Горещи за продажба аксесоари онлайн

Ако продавате или планирате да продавате аксесоари онлайн, световната статистика казва, че сте на прав път. Данните показват това ~33% от всички продадени аксесоари в световен мащаб са онлайн продажби-и продажби се очаква да да нарасне до 38% до 2025 г.

Ако искате да сте част от това Пазар от $500+ милиарда, вече разполагате с всички налични инструменти. Истинският въпрос е знаете ли как да ги използвате?

Нека го направим стъпка по стъпка.

В тази статия ще научите как да намерите вашата ниша, да се свържете с доставчици, да разберете вашите канали за разпространение и да изградите онлайн присъствие.

Изгодна ли е продажбата на аксесоари онлайн?

Отговорът на Шор: да! Пазарът винаги е бил гърне с мед за търговците, готови да посветят своето време и усилия. Ето защо е толкова конкурентен.

Но ако пазарният потенциал не е достатъчно убедителен за вас, ето други предимства от продажбата на аксесоари онлайн:

• Ниска начална цена. Първоначално вероятно няма да е необходимо да купувате суровини и консерви отказване от разходите за наем. Единствените разходи ще бъдат вашата собствена заплата.
• Работа от вкъщи. Нямате нужда от офис или склад, когато сте просто започвайки - вие просто трябва правилният доставчик. И дори ако решите да имате място за съхранение, то не трябва да е голямо или скъпо, тъй като аксесоарите обикновено са малки.
• Аксесоарите са практични направени за продажба онлайн, така че трябва да сте там.

Така че да, от всяка гледна точка продажбата на аксесоари онлайн е печеливша. Дори ако вече имате физически магазин (или верига от тях), трябва да отидете онлайн.

Какви аксесоари са в тенденция?

Когато говорите за аксесоари, вероятно си представяте мобилни телефони или мода. Но това не е цялата картина!

Аксесоарите покриват стотици бизнес ниши. Ако отделите малко време и се огледате, ще видите аксесоари навсякъде.

Аксесоарите могат да вървят с:

• Дрехи
• Коли
• Интериор
• Спортни стоки
• Лодки
• Мотори
• Компютри
• Games
• Оръжия
• Мода (разбира се) и т.н.

Опитайте се да изберете нишата, която лично ви харесва. Не можете да сбъркате, защото има хиляди и хиляди хора, които имат същите предпочитания като вас. Но ако искате малко помощ при вземането на решение, ето ги идеи за аксесоари, които си струва да се продадат.

Как можете да продавате аксесоари онлайн?

Има няколко начина, по които можете да започнете да продавате онлайн.

Може да бъде:

• Онлайн търговец на дребно или пазар, като Walmart или Amazon;
• Платформа за социални медии, като Facebook Shop или Instagram Shopable публикации;
• Продуктови директории, като Google Shopping;
• Или вашия брандиран онлайн магазин, който може да се използва и като централен контролен панел за всички други канали за продажба.

Силно препоръчваме да имате своя собствен онлайн магазин защото е лесно и винаги се връща инвестиции - плюс всички други причини, които ще обсъдим по-късно в тази статия (вж Изградете онлайн магазин за продажба на аксесоари).

Места/уебсайтове за продажба на аксесоари

За да започнете да продавате аксесоари, искате да получите първия си клиент възможно най-скоро. Най-добрият начин да спечелите първия си долар в първия ден е да отидете на местата, където пазаруват вашите потенциални клиенти.

Амазонка

Няма нужда да обясняваме колко печеливш може да бъде Amazon като канал за продажби. С нетни продажби над 500 милиона долара, Amazon е водещата платформа за продажба на всичко онлайн.

Etsy

Ако сами произвеждате аксесоари, Etsy ще бъде вашият любим канал за продажби. Пазарът се фокусира върху ръчно изработен продукти, независимо от продуктовата категория. Ако основната стойност на вашите аксесоари е да сте домашно изработени или изключителни, изберете Etsy!

Научете повече: Ръководство за начинаещи за продажба в Etsy

Пазарни ниши

Google „пазар на аксесоари“ и ще се изненадате от броя на наличните уебсайтове, за да продавате аксесоарите си онлайн.

