Как да продавате абонаментни кутии на всеки

14 мин. Четене

Стартирането на бизнес с абонаментни кутии може да бъде умен ход за вашия процъфтяващ бизнес с електронна търговия. Абонаментният бизнес модел е чудесен начин за подобряване на задържането на клиенти в сравнение с традиционните методи, които изискват постоянен клиент повторно ангажиране.

Пазарът на абонаменти продължава да расте със 100% всяка година, което примами големи и утвърдени компании да преминат към периодично таксуване. Тази популярност има много общо с нарастващото търсене и предпочитание на клиентите за удобни, персонализирани и ниска цена начини за пазаруване онлайн.

Ако имате страстта към това, известна последователност и капка креативност, можете да направите уникален абонаментен бизнес за продажба на персонализирани кутии на абонаментна основа. Този модел може да бъде забавно и достойно начинание за мнозина. Така че прочетете, за да видите как можете да се възползвате от предимствата на този динамичен модел за нула време, като същевременно създавате стабилен поток от приходи.

Има около 6 основни стъпки, за да започнете успешно и да продавате абонаментни кутии:

Изберете ниша и уникална бизнес идея за абонаментна кутия
Създайте онлайн магазин
Настройте абонамент/периодични плащания за вашия магазин
Проучете пазара си и задайте цена
Задайте маркетингова стратегия
Започнете във вашата фаза на стартиране и започнете да приемате поръчки

Това може да бъде много конкурентен пазар, но за много предприемачи плюсовете са повече от минусите. За щастие е по-лесно от всякога да започнете с периодични плащания благодарение на ниските начални разходи, предлагани от платформи като Ecwid, и лесния достъп до разнообразие от иновативни технологии.

Това го прави страхотен момент да започнете бизнес с абонаментни кутии, като хиляди вече са преминали и жънат страхотни резултати. Продължете да четете, докато навлизаме в допълнителни подробности за всички стъпки, споменати по-горе, и ви извеждаме на правилния път за успешна продажба на абонаментни кутии на всеки.

Изберете ниша и уникална бизнес идея за абонаментна кутия

Уверете се, че сте оценили възможностите си и изберете нещо, свързано с вашата страст и умения, и след като го направите, дайте му обрат или просто го направете свой собствен. Страхотното нещо, което трябва да запомните за абонаментния бизнес модел, е свободата, налична за продавачите да продават всичко, което искат. Не е необходима нито една конкретна идея или продукт, за да работи този бизнес модел, като в момента много от тях правят постоянни приходи от неща като кутии за приготвяне на храна за мъже или жени до нещо толкова просто като абонаментна кутия за закуски за домашни любимци.

Като цяло абонаментните кутии са курирани и ориентиран към ниша, превръщайки ги във вълнуващ продукт, който вече може да се продаде на всеки. Просто не забравяйте да проучите конкуренцията, да стесните възможностите си и да тествате избора си. В крайна сметка всичко се свежда до изживяването, което сте готови да предоставите на клиента си; това ще отбележи дали вашият бизнес с абонаментни кутии е успешен или не.

Създайте онлайн магазин за вашия абонаментен бизнес

След като сте оценили възможностите си и сте избрали вашата абонаментна бизнес идея и ниша, ще трябва да създадете пространство за целева страница, където клиентите ви могат да научат повече за вашите продукти и където могат да се извършват транзакции.

Целевата страница на уебсайта може да насърчи вашите клиенти да предприемат действия и да ви разпознае като честен и истински малък бизнес.

Смятате ли, че създаването на забележителен уебсайт, който представя вашата марка и мисия, е твърде сложно и не си струва усилието?

Същото правят и много други малки предприятия във вашата позиция. Но истината по въпроса е следната:

Може да се окажете загрижени за тази част от процеса. В края на краищата, успешното създаване и управление на онлайн магазин изисква много време и усилия. Без съмнение това може да бъде много труден процес, когато нямате достъп до професионално ниво експерти по уеб дизайн и маркетинг, или на високо равнище инструменти. За щастие, с помощта на платформа за електронна търговия като Ecwid можете лесно да създадете онлайн магазин и да предоставите на клиентите си бързо, сигурно и лесно изживяване при пазаруване и плащане.

Продавачите могат лесно да настроят периодично фактуриране, като просто свържат Stripe плащанията към своя магазин. Stripe ви предоставя цялата необходима технология за управление на всички абонаменти на вашите клиенти. За да научите повече за това как да създадете онлайн магазин и периодични плащания с Ecwid, вижте нашето наскоро актуализирано ръководство Как да създадете онлайн магазин за електронна търговия с Ecwid.

В крайна сметка не е нужно да харчите много пари, за да имате визуално привлекателен и добре работещ уебсайт за вашия магазин. Това със сигурност не е нещо, от което да се страхувате или причина да се откажете от целите си; обещаваме, че тази част от процеса не е толкова сложна, колкото звучи. Просто се уверете, че можете да предоставите на клиентите си уебсайт, който представя стойността на вашата марка и им предлага бърз и надежден метод за абонамент.

Настройте абонаментни плащания за вашия магазин

Както бе споменато накратко по-горе, след като настроите магазина си и добавите продуктите си, ще трябва да добавите периодичен метод на плащане към магазина си. Използването на инструмент за периодично фактуриране улеснява собствениците на абонаментни фирми да таксуват своите клиенти всеки месец или всеки друг период на фактуриране, който решат да изберат. Ако трябваше да разчитате на методи на плащане като PayPal или да изпращате имейли на клиентите си, когато плащането е дължимо, ще бъде изключително трудно да следите всичко останало, което се случва във вашия магазин.

