Как да продавате и рекламирате в TikTok

Публикувано Преди 3 години by Анастасия Прокофиева

Ах, TikTok. Популярно приложение, което напоследък привлича много внимание. Всъщност привлича толкова много внимание, че наскоро се появи един милиард потребители по света! Хората се стичат към TikTok за музика, танцови видеоклипове, забавни видеоклипове за домашни любимци и общо взето всичко друго, за което се сетите. Това е силата на силно персонализираната видео емисия.

Освен че е на света най-бързо развиващата платформа за социални медии, TikTok е отличен начин да се ангажирате с аудиторията си и да достигнете до нови потенциални клиенти по органичен начин, който се чувства непринуден. Прочетете, за да научите всичко за най-полезните инструменти на TikTok за собственици на малък бизнес.

Защо трябва да използвате TikTok за вашия бизнес?

Нека започнем с най-очевидния въпрос: трябва ли да използвате TikTok за вашия бизнес? Или всъщност защо TikTok изобщо е нещо за бизнеса?

За да отговорим на тези въпроси, нека посочим основните отличителни характеристики на платформата от другите социални медийни канали:

TikTok има огромна аудитория и се разраства бързо

Освен един милиард потребители споменато по-горе, TikTok показва експлозивен растеж навсякъде:

TikTok премина от 55 милиона глобални потребители през 2018 г. до 689 милиона през 2020г.
Считано от първата половина на 2021 г, TikTok е най-тегленият и най-касовите не игра приложение в света. Той достигна три милиарда изтегляния, като стана първият извън Facebook приложение, за да постигнете този крайъгълен камък.

Аудиторията на TikTok не само е огромна, но е и много разнообразна. Може да се похвали с потребители от различни възрастови групи (от 10 до 50+ години) и с наистина разнообразни интереси. В TikTok има много общности: #baketok, #synthtok, #parenttok и т.н. Това прави платформата чудесно място за реклама, независимо какво продавате.

Системата за препоръки на TikTok е извън класациите

Системата за препоръки на TikTok определя кои видеоклипове ще се показват на страницата For You на потребителя (постоянен поток от видеоклипове, които виждат, когато отворят приложението).

As TikTok го поставя, страницата За вас „се захранва от система за препоръки, която предоставя съдържание на всеки потребител, което е вероятно да представлява интерес за този конкретен потребител.“

За да подреди тази неотменима емисия, TikTok взема предвид всяко малко нещо относно вашите взаимодействия с видеоклипове или акаунти. Например, той взема предвид клиповете, които харесвате или споделяте, създателите, които следвате, коментарите, които публикувате, както и съдържанието, което правите.

Препоръките също се основават на видео информация (надписи, звуци, хаштагове) и типа на вашето устройство и настройките на акаунта (език и държава).

Магията на системата за препоръки позволява на TikTok постоянно да представя на потребителите съдържание, което харесват. Хората отварят приложението и буквално получават безкраен поток от видеоклипове, които ги интересуват. Което ни води до следващата точка:

Хората прекарват много време в TikTok

Когато казваме „много“, имаме предвид МНОГО. Средно хората харчат 24.5 XNUMX часа в TikTok на месец. В Обединеното кралство и САЩ това е повече време, отколкото потребителите прекарват в YouTube!

Според Доклад за състоянието на мобилните устройства на App Annie, средното месечно време, изразходвано от TikTok за потребител, нараства по-бързо от почти всяко друго анализирано приложение, надминавайки Facebook (знам, че и ние не можем да повярваме).

Като собственик на бизнес искате да достигнете до потенциалните си клиенти там, където те вече прекарват времето си. TikTok не само има супер голяма и ангажирана аудитория, но продължава да расте, благодарение на системата за препоръки, която потребителите харесват. Така че, когато става въпрос за популяризиране на вашата марка в социалните медии, TikTok трябва да е начело в списъка ви с платформи, които да тествате.

Продуктите могат да станат вирусни в TikTok

Вижте #TikTokMadeMeBuyIt хаштаг—то има 5.6 милиарда гледания в приложението. Виждате ли, в TikTok продуктите могат да бъдат пуснати вирусен - просто като песни, тенденции или филтри.