Някои от пазарните ниши за търговци на аксесоари са:

• Orderchamp
• Asos
• Търговия
• RealReal
• Depop
• Желание
• Mercado Libre

социални медии

И, разбира се, можете да продавате в социалните медии. Не всички от тях ви позволяват да приемате плащания, но можете да поискате плащания чрез PayPal или други удобни за малкия бизнес платежни системи.

Можете също така да използвате местните социални мрежи, за да продавате вашите аксесоари, които зависят от това къде се намирате по света. Освен това не забравяйте да настроите акаунти и с най-популярните, като например:

• Instagram
• Facebook
• TikTok

Къде да закупите аксесоари за продажба/препродажба

Добре, може би производството на аксесоари не е за вас. Все още можете наистина да се влюбите в идеята да продавате аксесоари онлайн. Не се притеснявай, не си сам-там са много хора точно като теб.

Ето защо пазарът на аксесоари на едро процъфтява с очакван темп на растеж от 12.3% до 2027 г.

В зависимост от вашата ниша ще намерите компания за търговия на едро, която ще ви осигури всякакви аксесоари, за които се сетите. Някои примери са:

• PAT Европа. Къмпинг, ремарке, автоаксесоари.
• Произведено в Китай. Ресурс на едро за всичко, произведено в Китай (което е всичко).
• Моден площад на едро. Дрехи и бижута.
• Справедлив. За домашен декор, мода, храни и напитки и всичко за деца.
• Части за велосипеди на едро. Познайте! За велосипеди.
• HART Спорт. За спортни аксесоари.

Това е само кратък списък от многото, много налични търговци на едро. Google за вашия нишов продукт и добавете думата „на едро“. Например, когато въведете в Google „аксесоари за домашни любимци на едро“, ще видите огромен списък с опции. Свържете се с тези, които харесвате, и се регистрирайте при този, който предлага най-добрата оферта и качество.

Къде да продадем използвани аксесоари

Вашите продукти не трябва да са нови, за да печелят! Ако все още изглеждат и се чувстват свежи, можете да продадете вашите (или на някой друг) използвани аксесоари. Нека да разгледаме някои от уебсайтовете, които могат да ви помогнат да продадете използвани аксесоари.

иБей

Исторически eBay е фокусиран върху препродажбата на неща. Това е а клиент на клиент бизнес модел, чиято аукционна функционалност спечели любовта на милиони потребители от цял ​​свят. Но вероятно вече знаете това - има едва ли има някой, който да не е търсил нещо използвано в eBay.

Poshmark

Poshmark има над 80 милиона членове на общността по целия свят, които обичат да купуват и продават артикули втора употреба. Тяхната най-продаван дрешниците се поддържат от Gen-Z купувачи, които са показали голям афинитет към пазаруването на второ място ръка — включително използвани аксесоари!

OfferUp

OfferUp е фантастичен начин да спечелите допълнителни пари чрез продажба на използвани аксесоари. OfferUp е онлайн базирани пазар, който основно набляга на живо (интервю „лице-в-лице“) взаимодействие между клиент и търговец. Създаден е като конкуренция за Craigslist, привеждайки се в съответствие с мобилни приложения, които са лесни за използване, заедно с потребителски профили, съдържащи оценки. Хората харесват OfferUp, защото пазаруването му е бързо и без усилия.

Изградете онлайн магазин за продажба на аксесоари

Няма значение дали сте известен бизнес или просто навлизане на пазара на аксесоари. За да успеете в днешното състезание, трябва да сте онлайн.

Всички пазаруват онлайн и няма да спрат скоро. До 2025 г. се очаква онлайн купувачите да похарчат над $7 трилиона онлайн— помислете колко голямо е това число!

Наличието на онлайн магазин е много полезно. Не само вашият канал за продажби е мястото, където потребителите купуват вашите стоки. Също така е:

• Крепостта на вашата марка. Вашият онлайн магазин трябва да демонстрира вашата мисия и продукти по най-грижовния и представителен начин. Това е място, където хората гледат вашите продукти и ги обожават, без да се разсейват от други продавачи.
• Вашият All-в-едно система за управление на. Вместо да имате няколко акаунта в различни пазари или канали за разпространение, вашият онлайн магазин може да ги обедини в едно табло за управление. Можете да синхронизирате запасите си, да стартирате промоционални кампании, да контролирате цените, да изпълнявате поръчки, да проследявате доставките, да броите данъци и да правите счетоводство - всички на едно място!

