Всичко, от което се нуждаете, за да продавате онлайн

Създайте онлайн магазин за минути, за да продавате на уебсайт, социални медии или пазари.

Правете пари в TikTok

Как да печелите пари в TikTok: Ръководство за собственици на бизнес

20 мин. Четене

TikTok е най-изтегляното приложение за социални медии в света, и не е чудно, че марките измислят начини да представят продуктите си пред растящата и ангажирана аудитория на платформата. Вие също можете да направите това! Прочетете, за да разберете какво представлява приложението, защо е толкова популярно и, разбира се, как да правите пари в TikTok.

Как да продаваме онлайн
Съвети от електронна търговия експерти за собственици на малък бизнес и амбициозни предприемачи.
Моля, въведете валиден имейл адрес

Какво е TikTok?

И така, каква е сделката с TikTok и как се различава от другите социални медийни платформи?

TikTok е a Видео споделяне платформа за социални мрежи, използвана за създаване, редактиране и споделяне на кратки до 60 секунди видеоклипове. Потребителите могат да прилагат филтри и ефекти, да добавят музика и да редактират своите видеоклипове в приложението.

Съдържанието е предимно забавно и забавно, но е честно да се каже, че можете да намерите от всичко по малко там. Най-популярните формати включват синхронизиране на устни, комедия и видеоклипове за таланти. Последното варира значително, от нанасяне на грим и косплей до гимнастика и научни експерименти.

TikToker също така създават видеоклипове за реакции, организират вирусни танцови предизвикателства или просто споделят живота си чрез vlog.

Друг популярен формат в TikTok е акт-аут мемове, подкрепени от звукови клипове и музика. Този тип съдържание се възпроизвежда безкрайно, тъй като всеки потребител променя и персонализира „шаблона“ по свой собствен начин, създавайки своя собствена версия на актуален мем видеоклип.

TikTokers също могат да правят видеоклипове със своите приятели или произволни потребители с функцията за дуети. Използвайки тази функция, потребителите могат да поставят видеоклип до друг, за да покажат два клипа едновременно. Дуетите често се използват за създаване на реакционни видеоклипове или за насърчаване на предизвикателства.

TikTok породи много вирусни тенденции и направи много песни известни, както се случи с „Old Town Road“ от Lil Nas X. Благодарение на платформата, песента стана вирусна и се превърна в една от най-големите песни за 2019 г., заемайки #1 в Billboard Hot 100.

Аудитория и статистика на TikTok

През 2019 г. TikTok беше третият най-изтеглен неигрален приложение в света с над 1.5 милиарда изтегляния. Според SensorTower TikTok е бил най-изтегляното приложение за социални медии в света за януари 2020 г. Сега платформата има около 1 милиард активни потребители месечно, което я прави една от десетте най-добри социални мрежи в света.

Популярни социални мрежи

Глобална класация в социалните медии, Ecwid Insights

През април 2020 г. TikTok класиран на първо място в света сред мобилните приложения за приходите през април. Приложението изпревари YouTube, Tinder и Netflix, които разчитат на съществуващи абонаменти.

Според доклада на App Annie за състоянието на мобилните устройства, потребителите в САЩ прекара повече време в TikTok отколкото други популярни услуги за стрийминг на видео като Amazon Prime Video. Средно потребителите харчат около 52 минути на платформата всеки ден и отворете тяхното приложение осем пъти ден.

Повечето от потребителите на TikTok са поколение Z, тийнейджъри и млади хора. Например 60% от аудиторията на платформата в САЩ е на възраст между 16 и 24.


Потребители на TikTok по възрастова група (на базата на потребители на Android в САЩ), Statista

Докато демографските данни на приложението често се свързват с поколението Z, много марки успешно продават в TikTok, въпреки че целевата им аудитория е по-възрастна. Можете също така да намерите влиятели от поколение X на платформата. Така че, ако аудиторията ви не е тийнейджъри и младежи, това не означава, че приложението не е подходящо за вас. Преди да вземете окончателното си решение, научете повече за платформата и разгледайте различни примери за това как да продавате продукти в TikTok.

Какво трябва да знаете, преди да популяризирате бизнеса си в TikTok

Преди да създадете своя акаунт в TikTok и да започнете да публикувате вашите видеоклипове, трябва да сте сигурни, че разбирате как работят алгоритмите на платформата. Създаването на видео съдържание отнема време и определено искате усилията ви да се отплатят. Особено ако искате да продавате в TikTok в дългосрочен план, а не просто да се забавлявате в приложението. Въпреки че напълно го разбираме, толкова е трудно да спрем да го превъртаме!

