Съзнателно сънувам с Майкъл Е. Гербер

В този епизод ние възприемаме напълно различен подход от тактическото „как да“ и навлизаме дълбоко с известния бизнес автор Майкъл Гербер, който измисли фразата „работете върху бизнеса си, не в бизнеса си“. Започваме в началото на предприемаческото пътуване.

препис

Jesse: Как върви, Ричард?

Ричард: Днес съм супер развълнуван. Това е голямо за нас.

Jesse: Това е голямо. Да, много се вълнувам днес. Всъщност пред мен има книга пред мен - което прочетох вероятно преди двадесет години, когато бях в колежа — че съм кандидатствал в бизнес, в който съм бил тогава, и оттогава съм кандидатствал. Толкова много развълнуван да чуя от мен оригиналния източник за това.

Ричард: Да. Днес с нас е гуруто на системите, процесите за основно структуриране на вашия бизнес за растеж от компания от една до компания от хиляда. Имаме Майкъл Е. Гербер вкъщи тази сутрин и той е автор на множество книги, най-известната вероятно известна „The електронен мит преразгледан“, „Отвъд електронен мит”. Той има множество книги в различни вертикали, в които е съавторство и с други автори. И той има няколко интересни нови проекта, които звучат много интригуващо, за които ще научим повече в края на предаването. Точно сега всяка седмица, Джеси, покриваме почти много от техническите части на електронна търговия, но искаше Майкъл наистина да влезе и да помогне на тези предприемачи. По принцип, някак си, прегледайте ги докрай защо е добре да мечтаете и защо трябва да мечтаете. Това е част от процеса да станеш предприемач. И тогава, знаете ли, ще прегледаме докрай някои от нещата, които биха могли да направят, когато за първи път започват, а след това може би и когато разказват. Но първо и най-важно, нека въведем г-н Майкъл Е. Гербер, добре дошъл, Майкъл, радваме се, че те има.

Майкъл: Благодаря ви много, господа, обичам да съм тук.

Ричард: И така, когато един предприемач за първи път започне да мисли да стане предприемач, какво го насърчавате да направи? Знам, запознат съм със стаята за сънища, но не е задължително да влизаме чак до нея, но какво е, колко важен е сънят?

Майкъл: Ами това е всичко. Всичко е от началото, до средата, до края. Това е причината да го правиш. И така, причината, поради която го правят, е това, в което ги ангажирам ефективно. Така че защо правите това? И така, какво означава това за вас? Защо това е важно? Така че защо това е важно за хората, на които вярвате, на които искате да го разкриете. И така, какво ще дадеш на хората, на които раздаваш това? Така че, ако не намеря нещо завладяващо в това, знам, че трябва да се свърши много работа. И проблемът е, че се обадихте буквално на стотици, стотици, стотици хиляди собственици на малък бизнес надолу по улицата, чукащи на вратите. Имам предвид истинските врати, не електронната врата, истинската врата. Вратите, които хората могат да затворят пред теб, през които никой не иска да влезеш през истинските врати. Героят е тогава, мои момчета, тогава, моите момчета, моите дами биха чукали на вратите, за да въвлекат всеки един собственик на малък бизнес в история. Така че разбирам историята. Така че критичният елемент, който липсва в почти всяка малка компания, в която някога съм влизал, е завладяваща история. Човешките същества живеят за истории и каква е историята. Добре разбирайте Тората, това е история, разбирате, Новият завет, Това е история, разбирате. Apple е история, Google – това е история. Всяка компания, която някога е била създадена, е история и затова всеки човек, който стартира компания, трябва да стане и да открие разказвача в себе си, за да открие истинската причина, поради която прави това.

