Докато пиша това, ние вървим по пътя към лудостта на дребно, която стана известна като BFCM:
който и да е
За щастие рекламата във Facebook не е толкова предизвикателна, ако сте запознати с основите. Нека да разгледаме как можете да създадете няколко реклами във Facebook, за да стимулирате ефективно вашите BFCM продажби:
Стъпка 1: Поставете основите в Ads Manager
От акаунта във Facebook, свързан със страницата ви в магазина, отидете до Ads Manager, изберете акаунта си, ако е необходимо, и щракнете върху „Създаване“, след което изберете целта си от списъка с предложения. За продуктите на BFCM предлагам „Конверсии“, тъй като в крайна сметка ще се грижите за продажбите, а не за генерирането на потенциални клиенти (което е по-подходящо за
Ще имате две опции, преди да продължите: „Създаване на разделен тест“ (което ще позволи на вашите рекламни комплекти да се конкурират) или „Оптимизиране на бюджета“ (което автоматично ще разпредели бюджета ви между вашите рекламни набори).
Освен ако не сте наистина уверени в извършването на ръчни промени, предлагам да изберете последното (можете да изберете само едно), защото след това можете да зададете ниво кампания бюджет и оставете Facebook да разбере кои рекламни комплекти трябва да получат най-много инвестиции.
Продължете и изберете „Създаване на пиксел“ за опцията за уебсайт. Въведете URL адреса на магазина си и след като сте готови, изберете да настроите Pixel: след това можете да решите как да внедрите Pixel, което позволява на Facebook да проследи какво се случва, когато щракащите реклами пристигнат на вашия сайт.
Ако имате магазин Ecwid, можете интегрирайте го с Facebook пиксела безплатно. Това е много лесно да се направи и не включва кодиране.
С вашия Pixel конфигуриран и добавен, вие сте положили основите и сега можете да започнете да мислите за аудиторията, към която искате да се насочите. Превъртете надолу до секцията „Аудитория“ и прочетете.
Също така прочетете: Маркетингова актуализация на Instagram и Facebook: Ecwid вече предлага Facebook Pixel БЕЗПЛАТНО на всички търговци
Стъпка 2: Подгответе своето сегментиране
Facebook има много опции за насочване, които ви позволяват да получите наистина детайлно сегментиране на вашата реклама и е важно да ги използвате добре. Опитайте се да не се плашите твърде много от широкия избор. Не е необходимо да използвате всеки параметър — всъщност е по-вероятно да бъде вредно, ако опитате, защото ще отнеме много време и ще се окаже твърде ограничаващо.
Тъй като Facebook ще ви каже приблизително до колко хора можете да очаквате да достигнете, използвайки каквато и конфигурация да изберете (погледнете панела вдясно на екрана.)
Прекарайте известно време в игра с настройките. Като се имат предвид отличителните белези на BFCM, има определени демографски данни, които си струва да се разгледат първо: геймъри, хора, които работят в ИТ сферата, пътуващи до работа, тези, които са „харесали“ подходящи марки и т.н.
Closer's Cafe разполага с изключителна инфографика, описваща всички опции за насочване, които можете да използвате, така че я прочетете внимателно. Докато го правите, помислете за желаните клиенти. Какви общи черти имат? Опитвате се да преминете границата между това да бъдете недостатъчно конкретни и прекалено конкретни – да насочвате рекламите си към възможно най-добрата аудитория.
Ако пускате и други форми на реклама (имейл маркетингът е задължителен за Черния петък), тогава ще има много кросоувъри, за да улеснят нещата. След като приключите със сегментирането за единия, можете да прехвърлите параметрите към другия.
Придържането към PPC може да означава, че показването на вашата реклама на неоптимален получател е малко вероятно да бъде твърде вредно, но е вероятно да се окаже загуба на време (съществува и вероятността рекламата ви да привлече някои кликвания от празно любопитство от хора без истински интерес към него, който ви струва пари и не ви дава нищо в замяна).
Ако не сте 100% сигурни как да продължите, винаги можете да настроите множество варианти на рекламите си, като всяка от тях е насочена към
Също така ще трябва да решите колко дълго искате да се провежда кампанията ви. Трябва да го настроите да приключи в края на Cyber Monday, разбира се, но може да искате да продължи няколко седмици преди Черния петък. Всичко зависи от това колко сте готови да похарчите рано, за да раздухнете събитието. Ако имате общи реклами на марката, можете да ги пуснете по-рано, но оставете продуктовите реклами, докато големите отстъпки станат активни.
