С наоколо два милиарда потребители на Instagram, цели 90% следват поне един бизнес. Така че, ако все още не сте в Instagram, пропускате огромна възможност да блеснете!
Създаването на страница в Instagram за вашия бизнес е само началото. Какво ще кажете да направите крачка напред в бизнеса си и да започнете да продавате в Instagram?
За да улесним вашето пътуване до продажба в Instagram, подготвихме това подробно,
Полезен съвет: Добавете тази публикация към лентата с отметки, за да ви е под ръка, когато имате нужда от нея!
Как да настроите акаунт в Instagram за вашия магазин
Преди да влезем в
Напишете ясна биография
Преди да създадете първата публикация в акаунта на вашия нов бизнес в Instagram, уверете се, че сте създали ангажираща биография. Това е първият ви шанс да се свържете с потенциални последователи, така че малко мисъл помага много.
Някои препоръки, когато пишете вашата биография в Instagram:
- Включете името на вашия магазин
- Добавете кратко описание на марката
- Спазвайте дължината между
140-160 символи - Добавяне на
призив за действие бутон, свързващ къмСпецифично за Instagram целева страница или вашия магазин (можете да добавите повече от една връзка) - Маркирайте ключова информация с емотикони (телефонен номер, имейл и др.)
- Добавете брандиран хаштаг, за да подредите изображения и видеоклипове
Примерен шаблон:
[Име на магазина] [Описание на марката] Маркирайте снимките си с [#Branded Hashtag] 📧 [Имейл] 📞 [Телефонен номер] [CTA Link]
Добавете връзка към вашия онлайн магазин, както прави @annacakecouture
Подгответе план за съдържание
Преди да можете да продавате в Instagram, трябва да разберете какво съдържание ще публикувате. За да направите това, имате нужда от план за съдържание. Това означава
Планът за съдържание е от съществено значение, тъй като ви спестява време и помага да се гарантира, че съдържанието ви отговаря на вашите маркетингови цели.
Типове съдържание, което да включите в плана си:
- Промоционална: съдържание за нови продукти, промоции, отстъпки, програми за лоялност и клиентски отзиви
- Образователен: съвети, лайфхакове, майсторски класове и съвети за употребата и грижата за вашите продукти
- Информативен: фирмени новини, постижения и планове
- забавен: забавни факти, препратки към поп културата, вицове, анкети, викторини и
генерирано от потребителите съдържание.
Не забравяйте, че съдържанието на Instagram не е само за публикации. Включва истории, барабани, животи и дори
Увеличете вашите видеоклипове
По-вероятно е да продавате на последователи, които са абонирани за вашия акаунт, защото те очевидно оценяват вашето съдържание в техния канал. Много по-трудно е да продавате продукти в Instagram на потребители, които попадат на вашия акаунт за първи път.
Instagram е изцяло визуална среда, така че няма по-добър начин да покажете стоките си от някои
Ето някои идеи за макари, които да обмислите за вашия бизнес:
- Продуктови демонстрации: Покажете как работят вашите продукти или предимствата, които предоставят по визуално привлекателен начин.
Зад сцената: Дайте на своите последователи изключителен поглед върху създаването на вашите продукти и хората, които стоят зад тях.Генерирано от потребителя съдържание: Насърчете вашите последователи да създават видеоклипове, използвайки вашите продукти, и да ги споделят в собствените си акаунти за по-голяма видимост.Как да уроци: Научете аудиторията си как да използва вашите продукти чрез кратки и увлекателни видеоклипове с инструкции.- Хумористични скечове: Използвайте комедия, за да покажете продуктите си по уникален и забавен начин.
Напишете увлекателни надписи
Тайната на продажбите в Instagram е да имате ангажирана аудитория. Колкото повече последователи взаимодействат с вашите публикации, толкова повече Instagram ще популяризира вашето съдържание сред своите потребители. Страхотните надписи генерират коментари, така че никога не се задоволявайте със скучно копие.
Надписите са ограничени до 2,200 знака и можете да добавите до 30 хаштага към всяка публикация. Приложението Instagram изрязва визуализации на текст до първите два реда, така че е жизненоважно вашето копие да е ангажиращо от първата дума.
