Как да продавате козметика и продукти за грим онлайн

Пазарът на красота и козметика е привлекателна перспектива за много предприемачи и хора, запалени по продажбата на собствена козметика и продукти за грим. През 2022 г. приходите на глобалния пазарите на козметика надхвърлиха 100 милиарда долара и се очаква да достигне над $131 милиарда годишни приходи до 2026 г. Като такава индустрията представлява печеливш пазар за хора, които искат да превърнат страстта си към грима в бизнес.

В тази статия ще разгледаме как да продавайте грим онлайн, обхващащ всеки фактор, който трябва да имате предвид, преди да направите първите си стъпки в индустрията.

За да продавате козметика онлайн, трябва да обърнете внимание на няколко фактора:

• Опознайте клиентите си.
• Намерете своята ниша.
• Намерете и изберете най-добрите производители.
• Брандирайте и опаковайте вашата козметика.
• Изберете платформа за онлайн продажба на продукти.
• Предлагайте на пазара и рекламирайте продуктите си за грим.

1. Разберете клиентите си

Една козметична марка, колкото и малка да е, не е нищо без силна и лоялна клиентска база. Като такъв, вие трябва да създадете приятно онлайн изживяване, което превръща изгледите на страници в продажби.

Тъй като Covid-19 започна пандемията, повече хора избират да пазаруват онлайн вместо в магазина. Инвестирайте много време в писането на подробни описания и с висока резолюция снимки на продукти, така че клиентите да знаят точно какво купуват, преди да се отправят към касата. Също така помислете дали да не платите на модел (или да помолите приятел) да носи вашия грим за фотосесия, така че клиентите да знаят как изглежда гримът върху кожата.

Препоръчваме също да включите клиентски отзиви на вашия уебсайт. Отзивите правят онлайн магазина да изглежда по-легитимен и надежден. Ако използвате програма за създаване на уебсайтове или друг вид електронна търговия платформа (като Ecwid), може да искате да добавите рецензии към продуктите си с коментар или раздел за рецензия. Насърчавайте клиентите да оставят отзиви с безплатни стимули като теглене на награди.

Освен това се уверете, че отделяте достатъчно време на обслужване на клиенти както добре. Когато продавате грим или друг продукт онлайн, вашите клиенти ще искат да знаят за статуса на своите поръчки от момента, в който финализират плащанията си. Осигурете a цялостно обслужване на клиенти отдел, за да отговаряте на въпроси по имейл и също така да изпращате „благодаря“ или имейл за потвърждение след покупка – това също е добър момент за наддаване на промоционални кодове или отстъпки, за да може вашият клиент да пазарува отново с вас. Добрата комуникация и обслужването на клиентите са крайъгълните камъни на всеки бизнес.

2. Намерете своята ниша

След като идентифицирате своите клиенти и техните навици на харчене, можете да започнете да се насочвате към конкретна ниша. Запомнете; индустрията за красота е огромна. Докато имате огромна аудитория, към която да се стремите, ще трябва да разберете как да се откроите като компания и да предложите продукт, който представлява решение за хората, които купуват козметика онлайн.

Не трябва да се опитвате да привлечете всеки един потребител към вашата марка - ако целите твърде високо, е по-малко вероятно вашите продукти да се харесат на някого на лично ниво. Можете обаче да си зададете няколко въпроса, за да определите потенциалната си ниша:

• Какво прави моя продукт различен от всичко останало на пазара?
• Кого ще привлече моята USP?

Вашият USP не трябва да преоткрива колелото (козметично казано). Можете просто да предложите ниски цени или по-рядко опции за цветова палитра. Като алтернатива можете да измислите и специфичен овлажнител, който де-стареене кожата с десетилетие (успех с това!). Каквото и да решите да продадете, трябва съсредоточете се върху USP което отличава вашата козметика от вашите конкуренти.

Ако имате нужда от помощ, прегледайте форумите или извършете търсене по ключови думи в Google Trends, за да намерите най-много търсени продукти и приспособете бизнеса си към тези популярни теми.

