Само преди 20 години, лого
С по-интелигентни маркетингови инструменти и разнообразие от нови начини за продажба,
Независимо дали сте признат експерт в индустрията, блогър за красота или гимназист с няколко забавни видеоклипа в TikTok, Ecwid може да ви помогне да превърнете базата си от последователи в нови източници на приходи. Прочетете, за да научите как да създавате и продавате свои собствени брандирани стоки за минути, направо от вашия компютър или смартфон.
Какво трябва да знаете за марковите стоки
Марковата стока е вид продукт с лога или оригинални букви, който е свързан с или рекламира популярна личност, организация или събитие.
Облеклото на музикалните групи е най-популярният вид стоки
Почти всеки популярен музикант има свои собствени стоки - от Metallica до Kanye West. Известно е също, че влиятелните лица в социалните медии продават стоки. всъщност според Sellfy, потребителите на YouTube, които продават стоки, могат да направят до 10 пъти повече приходи от тези, които печелят само от реклами.
Ютубърите, които продават стоки, могат да направят до 10 пъти повече приходи от тези, които печелят само от реклами.
Всеки продукт, подходящ за печат, може да бъде продаден като стока. Често това са продукти, които хората могат да носят за промоция. Например, ако някой от вашите последователи носи готин
Най-популярните форми на маркови стоки са:
- дрехи:
тениски, качулки, потници; - аксесоари: чанти, шапки, шапки, калъфи за джаджи, опаковки;
- сувенири: чаши, карфици, тефтери, талисмани, подложки за мишки.
Бюти блогърите често си партнират с известни марки, за да направят свои собствени линии грим или парфюми. Фитнес блогъри продават дрехи, аксесоари и обувки за упражнения.
Kayla Itsines продава аксесоари за тренировки
Други отиват още по-далеч продайте каквото и да било от храна до мебели. Немското списание 032с продава маркови чорапи, тиксо, дантели и гуми.
Ролка тиксо с лого на списание 032с
Рок музикантите често са хора с голямо въображение. Kiss продават вино, ножове, ковчези и погребални урни с логото на групата. NOFX използваха надуваеми овце за поддръжка на един от албумите си, а Rammstein започна да продава велосипеди през 2016 г.
Велосипед Rammstein
По закон правата върху стоките принадлежат на автора, което означава, че вашите стоки също не могат да бъдат копирани.
Никой не може да използва вашите снимки или оригинални изображения и разпечатки - например снимки, които са специално предназначени за част от стоката - без вашето разрешение като притежател на авторските права. Вашето произведение е защитено с авторски права от момента на създаване, въпреки че може да се наложи да докажете авторството си, за да защитите авторските си права.
- името на група може да бъде регистрирано като търговска марка в Службата за патенти и търговски марки на Съединените щати. Той ще защити вашите права в случай на правен спор.
Ако вашите продукти изобразяват често използвани думи или фрази, ще бъде по-трудно да защитите правото си на авторство.
По закон авторът, както и всяка друга марка, която е закупила правото да използва елементи от авторската марка, има право да продава стоки.
Представител на официални стоки
Как да създадете стоки
Много неща зависят от продукта, който искате да продадете. Всеки артикул се произвежда по различен начин. Например, не можете да използвате същия метод за печат върху
Стъпка 1. Решете какво ще продавате
Изберете нещата, които са подходящи за вашата аудитория. Например, ако групата ви е популярна сред мотоциклетистите, помислете за продажба на мотоциклетно облекло.
Или ако сте достатъчно смели, създайте стоки, които изобщо не са свързани с вашата аудитория. Например артикули с необичайни думи, забавни илюстрации или нещо друго, което подчертава вашия стил и личност. The White Stripes продаваха комплекти за шиене.
Комплект за шиене на The White Stripes
Всеки печатен продукт може да се превърне в стока. Може да е често използван артикул или нещо, което само вашите фенове биха разбрали. Това ли е нещо, което вашата публика би купила? Ако отговорът е да, това е правилният продукт.
Aphex
Обмислете няколко добри идеи, след което преценете коя би била най-печеливша. Прегледайте цените на вашите доставчици, за да изчислите себестойността. И ако сте ограничени във времето, парите или идеите,
Стъпка 2. Създайте дизайна
Можете да отпечатате лого, снимка, крилата фраза или изображение върху вашата стока.
Стока на Ариана Гранде със заглавието на песента й върху нея
Вашите отпечатъци трябва да са изключителни. Хората могат да купуват по-евтини чаши и
Най-лесният начин да оцените бъдещото търсене на вашите стоки е да предлагам a
Ecwid
Художникът Ketnipz направи тази качулка, защото мнозинството от неговите последователи гласуваха за нея в Instagram Stories
Стъпка 3. Поръчайте макет
Първо, трябва да намерите дизайнер, който ще подготви макет на вашето изображение за печат. Можете да търсите фрийлансъри в уебсайтове като Upwork намлява DesignCrowd или арт общности като Behance or Dribbble. Цената на работата зависи от сложността на изображението и експертизата на дизайнера.
