Как да започнете бизнес на едро: жизненоважни неща, които трябва да имате предвид

Публикувано Преди 3 години by Макс Комонов

Мечтаете ли да напуснете настоящата си работа? Ако е така, не сте сами. Доклад за 2021 г установи, че 37% от работещите в момента обмислят да напуснат работата си или вече активно търсят друга роля. Милиони други напускат работа, за да започнат собствен бизнес.

Най-общо казано, над 48% от малките предприятия са в индустрията за търговия на дребно. Един от начините да се възползвате от тази тенденция е да започнете бизнес на едро. Този тип бизнес модел ви позволява да продавате стоки в партньорство с компания, която продава големи количества или други вериги за доставки.

Може ли един бизнес на едро да бъде успешен?

Дън и Брадстрийт публикува секторен профил на търговията на едро, който ясно показва, че търговците на едро могат да бъдат успешни. Нещо повече, те установиха, че малките предприятия, насищащи местен или специализиран пазар, имат най-високи продажби (извън 50-те търговци на дребно, които съставляват около една четвърт от общите продажби в индустрията. Общо има малко над 400,000 XNUMX търговски обекта на едро в САЩ. Това далеч не е наситен пазар.

Предприятията за търговия на едро предлагат много повече стабилност от тези за търговия на дребно. Средният марж на печалбата за търговците на едро е бил се движи малко над 30% за повече от десетилетие, показвайки валидността на индустрията. Според едно проучване по-голямата част от фирмите за търговия на едро са оптимисти, докато само малко над 26% от тях твърдят, че пандемията е имала значително отрицателно въздействие върху бизнеса им.

Търговците на едро също имат по-малко стартиране и оперативни разходи, тъй като голяма част от процеса се инициира и завършва от купувача. Това ви дава време да се посветите на увеличаване на клиентската си база, задържане на клиенти и опростяване на вашите вериги за доставки за увеличаване на печалбите.

Неща, които трябва да имате предвид, преди да започнете бизнес на едро

Има много неща, които трябва да имате предвид, преди да започнете бизнес на едро. Първият и най-важен е да решите какви продукти ще продавате и как ще ги продавате. Задайте си тези въпроси, преди да се заемете с разработването на бизнес план.

Ще продавате ли различни продукти, една конкретна продуктова категория или ще бъдете специализиран търговец на едро с по-малък местен целеви пазар? Имайте предвид, че специализираните търговци на едро имат по-големи маржове на печалба, но по-малко потенциални клиенти. Но докладът на Dun and Bradstreet предполага, че специализираните предприятия за търговия на едро са най-печеливши.
Кой ще бъде вашият целеви пазар? Ще пазаруваш ли цени на едро директно на крайните потребители или снабдяват местните предприятия?
Как ще изпращате стоки на вашите клиенти? Лесният и точен процес на изпълнение на поръчката е жизненоважен за успешния бизнес на едро.
Ще поддържате ли складова площ или търсите дропшипинг? (Фирми за дропшиппинг изискват различни стартиране изисквания.)
Къде ще продавате продуктите си? В онлайн магазин, социални медии, a тухли и хоросан местоположение или комбинация? Ecwid предлага напълно интегрирани онлайн магазини за предприятия на едро от малки до големи.
Как ще продавате продуктите си? Ще използвате ли онлайн маркетинг, местен маркетинг или и двете? Естеството на бизнеса на едро улеснява изграждането на клиентска база. Ecwid предлага разнообразие от решения за малки и големи търговци на едро, които се интегрират с вашите уебсайтове и други медии.
Как ще привлечете нови клиенти и да ги насърчите да купуват големи количества?
Как ще проследявате инвентара от веригата за доставки до краен потребител? Ecwid се интегрира с вашата система за инвентаризация, за да я поддържа актуална, дори когато продажбите не са завършени през вашия онлайн магазин.
Ще купувате ли от доставчици на едро или директно на едро от производители? Колкото по-високо сте във веригата за доставки, толкова по-големи са вашите маржове на печалба.

Стартиране на бизнес на едро Стъпка по стъпка

Въпреки че може да бъде изкушаващо да скочите с крака в изграждането на уебсайт, създаването на верига за доставки и маркетинга към клиентите, първо трябва да свършите истинската работа по бизнес планирането. Започвайки с очертание на бизнес план от SCORE или Small Business Administration. Бизнес планът ще ви помогне да преминете през процеса на подготовка за успешно отваряне на вашия онлайн магазин.

Първата ви задача ще бъде да определите как ще организирате бизнеса си. Администрацията на малкия бизнес има страхотна информация за разликите между различните бизнес модели, като напр еднолични търговци, LLC и корпорации. Това може да определи с какво трябва да работите, когато става въпрос за търговци на едро.