Когато популяризирате бизнеса си в TikTok, целта е да създадете видеоклипове, които да стигнат до секцията „За вас“. Работи подобно на препоръчителните страници на други социални медийни платформи: алгоритмите определят какъв тип съдържание може да заинтересува потребителя и го показват лично на него.


For You е първата страница, която виждате, когато отворите приложението

Ето какво можете да направите, за да увеличите шансовете вашите видеоклипове да бъдат отведени на страницата „За вас“.

Бъдете последователни със съдържанието си

Най-популярните видове съдържание в TikTok са видеоклипове за таланти, комедия, музика, танци, „Направи си сам“, лайфхакове и кратки влогове. Какъвто и формат да изберете, по-добре изберете един и се придържайте към него. Ако излезете силни и сте в съответствие с темата на вашия профил. Това ще помогне на алгоритмите да присвоят вашия профил към един от форматите. И потенциално препоръчайте вашите видеоклипове на хора, които харесват този тип съдържание.

Обърнете специално внимание на първите видеоклипове, които публикувате: те помагат на TikTok да присвои акаунта ви към един от основните вертикали или типове съдържание. Свободно казано, ако нов акаунт започне с публикуване на синхронизиране на устни, платформата ще го счита за профил, специализиран във видеоклипове със синхронизиране на устни.

След като изберете формата и публикувате първите видеоклипове от този тип, продължете. Профил с много различни видове съдържание или без конкретна тема няма да се класира добре. Така че, ако искате да експериментирате с различни видеоклипове, по-добре е да създадете различни профили за това.

Уверете се, че потребителите гледат вашите видеоклипове от началото до края

Ще искате да примамите потребителите да гледат вашите видеоклипове до края, а не да ги откажат. Платформата може да го интерпретира като сигнал, че потребителите не намират вашето съдържание за заслужаващо гледане. И следователно не си струва да се препоръчва.

Така че, въпреки че вашите видеоклипове в TikTok могат да бъдат с дължина до 60 секунди, по-добре е видеоклиповете да са кратки (до 15 секунди). В този случай е по-вероятно хората да ги гледат до края.

Освен това не забравяйте да повторите вашите видеоклипове. Той подканва потребителите да гледат видеоклип няколко пъти, което помага да се увеличи рейтингът на ефективността на видеоклипа.

Друг съвет е да правите видеоклипове, като използвате общи шаблони, които зрителите разбират добре. Например, хората очакват шега в края на комедия или мем видеоклипове, така че ги гледат до края.

Използвайте популярни песни и формати

Един от ключовите елементи на TikTok е създаването на ваши собствени версии на актуално съдържание. TikTok вдъхновява потребителите да правят свои собствени видеоклипове, които имитират съществуващите тенденции, често като използват популярни песни. Можете също така да добавите своя собствена музика към видеоклипа си, когато го редактирате, като качите аудио файл от вашето устройство.

Звук на TikTok


Зрителите могат да докоснат музиката, използвана във видеоклипа, и да я използват в собствените си видеоклипове

Друг елемент на TikTok е съвместно създаване, например, потребителите снимат реакции, дуети, копират танци или гримове, участват в предизвикателства.

Копирането на съдържание и преправянето му по нов начин е огромна тенденция в TikTok и взаимодействието с аудиторията е високо. Така че следете популярните песни и формати и създавайте свои собствени версии на тях. Също така опитайте сътрудничество с други потребители, за да съвместно създаване предизвикателства или дуети.

Играйте по правилата, когато представяте продукти във вашите видеоклипове

Хората идват в TikTok, за да се забавляват, така че ако искате да представите вашите продукти във вашите видеоклипове, не забравяйте да адаптирате съдържанието си към очакванията на потребителите. Страхотно ли е вашето видео в музикално отношение? Смешно ли е или креативно? Простото показване на вашия продукт и изброяване на предимствата му няма да спечели много гледания или билет за раздела „За вас“.

Когато продавате нещо, е вероятно да имате опит в дадена област. Използвайте го, за да споделяте съвети или страхотни факти във вашите видеоклипове. Например, ако продавате камери, можете да направите видео в TikTok с пози, които ви карат да изглеждате страхотно на снимки. Хората ще следват вашия профил, за да получат повече съвети като този и ще бъдат склонни да видят повече от вашите продукти.

