Знаете какво казват: „Диамантите са най-добрите приятели на момичетата“. Е, в този случай нещата са малко по-различни. Диамантите и всички видове други бижута са се превърнали в най-добрия приятел на продавача, особено сега.
Ако искате да продавате бижута, сте избрали чудесен момент да започнете. Светът на маркетинга премина към предимно дигитален формат, което означава, че стана по-лесно от всякога да се научите как да продавате бижута.
Първоначално може да си помислите за онези блестящи магазини в търговския център или за различните специализирани магазини за бижута, разположени наоколо в центъра на града. Те винаги са били наоколо, откакто сте били млади и винаги са имали тези невероятни, богато украсени дисплеи от различни
С навлизането на електронната търговия, която се превръща в централизирана платформа за продажба на бижута, търговските обекти за продажба на бижута вече са само на едно кликване.
Скъпоценен камък в процес на създаване — навлизане на пазара
Електронната търговия е стабилна нараства от началото на 2000-те години. Онлайн купуването и продажбата се превърнаха в основна форма на бизнес. В крайна сметка интернет направи по-удобно от всякога някой да намери своето място онлайн и да създаде магазин.
Помислете за онлайн пазари като eBay и Amazon. Всеки от тях улеснява страници и страници с привидно безкрайни продукти, вариращи от най-пищните диаманти до обикновен чифт памучни чорапи. Те предлагат пространства както за спонсорирана, така и за частна търговия, като eBay предлага по-приватизирана арена за търговия, търгове, борси, както и покупка и продажба. Стремежът към по-дигитален формат за места за продажба на бижута също стана по-разпространена от всякога.
Общността от купувачи и продавачи е обширна и разнообразна. Състои се от хора, които искат да се отърват от стари бижута от минали времена, които просто претрупват чекмеджетата, шкафовете или рафтовете им. Той се простира чак до хора, които са прекарали живота си, посветен на продажбата на бижута, предоставяйки някои от най-редките ръчно изработени аксесоари, които някой ден може да се озоват на врата на знаменитост или която и да е известна личност.
Наборът от ресурси е толкова голям, колкото и интернет. Приближаването към нещо толкова експанзивно и постоянно растящо може да изглежда смущаващо в началото. Няма причина за безпокойство обаче. В един огромен пазар за електронна търговия, който е домакин на стотици и стотици милиарди долари продажби всяка година, има достатъчно място за някой, който иска да се научи как да продава бижута. Нека да разгледаме къде да продаваме бижута и как да влезем в блестящ скъпоценен камък на пазара.
Кристален фокус — как да се откроите
Това е постоянно променящ се пазар с много потенциал да направите толкова голяма печалба, колкото можете да загубите. Не позволявайте обаче това да ви възпира. Със сигурност си струва да се опитате да получите вашето парче от пая. Разгледайте тези кратки причини да инвестирате в опит да продавате бижута:
- Малко е, което означава, че е лесно и евтино за изпращане. Тъй като много от транзакциите, с които ще се сблъскате, се случват онлайн, това е ключов фактор за разходите и потенциалната печалба. Като се има предвид, че всяко бижу средно дава диапазон от 25% до 75% печалба. Това със сигурност компенсира разходите, ако нещо ще е необходимо за изпращане на тези блестящи стоки до следващия клиент.
- разнообразие е името на играта. Мислите ли за богато украсена брошка от 1950-те години? Това са бижута. Диамантен пръстен от преди 10 години? Това са бижута. Сладка гривна от мъниста от млад роднина? Въпреки че в началото може да не изглежда така, това се брои за бижута. Когато се учите как да продавате бижута, е необходимо да разберете, че няма причина да бъдете обвързани с който и да е жанр или тип продукт, когато едва започвате. Нека специализацията се оформи
време - ако необходимо е. - Има много места за източник вашите доставки от, независимо дали това е вашият местен магазин за втора употреба, вариращ чак до Bulgari в местния мол (разбира се, ако капиталът позволява). С толкова голям пазар за електронна търговия няма да има недостиг на места, от които да започнете да натрупвате специални доставки на стоки.