След това следвайте тези стъпки и ще можете да започнете успешен бизнес на едро.

Стъпка 1: Уверете се, че вашата бизнес идея за търговия на едро е жизнеспособна

Необходими са различни продукти в различните части на страната и като такива трябва да сте сигурни, че вашият бизнес ще може да се конкурира и да вземе част от пазарния дял. И има някои отрасли, в които ще бъде трудно да се постигне специализирана търговия на едро.

Например, освен ако не живеете в бързо развиваща област, няма да получите голяма част от пазарния дял като специализиран търговец на едро за търговско кухненско оборудване. Утвърдените ресторанти вече разполагат с вериги за доставки и може да е невъзможно да ги склоните да използват вашата компания. Уверете се, че вашата местна индустрия не е вече пренаситен пазар.

За да потвърдите, че вашата бизнес идея на едро може да бъде успешна, ще трябва да направите солидно проучване на пазара. Проучването на пазара ще ви даде демографски данни и друга информация за вашия целеви пазар и техните нужди. Кой целеви пазар е по-вероятно да купува по-големи количества на по-висока цена? Това проучване също ще ви каже дали индустрията, която искате да обслужвате на местно ниво, вече е пренаситен пазар.

Стъпка 2: Проучете дистрибуторите на едро и изберете доставчик на едро

Има много дистрибутори на едро, от които да избирате, и може да бъде непосилно да мислите, че трябва да ги проучвате един по един. Ако сте по-способни да прецените лично бизнес отношенията, може да го направите помислете за посещение на местни търговски изложения за да се свържете с производители и доставчици.

Когато оценявате търговците на едро, добра идея е да проверите отзивите от други търговци на едро, за да проверите техните репутация за обслужване на клиенти и изпълнение на поръчката. Трябва също така да се уверите, че избраният от вас дистрибутор на едро предлага качествени стоки на справедлива цена.

Стъпка 3: Определете стартиране и оперативни разходи и как ще ги покриете

Вашият стартиране разходите ще включват такси за лицензиране, застраховка и други законови изисквания; условия за наем на складови площи, вашия първоначален инвентар, вашия първоначален маркетинг и усилия за стартиране на бизнес и наемане на служители. не забравяйте стартиране маркетингови разходи, включително вашия онлайн магазин и реклама, както и текущи маркетингови разходи.

След като получите това число, преминете към очаквания оперативен бюджет. Операциите трябва да включват доставка на стоки до търговци на дребно или потребители, цена на продадените стоки, заплати на служителите и програми за обезщетения, текущо наемане или поддръжка на складови площи и всичко останало, от което се нуждаете, за да управлявате бизнеса си. SCORE препоръчва да отделите поне една година оперативни разходи преди стартирането.

След това ще трябва да разберете колко време ще ви отнеме да достигнете рентабилност. Част от това зависи от текущото ви финансово състояние, но прогнозите за продажбите също играят важна роля. Когато прогнозирате разумни цели за продажби, ще имате план за успех, както и представа колко капитал трябва да намерите, за да превърнете бизнеса си на едро в реалност.

Стъпка 4: Изпълнете законовите изисквания

Законовите изисквания за вашия бизнес на едро ще варират в зависимост от това в какви щати (или държави) ще работите, къде ще изпращате и какъв тип продукти ще продавате. Като общо правило ще трябва да:

Създайте своя бизнес законно, като регистрирате името на фирмата си (DBA) и кандидатствате за идентификационен номер на работодател. Ако създавате LLC, S-Corp, корпорация или организация с нестопанска цел, може да има други законови изисквания, преди да стартирате.
Вземете вашия местен бизнес лиценз, лиценз за търговец на едро и други изисквания за лиценз или застраховка в щатите, в които ще работите. Също така проверете за местни данъчни задължения за продукти на дребно.

Стъпка 5: Приложете своите оперативни и маркетингови планове

По време на етапа на бизнес планиране трябва да сте разработили оперативни и маркетингови планове, които описват точно как ще работите и какви маркетингови методи ще използвате. Тази информация ви информира стартиране, оперативни и маркетингови бюджети, всички от които са важни за определяне на финансовото състояние на вашия бизнес.

Прилагането на тези планове и стартирането на вашия бизнес е последната стъпка към започване. Ecwid улеснява развитието на вашия бизнес от идеята до стартирането и след това. След като сте настроили всичко, вашият бизнес трябва да работи сравнително безпроблемно.

И така, ето го! Как да започнете бизнес на едро. Надяваме се, че нашите думи към мъдрите са ви помогнали да започнете или поне да намерите малко вдъхновение.

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.