Светлини, камера, преобразуване: 5 начина да използвате продуктово видео за увеличаване на продажбите

Това съобщение е за всеки собственик на бизнес, който работи онлайн магазин - недей насладете се на безкрайните възможности на цифровата ера! Разполагате с толкова много налични инструменти, за да представите уникалното послание на вашата марка и най-убедителният от всички тях е видео.

Потребителите са по-склонни да купуват продукти, които могат да визуализират и разбират добре. Като демонстрирате видеоклипове за продукти във вашия онлайн магазин, можете да увеличите процента на реализация (което означава, че повече клиенти ще завършат покупката.)

В тази статия в блога ще проучим причините, поради които видеоклиповете са от съществено значение за онлайн магазина, ще споделим съвети как да използвате видеоклиповете във ваша полза и ще предоставим някои вдъхновяващи примери за видео продукти.

Защо да използвате видеоклипове за продукти във вашия онлайн магазин

Първо, нека обсъдим как видеоклиповете могат да променят вашия онлайн магазин и продуктова галерия:

Видеоклипове Помощ за превръщане на клиенти

Данните, обобщени от Invesp, доказват, че гледането на a видеото влияе върху решенията на клиентите много:

• 74% от потребителите, които са гледали обяснителен видеоклип за продукт, впоследствие са го купили.
• Продуктовите страници с видеоклипове се конвертират с 80% по-добре от тези без.

Тези статистики доказват, че видеоклиповете са ефективен начин да убедите потенциалните клиенти да изберат вас пред конкурентите и да ги превърнете в плащащи клиенти.

Видеоклиповете говорят силно

Знаете ли, че 60% от потребителите предпочитат да гледат видео за продукт отколкото да прочетете описание? Като се замислите, това не е изненадващо. Продуктовите видеоклипове могат да внесат повече контекст във вашия продукт и са по-лесни за разбиране.

Във видеоклипове можете да покажете как работи продуктът или да обсъдите функциите в детайли, което улеснява потенциалните клиенти да определят дали продуктът отговаря на техните нужди.

Видеоклипове Увеличете времето на сайта

Като онлайн бизнес вие трябва да търсите начини да накарате посетителите да останат по-дълго на вашия сайт. Това е полезно за продажбите, а също и за SEO, тъй като сигнализира на търсачките, че хората намират уебсайта ви за заслужаващ разглеждане.

Въпреки това, средното време, което потребителите прекарват на една страница, е по-малко от минута. За щастие видеоклиповете могат да бъдат a промяна на играта! Те могат да привлекат вниманието на хората и да ги задържат на вашия сайт по-дълго.

Също така: Високоефективна SEO стратегия за увеличаване на трафика

Как да използвате продуктови видеоклипове: 5 доказани стратегии

Сега, след като обсъдихме защо видеоклиповете са от съществено значение за собствениците на бизнес, нека да разгледаме различните начини, по които можете да ги използвате във вашия онлайн магазин.

Покажете характеристиките и предимствата на вашия продукт

Видеоклиповете са чудесен начин да обясните характеристиките и предимствата на продуктите, които продавате във вашия онлайн магазин. Използвайте ги за:

• покажете как вашият продукт изглежда в реалния живот (особено ако продавате облекло, аксесоари, мебели и т.н.)
• обяснете от какво е направен продуктът (чудесен за козметика, грижа за кожата, храна и напитки и т.н.)
• разкрийте какво отличава вашия продукт от другите.

Например, Purple направи видео в сътрудничество с канала What's Inside в YouTube, за да покаже от какво са направени техните възглавници и да сравни различни марки възглавници. Видеото свърши чудесна работа, като показа уникалните предимства на продукта и как се различава от конкурентите, без да е прекалено продажби-y.

Демонстрационните видеоклипове за продукти също работят чудесно за продукти с движение части—фитнес оборудване, велосипеди, музикални инструменти и др. Кратко видео, показващо продукта в действие, е много по-убедително от текстово описание или статично изображение.

Обяснете как да използвате вашия продукт

Ако продавате продукти, изискващи известно сглобяване или със сложни инструкции, видеоклиповете могат да ги направят много по-лесни за разбиране. Съберете видео инструкция за всеки продукт и покажете на клиентите как точно да го използват.

Обяснителните видеоклипове помагат да се разбият сложните продукти и да ги направят по-достъпни и удобен за потребителя. Ако продавате технологии, цифрови устройства или други сложни артикули, обяснителните видеоклипове също могат да бъдат полезни.

Въпреки това, дори ако продавате обичайни продукти като грижа за кожата, можете да се възползвате от обяснителни видеоклипове. Вземете например CeraVe. Те направиха кратко видео, обясняващо кои продукти на CeraVe подхождат на различните типове кожа. Изборът на правилния продукт може да бъде труден за клиентите, така че марката свърши страхотна работа, изяснявайки разликите между техните почистващи продукти.

Демонстрирайте социално доказателство с препоръки на клиенти и UGC видеоклипове

Генерирано от потребителя съдържанието се отнася до видеоклипове и снимки, които реални клиенти създават за вашия продукт. Тези видеоклипове са убедителни, показват на клиентите, че реални хора използват вашите продукти и се възползват от тях. Това е по-надежден подход от текстовите препоръки. То е честно и носи повече доверие от всяко маркетингово съобщение, което можете да създадете.