Предавайте на живо към вашите последователи

След като достигнете 1,000 последователи в акаунта си, ще можете да предавате видеоклипове на живо на вашите последователи. В TikTok зрителите могат да купуват Виртуални елементи като монети и ги обменяйте за подаръци. Зрителите използват подаръци, за да покажат благодарността си за поточно съдържание.

Стриймърите на живо могат да печелят диаманти: те се основават на подаръците, които получават от зрителите. Диамантите могат да се теглят срещу истински пари. Компенсацията се изчислява от платформата въз основа на различни фактори, включително броя диаманти, които е спечелил стриймър на живо. Прочетете повече за виртуални подаръци и теглене на диаманти.

Трябва да сте навършили 16 години, за да предавате на живо, и поне 18, за да получите виртуални подаръци. Както при всяка публикация, не забравяйте да следвате Насоките на общността на TikTok докато предавате на живо.

Добавете връзки към вашата биография

Можете да добавите връзки към долната част на биографията на вашия профил. Първоначално функцията беше достъпна само за избрани профили. Това беше силно очаквано от марки, които се интересуват от продажба в TikTok, тъй като щеше да помогне за привличане на трафик към уебсайтове от приложението. Сега потребителите могат да добавят директни връзки към своите страници в Instagram или YouTube.

Добавянето на връзки към уебсайтове към биографията все още не е достъпно за някои потребители. За да проверите дали можете да направите това, отидете в раздела Профил, докоснете Редактиране на профил и потърсете полето Уебсайт.

Дори ако все още не можете да добавите връзка, върху която може да се кликне, можете да въведете такава в биографията, за да могат потребителите да я копират и вмъкнат в своя браузър. И не забравяйте, че добавянето на кликващи връзки към Instagram и YouTube е достъпно за всички потребители.


Потребителите могат да докоснат връзката към уебсайта, маркиран в розово

Видове реклами в TikTok

Марките могат да рекламират своите продукти и услуги в TikTok чрез различни видове специфични за платформата реклами. Нека разберем повече за всеки от тях.

Марково предизвикателство на хештега

Предизвикателствата се оказаха ефективен начин за генериране на повече марково съдържание и увеличаване на обхвата и ангажираността. TikTok приема предизвикателствата по-далеч и позволява на марките да спонсорират техните предизвикателства, за да ги поставят на страницата Discovery за 3-6 дни.

Вие каните потребители да участват във вашето предизвикателство и всички видеоклипове, създадени за него, се събират в страницата за предизвикателство с хаштаг в раздела Откриване. Според TikTok средният процент на ангажираност на Branded Hashtag Challenges е 8.5% чрез харесвания, коментари и споделяния.

Продавайте в TikTok


Брандирана кампания Hashtag Challenge за Guess

Поглъщане на марката

Рекламата за поглъщане на марка е a на цял екран реклама, показвана на потребителите, когато за първи път отворят TikTok. Може да се покаже като a три секунди изображение или три към пет секунди GIF.

Марките могат да свържат този тип реклама с целевата страница на марката или Hashtag Challenge в рамките на платформата. Само една марка може да поеме надмощие в своята категория всеки ден.

Реклами на TikTok


Реклама за поглъщане на марката за Too Faced

В емисия Обяви

В емисия Рекламите са на цял екран Auto-игра видеоклипове, които могат да продължат до 60 секунди и се показват в емисията „За вас“. Тези видеоклипове работят точно като обикновените видеоклипове в TikTok, със същите възможности за взаимодействие с потребителя. Освен това, ако вашият във емисия рекламата има музикален фон, зрителите могат да изберат действие „Използване на този звук“, сякаш взаимодействат с естествено видео.

Тези реклами имат секция CTA, която можете да свържете към конкретна страница на уебсайт или предизвикателство с хаштаг.

Как да продавам в TikTok

В емисия Реклама за приложението Reflectly

TopView

TopView са цял екран, до 60 секунди видеоклипове с Auto-игра и звук, които се показват при отваряне на приложението. Може би сте забелязали, че тези реклами са подобни на Brand Takeover и сте прави. Разликата е, че с TopView можете да използвате видеоклипове като в В емисия Реклами като рекламен материал, когато Brand Takeover позволява само изображение или GIF.

Електронна търговия TikTok


TopView реклама за OPPO

Маркови ефекти

Стикерите, филтрите и специалните ефекти са много по-забавни от обикновените реклами! И TikTok предлага тези ефекти като начин за популяризиране на вашата марка. Според конкретните нужди Брандираните ефекти позволяват на потребителите да взаимодействат с марката, като използват техния филтър, стикер или ефект. Такова съдържание може да се използва не само за забавление, но и за тестване на продукти — да речем, ако продавате боя за коса, можете да предложите да опитате различни цветове чрез Branded Effect в TikTok.