Много е лесно да настроите периодично таксуване, ако използвате платформа, която позволява лесна и бърза настройка. След като сте готови, вашите клиенти ще бъдат таксувани за всеки платен период, без да се налага непрекъснато да въвеждат информация за своята карта и да преминават през целия процес на транзакция отново и отново.

За да научите повече за настройването на периодични плащания с Ecwid и запазването на информацията за картата на вашия клиент за бъдещо фактуриране и покупки, вижте Повтарящи се абонаменти в нашия Помощен център. Ще намерите a стъпка по стъпка ръководство за това как работи периодичното таксуване и как да ги добавите към вашия магазин.

Проучете пазара си и задайте цена

Сега, след като сте подготвили магазина си и сте готови, помислете за проучване на вашата ниша, за да разберете повече за търсенето, демографията, интереса и т.н. на вашите потенциални клиенти. Това не само ще ви помогне да научите повече за вида целево послание, което работи за вашата аудитория, но също така ще ви помогне да определите подходяща цена за вашите продукти.

Правилното проучване на пазара трябва да ви помогне да измерите въздействието на вашите цени въз основа на търсенето на клиентите. Ключът към успеха не се ограничава само до предлагането на страхотна абонаментна кутия, доставена на вашите клиенти, но и в предлагането на конкурентни цени, които се открояват

от останалите. Ако се чудите как кутиите за абонамент правят пари, това е точно тук.

Задайте маркетингова стратегия въз основа на модела на абонамента

Добре, сега, след като сте задали цените на вашия магазин и продукти, може би се чудите: „Как всъщност да накарам хората да се абонират?“

Отговорът изглежда сложен, но е много прост!

Това е частта, в която ще трябва да започнете с планирането, планирането и още планиране — тогава малко тестване. Да, има много планиране зад a добра маркетингова стратегия, особено що се отнася до абонаментния бизнес модел. Добрата новина е, че след като клиентите започнат да отговарят на вашето съобщение и се абонират, бизнесът с многократно фактуриране трябва да ви осигури надеждни приходи за в бъдеще.

Важно е да се отбележи фактът, че методът на периодично фактуриране е различен от традиционния метод като един път покупка и затова обикновено изисква различен подход и ключови послания.

Точно това ще разгледаме тук, така че прочетете!

Знайте своята стойност и какво можете да предложите

За да продадете успешно вашия бизнес и ключови послания при абонаментния модел, първо трябва да сте запознати с тях и защо клиентите предпочитат да закупят продукта, който продавате на абонаментна основа, вместо една покупка.

Ето някои от основните причини, поради които мнозина избират да се абонират за абонаментна кутия, вместо да купуват продукти поотделно:

Спестявания. Клиентите харесват спестяванията и цените за настаняване, които можете да им предложите при абонаментен модел. Помислете за това: магазините обикновено таксуват повече за един продукт, отколкото ако го купувате на едро. Освен това можете да предложите по-ниски цени при този модел благодарение на безопасността, която получавате от наличието на надежден и последователен поток от приходи. Вземете тези спестявания, направете ги едно от вашите ключови послания към клиентите и намерете добър начин да го съобщите на вашата аудитория.

Удобство. Всеки обича удобната покупка. Живеем в епоха, в която хората имат все по-малко време за различни задачи. Много потребители харесват идеята да могат да разчитат на доставката на техните продукти до домовете им в редовно определено време. Това е мястото, където вашият бизнес се намесва и предлага решение на често срещан проблем, което го прави още едно от вашите ключови послания.

Опит и вълнение. В крайна сметка хората харесват изживяването, което идва с абонаментна кутия. Вълнението от новите продукти, добавени към следващата им доставка, лоялността и партньорството, създадени между тях и вашата марка и т.н., са част от опита, който търсят. Ще се изненадате какво можете да постигнете, като намерите най-добрия начин да съобщите на другите за това, което вашата марка може да им предложи.

След като отделите ключовите си послания, ще искате да намерите най-добрите комуникационни канали за вашата аудитория.

Само няколко препоръки:

Можете да изберете да създадете имейл списък и да сегментирате тези, които са проявили интерес към вашите продукти.

Можете да работите с инфлуенсъри във вашата ниша с големи последователи.
Можете да изберете да създадете блог с постоянни SEO тактики.
Можете да разчитате на реклами с платено кликване, които се оказаха много полезни.
Можете да изберете да създадете съдържание, което резонира с вашата аудитория и събужда чувство на любопитство.

Образованието е ключово. Ще искате да имате солидни познания за възможностите си и да намерите най-доброто за вашите специфични бизнес нужди, а не това, което работи за всички останали. Можете да прочетете повече за маркетинга на вашия абонаментен бизнес тук 2021 E-търговия Маркетингови съвети за начинаещи.

Време е да стартирате магазина си и да започнете да продавате своите абонаментни кутии

Най-накрая стигнахме до последната стъпка и може би най-важната, за да започнем да продаваме абонаментни кутии на всеки. Сега всичко, което остава да направите, е да настроите своя магазин и да съставите маркетингов план, е да стартирате новия си абонаментен бизнес и да започнете да продавате. Това за съжаление е частта, в която мнозина се страхуват и се отдръпват. Ние сме тук, за да ви напомним, че нищо не се случва в зоната на комфорт и най-голямата причина много хора да се провалят е страхът да започнат.

Насърчаваме ви да направите крачка и да си дадете възможност да работите върху целите си. Запомнете с Ecwid и цялата лесно достъпна технология там, имате много малко за губене. Направете последната стъпка и споделете опита си с нас!

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Април 30, 2021

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.