Къде да продаваме бижута
Най-добрият вариант за всеки новодошъл, който иска да продава бижута, е да създадоха собствен уебсайт да разпространяват стоките си от. Уебсайтовете за продажба на бижута може да изглеждат прекалено пренаселени, за да си помислите, че е добра идея да направите свой собствен. В края на краищата, пренасищането е често срещано притеснение на всеки, който се опитва да влезе във вратата на вече огромен пазар.
Няма защо да се притеснявате обаче, тъй като всеки някога е бил на ваше място. Най-добрият начин да създадете собствен уебсайт е да намерите една от многото системи за управление на съдържанието или CMS. Това са отлични партньори, които светът на електронната търговия може да предложи. Тези CMS компании ще ви дадат всички инструменти, необходими за настройка на перфектен онлайн магазин, с тонове инструменти и уиджети за точно показване на това каква е целта ви и какво представлява вашият бизнес.
Най-добрата част? Повечето от тях са напълно безплатни!
Как да започнете да продавате бижута — стъпка по стъпка
Стъпка 1. Намерете своята ниша
Помислете за нещо, което клиентите могат да купят само от вас. Не е задължително да е сложен ръчно изработен продукт. Но когато гледат един от вашите продукти, хората не трябва да си мислят, че могат да го направят сами или да го купят някъде другаде.
Опитните продавачи на ръчно изработени изделия съветват да се съсредоточите върху целевата аудитория. Вие трябва представете вашите клиенти и разберете на кого продавате. Не са само „жените
- 30%
- от годишния доход, който продавачите на бижута получават по време на празниците (10% повече от средния продавач)
Бижутата се продават най-добре през празничния сезон. В исторически план пръстените, гривните и огърлиците са идеални подаръци, така че имайте това предвид, когато мислите какво да продадете. Опитайте се да създадете нещо, което лично бихте се радвали да подарите на приятелите си за празниците. Ако все още не сте сигурни, вашите колекции могат да бъдат изградени около празнични теми през първата ви година. Това е безопасно начало.
Вашата формула за успех е високо качество + ясна разлика от конкурентите.
Огромното продуктово разнообразие не означава непременно, че ще имате повече клиенти. Някои марки продават една колекция от няколко артикула и печелят повече от тези със стотици продукти. Така че не бързайте да пълните магазина си с много продукти.
Стъпка 2. Създайте колекция
По същество ще трябва да:
- Събирайте идеи
- Изберете основната тема
- Начертайте макета
- Създайте мостри
Pinterest е страхотен за търсене на идеи. Можете да намерите популярни продукти във вашата ниша, да разберете как хората ги носят и да откриете какво правят конкурентите по въпроса.
Чети повече: Как да използвате Pinterest, за да разберете вашата ниша
Съберете колкото се може повече идеи — не позволявайте на критиката да изплаши вдъхновението ви. Когато получите достатъчно идеи, ще можете да забележите модели и да направите връзки. Тогава е време да помислите за тема.
Тази колекция „До Луната и обратно” е посветена на мистерията на космоса
Запишете вашите идеи и ги свържете с видовете бижута. Хомогенните комплекти работят добре, например класическата комбинация от „колие + пръстен + обеци“.
Посветете колекциите си на анимационни герои
Не създавайте много продукти наведнъж: започнете с няколко проби. По този начин ще можете да тествате търсенето и да подобрите качеството на вашите продукти.