Най-добри практики за надписи в Instagram:
- Форматирайте надписите си, за да направите публикациите си по-четими. Използвайте емотикони и числа, за да добавите точки и нови абзаци към вашия текст.
- Използвайте глаголи за действие като „докоснете“, „кажете“, „използвайте“ и „споделете“, за да насърчавате активно ангажираността.
- Представете първо на читателя най-важната информация. Използвайте заглавия, за да привлечете вниманието на вашите последователи веднага.
- Задавайте въпроси или започвайте дискусии с аудиторията си, за да ги накарате да играят заедно със съдържанието ви (не забравяйте, че взаимодействието със съдържание = ангажираност = продажби!).
- Използвайте маркери за местоположение и хаштагове, за да генерирате повече трафик към вашата страница.
Организирайте своя профил
Колкото по-активни сте в Instagram, толкова по-трудно е за вашите последователи да намерят информацията, която може да им е необходима, за да купят вашите артикули. Помогнете им да намерят това, което търсят с тези съвети:
- Добавете кратки заглавия към вашите снимки и видеоклипове, като например „Доставка“, „Подаряване“ или „Как да използвам X“.
- Създайте кратък хаштаг за всеки тип публикация, която публикувате редовно: от нови пристигащи, лайфхакове, зад кулисите и т.н. Например, #storename_reviews или #storename_products.
- Използвайте функцията Акценти в горната част на страницата си, за да споделите важна информация като доставка, цени, клиентски отзиви, контакти и специални оферти.
- Добавяне на
връзка в био страница към вашата биография. Това е микросайт с връзки към вашето най-важно съдържание, като магазин, контакти и други социални медийни канали. За безплатно илесен за употреба опция, помислете за Linkup.
Използвайте Акценти под биографията, за да помогнете на клиента да навигира във вашия профил (Изображение: @kleanla)
Започнете да увеличавате своята аудитория
Страхотното нещо на Instagram е, че можете да увеличите броя на последователите си, без да харчите нито стотинка! Всичко опира до насочване на трафика към вашите публикации. Някои лесни начини да направите това включват:
- създаване на ангажиращи роли, за да достигнете до секцията „Изследване“ на приложението
- добавяне на ключови думи към вашето потребителско име и биография
- използване на хаштагове и геотагове
- участвайки в различни предизвикателства
- коментиране на популярни профили, подходящи за вашата ниша
- провеждане на състезание или раздаване.
Може да изглежда като много работа, преди дори да стигнете до отговора на въпроса „как да стартирате магазин в Instagram“. Въпреки това, наличието на активен бизнес профил с ангажирана аудитория може да бъде полезно, когато става въпрос за получаване на одобрение за пазаруване в Instagram.
Сега, след като разгледахме основите, нека проучим как да продаваме директно в Instagram.
ЧЗВ: Как да започнете да продавате в Instagram?
Преди да стигнем до забавната част, нека отговорим на някои често срещани въпроси относно магазините в Instagram.
Имате ли нужда от бизнес лиценз, за да продавате в Instagram?
Законно ли е да продавате в Instagram? Питащите собственици на малък бизнес искат да знаят! Накратко, да, можете да продавате в приложението. Трябва обаче да имате предвид няколко неща.
За да продавате в Instagram, вашият професионален акаунт трябва да отговаря на следните изисквания:
- Спазвайте правилата на Instagram
- Представете вашия бизнес и вашия домейн
- Да се намирате на поддържан пазар
- Демонстрирайте надеждност
- Предоставете точна информация.
Бизнес лицензът помага да се демонстрира надеждност, въпреки че не е посочен в изискванията на платформата.
Получаването на лиценз за онлайн продажба зависи от вашето местоположение, продуктите, които продавате, и вашите бизнес нужди. Имайте предвид, че различните държави имат различни закони относно бизнес лицензите. Уверете се, че знаете кои се отнасят за вас.
Колко последователи са ви необходими, за да продадете в Instagram?
Няма минимум последователи за продажба в Instagram. Можете успешно да продавате чрез Instagram и да рекламирате магазина си, дори ако имате по-малко от хиляда последователи.
Имате ли нужда от уебсайт за продажба в Instagram?
Технически нямате нужда от уебсайт, за да продавате в Instagram. Можете да спечелите последователи и популяризирайте продуктите си просто чрез публикации и истории. Въпреки това, наличието на уебсайт помага.
