За марки, които искат да пуснат нови продукти, предварителното изграждане на интерес често може да бъде невероятно ефективна стратегия. Има няколко начина за изграждане на интерес към нов продукт, включително първоначалното съобщение, реклами и демонстрации, за да назовем само няколко.
Предлагането на предварителна поръчка обаче е друг отличен метод, който може да помогне за привличане на интерес. Всъщност предварителните поръчки се превърнаха в популярно предложение за много марки за електронна търговия от всякакъв вид и размер.
Нека разгледаме по-отблизо предварителните поръчки и как те могат да бъдат ефективен метод за увеличаване на продажбите и свързване с клиенти. Ще разгледаме и някои от най-добрите практики за стартиране на кампания с предварителна поръчка.
Какво означава предварителна поръчка?
Преди да се включим, нека отговорим на този въпрос за всеки, който може би се чуди: какво означава предварителна поръчка?
Простото обяснение е, че предварителната поръчка позволява на клиентите да поръчват нови продукти, преди те да бъдат официално пуснати.
Някои марки може да накарат клиента да заплати пълната цена предварително, докато други могат да приемат частично плащане, докато продуктът бъде пуснат.
Значение на предварителната поръчка: Как работят предварителните поръчки?
Имайте предвид, че предварителната поръчка не означава, че продуктът е пуснат на клиента по-рано. Независимо от това дали марката приема пълно или частично плащане за предварителна поръчка, продуктът всъщност не се изпраща, докато не е наличен.
Когато дадена марка приеме частично плащане, тя обикновено ще таксува остатъка малко преди пускането на пазара или в деня, в който се изпрати. По същество предварителната поръчка е a резервация за продукт, за да се гарантира, че клиентът ще го получи, след като излезе.
Предимствата на предварителните поръчки
Има няколко предимства на предварителните поръчки, които се отнасят както за клиента, така и за самия бизнес. Те включват следното.
- Изгражда очакване: Едно от най-значимите предимства на предварителните поръчки е способността им да изграждат очакване и интерес към нов продукт. Това е особено вярно, когато марката е ефективно популяризиране на продукта. Това помага да се развълнуват хората, като ги насърчава да бъдат едни от първите хора, които купуват или получават продукта под ръка.
- Измерва интереса и прогнозира търсенето: Когато пускате нов продукт, може да има притеснение относно това колко инвентар да поръчате. Ако е твърде много, марката може да е заседнали с такси за съхранение или трудности. Ако е твърде малко, клиентите може да се разстроят, че продуктът бързо е изчерпан. Предварителните поръчки обаче помагат точно да се прецени интересът и активността към продукта, за да се гарантира, че е поръчано правилното количество инвентар. Това е ценно знание в съвременната епоха на електронната търговия, т.к трудности във веригата за доставки по пътя може да причини значителни проблеми. Така че предварителните поръчки позволяват на марките лесно да определят скоростта и да имат поръчка за инвентар, зададена много по-рано.
- Увеличава продажбите: Предварителните поръчки също са ефективен метод за увеличаване на продажбите за марката. Първо, пускането на нов продукт като цяло помага да се донесат допълнителни приходи за бизнеса. Освен това помага на марката да реализира продажби, преди продуктът дори да е готов за изпращане.
Тъй като се правят предварителни поръчки, това може също да помогне за генериране на интерес от други, които след това може да искат също да направят предварителна поръчка. Предлагането на опции за плащане като депозити също може да помогне на клиентите, които може да не са в състояние да платят цялата сума предварително.
Как да популяризирате ефективно предварителните поръчки
Важен фактор за стартирането на успешни кампании с предварителна поръчка е предварителното популяризиране. Ето няколко стъпки за помощ създаване на ефективна кампания.
- Подготовка: Подгответе се за кампанията доста по-рано. Уверете се, че целият екип е наясно с кампанията и е съобразен с плана и целите.
- Реалистична времева линия: Преди да започнете кампанията, създайте реалистична времева линия от разработката до стартирането. Това включва време за създаване на инвентар, създаване на промоционални материали, обявяване на клиентите и разрешаване на
4-6 месеца, за да могат клиентите да направят своите поръчки. - Създайте промоционална кампания: Създавайте рекламни материали с
високо качество изображения или демонстрационни видеоклипове на продукта. Пуснете ги във всички канали, достъпни за марката, включително уебсайт, социални медийни мрежи, имейл кампании и др. Това помага да се разкрие думата до всеки, който има връзка с марката. - Възползвайте се от спешността: Спешността е един от ключовите моменти на всяка кампания. Марката иска клиентите да почувстват, че трябва да поръчат техния продукт възможно най-скоро. Това може да стане чрез обявяване на нива на наличности или ограничени количества за стартиране. Марките могат също така да предлагат специални отстъпки или бонуси за тези, които поръчват предварително. В зависимост от продукта и цената, марките могат дори да предложат a BOGO сделка или купете един, получете половин отстъпка.