Стъпка 3. Изгответе бизнес план
„Хайде, аз просто правя гривни!“ може да кажете. Но бизнес планът отличава занаятчия от собственик на бизнес. Веднага след като напишете своя бизнес план, ще получите усещането, че притежавате истински бизнес. Това не са само ръчно изработени бижута
Бизнес планът е а
Придържайте се към инструкциите на бизнес плана в 2 части:
- Как да напишем бизнес план, който наистина ще бъде прочетен — част 1
- Как трябва да изглежда вашият бизнес план: пример – част 2
Стъпка 4. Създайте името на вашата марка
Трябва да има история зад името на вашата марка. Хората купуват от хора, така че накарайте името да отразява вашата личност. Проверете наличните имена на домейни, защото ще искате името на вашата марка и името на вашия домейн да са еднакви.
Магазин “Long Cats” възприема идеята на марката за котка, която си играе с гривна
Изберете името старателно и обмислено, за да не се налага да го променяте след няколко месеца. Ще стане
Научете повече:
Стъпка 5. Създайте вашето лого
Вашето лого е толкова важно, колкото и името. Трябва да изпъкне и да се запечата в паметта. Също така трябва да съответства на стила на вашите продукти.
Не е задължително да е нещо изключително и супер скъпо – по-добре да имате просто, минималистично лого, отколкото да нямате никакво лого. Вашите клиенти могат да споделят снимки на вашите пакети в социалните медии и вашето лого ще работи за вас.
Със сигурност имате някаква творческа визия, тъй като правите всички тези прекрасни ръчно изработени продукти. Ако не си вярвате по този въпрос, наемете професионалист.
Научете повече: Как да създадете страхотно лого за вашата марка
Стъпка 6. Помислете за стила на вашата марка
Стилът на марката не се отнася само до цвета на фона на вашия уебсайт и хартията, която използвате за опаковане. Това е вашата изключителност във всеки детайл.
Винаги можете да помислите за обрат, малка кукичка, която да привлече вниманието на клиентите. Например, изпращайте бонбони или ръкописна бележка с всяка поръчка. Няма да ви струва почти нищо, но клиентите ще го запомнят.
Научете повече: 4 съвета за максимално въздействие на ръкописните бележки
Стъпка 7. Намерете доставчици на едро
Когато сте създали ръчно изработени неща само за вашите приятели и за себе си, сте били в състояние да си позволите покупки в най-близкия магазин за занаяти. Но сега сте на професионално ниво, производството ще расте с експоненциална скорост. Време е да помислите за закупуване на едро на разумни цени.
Може да имате нужда от съвет относно как да намерим доставчици. Имайте предвид, че способността ви да предоставяте на клиентите продукти навреме зависи от редовността на доставките. Подредете
Прочетете нашия ръководство за намиране на надежден доставчик на AliExpress.
Прочетете още:
- Науката да се свързвате с доставчици, когато започвате бизнес
- Трябва ли да произвеждате, продавате на едро или да изпращате вашите продукти?
Стъпка 8. Опростете работата си
Ако отдавна обмисляте нов стан за мъниста, но се съмнявате дали да направите скъпа покупка, тогава трябва да знаете – моментът е сега. Остарялото оборудване няма да се справи с нарастващото ниво на производство.
Никога не можете да предвидите колко поръчки ще получите през първата си седмица, но има шанс продажбите да паднат върху вас веднага след като споделите първото си творение в социалните медии (това се случи на друг търговец в Екуид, Али). Ще ви бъде много по-лесно да правите продуктите си с оборудване. И може също да подобри качеството.
Има толкова много техники за
Стъпка 9. Изберете вашата опаковка
О, красиво изработените опаковки! Понякога те носят толкова радост, колкото и продукта вътре. Красивата опаковка е първата радост, която клиентът получава от покупката. Много по-приятно е внимателно да разопаковате пакет с шкурка или да отворите кутия, отколкото да видите скучен
Можете дори да направите свой собствен печат с логото и да поставите восъчен печат на колетите си. Оставете въображението си на свобода и клиентите ще напишат ентусиазирани отзиви за вашето прекрасно представяне на продукта. И никога няма да забравят кой им изпрати тази красота.