Hashtag Challenge Plus

Hashtag Challenge Plus е подгрупа на Branded Hashtag Challenge с компонент, който може да се пазарува. Тази функция позволява на потребителите да пазаруват продукти свързани със спонсорирано Hashtag Challenge директно в приложението.

Точно както при Branded Hashtag Challenge, потребителите могат да създават и гледат видеоклипове със спонсорирания от марката hashtag. Освен това те могат да купуват продукти от кампанията в отделен раздел на страницата на хаштага.

Обърнете внимание на Kroger, компания за търговия на дребно, която беше първата марка, която го изпробва! Те си партнираха с инфлуенсъри и успяха да достигнат до млада възрастна аудитория чрез своята кампания с хаштаг #TransformUrDorm. Kroger предложи на потребителите на TikTok да публикуват видеоклипове от своите общежития с марковия хаштаг. На страницата на хаштага потребителите могат да отидат в раздела Откриване и да преглеждат продукти.

Възможност за пазаруване в TikTok


Докосването на „Пазарувайте сега“ на страницата на хаштага отваря уебсайта на Kroger, където потребителите могат да купуват артикули

Пазар за създатели на TikTok

Това не е рекламен формат, а начин да намерите творец с много последователи, който да популяризира вашата марка. The Пазар за създатели на TikTok е платформа, управлявана от TikTok, която съдържа хиляди профили на създатели на TikTok. Можете да търсите на пазара, за да намерите творци, чиято аудитория отговаря на вашата целева аудитория.

Реклама в TikTok за онлайн продавачи

Можете да представите вашите продукти в рекламите си, така че клиентите да могат да купят вашите продукти веднага.

Можете също така да провеждате разширени рекламни кампании в TikTok. Например, показвайте реклами, които показват конкретен артикул на клиенти, които са проверявали този продукт на вашия сайт. Или популяризирайте продуктите си пред купувачи, които имат много общо с клиентите ви и е вероятно да се интересуват от вашите продукти.

Рекламирането в TikTok е достъпно за онлайн продавачи, които свързват своите магазини с TikTok чрез своята платформа за електронна търговия. Ecwid е една от малкото платформи за електронна търговия, която ви позволява да свържете своя онлайн магазин с TikTok. Ето как да настроите Реклама с Екуид.

Научете повече: Как да продавате и рекламирате в TikTok

Примери за това как да рекламирате и продавате в TikTok

Ако имате нужда от вдъхновение, преди да инсталирате приложението, вижте как различни марки, влиятелни хора и компании използват инструментите, форматите и рекламите на TikTok.

ASOS споделя видеоклипове на създателите на TikTok, които демонстрират как изглежда едно и също облекло на различни типове тяло:

продава в TikTok

H&M насърчава потребителите да участват в тяхното предизвикателство и да споделят видеоклипове с техния хаштаг:

Електронна търговия TikTok

Световният икономически форум става известен чрез споделяне на забавни видеоклипове, които информират потребителите за предпазните мерки срещу коронавирус:

рекламирайте в TikTok

Блогърът за пътувания и мода Кейт споделя съвети за редактиране на снимки:

Електронна търговия TikTok

elf Cosmetics стартира кампания Branded Hashtag Challenge: #eyeslipsface, която включва закачлива оригинална песен „Eyes Lips Face“. Потребителите го добавиха към своите видеоклипове, които създадоха за предизвикателството:

Mac Cosmetics използва дуети, за да демонстрира различни визии, създадени с техните продукти:

рекламирайте в TikTok

Washington Post прави забавно видео, за да обяви отстъпка за нови читатели:

Зоопаркът в Сан Диего създаде видео мем с актуален саундтрак:

Vineyard Vines направиха видео с тенденция за "наливане" за Свети Валентин:

Инфлуенсърката Камила Коелю споделя кратко видео със спираща дъха гледка от хотелската й стая:

Пригответе се да популяризирате бизнеса си в TikTok

За да обобщим, ето какво можете да направите, за да получите достъп до TikTok:

  • Създайте акаунт и започнете да правите забавни и креативни видеоклипове
  • Партнирайте си с популярни създатели — намерете ги сами или чрез TikTok Marketplace
  • Използвайте различни видове реклами за популяризиране и продажба в TikTok
  • Свържете магазина си с TikTok към продажба намлява рекламирам на платформата.

