Как да предлагаме отстъпки за увеличаване на приходите: Топ инструменти и стратегии

Публикувано Преди 7 месеца by Анастасия Прокофиева

Интелигентните бизнеси знаят, че стратегическото дисконтиране не е просто временно бързане – то е двигател на приходите, който може да съживи цифрите на продажбите и да повлияе на лоялността на клиентите.

Въпреки това, когато правите отстъпка, има тънка граница между увеличаване на печалбите и обезценяване на вашите продукти или услуги. За да се възползвате максимално от това мощно генериращ приходи стратегия, от решаващо значение е да имате солиден план и да използвате правилните инструменти.

В тази статия ще изследваме изкуството да предлагаме отстъпки и ще хвърлим светлина върху това как да прекарвате по-малко време в управление на отстъпките като зает собственик на бизнес. Прочетете!

Отстъпките като инструмент за растеж

Отстъпките са много повече от просто намаление на цената. Когато се използват стратегически, те могат да бъдат движещата сила, която инжектира скок на продажбите във всеки бизнес.

Въпреки това, разбирането на нюансите на ефективното дисконтиране е задължително. Става въпрос за намиране на сладкото място, което максимизира приходите, без да обезценява продуктите ви или да отчуждава марката ви.

Знанието кога и колко да отстъпи е от съществено значение за собствениците на малък бизнес. Предлагането на сезонни отстъпки, бързи разпродажби и награди за лоялност на клиентите са доказани начини за стимулиране на разходите на клиентите. Тези промоции създават усещане за неотложност и ексклузивност, което подтиква потенциалните купувачи да вземат решение за покупка.

Големи разпродажби като Черен петък и Кибер понеделник са значими поради причина — те представляват концентрирани възможности за растеж на бизнеса. По време на тези събития потребителите са подготвени да се възползват от офертите, отваряйки шлюзовете за потенциални продажби. Планирането на вашата стратегия за отстъпки около тези събития може да доведе до значителни печалби.

Миналата година в САЩ 78% от потребителите планираха да пазаруват по време на разпродажбите през ноември, тенденция, наблюдавана и в Канада, Полша и Германия (Източник: Statista)

Как да опростите управлението на отстъпките

Въпреки че намаляването на цените може да засили вашите промоции, навигирането в тези отстъпки може да бъде истинско главоболие, особено за Онлайн магазини жонглиране с огромни продуктови каталози или по време на най-лудите пазаруване в годината като Черен петък и Кибер понеделник.

Ето къде Ecwid от Lightspeed Освен че предоставя на продавачите стабилен онлайн магазин, той предлага много инструменти за растеж на бизнеса. Това включва богат набор от инструменти за промоции с отстъпки, като например:

продажни цени
отстъпки на база междинна сума на поръчката
отстъпки за определени групи клиенти
групово ценообразуване с отстъпка
отстъпка купони
напреднали отстъпки.

Разширените отстъпки са a промени играта за фирми с комплексни нужди. Той се грижи за разрастващи се магазини, които изискват повече контрол върху своите стратегии за отстъпки и управление на кампании.

С функции като бърза настройка на правила и лесно планиране, Разширени отстъпки опростете процес, който често може да бъде досаден и времеемко. Нека открием как:

Управлението на отстъпките става лесно с Ecwid

Без значение колко обширен е продуктовият ви каталог или колко натоварен е графикът ви, лесно е да настроите и да използвате Разширени отстъпки.

Само с няколко щраквания можете да създадете усъвършенствани правила за отстъпки, които резонират с вашата целева аудитория, предлагайки им най-доброто съотношение качество-цена.

Спестете време за настройка на отстъпка

Създавайте и персонализирайте отстъпки за вашите продукти или категории мигновено. Простият 3 стъпка процесът ви обхваща, всичко това за по-малко от минута. Задайте отстъпки в абсолютни стойности или като процент.

Необходими са само три бързи стъпки, за да настроите разширена отстъпка

Задайте и забравете

Планирайте своите кампании за отстъпки и планирайте продажбите си. Цените автоматично ще се намалят в началото на продажбата и ще се върнат към първоначалните си суми, след като продажбата приключи. Задайте го веднъж и сте готови да заслепите.

Планирайте разпродажбата си с удобни инструменти за избор на дата и час

Поддържайте отстъпките си организирани

Трудно ли ви е да сте в крак с всички текущи кампании за отстъпки? Считайте го за направено:

Лесно настройте правилата за вашите отстъпки по всяко време, поддържайки офертите си свежи и вълнуващи.
Включвайте и изключвайте отстъпките според нуждите, като без усилие ги активирате отново по всяко време. Тази функция е удобна за предизвикване на бързи продажби през цялата година, без да се налага всеки път да задавате нови отстъпки.

