личните профили обаче имат по-креативна снизходителност. Например, голяма част от успеха на TikTok е използването на звукови фрагменти във видеоклипове. Набиращите популярност звуци могат да бъдат ключови за успеха на вашето видео и получавате предимството да използвате набиращи популярност звуци и мемове с личен акаунт. За съжаление, с бизнес акаунт, много от тези звуци имат ограничения за авторски права и са извън границите.

Колко често трябва да публикувате в TikTok

TikTok наистина възнаграждава последователността. Ако публикувате видеоклипове всеки ден и получавате хиляда гледания на всеки видеоклип, това е по-добър акаунт от акаунт, който може би получава сто хиляди гледания на видеоклипове, публикувани само на всеки четири седмици. Това, което платформата наистина иска, е акаунт, който редовно създава ангажиращо съдържание.

Продажба Невирусен Продукти

Има продукти, които стават вирусни органично, но как да направите a невирусни вирусен продукт? Аш препоръчва създаването на много зад сцената съдържание, като например как развивате малкия си бизнес, вместо да се фокусирате върху продуктите си. Зад сцената съдържанието ви позволява да се свържете с вашата аудитория, което е изключително важно за изграждането на успешна компания.

Друга стратегия при работа с невирусни продукти е да създава стоки, които са визуално привлекателни и Достоен за TikTok. След това можете да създавате видеоклипове около стоките, за да привлечете аудитория. Докато те гледат вашите видеоклипове, интересът към вашия продукт също може да предизвика. Друго страхотно нещо при стоките е, че можете да ги използвате като стимул да добавяте повече продукти в количката си, вместо да раздавате отстъпки.

Друга ефективна стратегия е даряването на влиятелни лица. Подарък за инфлуенсър може да доведе до стотици хиляди гледания и ангажираност на публиката. След това можете да използвате съдържанието на инфлуенсъра, за да създадете свои собствени реклами.

И така, ето го! Кратко резюме на нашия подкаст епизод с Аш Кришнасвами за това как да развиете своя директно към потребителя бизнес в TikTok. Ако имате нужда от повече примери и прозрения, не забравяйте да изслушате целия подкаст—Аш споделя своя опит с успешни бизнеси в TikTok, които можете да приложите към собствената си марка. С малко усилия определено можете да видите резултати, като използвате силата на най-бързо развиващата платформа за социални медии.

Искате ли повече прозрения като това? Не забравяйте да се абонирате за нашия подкаст, където интервюираме експерти относно маркетинговите тенденции и тактики в електронната търговия.