И проблемът е, че за всеки един от тях истинската причина да правят това са парите, което означава да си изкарват прехраната. Така че всеки един човек, с когото някога съм говорил, няма да има отговор, отговорът му ще бъде да направи малко пари. Не просто малко пари, за да си изкарвате прехраната, но не просто малко прехрана, а един наистина страхотен живот, а не просто страхотен живот, за да правите цял куп пари, милионерът от съседната къща. Ето защо Millionaire Next Door привлича всички онези алчни глупави неща, които седят вътре във всеки. Искам да бъда свободен, искам да бъда независим, искам да работя задника си, като го правя, правя го, правя го, правя го. Искам, искам, искам, искам. И това е началото на разговора. Това е най-завладяващият разговор, който можете да проведете с някого, защото когато започнете, вие наистина откривате какво липсва в тази картина, какво липсва вътре в това човешко същество, това човешко същество, което е извън релсата, а не в релсата. И, момчета, знаете, вие сте в бизнеса от дълго време, повечето хора, които срещате, са извън релсите, а не в релсите.

Така че моята работа е преди всичко да ги накарам да видят това. Така че това, което липсва в тази картина, е най-важният разговор, който човек може да проведе, за да стигне до най-важната причина да бъде в бизнеса, която може да има, като Стив Джобс, като момчетата от Google и т.н., и т.н., и т.н. .и т.н.

Ричард: И така, защо мислите, че на толкова много хора им е трудно да мечтаят като цяло. Може би те мечтаят много, но какво е това, което изглежда го прави, мислите ли, че го чувстват обезсърчително, или просто прекалено бързо се опитват да мислят за парите или?

Майкъл: Сънуването се случва. Лягаш да спиш, имаш сън, не лягаш да сънуваш. Мечтата се случва, вие не я правите да се случва. Така че, първо, никой никога не е бил научен да мечтае. Никога не сме били, никога не сме били учени да мечтаем, когато бяхме на четири години. Никога не са ни учили да мечтаем, когато бяхме на 12 години. Никога не са ни учили да мечтаем, но ние сме на 26 години, когато отидохме в армията, сержантът не каза "Мечтай!"

Jesse: Мисля, че това е последното нещо, което чувате.

Майкъл: Последното нещо, което имахте предвид, нали. И когато отидохме в Масачузетския технологичен институт, никой не каза „мечта“, така че всъщност това е, защото ние не го правим, това е чуждо за нас. Така че ни е чуждо, особено това, което наричам „умишлено сънуване“.

Умишленото сънуване е акт на сънуване по много специфична причина и тази причина се връща към това, което липсва в тази картина. И това, което липсва в тази картина за по-голямата част от хората на планетата, е какво означава да си човешко същество, какво означава да си жив. И така този разговор всъщност е разговорът зад електронен мит преразгледан. Така че, когато хората ми казват: „Майкъл, прочетох твоята книга и я препрочетох, и я препрочетох, и я препрочетох и така нататък или прочетох твоята книга преди 20 години и след това направих твоята книга веднъж, два пъти, три пъти и т.н.” Те наистина ми казват, че книгата ги е докоснала по начин, по който бизнес книгата не го прави. Бизнес книгите не ни докосват, бизнес книгите ни карат да мислим. Моята работа не беше да накарам някого да мисли, моята работа беше да накарам хората да се чувстват, а да чувстват как мислим ние. Така че разбирате, че двете са свързани, за да усетите сърцето и главата, сърцето и ума, да почувствате как мислим и липсата на какъвто и да е истински смисъл в живота ни. Сега разберете, че не казвам, че всички живеят глупав живот. Бих, но това би разстроило всички, с които говоря в момента.

Jesse: Трябва да редактираме това! (смее се)

Майкъл: Не го казвам, казвам, но е много близо до това. И това беше мотивацията за всичко, което направих. Значи разбирате, какво означава да водиш глупав живот и какво означава да водиш истински живот, който има истински смисъл. Е, трябва да се изправя лице в лице с това как изглежда това за мен.

Така че в първия раздел от седемте стъпки, за които говоря в „Електронен мит revisited”, ние не започваме с бизнеса, който започваме с вашия живот. Първата стъпка е - каква е основната ми цел? Основната ми цел е какъв искам да бъде животът ми, когато най-накрая свърши. Моля читателя сам да напише своя некролог. Имам предвид всъщност да напишат собствения си некролог. Вече ги няма и са записали, преди да оставят некролога си. Какво бихте искали да кажете и изведнъж стигате до истинския разговор за смисъла. И така, когато ме представихте като системен наръчник, структурен човек и т.н. — и това е всичко. Разбирате структурата и системите след това, те не са първични, те са вторични.