Свързани: Новите инструменти за социални продажби на Ecwid във Facebook
Стъпка 3: Изберете своя модел на плащане
Една Facebook реклама може да използва един от двата модела на плащане, като първият е познатият PPC
Но Facebook също поддържа PPM
Като цяло PPC е по-безопасният залог, защото носи по-малък риск. Дори ако спечелите оферта и получите разположението, няма да бъдете таксувани с нищо, освен ако не получите щракване, така че какъвто и бюджет да зададете, ще се използва само ако хората кликнат върху вашите реклами. Това го прави чудесен избор за продуктови реклами.
PPM обаче обикновено е по-евтин, така че ако имате конкретна реклама, за която сте сигурни, че ще преобразува добре, може да опитате да я смените с PPM. Ако вашият магазин е сравнително нов и искате да използвате BFCM, за да станете разпознаваема марка, PPM е начинът да получите максимална експозиция.
В зависимост от избора, който сте направили относно целта на вашата кампания (дали сте избрали „Конверсии“ или нещо друго, например), вашият модел може да бъде зададен като PPC или PPM. Ако нямате избор по въпроса, ще трябва да промените опцията си „Оптимизиране за показване на реклами“ на нещо, което поддържа модела на плащане, който искате да използвате.
Стъпка 4: Създайте вашите реклами
С определени параметри продължете и ще бъдете на етапа на създаване на реклама. Уверете се, че е избрана правилната страница във Facebook (страницата на вашия магазин) и прегледайте наличните формати. Можете да създадете реклама с въртележка, за да показвате множество продукти, или да използвате едно изображение, или да предоставите слайдшоу.
Можете дори да използвате „Незабавно преживяване“ (известен преди като "Платно"), което е мобилна целева страница във Facebook, която се отваря, когато се щракне върху вашата реклама. Ако имате различни продукти, които да подчертаете, или имате завладяващи изображения, опитайте. Има полза от смесването на формати и винаги можете да промените нещата по-късно.
Настройте връзките и текста си и вижте какво правите с визуализацията. BFCM е френетично време с много търговци на дребно, които се борят за внимание, така че е още по-трудно да се откроиш. Вложите много работа, за да направите рекламите си да изглеждат фантастично, като използвате
Имайте предвид изискванията за съотношението на страните на Facebook рекламите, както и различните ограничения, като например ограничението за това колко текст можете да показвате в изображение (можете да използвате този инструмент за да проверите изображение с текст, преди да го изпратите, и ви препоръчвам да го направите, за да не е необходимо да чакате, за да видите дали изображението ви е отхвърлено).
След това сте готови да стартирате кампанията си. Свършихте първоначалната работа и сега е време да преминете към най-важния етап: мониторинг на кампанията.
Стъпка 5: Прегледайте своя анализ
Facebook вече разполага с цялостна платформа за анализ, наречена Facebook Analytics, но може да е грубо да се конфигурира, така че я преследвайте само ако наистина искате да научите как работи. В противен случай можете да се придържате към Ads Manager и да преглеждате резултатите по този начин.
Това, което искате да правите, докато кампанията ви върви, е да видите как се представят различните реклами и сегменти. За всяка реклама можете да отидете на „Аудитория“ за разбивка на хората, до които е достигнала, и, разбира се, да прегледате опциите за насочване, които сте задали в стъпка 2.
Може да откриете, че определени реклами едва достигат до никого, тъй като параметрите, които сте задали, са твърде ограничени. Прогнозата за аудиторията на Facebook не е безпогрешна, така че е възможно да прогнозира, че ще достигнете две хиляди души на седмица, но ще достигнете само двеста. Ето защо не можете просто да настроите нещата и да ги оставите да работят, дори и с оптимизация на бюджета.
Свързани: 5 начина да намалите CPC на своите Facebook реклами
Стъпка 6: Направете ощипвания според нуждите
Ако нещо не работи, сменете го. Дори над a
Променете нещата следобед и отново преди събота, и редовно, докато Cyber Monday приключи. И след като всичко свърши, не го забравяй и продължавай напред. Вашите резултати, независимо дали са добри, лоши или някъде по средата, могат да бъдат безценни за значително подобрена кампания 2019 BFCM — отделете малко време, за да проучите резултатите и да видите как можете да се справите по-добре.
Facebook рекламата е толкова мощна, че е идеалното ядро на BFCM маркетингова стратегия, но е необходима много работа, за да стане правилно. Преминете през тези стъпки, намерете други ресурси, където е необходимо, и продължете да експериментирате, дори до сутринта на Кибер понеделник. Не оставяйте камък необърнат!
Също така прочетете: Какво да публикувате във Facebook: 20 идеи за публикация за вашата бизнес страница във Facebook