Например, когато рецепта за паста с фета избухна в TikTok, някои потребители на социални медии се оплакаха, че сиренето в техните местни магазини е на изчерпване на фета поради популярността на рецептата.

Има много други продукти, които станаха трудни за закупуване, след като станаха вирусни в TikTok. Например някои продукти за грижа за кожата CeraVe, ролкови кънки, почистваща паста Pink Stuff, дънки Zara, стягащ околоочен крем Peter Thomas Roth, кухненски органайзер Prepdeck, котешка трева Cat Crack. Списъкът продължава и продължава!

Потребителите на TikTok могат да правят дуети, да свързват и да реагират на видеоклипове един на друг, което, освен че популяризира съвместно създаване, работи като социално доказателство, когато става въпрос за тестване на продукти. Когато видите десетки видеоклипове на вашата страница „За вас“ с различни хора (не марки), които тестват един и същ продукт, ще започнете да вярвате, че той наистина си заслужава рекламата.

Сега нека проучим как точно можете да използвате приложението за увеличаване на видимостта и продажбите на вашата марка.

Как да продавате продукти в TikTok

Продавачите в САЩ и Обединеното кралство могат да се възползват от TikTok Shopping, нова интеграция, която позволява на клиентите да купуват вашите продукти направо на TikTok–без дори напускане на приложението.

Само си представете, че разглеждате страницата си „За вас“ и някое готино видео привлича вниманието ви. И чакайте, сега имате нужда от продукта, който виждате в клипа! Така че докоснете иконата на чантата във видеоклипа и купете този страхотен артикул. Нужни са само няколко кликвания. Колко готино е това? TikTok Shopping предлага на вашите потенциални клиенти това точно пазаруване.

Можете също да добавите раздел Пазаруване към вашия профил в TikTok, който ще показва продукти от вашия каталог. Клиентите ще могат да разглеждат вашите продукти в приложението също толкова лесно, колкото могат да разглеждат вашите видеоклипове.

След като клиентите докоснат икона на чанта във вашето видео или кликнат върху продукт в раздела ви Магазин, те могат да видят името на продукта, описанието, снимките, цената и *тъпана, моля* връзка за закупуване на продукта във вашия магазин.

TikTok Shopping е достъпно за онлайн продавачи, които свързват продуктовите си каталози с TikTok Seller Center чрез своята платформа за електронна търговия, включително Ecwid.

Всичко, което трябва да направите, е да свържете вашия каталог Ecwid с помощта на M2E многоканално свързване приложение (както за САЩ, така и за Обединеното кралство) или Конектор за TikTok Shop приложение (само за САЩ).

Ecwid е една от малкото платформи за електронна търговия, която ви позволява да свържете своя онлайн магазин с TikTok, за да рекламирате и продавате продуктите си в приложението. Можете също да свържете своя магазин Ecwid с други платформи като Facebook, Instagram, Amazon и eBay. С Ecwid можете да продавате вашите продукти навсякъде–на вашия уебсайт, социални медии, пазари и дори лично. Всички ваши продукти и продажби ще бъдат синхронизирани и ще можете да ги управлявате от едно табло.

Ако сте готови да продавате продуктите си в TikTok, щракнете върху бутона по-долу и проверете стъпка по стъпка инструкции за да започнете да продавате продукти в приложението.

Продавайте в TikTok

Как да рекламирате в TikTok

TikTok е класиран номер едно в световен мащаб за рекламен капитал. Или казано по друг начин, потребителите намират рекламите в приложението за ценни благодарение на специфични за платформата рекламни формати, които ви позволяват да популяризирате вашите продукти и услуги в TikTok по естествен начин. Нека проучим как можете да рекламирате бизнеса си в TikTok с реклами.

За да започнете да провеждате ефективни рекламни кампании, трябва да свържете своя онлайн магазин с TikTok for Business чрез вашата платформа за електронна търговия, известна още като Ecwid.