защо Е, за продавачи като вас това улеснява управлението на поръчките и събирането на плащания за вашите поръчки. Що се отнася до вашите клиенти, той предлага по-безпроблемно пазаруване, без да е необходимо да се свързвате с вас чрез DM.
Как да продаваме директно в Instagram?
Разбира се, получаването на акаунт в Instagram за вашия магазин и популяризирането на вашите продукти чрез приложението е голямо предимство за вашия бизнес. Но може би се чудите: мога ли да продавам директно в Instagram? Отговорът е да!
Можете да активирате Instagram Shopping за вашия магазин, за да позволите на клиентите да купуват от вашия магазин директно през приложението. Това удобство е ценно! За купувачите нищо не може да се сравни с възможността да купят артикул с едно докосване.
Може да срещнете други имена за тази функция, като „Публикации с възможност за пазаруване“ или „Маркиране на продукти“. Всички тези имена се отнасят за пазаруване в Instagram.
Прочетете, за да научите как да настроите Instagram Shopping за вашата бизнес страница.
След като клиент кликне върху продуктов етикет, той се насочва към магазин в Instagram
Колко струва продажбата в Instagram?
Използването на Instagram е безплатно, ако просто искате да създадете бизнес страница и да публикувате съдържание, за да популяризирате продуктите си.
Ако искате да използвате публикации с възможност за пазаруване, Meta начислява такси за плащане за продажби във Facebook и Instagram Shops Checkout.
За да получите по-бързи резултати и да увеличите продажбите си, може да искате да рекламирате продуктите си онлайн с платена реклама, известна още като реклами в Instagram, но това не е изискване.
Как да маркирате продукти в Instagram
Нека да разберем повече за функцията за пазаруване в Instagram, която позволява на вашите клиенти да купуват от вас с приложението.
Какво е пазаруване в Instagram?
С Shopable Posts можете да маркирате продуктите си в публикации, истории, барабани и друго съдържание в Instagram. Тези публикации са маркирани с икона на малка пазарска чанта и етикет с цена над обекта.
Когато потребител щракне върху етикет, той ще види описанието на продукта и цената му. Потребителят може да докосне „Пазарувайте сега“, за да видите името на артикула, цената, описанието, още снимки и директна връзка към продуктовата ви страница на магазина, за да закупите продукта. За да завършат покупката си, потребителите могат да пазаруват от вашия магазин, без изобщо да напускат приложението Instagram.
Ето как изглежда разделът Магазин
Прочетете, за да откриете как да стартирате магазин в Instagram и безпроблемно да използвате маркиране на продукти във вашите публикации, истории и всичко между тях.
Как да стартирате магазин в Instagram?
От август 2023 г. Meta ограничава държавите, в които може да се хоства Facebook Shop, и могат да се използват функции като маркиране на продукти в Instagram. Вижте пълния списък с отговарящи на условията държави за пазаруване в Instagram в техните Център за Помощни указания.
Чудите се как да направите Instagram достъпен за пазаруване? Meta има подробни инструкции за създаване на магазин в Instagram. Въпреки това, дори ако вашият акаунт отговаря на условията, трябва да следвате някои изисквания, преди да започнете процеса на настройка.
Ето изискванията:
- Продавайте физически продукти, които отговарят на Facebook търговски политики намлява споразумение с продавача
- Намерете бизнеса си в една от страните, поддържани от Instagram
- Имате професионален акаунт в Instagram — профил на създател или бизнес
- Свържете своя бизнес акаунт в Instagram със страница във Facebook
- Проверете дали страницата ви във Facebook няма ограничения за възраст или държава
- Проверете дали вашият акаунт във Facebook, страницата във Facebook и професионалният ви акаунт в Instagram отговарят на изисквания за допустимост на търговията
- Актуализирайте приложението си Instagram до най-новата версия
- Потвърдете домейна на уебсайта си за да потвърдите, че го притежавате и представлявате
- За продавачи в САЩ: активирайте плащането във Facebook и Instagram.
Като продавач, базиран в САЩ, може да сте любопитни относно последната точка. От април 2024 г. Meta прави плащането във Facebook и Instagram задължително за всички магазини в САЩ. Така вашите клиенти всъщност ще финализират покупките си директно във Facebook или Instagram, вместо на вашия уебсайт.
