Как да продавате софтуер онлайн

Продажбата на софтуер онлайн никога не е била по-лесна. Ако беше трудно, трябваше да се обадим хардуер—и това е съвсем различна статия! Така че, независимо дали вашият софтуер е образователен, бизнес приложение, базиран на абонамент, или фокусирана върху игри, тази статия ще ви преведе през някои важни съвети и ключови съображения за маркетинг на вашия софтуер и продажба онлайн.

Най-добрите практики за продажба на софтуер онлайн

Преди да се задълбочим в създаването на онлайн магазин или използването на пазар за продажба на вашия софтуер, ето няколко бизнес идеи, които могат да увеличат продажбите ви на софтуер във всички платформи:

Предложете безплатен пробен период

Ако тепърва започвате, безплатният пробен период може да бъде чудесен инструмент за превръщане на потенциални клиенти в потвърдени клиенти. Искате стойността на вашия софтуер да бъде очевидна за всеки, който посещава вашия онлайн магазин, и също така искате да уверите хората, че не рекламирате измама. Дайте на хората една седмица да изпробват вашия продукт и е много по-вероятно те да надстроят пробната си версия в действителна покупка. След като създадете репутация и специализирана клиентска база, можете да преоцените дали безплатната пробна версия все още е правилният инструмент за продажба на вашия софтуер онлайн.

Предложете freemium

Като алтернатива изпробвайте модела freemium — този бизнес модел включва предоставяне на безплатен достъп до основна версия на вашия софтуер на клиенти. Запазете премиум функциите си зад платена стена и изкушете клиентите да надстроят до пълната услуга. След като обикнат основния модел, следващата логична стъпка ще бъде да разширят възможностите за това как използват вашия софтуер, като надстроят своя акаунт. Този модел работи особено добре, когато продавате абонаменти или продавате софтуер като услуга (SaaS).

Включете таблица за сравнение на характеристиките

Сравнителна таблица илюстрира разликите между вашия софтуер и неговата конкуренция на пазара или между безплатната версия на вашия софтуер и платената версия. Ако се опитвате да наложите софтуер във вече населена част от пазара, сравнителната таблица може да бъде чудесен начин не само да представите какво прави вашият софтуер, но и да подчертаете какво прави различно и по-добре от вашите конкуренти. Ако вашият софтуер включва функции, които клиентът няма да намери никъде другаде, таблицата за сравнение е идеалното място да се похвалите с тях!

Поискайте (и покажете) рецензии

Положителните отзиви за вашия софтуер могат да бъдат повратната точка между това клиентът да се отдалечи от сайта ви или да щракне върху покупка. Опитайте да помолите семейството и приятелите си да тестват вашия софтуер и да оставят положителни отзиви и не забравяйте да дадете възможност на клиентите си също да оставят коментари. За да предизвикате много шум около вашия продукт, добра идея е да се свържете с публикации, които може да се интересуват от рецензия на вашия софтуер в печатна или онлайн форма. Не само ще имате цитати, които можете да показвате на вашия сайт, но ще представите продукта си на аудиторията на публикацията, която може да стане клиенти.

Продажба на Amazon

Възможно е да продавайте софтуер на Amazon, и има смисъл да искате; Amazon има огромна клиентска база, установени процедури за продажба и вградени начини на плащане. Amazon също има ограничения за това какво може да се продава на техния пазар, което прави продажбата на определени видове софтуер по-трудна от други. Ако вашият софтуер е или може да бъде продаден във физическа форма, имате късмет! Amazon позволява продажбата на пълни версии на дребно на физически софтуер. За да започнете, всичко, което трябва да направите, е да създадете акаунт на продавача и да създадете списък за вашия софтуер, който ще включва цена, описание, подходящи спецификации и изображения.

За съжаление, Amazon не позволява продажбата на софтуер, който трябва да бъде изтеглен цифрово, независимо дали чрез кодове за активиране, връзки за регистрация, лицензионни ключове, серийни номера или други методи. Тъй като Amazon няма начин да провери дали продавачите и купувачите имат академични връзки, те също така забраняват продажбата на повечето академични софтуер - значение софтуер, продаван на студенти, преподаватели и образователни институции изрично за използване от тези лица и институции. Ако се интересувате от продажбата на академичен софтуер на Amazon, имате право да продавате софтуер, който изисква след покупка проверка, при условие че лицензът може да се прехвърля и купувачът отговаря на условията за техническа поддръжка и надстройки.

Продажба във вашия собствен магазин

Може да сте кодирали, докато пръстите ви не се свиват, когато създавате своя софтуер, но не позволявайте това да ви плаши от идеята за изграждане на собствен онлайн магазин за софтуер. Тук, в Ecwid, ние искаме да направим продажбата на вашия софтуер възможно най-лесна, като същевременно ви предоставяме професионална и мощна онлайн витрина. Като просто копирате и поставите няколко реда код, можете безпроблемно да интегрирате вашия магазин във вашия бизнес уебсайт, блог или дори страница във Facebook. Започнете да продавате в Ecwid само с няколко прости стъпки:

1. Персонализиране — Ecwid отнема работата по изграждането на вашия магазин, но оставя творческия контрол във вашите ръце. Можете да персонализирате външния вид, функциите и всички услуги, свързани с вашия сайт. Изградете дигиталната витрина на вашите мечти и съобразете външния й вид с вашия софтуер. Независимо дали продавате софтуер на фирми или физически лица, наличието на онлайн магазин с цялостен имидж може да извърви дълъг път към легитимирането на вашия продукт и привличането на клиенти.
2. Сподели — След като изградите магазина си, ще можете незабавно да синхронизирате и продавате в платформи за социални медии като Instagram и Facebook. Ecwid може дори да генерира връзки за Tiktok, WhatsApp и Youtube. Без значение от кого се състои вашият пазар, Ecwid може да ви помогне да достигнете до тях. И ако решите да продавате на Amazon или други пазари, Ecwid може да ви помогне да управлявате вашите обяви и да рекламирате. С контрола, предлаган от Ecwid, вие също така ще можете да включите отлични маркетингови инструменти, като таблицата за сравнение, която споменахме по-горе, видеоклипове, демонстриращи вашия софтуер, или всичко друго, от което се нуждаете, за да направите продажбата.
3. продажба — С Ecwid можете да избирате от повече от 50 опции за плащане, за да приемате плащания с кредитни карти бързо и сигурно. Ако вашият софтуер има международен обхват, ние предлагаме мултивалута поддръжка, 40 международни опции за плащане, в реално време интеграция на доставката и поддръжка на 45 езика. Вие положихте работа, за да създадете страхотен софтуер и ние искаме да ви помогнем да го поставите в ръцете на възможно най-много клиенти!

Но не ни вярвайте просто на думата. Знаем, че има много страхотни сайтове за електронна търговия, от които да избирате, и искаме да направите най-добрия избор за продажба на вашия софтуер. Ето защо Ecwid изпробва безплатни пробни версии. Създайте безплатен акаунт, проектирайте магазин и поддържайте акаунта безплатен толкова дълго, колкото имате нужда!