Свързването на вашия онлайн магазин с TikTok for Business ви позволява да провеждате ефективни рекламни кампании. Например, показвайте реклами, които показват конкретен продукт на хора, които са проверявали този артикул на вашия уебсайт. Или популяризирайте продуктите си на хора, които имат много общо с вашите клиенти и е вероятно да се интересуват от това, което предлагате.

След като свържете онлайн магазина си с TikTok for Business с Ecwid, ще можете да:

Представете продукти във вашите реклами

Като синхронизирате продуктовия си каталог и акаунта си в TikTok for Business, можете да създавате и управлявате реклами, които показват вашите продукти–Spark Реклами, реклами за колекции или реклами за продажба на каталог.

Реклами на Spark са вашите органични във емисия видеоклипове, които можете да превърнете в реклами и да добавите a призив за действие бутон към тях. Със синхронизирания продуктов каталог и акаунта ви в TikTok for Business ще можете да се свържете към продуктовата си страница във вашите Spark реклами.

Можете също да използвате органични видеоклипове на други създатели, които представят вашия продукт, и да ги превърнете в реклами на Spark, за да ги популяризирате във емисията.

Реклами за колекция позволяват на клиентите да разглеждат колекция от продукти направо в приложението. Можете или да изберете артикулите, които да покажете, или да оставите TikTok Ads Manager да покаже най-подходящите продукти за всеки потенциален клиент.

Реклами за каталожни продажби покажете конкретни продукти на хора, които са изразили интерес към тях на вашия уебсайт (засега тази функция е достъпна само в САЩ и Индонезия).

В зависимост от вашия опит можете да избирате между опростен начин за създаване на реклами и създаване на рекламна кампания с възможност за пълно персонализиране.

Ecwid ви предоставя олекотена версия на TikTok Ads Manager, до която можете да стигнете направо от контролния панел на Ecwid. Това е опростено изживяване за създаване на рекламна кампания за нула време. Перфектен за начинаещи! Професионалните потребители могат да отидат в техния TikTok Ads Manager (това може да се направи от контролния панел на Ecwid) и да получат пълен контрол при настройването на реклама.

Провеждайте по-ефективни рекламни кампании

Когато свържете вашия магазин с TikTok for Business, вие автоматично получавате достъп до интелигентен инструмент за анализ, наречен TikTok Pixel. идва предварително инсталиран във вашия магазин веднага, така че да може да започне да работи веднага, за да ви помогне да разберете по-добре поведението на потенциалните клиенти на вашия уебсайт.

Но какво точно прави TikTok Pixel? Радваме се, че попитахте! Той проследява действията, които клиентите предприемат на вашия уебсайт. Например колко души са прегледали страница с определен продукт, търсили са артикул, добавили са нещо в количка или са направили покупка.

TikTok Pixel ви позволява да намерите точната аудитория за вашите реклами. Например, можете да използвате данните на Pixel, за да достигнете до хора с обичайно поведение спрямо настоящите ви клиенти или тези, които преди са се ангажирали с вашия магазин.

Ключът към пускането на реклами, които действително ви носят продажби, е да рекламирате отдясно публика – хора които наистина може да се интересуват от вашите продукти. С Ecwid можете да получите данни от TikTok Pixel, за да анализирате ефективността на рекламите си и да коригирате рекламите си, за да сте сигурни, че продуктите ви се показват на правилните хора.

Рекламирането в TikTok е достъпно за продавачи в всички държави, поддържани от TikTok. И така, какво чакате?

Рекламирайте в TikTok

Ако имате нужда от помощ при свързването на вашия магазин с TikTok или искате да научите повече за рекламирането в приложението, нашите подробни Център за Помощни указания инструкциите определено ще са полезни.

Започнете да рекламирате в TikTok

Освен че е световен най-бързо развиващата платформа за социални медии, TikTok е фантастичен начин да достигнете до потенциални клиенти по забавен и органичен начин. С внимателно насочени реклами и вградени пазарувайки, можете да достигнете до нови и съществуващи клиенти, където те вече прекарват много време (защото нека бъдем честни, след като започнете, е трудно да оставите приложението).

Регистрирай се за Ecwid да създаде онлайн магазин и свържете го с TikTok за да покажете продуктите си пред голяма и разнообразна аудитория.

За автора

Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.