Но вие не искате какъв да е онлайн магазин. Ще продавате аксесоари онлайн. И тези аксесоари могат да принадлежат към различни ниши. Това означава, че ще искате да се насочите към различни аудитории с различни предпочитания за пазаруване.

Нека преминем през основните точки, на които ви предлагаме да обърнете допълнително внимание изграждане на вашия онлайн магазин за аксесоари.

Дизайн

Дизайнът на вашия уебсайт е това, което първо ще привлече потенциални клиенти да посетят и пазаруват от вашия магазин. Ако не го направите привлекателен и удобни за клиента, ще съжаляваш. А добре проектирани уебсайт кара посетителите да се чувстват добре, докато го изследват.

Мисля за:

• Цветове. Те трябва да съответстват и допълват вашите продукти.
• Стилове. Ъгли, заобления, рамки, щори и др. Те трябва да отговарят на настроението на продукта.
• Шрифтове. Агресивните шрифтове няма да продадат вашите елегантни аксесоари, но може да са добри за други видове аксесоари.

Имайте предвид, че купувачите са нетърпелив - ако зареждането на вашия сайт отнема твърде много време, вместо това те просто ще отидат на сайт на конкурент. За да избегнете напълно този проблем, не използвайте големи изображения или видеоклипове на страниците си. Оптимизирайте техния размер и разделителна способност с безплатни инструменти, които са достъпни онлайн.

Категории

Категоризирайте аксесоарите ясно, така че клиентите бързо да намират това, което искат. Ако искате да продавате много различни видове аксесоари, създайте отделни категории за всеки от тях. Можете да зададете такива като пътуване, лов, риболов и др.

В рамките на тези основни категории можете да покажете продукти, които биха били подходящи за всеки вид дейност. очевидно организацията ще бъде по-привлекателна на потребителите и те ще намерят по-лесно да навигират в уебсайта ви.

Снимки

Продуктовата фотография е от решаващо значение за всеки търговец, който иска да продава продукти онлайн. Като отделите време за създаване добре изработени снимки, ще бъдете по-успешни в убеждаването на посетителите да купуват вашите продукти.

Вашите продуктови снимки са това, което първо ще привлече вниманието на потенциален клиент, когато посети уебсайта Ви, така че е изключително важно те да изглеждат изпипани и професионални. Това не само прави вашите продукти да изглеждат по-ценни за клиентите, но и създава доверие във вашия уебсайт.

Ще трябва:

• Обърнете внимание на осветлението. Направете го естествено.
• Поддържайте изображенията последователни. Запазете фона, размера и шаблона същите.
• Използвайте различни ъгли. Не забравяйте да направите снимка на отделните елементи или ъгли възможно най-близо до продукта.
• Демонстрирайте продукта в действие. Качете няколко снимки, които показват къде и как се използва вашият продукт.
• Бъдете креативни. Правете снимки с необичайни ъгли на камерата, използвайте околната среда около вас или потърсете уникален момент, за да покажете продуктите си.

Описания

Когато хората пазаруват онлайн, те не могат да пипнат или тестват продукти, преди да ги купят. Често те имат само описания на съдържанието на продуктовата страница, за да им помогнат да вземат решение за покупка. Описанията на продуктите са ключови тук-а добре написаното ще отличи вашите стоки от другите, продавани в подобни магазини.

Просто включването на изображение на продукта заедно с името и цената му не е достатъчно. Трябва да дайте на потенциалните клиенти повече информация за да знаят защо вашият продукт си струва парите им:

• Осигурете основни или основни характеристики.
• Опишете ползите за клиента.
• Обърнете внимание на болезнените точки на вашите клиенти.
• Използвайте убедителни утвърдителни думи като „ще“ и „ще почувствате“ вместо „може“ или „може да почувствате“.
• Добавете индивидуалност с местен жаргон или забавни препратки.
• Разкажете историята на вашия продукт (ако има такъв).