Ричард: Да, защото трябва да ги настроите според съня.

Майкъл: Разбира се, че мечтата е основната, системите са вторичното, което е средството, те не са целта. И така най-често съм тълкуван погрешно от хора, които са уловени в умовете си, а не в сърцата си, като дълбок мислител. Аз не съм дълбоко мислещ, аз съм дълбоко чувстващ. Накратко, дълбоко знам, че смисълът на живота ми е целият ми живот. Сега знаете, защото вие го празнувахте, аз просто празнувах своя осемдесет и втора рожден ден. Така че, знаете ли, когато станете на 82, знаете, че има 83, има 84 и майка ми живя до 96. Баща ми почина на 50, така че разбирам, когато казвам това, казвам това с много наистина смъртно преживяване на това. И така, какво означава всичко това? И тогава го няма. какво значи това Какъв беше смисълът от всичко това?

Така че мечтателят е създателят, мечтателят е първата принципна личност на предприемача. Предприемачът е мечтател, мислител, разказвач на истории и лидер. Мечтателят има мечта, мислителят има визия. разказвачът има цел, а лидерът има мисия. Моята работа е да помогна на моя клиент да ги разбере и да се ангажира с тях, и да ги открие вътре в себе си, дори ако са му необходими три години, за да го направи. И разбери, че това време така или иначе ще вбеси. Дори и да му трябват три години, пет години, за да го направи, няма да има никаква разлика. Изведнъж да се изправиш лице в лице с причината да си тук. Имам предвид причината да си тук.

Ричард: Голяма разлика.

Майкъл: Искам да кажа, помислете за това. И изведнъж след това работим върху бизнес, който да се разрасне от компания на един до компания на 1000, която има причина да е тук, а не просто да си изкарва прехраната. Разбирате ли, всеки манекен може да си изкарва прехраната?

Сега има много манекени, които не си изкарват прехраната и разбира се, аз се интересувам от тези манекени, които не си изкарват прехраната, но разберете, че не е защото не си изкарват прехраната. Това е така, защото няма причина да съществуват. Така че трябва да намерим причината. И това е работата. Това е твоята работа. Това ми е работата. Това е твоя работа, Рич. Това е наша работа. Нашата работа е да намерим причината и след това да копаем по-дълбоко, не просто приемайте бърз отговор на: „И така, защо сте тук, за какво сте тук?..“ Добре, тук съм, за да направя, чу толкова много глупави отговори. Просто казвам, че не е това, ние търсим истинския. И ще познаете истинския в момента, в който го кажат. Точно както ще го направят, защото няма да е просто нещо. Следваш ли ме?

Jesse: О, определено.

Ричард: Ами имам предвид в допълнение към това някои от нещата, които могат да се предполагат, въпреки че не обичам да го правя твърде често. Но си представям, че като чета между редовете и знам малко повече за вас, това ще отнеме работа, независимо от всичко, нали. Това е, че никой просто не излиза и раздава милион долара. Не че все още съм намерил. Но това ще отнеме работа и така, че имаш тази причина, имаш това защо, имаш това гориво вътре, това вдъхновение, когато имаш вдъхновение от една мечта, енергията идва от места, които дори не си подозирал, че имаш.

Майкъл: Това е важно. Идва от места, за които дори не сте подозирали. И това е енергия. Така че енергията е източникът на страстта, а страстта е източникът на въображението, а въображението е източникът на визията. Толкова ефективно, ако Стив Джобс не беше погълнат от страст, страстта на създателя, създателят има страст, различна от всяка страст на което и да е човешко същество на планетата. Творецът е роден по Божия образ, се казва в него, което означава, че е роден да твори. Значи изведнъж виждате, че има причина да сме тук, родени сме да създаваме, родени сме да създаваме какво? Ние сме родени, за да създадем свят, подходящ за Бога. Така че говоря на хора, които може дори да не вярват в Бог. Кажете, не знам как някой може да не вярва в Бог. Кога спря да вярваш в Бог, няма друга причина, няма никаква причина.