Ако вие използвайте Printful и Ecwid, можете просто да качите снимката в приложението и да видите как изглежда на различни продукти.
Стъпка 4. Поръчайте пилотна партида
По-добре е да започнете с малка партида. Някои компании могат да свършат цялата работа вместо вас: да купуват продукти, да отпечатват вашето изображение и да доставят стоката до вас (или директно до вашите клиенти). В случай на Printful можете да направите примерна поръчка.
Awesome Merchandise е един от сайтовете, където можете да поръчате печатни продукти по поръчка
Стъпка 5. Изчислете себестойността
Себестойността е цената, на която ще продадете продуктите си. Състои се от първа цена и марж на дребно.
Първият разход на стоката е разход за производство, реклама и доставка. Зависи от много фактори: качество на продукта, сложност на печата, брой отпечатани копия.
Колкото по-голяма е вашата поръчка, толкова по-евтини са изработката и печата. Трябва обаче да се задържите. Например, по-евтино е да поръчате 1,000 чаши, отколкото 100 чаши, но ако не можете да гарантирате, че можете да продадете всички, може да искате да поръчате по-малко.
Когато изчислявате първата цена, имайте предвид колко искате да спечелите и колко платежоспособна е вашата аудитория.
Ако не сте сигурни в идеята си, стартирайте кампания за групово финансиране, преди да направите първата партида от вашата стока. Ако сте изчислили всичко правилно, няма да загубите нищо (не забравяйте да добавите таксата за платформа за групово финансиране към цената). В случай на провал, ако публиката е безразлична към вашите суичъри и
Пример за a
Ако използвате Printful, не е нужно да се притеснявате за
Стъпка 6. Разширете бизнеса си
Ако всичко върви като по часовник и първата партида е разпродадена, можете да помислите за редовна продажба на стоки или дори за собствено производство на стоки, като например да правите свои собствени дрехи.
В този случай трябва да намерите доставчик, така че да купувате много прости
Вижте нашите ръководства:
- Къде да намерите доставчик на едро за вашия онлайн магазин
- Контролен списък: Как да намерите правилния доставчик на AliExpress
По-лесно е да направите ограничена партида стоки, например само 500 артикула. Кажете на аудиторията си, че това е ограничено издание — този трик може дори да увеличи продажбите ви. Следващия път можете да промените щампите или продуктите, за да поддържате интереса. Можете също така да продавате няколко основни продукта и да предлагате ограничени колекции от време на време, когато е празник или концертен сезон.
Как да продаваме стоки и къде да го правим
Сега, след като сте решили какво ще продавате, е време да помислите как да го направите. Социалните медии помагат за популяризиране на вашите стоки, а онлайн магазинът улеснява процеса на поръчка за клиентите.
Социални медии и страници в блогове
Можете да продадете малка партида продукти
Колийн Балинджър публикува снимка със своите стоки в профила си в Instagram
Организирайте състезания с вашата стока като награда. Например, стартирайте раздаване на повторно публикуване в социалните медии. По този начин ще направите аудиторията си по-активна и ще запознаете други хора с вашия продукт.
Опитайте да продавате чрез инфлуенсъри – партнирайте си с блогъри или известни хора, които познавате, за да публикувате реклами. Ако не познавате блогъри лично, поръчайте реклама от инфлуенсъри, които можете да намерите във вашата ниша.
Популяризирайте продуктите си в социалните медии, тъй като по-голямата част от вашите клиенти са ваши последователи. Рекламите в търсачките не са толкова ефективни, ако не сте знаменитост. Така че опитайте се да носите свой собствен сувенир по-често и го предлагайте на всички платформи.
Онлайн магазин
Вземете онлайн магазин, ако продавате повече от един продукт и искате да имате постоянен доход от вашите стоки. Магазинът помага да получите повече трафик, помага за провеждането на промоции и укрепва вашата марка.
Ако сте нов в създаването на онлайн магазини, една от най-лесните опции е да използвате Ecwid. Има два начина да направите това. Можете да направите безплатен Ecwid
Ако вече имате сайт или блог, добавете онлайн магазин към него. Ecwid работи с уебсайтове на WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse и др. Например Molotov Jukebox продава компактдискове на техния сайт.
Магазин Ecwid на рок групата American Bombshell
Marketplaces
Има онлайн пазари, които продават продукти на други хора, като Представлява, MerchNOW или Здравей Мерч. Продажбата на вашите продукти на пазари помага за достъп до по-голяма аудитория. Имайте предвид, че тези платформи имат свои собствени правила. Някои от тях вземат комисионна за всяка продажба, която ви донесат, докато други ви начисляват такса за регистрация.
- Въведение в рекламата: Откъде да започнете, когато сте начинаещ
- 12 начина да направите първата си продажба онлайн
- 14 психологически задействания, които ще спечелят клиентите и ще увеличат продажбите ви
Опитайте се да поддържате интереса към стоките, така че продажбите ви да останат високи. Предлагайте различни нови продукти, експериментирайте с щампи, разширявайте асортимента, бъдете креативни. Опитайте го! Надяваме се, че нашето ръководство ще ви помогне да започнете.