3. Намерете производител

Когато търсите производител за вашия козметичен бизнес, имате две възможности.

Намерете производителя

Първо, можете да работите с производител, за да създадете своя уникален козметичен продукт. Проучете различни козметични компании, които ще работят с независими фирми, за да създадат линия продукти за грим. Това е най-добрият вариант, ако искате да етикетирате продуктите си като „оригинални“ — огромна точка за продажба за много клиенти.

Освен това бихте могли също намерете производител във вашия район, което ще ви даде по-голяма способност да наблюдавате производствения процес. Направете проучване и намерете производител, който работи за вашия бизнес, е надежден и може да произвежда качествена козметика.

Етикетиране

Като алтернатива можете да опитате с бяло етикетиране. Тази техника включва закупуване на генеричен продукт от производител, който след това ребрандирате, за да отговаря на вашия етикет - с разрешението на производителя, разбира се. Ще трябва да промените аромата или цвета на продукта, за да го направите по-уникален, но все пак ще получите готови за продажба продукт бързо и лесно.

Един малък недостатък е, че не можете да твърдите, че вашият продукт е такъв единствен по рода си. Като такъв ще ви е трудно да изглеждате по-надеждни наред с други компании, които правят продуктите си от нулата. Вие също ще трябва да осигурите производител на бели етикети е одобрен във вашата страна. Също така вземете предвид техния лимит за минимална поръчка. Не искаш да ходиш над бюджет закупуване на повече акции, отколкото ви трябват.

Станете свой собствен производител

Можете също да направите продуктите сами в собствения си дом. Ще трябва да помислите за складово пространство и собствена опаковка, но също така ще имате пълен контрол върху производствения процес от началото до края.

Dropshipping

Може също да обмислите a дропшип козметичен бизнес. Дропшипингът включва продажба на стоки от производител, но всъщност вие не притежавате запаси. По този начин вие ще продавате тези продукти чрез собствения си магазин, като купувате запаси от вашия производител, когато е необходимо. След това производителят или доставчикът ще пакетира и изпрати продуктите до клиента. След това взимате част от печалбите.

Когато изпращате грим, не е нужно да се притеснявате за доставка и определени режийни разходи, които засягат фирми, които боравят със собствените си запаси, но имате по-малък контрол върху качеството на изпращаните продукти.

4. Маркирайте и опаковайте грима си

Вашият брандирането е жизненоважна част от създаването в конкурентния свят на онлайн търговията на дребно. Терминът „брандиране“ обхваща всеки елемент, който работи за цялостния имидж на вашия магазин. Това включва вашите продуктови изображения, лого, тон на гласа. Лесно е да се почувствате объркан от толкова много неща, които трябва да имате предвид, но правете стъпка по стъпка, работете върху един аспект от имиджа на вашата марка и след това съпоставете всички останали аспекти. Запомнете; искате сплотена марка. Последователното брандиране създава познаваемост на марката; познаваемостта на марката води до повече клиенти с течение на времето.

Съсредоточете се върху цвета, свързан с вашата компания. За големите марки цветовата схема е резултат от часове упорит труд и проба-грешка. Синьото кара хората да мислят за доверие; лилавото внушава образи на лукс; червеното предизвиква страст. Помислете какво казва цветът на вашия онлайн магазин и логото за вашата марка, когато избирате цветовата схема.

След това трябва да използвате същата цветова схема във вашето лого. Ако имате творчески нюх, нарисувайте собствено лого в Adobe Illustrator или PhotoShop. Като алтернатива можете да помолите графичен художник на свободна практика да създаде лого по ваша спецификация.

Освен това използвайте това време, за да помислите за опаковката си. Разбира се, основната задача на вашата опаковка е да запази продуктите ви в безопасност по време на процеса на доставка, но можете също да инвестирате в стилни и уникални опаковки за повишаване на познаваемостта на марката и направете вашата компания да изглежда по-престижна или професионална.

Готови ли сте да започнете? Нека създайте своя страхотен магазин за козметика!