разбираш ли Не, нито един, нула. Това е страхотна история. Това е великата история, която хората са разказвали от самото начало от Адам и Ева. Толкова ефективно, че трябва да знаем каква е тази история и внезапно трябва да се изправим лице в лице с нашата роля в тази история. Нещо магическо се случва. Просто буквално и двамата знаете това, защото и двамата сте направили това.

Нещо магическо се случва с вас. Не става, не успяваш. Това ви прави. Така че не е като „Аз съм написал тази книга“ – то е написало тази книга. Реалността е, че той прави това и е създателят отвътре. И това е толкова отделно от това, че Майкъл седи тук и говори с вас в момента, колкото всичко, което можем да си представим. Така че не го правя аз. ИТ прави това. Моята работа е да се включа в него и за да се включа в него, трябва да се отворя към него. За да се отворя за него, трябва да изключа всички други „да, но, да, но“ и т.н., и т.н. Това може да звучи ужасно, ужасно. Каквото и да е, но е така. Но това е истината и всеки един клиент, който съм имал над 100,000 40 малки бизнес клиенти през последните 100,000 години, всеки един от тези над XNUMX XNUMX собственици на малък бизнес, които дойдоха при нас, защото прочетоха историята и казаха: „Имам да направя това.” Всеки един от тях имаше вяра за нещо, което му пречеше да твори. Трябваше да се отървем от тази вяра. Трябваше да се отървем от всички неща, които донесоха със себе си на разговора. Така че изобретих това, което наричам „празен лист хартия и ум на начинаещ“. Така че начинът, по който подхождате към това, е буквално празен лист хартия и ум на начинаещ. Това е начинът, по който сте подходили към всичко, което някога сте създавали. Не започвам да измислям нещо и да рисувам като схема, не го правя. Никога не ми се случва така. Започвам да пиша думи. Аз не ги пиша, ТО. Може би знаете и съм сигурен, че получавате монолозите ми. Получихте ли монолозите ми някой от вас?

Ричард: Имам.

Jesse: Да.

Майкъл: Да. Така че монолозите, сега има 200 от тях и аз изпращам по един всяка седмица, и това, което можете да кажете, са предприемачески стихотворения, така че аз написах стихотворение веднъж седмично. Сега, когато казвам: „Пиша стихотворение веднъж седмично“, аз всъщност не пиша стихотворение веднъж седмично, ТО пиша стихотворение веднъж седмично, защото сядам без мисъл в главата си и просто започвам да пиша, буквално без мисъл в главата си. Никога не е прилаган план за монолог. Като днес, мисля да пиша за. Никога. Забранявам го. Интересувам се от това, което ще дойде, толкова, колкото и моят читател.

Така че имаме около десет хиляди души, абонирани за нашите монолози. Но това, което ще откриете, ако наистина обърнете внимание на монолозите, ще откриете как възниква сътворението. Това е очарователно нещо. Това е очарователно нещо. Това е, което правя през последните 40 години.

Ричард: Обичам го. Мога да си представя - знаейки малко повече за вас, отколкото ние ще имаме време да покрием това, което знаете 45 минути на час. Знаеш ли, знам, че можеш да говориш за това през следващите пет години. Само това едно парче, защото е толкова важно за него. И бих казал, преди да навлезем в нещо друго, просто може би да вкарам, въпреки че вероятно мразите, че казвам това, да вкарам съня малко до мястото, където някой може да го разбере, добре е да кажете нещо, тъй като голям, колкото искате, кажете го така, сякаш искате да сложите край на глада по света. Искате да харесате, знаете какво имам предвид, както някои хора си мислят: „О, мечтите трябва да са, ще направя, ще продам тази джаджа и ще платя достатъчно, за да платя семейна къща и…” Все едно, това не е сън.

Майкъл: Не, това са цели.

Ричард: Да, това не е сън. И така, какво е нещо само в a 2-3 минути, които бихте казали: „Започнете с ума на начинаещ, оставете мечтите да започнат да се реализират.“ В кой момент знаейки, че сте направили това чувство-мислене нещо за известно време. В кой момент мислите, че някой би могъл, ще усети нещо, където може да е на нещо, започва да докосва истинската мечта. Знаем, че трябва да продължат да го правят, може да отнеме три години и аз не се опитвам да опаковам всичко тук.