Доставка

Сега е време да предоставите вашите аксесоари на вашите клиенти. Трябва да намерите надеждни услуги за доставка, които ще свършат работата навреме и по правилния начин. Не забравяйте, че продавате аксесоари, така че те трябва да бъдат третирани внимателно.

Запомнете едно основно нещо: ако доставяте навреме, вашите клиенти ще се доверят на вашата марка, добре обслужване на клиенти ще ги насърчи да пазаруват отново с вас в бъдеще.

Ето няколко тактики за доставка, които могат да ви спечелят покупка:

• Предлагайте безплатна доставка ако е възможно. Включете цената в цената на артикула.
• употреба фиксирана ставка за доставка. Клиентите харесват предсказуемостта на доставката, дори и да е малко по-висока.
• Дебел за пакет. Той трябва да защитава продукта, докато изглежда привлекателен.
• Дайте им подарък за признателност. Всичко, което няма да ви струва много - дори купон за отстъпка ще свърши работа.

Продавам, продавам, продавам!

Вече всичко е готово и сте готови да започнете да продавате!

Успешните търговци на дребно в електронната търговия не просто стартират и се надяват всичко да върви добре - те разполагат с множество маркетингови инициативи, които извеждат магазините им пред нови аудитории и стимулират продажбите по всяко време.

Ако не ви достигат идеи как да направите първата си продажба онлайн, ето няколко начина да започнете:

• Instagram. Започнете да публикувате красиви снимки на вашите аксесоари с интересни описания. Освен това можете да пускате реклами чрез Instagram.
• Facebook. Публикувайте, рекламирайте и създайте Facebook Shop.
• Pinterest. Публикувайте снимки на вашите продукти, създавайте колекции, насочвайте трафик към вашия магазин.
• Отзиви. Хората се доверяват на рецензиите, така че помолете всички, които познавате, да дадат рецензии за вашите продукти.
• състезание. Увеличете осведомеността за марката и активност около вашите социални медии с подаръци.
• Google. Свържете Google Пазаруване и пускайте реклами в Google.
• влиятелните. Свържете се с инфлуенсъри във вашата ниша, големи и малки. Помолете ги за помощ.
• Благотворителност. Направете нещо добро и в същото време вдигнете шум около марката си.
• Местни пазари и представления. Отидете на място, когато имате възможност. Изградете общност, която ще ви подкрепя в дългосрочен план.
• YouTube. Стартирайте своя канал и покажете продукти от всички ъгли в действие.
• Дистрибутори. Имате продажби? Намерете истински бизнес партньор, за да разширите дистрибуторската си мрежа.
• Блог. Наемете писател, който да напише продуктов блог и да стимулира органичен трафик. Ще се изненадате колко голяма ще стане вашата марка с марков блог.
• И провеждайте продажби и промоции от време на време при вас магазин—BOGO, сезонни разпродажби, Черен петък - всичко трябва да тръгвам!

По-добре заедно с Ecwid

Това може да изглежда много!

За щастие има инструмент, който улеснява онлайн продажбите.

Ecwid е платформа за електронна търговия, която не добавя труд. Вместо това, той поема рутинната тежка работа от търговец чрез няколко инструмента. Ето някои функции, които ще ви помогнат успешно да продавате аксесоари онлайн, независимо от нишата:

• Социална продажба. Продавайте директно в Instagram и Facebook. Пускайте реклами в TikTok, Snapchat и Pinterest.
• Marketplaces. С един плъгин ще получите вашите продукти, изброени в Amazon и eBay.
• Google. Реклама? Раздел Пазаруване? Всичко това е достъпно в Ecwid.
• Шаблони за дизайн. Няма нужда да отделяте време за проектиране на магазин, ако можете да щракнете и да изберете от 70+ теми.
• Доставка. Местна доставка, вземане, зони за доставка, доставчици по ваш избор, етикет за доставка с отстъпка в административния панел.

Опитайте Ecwid безплатно. Не се изисква кредитна карта.

Искате ли да научите повече за продажбата на аксесоари онлайн?

• Горещи за продажба аксесоари онлайн
• Идеи за продукти: Какви аксесоари да продавате онлайн (по ниши)