Ако не го направите активирайте Checkout във Facebook и Instagram, вашият магазин във Facebook ще бъде неактивен и няма да можете да маркирате продукти в Instagram.
Как да получите одобрение за пазаруване в Instagram?
След като потвърдите, че вашият акаунт отговаря на критериите за допустимост за Instagram Shopping и отговаря на изискванията, споменати по-рано, използвайте следните съвети, за да подготвите вашия бизнес акаунт за процеса на преглед:
- Добавете важни подробности като бизнес адрес, телефон за контакт и имейл, като използвате CTA бутони под биографията
- Задайте правилната категория на страницата във Facebook, към която е свързан вашият акаунт в Instagram
- Използвайте логото на вашия магазин в профилно изображение
- Публикувам
специфични за марката съдържание и публикувайте последователно - Добавете още продукти към вашия каталог
- Помислете за настройка на Facebook Business Manager за вашия бизнес.
Ако продавате онлайн с Ecwid, следвайте тези инструкции, за да започнете Пазаруване в Instagram.
Можете да маркирате продукти в различни видове съдържание
Колко време отнема да бъдете одобрени за пазаруване в Instagram?
Екипът на Instagram преглежда бизнес акаунти, преди да бъдат одобрени за пазаруване в Instagram.
Одобрението за пазаруване през приложението Instagram може да отнеме от няколко часа до няколко седмици.
Ще бъдете уведомени от приложението Instagram, когато акаунтът ви бъде одобрен. След това ще можете да маркирате продукти във вашите публикации.
Как да активирате продуктови етикети в Instagram
След като акаунтът ви бъде одобрен за пазаруване в Instagram, ето как да активирате маркирането на продукти за вашия профил:
- Отидете до опциите на вашия бизнес профил, след което отидете до Настройки.
- Докоснете Бизнес.
- Докоснете Пазаруване.
- Потвърдете вашия Facebook акаунт.
- Изберете продуктов каталог, за да се свържете с вашия професионален акаунт.
- Докоснете Готово.
Ако не виждате секцията „Пазаруване“ в настройките на вашия акаунт, вашият профил вероятно все още е в процес на проверка или не е одобрен за пазаруване в Instagram.
Как продавате в Instagram чрез DM?
Както споменахме по-рано, пазаруването в Instagram не е достъпно за продавачи в някои държави. Така че, ако все още искате да приемате поръчки от клиенти в приложението, можете да го направите ръчно чрез директни съобщения (DM).
Ето как да продавате в Instagram чрез DM:
- Публикувайте снимки на вашите продукти във вашата емисия в Instagram (считайте акаунта си за дигитален продуктов каталог)
- Помолете последователите да се свържат с вас чрез DM за информация относно методите на плащане.
Един от начините за приемане на плащания без онлайн магазин е с PayPal. Ето как да продавате в Instagram с помощта на PayPal:
- Клиентите се свързват с вас чрез DM, за да поръчат продукт
- Предоставяте своя имейл адрес в PayPal на клиентите. Или поискайте техния имейл адрес в PayPal и им изпратете фактура от PayPal
- След като получите плащане, актуализирате ръчно всеки клиент за състоянието на поръчката.
Продажбата в Instagram DM включва много ръчна работа, което може да ви попречи да отделите време за развитие на други аспекти на вашия бизнес. За щастие има различни начини за продажба в Instagram – вижте един по-долу.
Какво става, ако пазаруването в Instagram не е достъпно за вас?
По-горе описахме как можете да приемате поръчки чрез Instagram DM, но това включва много ръчна работа и не предлага безпроблемно пазаруване за вашите клиенти. Последното всъщност може да доведе до загуба на продажби!
Ето едно много лесно решение: използвайте биографията си, за да привлечете клиенти към уебсайта си.
Можете да добавите до 5 връзки към вашия профил в Instagram, но повече
Една безплатна, но мощна опция е Свързва се, което ви позволява да създадете персонализирана целева страница с множество връзки, върху които може да се кликне.