Майкъл: Разбира се, че си.

Ричард: Всеки иска хак, три години и пет минути, просто казвайки, как ще разберат, че започват да вървят по пътя на действителното реално...?

Майкъл: Как да разбереш кога си, когато се влюбиш?

Ричард: Да, ти се държиш като баща ми, когато казах „Как ще разбера, че съм настроил китара? „Ще разбереш, когато тръгнеш, когато настроиш китарата.“ Кажете им, че никога не съм разбирал същото проклето нещо.

Майкъл: Същото проклето нещо. Нашата мечта през 1977 г., когато основах корпорацията Майкъл Томас — аз бях Майкъл, той беше Томас. Това беше първата компания за бизнес коучинг на планетата. Ние изобретихме бизнес коучинга.

Това е изключително нещо да се каже и хората казват: „О, хайде. Не можеше да си измислил бизнес коучинга. Това е като реалност от 1,3 милиарда долара днес. Ние изобретихме коучинга за малък бизнес. И когато решихме да го направим, беше защото случайно работех със собственици на малък бизнес. Моят зет притежаваше рекламна агенция и той имаше проблем с един от клиентите си и той ме попита дали бих отишла да говоря с клиента му за проблем, който той имаше — превръщане на потенциални клиенти в продажби.

И аз казах на моя зет: — Не разбирам нищо от бизнес. И не знам нищо за технологиите. Защото това беше само началото на Силиконовата долина. И той каза: „Разбира се, Майкъл, ти знаеш повече, отколкото си мислиш, че знаеш, просто ела да се срещнеш с него, моля те.“ Казах: "Добре, добре, защо не." Няма вреда. Така че отидох да се срещна с Боб и Боб ме попита какво знам за бизнеса му и аз казах: „Нищо, Боб.“ И Боб казва: „Е, какво знаете за нашия продукт?“ И аз казах: „По-малко от това, Боб. Така че не знам нищо за вашия бизнес, не знам нищо за вашия продукт. Той каза: "Как можете да ми помогнете?" Казах: „Нямам представа, Боб, Ейс мисли, че мога. Имаме час за убиване, когато Ейс се върне. Така че нека поговорим. Така че започна с предположението, че аз не знам нищо за бизнеса, а Боб знае. Боб го направи, защото притежаваше такъв. Така че според мен, по това време, ако човек, който притежава бизнес, знае за това, иначе защо би притежавал такъв, разбирате ли? Така че просто започнах да задавам въпроси на Боб и открих, че всеки път, когато му зададох въпрос, той ми връщаше анекдотичен отговор. Накратко, той наистина нямаше истински отговори, а само анекдоти. Нещо като, така. Стигнахме дотам, че го попитах за продажбите му. И той ми разказва за неговите инженери по продажбите и какво е инженер по продажбите, аз съм пълен новак. Разбирате, че бях на 38 години, бях пълен новак, пълен новак в това отношение. Къде беше цял живот. Правил съм, и правя, и правя, и правя какво? Научих се да свиря на саксофон и се научих как да построя къща. Искам да кажа, просто неща, научих се да правя неща. Бях техник. Най-накрая стигаме до него, който описва какво е инженер по продажбите. И аз казах: "Защо ви трябва инженер, за да продадете това?" Той каза: „Е, те трябва да разберат проблема, който клиентът има.“ И аз казах: „Разбирате ли проблема, който клиентът има?“ Той каза: „Може би затова създадохме продукта.“ Казах: „Значи продуктът е създаден, защото сте разбрали какъв е проблемът, който вашият клиент вероятно е имал. Толкова ефективно, че това наистина е вашето изявление за позициониране, нали? Вие наистина сте решението на проблема, който имат вашите клиенти. Така че вие ​​не се нуждаете от инженер, за да разберете това. Очевидно всичко, от което се нуждаете, е някой, който е написан по достатъчно интелигентен начин, за да разбере защо сте там и защо имат нужда от вас.