- Поддържайте шума: След като кампанията започне, продължете да натискате думата. Не забравяйте да информирате клиентите за броя на оставащите единици или за актуализациите на напредъка при разработката или стартирането.
- Последно натискане преди освобождаване: С наближаването на датата на пускане, опитайте един последен натиск за допълнителни предварителни поръчки. Това може да стане, като възстановите първоначална сделка или ги уведомите за намаляваща наличност.
В крайна сметка, следването на горните стъпки ще помогне да се генерира значителен интерес във всички канали.
Какъв метод на плащане да използвате за предварителни поръчки
Както бе споменато по-горе, два вида методи на плащане често се използват за предварителни поръчки, като те са пълно или частично плащане. Нека разгледаме предимствата на всеки от тях малко по-отблизо.
Пълно плащане (платете сега)
- Паричен поток: Плащане сега предлага незабавно паричен поток в помощ на бизнеса.
- Осигурете поръчката: С депозити или безплатни резервации е по-вероятно клиентите да анулират поръчката си, което може да намали очакваните приходи. Плащането вече позволява на бизнеса да прогнозира по-точно приходите от продукта.
- По-лесно проследяване на инвентара: С по-малко очаквания за анулиране, фирмите могат по-добре да предвидят своите нива на наличности и изисквания.
Частично плащане или безплатна резервация (плащане по-късно)
Платете по-късно означава, че клиентът може да резервира продукта само с депозит или дори безплатно в някои случаи. След това те ще трябва да платят пълната сума, когато продуктът бъде изпратен. Предимствата на плащането по-късно включват:
- Още поръчки: Клиентите, които не могат да си позволят разходите предварително, може да са по-склонни да поръчат предварително, тъй като могат да спестят, когато бъде пуснат.
- Тестване: Плащането по-късно може да бъде добър начин за преценете интереса към несигурни продукти. Значителен брой предварителни поръчки може да означава, че може да са необходими повече наличности.
- Повече гъвкавост за клиентите: Клиентите може да не искат да платят цялата цена предварително, ако не са сигурни за продукта. Това им дава време да направят малко повече проучвания, преди да се ангажират с него, когато бъде пуснат.
И двата метода могат да бъдат ефективни в кампания с предварителна поръчка. Обикновено правилният зависи от бизнес модела и целите.
Недостатъците на предварителните поръчки
Предварителната поръчка може да бъде невероятно ефективна кампания за увеличаване на продажбите, генериране на интерес и пускане на нов продукт. Въпреки това, има няколко недостатъка, които трябва да имате предвид, преди да скочите. Те включват...
- Зависи от доставчика: За съжаление, бизнесът е на милостта на доставчика гарантиране, че производството се извършва навреме. Това потенциално може да доведе до недоволни клиенти. Това обаче често може да бъде предотвратено чрез пускане на поръчки за инвентар доста по-рано и гарантиране, че партньорите за доставка са готови да се справят с поръчката.
- Възможност за анулиране: Както споменахме по-горе, винаги има възможност за анулиране. Клиентите може да се нуждаят от парите обратно спешно, да изберат друг продукт или просто да решат, че не го искат повече. Обикновено няма да има много анулирания, но марките трябва винаги да вземат предвид това като възможност.
- Зависи от платформата: Предварителните поръчки могат да се правят само на определени платформи. Например, фирми, които продават на Amazon или eBay, няма да могат да правят предварителни поръчки, освен ако не го предлагат на друга платформа.
- Не разчитайте на предварителни поръчки: Предварителните поръчки могат да бъдат ефективен метод за случайни пускания на големи продукти, но не трябва да бъдат единственият маркетингов метод за всеки продукт. Някои продукти ще трябва да бъдат редовни продавачи и да останат на склад, за да бъдат популяризирани.
В крайна сметка предварителните поръчки често са много успешни, но не забравяйте да вземете предвид всички включени фактори.
Настройване на предварителни поръчки по лесния начин с Ecwid
Ако искате да стартирате онлайн магазин с предварителни поръчки или имате нужда от платформа, която улеснява процеса, Ecwid е идеалният ви партньор. Нашият софтуер за продажба прави настройка на предварителни поръчки бриз
За да научите повече за настройването на предварителни поръчки във вашия магазин Ecwid, Натисни тук. Не забравяйте да разгледате Ecwid Academy, за да научите всичко, което трябва да знаете за управлението на успешен онлайн магазин. Желаем ви успех в бъдещите ви кампании с предварителна поръчка!