Мислете за Linkup като за вашата цифрова визитка, която съдържа цялото ви най-важно съдържание
С няколко щраквания можете без усилие да изградите a
Linkup се откроява сред другите Алтернативи на Linktree като предлага възможност за включване не само на връзки, но и на продукти на вашата микространица. Това позволява на клиентите да купуват по-безпроблемно, така че да не се налага да преглеждат целия ви уебсайт. Колкото по-лесно е да закупите, толкова по-добри са шансовете ви да сключите сделката.
Клиентите могат да купуват продукти веднага след щракване върху страницата за свързване
Например, можете да добавите вашите най-продавани продукти или артикули в разпродажба към вашата страница Linkup, за да помогнете на клиентите да ги намерят по-бързо.
Това прави Linkup особено полезен за марки, артисти, създатели на съдържание и влиятелни лица, тъй като позволява на вашите последователи да правят покупки или да вземат вашите стоки директно от вашата страница Linkup.
Съвети за използване на Instagram за бизнес
Някои съвети и трикове за използване на Instagram за бизнес и превръщане на вашия профил в мощен канал за продажби.
Вземете професионален акаунт
Instagram има два типа професионални акаунти - създател и бизнес.
Бизнес профил идва с някои
Той също така идва с удобен раздел „Прозрения“ за преглед на данни за импресии, обхват, кликвания върху уебсайтове и активност на последователи.
Можете да видите статистика за различни периоди, за да видите как тенденциите се променят с времето
С бизнес профил можете да популяризирате публикациите си в рамките на приложението, като щракнете върху бутона Boost Post под всяка публикация. Подсилените публикации имат
Чудите се как да стартирате бизнес акаунт в Instagram? Супер лесно е! От вашата лична страница докоснете Меню в горната част
Пуснете реклами в Instagram
Платените промоции ви позволяват да постигнете целите си по-бързо в сравнение с органичния растеж. Има няколко различни типа реклами за пазаруване в Instagram:
- Реклами с истории
- Фотореклами
- Видеореклами
- Каруселни реклами
- Колекция реклами
- Реклами в секцията Разгледайте.
Планирайте вашето съдържание
Приложенията за планиране (като Later, HootSuite или Buffer) са a
Добавете връзки към истории
Използвайте стикера „Връзка“ за вашите истории в Instagram, който ще отведе зрителите до посочения URL адрес. Това ви позволява да продавате продукт в Instagram направо от историята — просто добавете връзка към продуктова страница.
Използвайте различни типове съдържание
Не пренебрегвайте възможността да се свържете с аудиторията си чрез вашето съдържание. Можете да публикувате снимки, ролки или да създавате Истории и да ги запазвате в Акценти, ако искате да продължат повече от 24 часа.
Публикувайте подбрани снимки и ангажиращи ролки във вашата емисия. Споделяйте случайни снимки, актуализации и викторини в Истории. Използвайте Акценти, за да запазите ЧЗВ за лесен достъп. Пуснете на живо, за да обявите пускане на нов продукт или раздаване. Разгледайте всички начини, по които можете да създавате съдържание с Instagram и след това се придържайте към тези, които получават най-голяма ангажираност от вашите последователи.
Предложете поглед зад завесата на вашата бизнес рутина
Обърнете внимание на органичната ангажираност
Органичните последователи са тези, за чието придобиване не е нужно да похарчите и стотинка, а по-скоро такива, които са били наистина ангажирани от вашето съдържание. Например те са ви намерили при търсене или са видели повторна публикация на страницата на свой приятел и са я проследили обратно към вашата страница.
За да продавате успешно в Instagram безплатно (без да пускате платени реклами, да използвате маркери за пазаруване или Instagram Checkout), трябва да поддържате органичната си ангажираност висока. Това се случва, когато последователите взаимодействат с вашето съдържание много извън рекламните кампании. Например те харесват и коментират вашите публикации или реагират на вашите истории.
Ето как да увеличите своя органичен обхват:
- Създаване на
високо качество съдържание, подходящо за вашата аудитория - Публикувайте това съдържание редовно
- Популяризирайте дискусии в секцията за коментари на вашите публикации
- Провеждайте конкурси и раздавания
- Насърчавайте споделянето на снимки на вашите продукти и маркирането на вашия профил.