Покажете как са опаковани вашите продукти - хората често купуват бижута за подаръци
Стъпка 10. Създайте своя магазин
Сега идва „официалната“ част — време е да създадете своя магазин! Как да го преодолеете, ако нямате никакви познания за софтуерния код и нямате приятели, които са готови да се заемат с този проект за бутилка лимонада?
За щастие в днешно време много неща могат да се правят на принципа „направи си сам“. За да отворите онлайн магазин с количка и витрина, ще ви трябват само няколко часа свободно време. Използвайки Ecwid, можете да създадете безплатен онлайн магазин на Незабавен сайт или го добавете към вашия съществуващ уебсайт (напр. ако вече сте блогвали известно време) или дори на вашия Facebook страница.
Primitive Riches е Facebook магазин, създаден с Ecwid
Продавайте на пазари и в
Стъпка 11. Направете снимки на вашите продукти
Липсата на страхотни снимки означава липса на шансове за оцеляване на пазара. Никакъв шанс. Изобщо.
Картините служат за същата цел на посетителите на уебсайта ви, както асистентът по продажбите в офлайн магазин. Те казват: „Вижте тази красива цветова схема, този необичаен дизайн. Вижте високото качество и колко красиво изглежда на ръка/уши/шия/крак.”
Вашите снимки трябва да показват продуктите в детайли и да дават представа как да носите бижутата си. Така че не се ограничавайте до една снимка за продукт: снимайте продукта от различни ъгли и в различни комбинации.
Създава външен вид с вашите бижута
Вижте тези две статии, които могат да ви помогнат да направите красиви снимки:
- Как да направите страхотни снимки за вашия онлайн магазин
- Как да оптимизирате изображенията на продукта:
Стъпка по стъпка Инструкции и преглед на услугите
Стъпка 12. Напишете описания на продуктите
Добавете описания към вашите изразителни снимки. Кажете от какво е направен продуктът, защо този материал е по-добър, с какво върви добре, къде да го носите, какъв е размерът. Най-важното е да убедите клиентите, че без вашата тюркоазена гривна животът им ще бъде скучен и безвкусен. Прочетете нашите ръководи до страхотни описания на продуктите.
Опитайте се да предоставите всеки детайл, особено ако продавате първокласни продукти като този магазин
Стъпка 13. Създайте акаунти на магазини в социалните медии
Можете да направите това, преди да отворите магазина си, за да увеличите интереса на любопитните посетители.
Instagram работи чудесно за всичко красиво. Създайте акаунт с името на вашата марка и публикувайте вдъхновяващи снимки на продукти.
Още по-добре е да публикувате снимки на себе си, вашите приятели и клиенти, които носят или използват вашите продукти. Нека потенциалните клиенти видят как да носят/използват вашите продукти и как изглеждат в реалния живот. Можете също така да провеждате състезания за най-добър външен вид на вашите творения.
Постоянно търсете вдъхновение
Имате свой стил и вероятно вече имате база от клиенти, които харесват това, което правите. Давай! Променящият се пазар изключва онези, които не напредват, и допуска по-активни и креативни конкуренти.
Абонирайте се за акаунтите в Instagram на популярни продавачи на ръчно изработени изделия, разгледайте Pinterest и просто обръщайте внимание на хората по улиците и всичко около вас. Така ще сте наясно с новите тенденции и ще намирате нови идеи, за да ги реализирате по ваш собствен начин.
Вече сте почти готови да отворите своя магазин. Има просто няколко стъпки и животът ви може да се промени завинаги. Звучи като цитат от филм или книга, нали? Тази реалност обаче може да бъде ваша само след няколко месеца, ако започнете да изпълнявате мечтите си точно сега. Успех!
- Как да продаваме бижута онлайн: Съвети от собствениците на магазини за бижута
- Как да започнете бизнес с бижута от нулата