Ако вашите клиенти вече използват и харесват продуктите ви, помолете ги да споделят своя опит с видео или два! Попитайте ги как продуктът помага в ежедневието им, какво харесват в него и т.н. Или, ако сте си сътрудничили с инфлуенсъри за рецензия, можете да използвате повторно техния видеоклип и да ги добавите към продуктовите страници.

Подкаст: Инфлуенсър маркетинг без догадки

Видеоклипове с препоръки на клиенти са от полза за всеки бизнес, но особено за услугите, тъй като правенето на различни видове видеоклипове за тях може да бъде по-трудно.

Например FreshBooks, компания за счетоводен софтуер, създаде видеоклип с препоръки, включващ техните клиенти, които представляват тяхната целева аудитория. Във видеото те обясняват как използването на FreshBooks е позволило на собственик на бизнес и счетоводител да си сътрудничат за стратегически растеж.

Можете да събирате видеоклипове от клиенти, както и да демонстрирате други видове социални доказателства във вашия онлайн магазин с Полезна тълпа ап.

Добавяне на обучаващо видео

Урочните видеоклипове са образователни видеоклипове, свързани с вашите продукти. Това е ефективен начин да покажете какво може да направи вашият продукт и да увеличите процента на реализация в дългосрочен план.

Урочните видеоклипове са полезни за всеки магазин, който продава продукти с множество функции. Например, ако вашият бизнес продава цифрови фотоапарати, можете да създадете видеоклип с урок, показващ как да използвате фотоапарата си, за да правите по-добри снимки през нощта. Можете да използвате видеоуроци, за да помогнете на клиентите да бъдат креативни с вашия продукт и да им предложите някои съвети и трикове.

Например магазин за цветя и растения, Bloom & Wild, споделя урок за пресоване на цветя. Видеото не само показва какво могат да направят клиентите с техния продукт, но също така помага да се установи доверието в бизнеса в нишата.

Покажете видеоклип за начина на живот

Снимките на лайфстайл продукти показват продукта в действие и дават на потенциалните клиенти по-добра представа как би се вписал в живота им. Помага на потенциалните клиенти да си представят, че използват продукта, което е убеждаваща тактика.

Ключът към лайфстайл видеоклиповете е да представят начина на живот, който вашите клиенти искат, живота, който желаят.

Например, ако продавате аксесоари, не правете само видеоклипове на модели, които носят вашите продукти - вие трябва да обличате моделите така, както вашата целева аудитория мечтае да се облича. Използвайте реквизит и снимайте в забавна среда, която има смисъл за продукта и вашата целева аудитория.

Например, Nike прави видео в TikTok с модния и лайфстайл инфлуенсър Тони Тран, за да покаже, че техният продукт е идеален за спорт и ежедневно носене. Видеото определено удря акорд сред хората, които не искат да жертват стила си за комфорт.

Как да добавите видео към онлайн магазин

Вероятно вече използвате видеоклипове за вашите социални медии, но нека ви напомним за статистиката, която споделихме по-горе: продуктовите страници с видео конвертират 80% по-добре от тези без. Така че си струва да обмислите добавянето на видеоклипове към продуктовите си страници!

За собствениците на фирми, които използват Ecwid от Lightspeed за онлайн продажба, добавянето на продуктово видео към витрина е лесно. Ако нямате магазин Ecwid, това е вашият знак да създадете такъв.

Във вашия магазин Ecwid можете да добавяте видеоклипове към продуктовата галерия заедно с изображения:

Ако използвате видеоклип като основна медия за продукта, миниатюрата му ще бъде показана на витрината:

За да покажете видеоклип в продуктовата галерия, качете го на популярна хостинг платформа като YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo и т.н., след което добавете видео връзката към страницата на продукта. Лесна работа!

Можете да добавяте неограничени видеоклипове за един продукт—там няма ограничения за размера, дължината, пропорциите или разделителната способност на видеоклипа.

Разгледайте нашия Помощен център за инструкции относно добавяне на видеоклипове към вашата продуктова галерия.

Плюс това, ако продавате на Ecwid Instant Site, можете добавете видеоклип към която и да е страница от вашия уебсайт използвайки готови дизайнерски блокове. Изберете от различни оформления за видеоклиповете си и бъдете спокойни — както хоризонталните, така и вертикалните видеоклипове автоматично ще се приспособят към размера на екрана на посетителя.

Научете повече: Настройка на продуктовата страница: 17 съвета за увеличаване на процента на реализация и увеличаване на продажбите

Подобрете витрината си с продуктови видеоклипове

Използването на видеоклипове за представяне на продукти във вашия онлайн магазин предоставя набор от предимства и може да бъде идеалният начин да се откроите от вашите конкуренти и да превърнете посетителите на магазина в клиенти.

Видеоклиповете имат силата да повлияят положително на вас идентичност на марката. Когато споделяте видеоклипове, които показват качеството и майсторството на вашите продукти, това добавя автентичен щрих към вашата марка. Така че не забравяйте да използвате видеоклиповете във ваша полза и да подобрите изживяването на посетителите във вашия магазин.

Щастлива продажба!

• Как да предавате видео на живо във вашия онлайн магазин
• 5 начина да използвате продуктовото видео за увеличаване на продажбите