Покажете на клиентите как опаковате поръчките им за по-лично отношение
Партнирайте с влиятелни хора
Е,
Можете да си партнирате с
Когато се обединявате с инфлуенсъри, насочете се към съдържание, което изглежда като органично, а не като рекламно
Използвайте хаштагове за откриване
Хаштаговете са дума или група от думи, които следват знака #. Например, #SkincareTips или #giveaway. Те са ключови думи с възможност за търсене и ключови фрази, които групират съдържание по теми.
Хаштаговете в Instagram са чудесен инструмент за откриване, който ви помага да достигнете до нови и подходящи аудитории. Някои най-добри практики при използване на хаштагове:
- Използвайте хаштагове, подходящи за вашата ниша и тема. Няма нужда да натъпквате 30 неподходящи етикета в една публикация. Вместо това изберете хаштагове, които най-добре подчертават съдържанието и надписа на изображението
- Създайте прост брандиран хаштаг, който да курирате
генерирано от потребителите съдържание и популяризирайте бизнеса си на други страници - Проучете инфлуенсъри във вашата ниша, за да научите кои хаштагове използват често. Подобни хаштагове може да работят и за вашата марка!
Как да започнете бизнес в Instagram: Още опции за монетизиране
Ако се чудите как да започнете бизнес в Instagram, сега е моментът. Това не е просто
Ето как да изчислите степента на ангажираност на вашия акаунт: вземете общия си брой харесвания и коментари, разделете ги на общия брой публикации, разделете на последователи и умножете по 100. A
Можете да използвате различни тактики, за да монетизирате своя Instagram, когато имате ангажирана и активна аудитория. Ето различни начини как да започнете бизнес в Instagram:
- Правете спонсорирани публикации. Сътрудничете с марки, за да направите публикация, която популяризира продукт на рекламодател на вашата страница срещу заплащане.
- Създайте своята стока за продажба чрез Instagram. Поставете вашето изкуство или лого
тениски, чаши, плакати (всичко, което е лесно за отпечатване) и продавайте вашите маркови продукти. - Учете каквото знаете. Не можете да продавате услуги в Instagram с публикации с възможност за пазаруване, но можете да използвате платформата, за да популяризирате курс, който преподавате, или ръководство за изтегляне. Не забравяйте да добавите служебен имейл или връзка към уебсайта си в биографията си в Instagram.
- Продайте партньорски продукти. Не е необходимо да имате свои собствени стоки, за да продавате чрез Instagram. Помислете какви марки може да сметнете за интересни за вашата аудитория и се свържете с тези компании, за да проверите дали имат партньорски програми. Можете да продавате партньорски продукти чрез специални връзки или промоционални кодове.
- Направете свой собствен продукт и го продайте. Има много неща за продажба в Instagram, от дрехи и козметика до мебели и продукти „Направи си сам“.
- Настройте абонаменти в Instagram. Те са за творци, които създават изключително съдържание и искат да го предложат директно на своите последователи. Абонаментите могат да ви осигурят периодични приходи от най-големите ви фенове.
С абонаментите в Instagram последователите могат да се абонират за вашето изключително съдържание срещу месечна такса
Приключете с продажбите в Instagram
Ако преди да прочетете тази статия сте се чудили как да започнете бизнес в Instagram, вероятно сега виждате безкрайни възможности за продажба в Instagram. Ключът е да намерите уникална ниша и да се ангажирате с аудиторията си чрез визуално привлекателно съдържание и креативни маркетингови стратегии. Инструменти като Instagram Shopping и Linkup могат да помогнат да направите процеса на продажба по-гладък и по-ефективен.
Така че не чакайте повече — стартирайте свой собствен магазин в Instagram днес! Кой знае, може просто да станете следващото голямо нещо в света на продажбите в Instagram.
- Как да продавате в Instagram: Пълно ръководство за начинаещи
- Пазаруване в барабани: нов начин да бъдете открити и да продавате вашите продукти
- Как да използвам
Микро-влиятелните в Instagram за увеличаване на продажбите - Как да напишете страхотна биография в Instagram за вашия бизнес профил
- Популярни продуктови ниши в Instagram
- Колко струва онлайн продажбата с Instagram?
- Как да получите одобрение за пазаруване в Instagram
- Колко последователи са ви необходими, за да продадете в Instagram?
- Как да използвате продуктови етикети в Instagram, за да увеличите продажбите
- 6 лесни стъпки за генериране на продажби с Instagram Stories
- Как да продавате в Instagram без уебсайт