Защото това е всичко, което трябва да се случи на фронта. Това е начинът, по който превръщате преднината в първия бенчмарк и това, което ние наричаме продажба. Така че въпросът става кой е първият показател? И вече е изгубен. Той каза: "Чакай малко." Казах: „Не, нека обясня. Проблемът е, че нямате система за продажба, защото не разбирате историята. И историята е играта с топка. Той каза: "Е, знаете ли как да напишете тази история?" Казах: „Разбира се“. Той каза: „Ще ми го напишеш ли? Казах: „Разбира се“. Той каза, че Ейс ще измисли какво да ми плати, Ейс ще ме вземе, ще говоря с него за това и след това той ще се върне при вас. Ще се видим след малко, Боб. И това беше краят на разговора.

Ace ме вдигна и каза: "Какво стана?" Казах: „Той току-що ме нае.“ „Той току-що те е наел? Как? Казах: "Ами, казах му да си реши проблема." Той каза: „Но вие ми казахте, че не можете да разрешите проблема му, защото не знаете нищо за бизнеса, не знаете нищо за частните му хора.“ — Е, това все още е вярно. Аз не, но това е много лесно за научаване. Не познаването на продукта е критично. Научих това за около пет секунди, като му зададох въпрос. Това, което липсва, е как да кажем това на потребителя и всичко, което той трябва да направи, е да го напише.

Така че това беше началото на второто, третото, четвъртото, петото, шестото. И изведнъж откривам електронен мит точно там пред мен. И това е, че Боб не беше предприемач, Мери не беше предприемач, Джими не беше предприемач, Джери не беше предприемач. Имаше техници, страдащи от предприемачески пристъп. Те започнаха бизнес, за да изкарват прехраната си, да продават продукт, без да разбират какво наистина прави и през какво преминава един предприемач, за да създаде страхотна развиваща се компания. Моята работа, която видях, беше да ги уча. Така че внезапно започнах да преподавам на собственици на малък бизнес, за чийто бизнес не знам нищо и дори не ми пука, как да развиват страхотна развиваща се компания. И това е, че правя това, докато правя това, докато правя това. Изведнъж Том ми беше представен от Ейс, защото казах, че искам да го напусна, за да създам моя собствена компания, занимаваща се с това. Том дойде, Том прекара една седмица с мен и той каза "Какво правиш, какво правиш, какво правиш, какво правиш?" И докато ме гледаше как правя това, каза: "Къде отиваш?" Казах: „Ще започна бизнес“. Той каза: "Искам да отида с теб." Така че Ейс за нещастие ни загуби и двама ни.

Ричард: Съжалявам, Ейс, извинявам се.

И започнахме бизнес, за да направим точно това и това беше началото на разговора между Том и моя за мечта, визия, цел и мисия. Не започнахме да правим това, което знаех как да правя. Започнахме с въпроса каква е крайната игра тук. И открихме мечтата си. Моята мечта тогава, моята мечта все още е да променя състоянието на малкия бизнес в световен мащаб. Всеки, който ме слуша в момента, може незабавно да запише това и да каже „ОК, да трансформирам състоянието на _________ в световен мащаб. Това е бизнесът, в който съм. ти ме следваш Ето колко лесно е да имаш мечта. Но разберете, бях наистина сериозен за това. Разбирате ли, това беше дело на живота. Това беше моето призвание. Това ми дойде на 38 години. Не съм тръгнал да правя това, което не съм тръгнал. Следваш ли ме Да стана предприемач – това дори не ми беше на ум. Просто си говорех с Боб. Просто се появи. Това се случва, когато кажа, че идва при теб, и то идва при теб. Ако си буден, разбираш, аз бях буден в този разговор с Боб, цялото ми същество беше в този разговор с Боб.

Jesse: И ти явно си го завършил и с начинаещ акъл. Беше вградена.