Управлявайте лесно всичките си отстъпки, като ги редактирате или включвате и изключвате според нуждите

Ефективното използване на функцията за разширени отстъпки може да доведе до по-високи реализации, повишена ангажираност на клиентите и в крайна сметка увеличени приходи. Това е динамичен инструмент, който дава на малките предприятия конкурентно предимство, за да успеят в един все по-претъпкан онлайн пазар.

Готови ли сте да настроите първата си разширена отстъпка? Вижте тези инструкции от Помощен център на Екуид.

Как да предлагаме отстъпки, без да фалираме

Въпреки че отстъпките са мощен инструмент, те не са без риск. Предлагането на твърде много отстъпки може да повлияе негативно на вашите маржове на печалба и да обезцени вашите продукти в очите на потребителите.

За да използвате ефективно отстъпките, помислете за следните стратегии:

Започнете със стратегическо бюджетиране

За да избегнете отрицателно въздействие върху маржовете на печалбата, е задължително да зададете a ясен бюджет за отстъпка и се придържайте към нея. Това означава внимателно обмисляне на вида и размера на отстъпката, която предлагате, както и определяне на времеви лимит.

Предлагайте диференцирани отстъпки

Прилагайте диференцирани отстъпки, при които нивото на спестяванията се увеличава с размера на покупката. Той стимулира по-големи покупки, възнаграждавайки вашите най-лоялни клиенти с по-значителни спестявания, насърчавайки повторен бизнес и насърчавайки по-силна връзка с клиентите.

Pro съвет: Прилагането на диференцирани отстъпки е отлична стратегия за въвеждане на a програма за лоялност към вашия онлайн магазин.

бягане Обвързани във времето Промоции

Създайте спешност с обвързани във времето промоции, които насърчават незабавни действия. По този начин е по-вероятно клиентите да направят покупка преди отстъпката да изтече.

Предлагайте пакети със стойност

Сдвоете допълващи се елементи, за да предоставите по-голяма стойност на клиентите си. Помага ви да увеличите средната стойност на поръчката и да насърчите покупката на множество продукти. Това е стратегия, често използвана от търговци на дребно като Amazon и Sephora, известна като „пакетни цени.”

Ако вие продавайте онлайн с Ecwid, можете да предлагате продуктови пакети чрез Продуктов комплект за допълнителни и кръстосани продажби or Продуктови групи приложения от Ecwid App Market.

Съчетаването на допълващи се продукти повишава привлекателността на продуктовите пакети с отстъпка

Осигурете селективни отстъпки на определени клиенти

Друг начин за смекчаване на потенциалните рискове е чрез предлагане на отстъпки чрез целеви маркетингови усилия. Това може да означава изпращане на персонализирани оферти до конкретни клиентски сегменти.

Например предлагане на отстъпки на клиенти, които са изоставили количката си, или изпращане на ексклузивни оферти на клиенти, закупили конкретен продукт. (Последното работи най-добре с наддаване или предлагане на безплатни артикули.)

Pro съвет: Използвайте Екуид Клиентите табло за управление за сегментиране на клиенти по закупени продукти, брой поръчки, обща стойност на поръчката и др.

Филтриране на клиенти, които са направили три или повече покупки

Абонаменти с отстъпка, а не Един път Покупките

Ако вашият бизнес предлага на базата на абонамент услуги или продукти, помислете за предлагане на отстъпки за абонаменти вместо един път покупки. Това може да увеличи лоялността на клиентите и да осигури по-стабилен източник на приходи за вашия бизнес.

Pro съвет: Използвайте Екуид абонаменти за лесно управление на повтарящи се плащания и предлагане на отстъпки за абонаментни планове.

Пример за промоция „Абонирайте се и спестете“ от магазина на McNabb Microfarm

Проследявайте ефективността на кампаниите с отстъпки

Също така е важно да проследявате успеха на вашите кампании за отстъпки. Чрез анализиране на данни като данни за продажби, отзиви от клиенти и трафик на уебсайта по време на период на отстъпка, можете да определите кои отстъпки са били най-ефективни и да коригирате стратегията си съответно.

Pro съвет: Използвайте маркетинг доклади в Ecwid, за да проследите ефективността на вашите промоционални кампании.

Вижте разбивката на източниците на продажби в маркетинговите отчети

Заключение: Използвайте отстъпките стратегически

Отстъпката не означава само намаляване на цените, за да се отървете от излишните запаси. Това е усъвършенствана система, предназначена да насърчава връзките с клиентите, да привлича трафик към вашия магазин и, най-важното, да увеличава приходите. Времето, инвестирано в усъвършенстване на вашите стратегии за отстъпки, ще изплати дивиденти под формата на по-стабилен и печеливш бизнес.

С твърдо разбиране на вашата аудитория и правилните инструменти — включително функцията за разширени отстъпки на Ecwid — ще бъдете на път да постигнете целите си за продажби и да насърчите общност от лоялни, доволни клиенти.

Направете следващата стъпка в пътуването си към електронната търговия с Разширени отстъпки и спестете време за настройване и управление на вашите кампании.

За автора

Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.