Сега ни кажете честните си мисли за TikTok. Планирате ли да пренесете бизнеса си в TikTok или вече сте в платформата? Ако вече сте създали няколко страхотни видеоклипа, не се срамувайте и споделете акаунтите си, за да могат другите да ги последват!

 

Съдържание

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

За автора

Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.

Електронна търговия, която ви пази

Толкова лесен за използване – дори моите най-технофобски клиенти могат да се справят. Лесен за инсталиране, бърз за настройка. Светлинни години пред другите добавки за магазини.
Толкова съм впечатлен, че го препоръчах на клиентите на уебсайта си и сега го използвам за собствения си магазин заедно с четири други, за които съм уеб администратор. Красиво кодиране, отлична първокласна поддръжка, страхотна документация, фантастични видеоклипове с инструкции. Благодаря ти много, Ecwid, ти си рок!
Използвал съм Ecwid и харесвам самата платформа. Всичко е толкова опростено, че е лудост. Харесва ми как имате различни опции за избор на превозвачи, за да можете да поставите толкова много различни варианти. Това е доста отворен портал за електронна търговия.
Лесен за използване, достъпен (и безплатна опция, ако започнете). Изглежда професионално, много шаблони за избор. Приложението е любимата ми функция, тъй като мога да управлявам магазина си направо от телефона си. Силно препоръчително 👌👍
Харесва ми, че Ecwid беше лесен за стартиране и използване. Дори за човек като мен, без никаква техническа подготовка. Много добре написани помощни статии. И екипът за поддръжка е най-добрият според мен.
За всичко, което може да предложи, ECWID е невероятно лесен за настройка. Горещо препоръчвам! Направих много проучвания и опитах около 3 други конкуренти. Просто опитайте ECWID и ще бъдете онлайн за нула време.

Вашите мечти за електронна търговия започват тук

Като щракнете върху „Приемам всички бисквитки“, вие се съгласявате със съхраняването на бисквитки на вашето устройство, за да подобрите навигацията в сайта, да анализирате използването на сайта и да подпомогнете нашите маркетингови усилия.
Вашата поверителност

Когато посетите който и да е уебсайт, той може да съхранява или извлича информация във вашия браузър, най-вече под формата на бисквитки. Тази информация може да е за вас, вашите предпочитания или вашето устройство и се използва най-вече, за да накара сайта да работи, както очаквате. Информацията обикновено не ви идентифицира директно, но може да ви даде по-персонализирано уеб изживяване. Тъй като уважаваме правото ви на поверителност, можете да изберете да не разрешавате някои видове бисквитки. Кликнете върху заглавията на различните категории, за да научите повече и да промените настройките ни по подразбиране. Блокирането на някои видове бисквитки обаче може да повлияе на изживяването ви със сайта и услугите, които можем да предложим. Повече информация

Повече информация

Строго необходими бисквитки (Винаги активни)
Тези бисквитки са необходими за функционирането на уебсайта и не могат да бъдат изключени в нашите системи. Те обикновено се задават само в отговор на извършени от вас действия, които представляват заявка за услуги, като например задаване на вашите предпочитания за поверителност, влизане или попълване на формуляри. Можете да настроите браузъра си да блокира или да ви предупреждава за тези бисквитки, но някои части от сайта няма да работят. Тези бисквитки не съхраняват никаква лична информация.
Насочване на бисквитки
Тези бисквитки могат да бъдат зададени чрез нашия сайт от нашите рекламни партньори. Те могат да бъдат използвани от тези компании, за да изградят профил на вашите интереси и да ви показват подходящи реклами на други сайтове. Те не съхраняват директно лична информация, а се основават на уникалното идентифициране на вашия браузър и интернет устройство. Ако не разрешите тези бисквитки, ще получите по-малко насочена реклама.
Функционални бисквитки
Тези бисквитки позволяват на уебсайта да предоставя подобрена функционалност и персонализация. Те могат да бъдат зададени от нас или от доставчици трети страни, чиито услуги сме добавили към нашите страници. Ако не разрешите тези бисквитки, някои или всички от тези услуги може да не функционират правилно.
Бисквитките за ефективност
Тези бисквитки ни позволяват да броим посещенията и източниците на трафик, така че да можем да измерваме и подобряваме ефективността на нашия сайт. Те ни помагат да разберем кои страници са най-популярни и кои най-малко и да видим как посетителите се движат из сайта. Цялата информация, която тези бисквитки събират, е обобщена и следователно анонимна. Ако не разрешите тези бисквитки, ние няма да разберем кога сте посетили нашия сайт.