Майкъл: Не знаех нищо за това. Така започнах всичко. Не знам нищо за това. "И какво от това?" — той казва, че това е благословия. По-добре да не знаете нищо за това, отколкото да знаете, защото ако го направите, това незабавно оформя началото на вашето предприятие и то го оформя по начин, който никога няма да се превърне в много, късметлия сте, разбирате ли? Не беше късмет, че се появих при Боб. Беше нещо съвсем различно, което можех да нарека съдба. Това е дело на живота ми. Бих могъл да го нарека съдба. Продали сме милиони, милиони, милиони такива електронен мит книги. Наричам го съдба, защото разкри нещо вътре в мен. Не знаех какво има там. Следваш ме и нямаше никакъв интерес към това, докато не ме събуди и каза: „Здравей, Майкъл, познай какво, познай какво ще правим. Така че моята мечта, моята визия беше да измисля McDonalds за консултиране на малък бизнес. Моята цел беше да направя възможно всеки собственик на малък бизнес, който е призован от нашата история, от нашето послание, да бъде толкова успешен, колкото франчайзополучател на Макдоналдс или дори Рей Крок. И нашата мисия беше да изобретя системата за бизнес развитие, която да мога да прилагам във всяка една малка компания на планетата, без значение какво прави, какво продава, как го продава. Системата за бизнес развитие, която бих могъл да предоставя чрез ръцете на дете с минимална заплата, точно като Макдоналдс. Дете с минимална заплата, също като Макдоналдс. Това беше моят треньор по малък бизнес, дете с минимална заплата, което не знаеше нищо за бизнеса, можеше да приеме нашата система, „Програмата за бизнес развитие на Майкъл Томас“ и да я предостави на всеки собственик на малък бизнес на планетата, това беше идеята. Това сме се заели да направим. Мечта, визия, цел, мисия. Това е, което всеки един човек, с когото говоря в момента, внезапно, когато попита какво липсва на тази снимка, се изправя лице в лице - всичко.

Ричард: Едно от нещата, които са, искам да кажа, че мога да говоря с вас с дни за това, е като да се опитам да се свържа с още две други бързи неща. Но много ви благодаря, че очевидно ще дадем шанс на хората да ви опознаят повече и къде трябва да отидат, за да научат повече за това, което правите тези дни. Така че определено ще покрием това, преди да свърши. Едно от нещата, които непрекъснато те чувам да споменаваш, е, нали знаеш, както посочи Джеси - работете върху бизнеса си, а не в бизнеса си. И една от съставките в това, базирано на вашите книги, които съм чел и общувам с вас също, е другата ви фраза: „Как да преминем от компания от един към компания от 1000“. И така, нека просто го разделим на нещо, не е толкова просто, но нека опитаме. Вашият първи наем, вашият първи наем, вашата компания на този, който влизате в компания от двама. В повечето случаи и знам, че е малко по-различно с електронна търговия, но не е задължително. От това, което сте научили в продължение на десетилетия. Има ли универсално първо наемане, напълно уникално ли е за този бизнес, някакъв хибрид ли е от горното какъв е вашият опит за обикновено наемане номер едно?

Майкъл: И двете са верни. Това е универсално. Започва с тази история. Така че в нашия случай разказахме една история и я разказахме, че разказахме историята в нашия случай в корпорацията Майкъл Томас, когато наехме за първи път, и първото ни наемане е да обясним кои сме и какво правим. И това обяснение, което дадох, беше написано и го запомних. Сега разбирате, че всъщност не трябваше да го запаметявам, защото го измислих, създадох го и го разказвах всеки ден, защото го казвах всеки ден, когато се обаждах на собственик на малък бизнес „Аз съм Майкъл Гербер не ме познавате, но аз съм основателят на корпорацията Майкъл Томас и сме на път да променим живота ви. Сега ме търпете. Ще отнеме само около две минути, но след две минути ви обещавам, че ще променя живота ви напълно. Всичко, което ще направя, е да ви помоля да извадите календара си и да намерим свободна дата, за да дойдете на най-важния семинар за бизнес развитие, на който някога сте били. Нарича се „Ключови разочарования в малък и разрастващ се бизнес и какво да правим с тях“. Продължава три часа. Аз го доставям. Ако не си прав, ще си тръгнеш в първите 10 минути. Ако сте прав и 99 процента от хората, които идват на този семинар, са очаровани от времето, това е направено. Ще разберете защо това обаждане беше най-важното обаждане в живота и бизнеса ви, така че нека видим календара ви.

Ричард: Това е красиво. Виждам как се свързва и с мечтата, защото ако имате мечтата и мъдрите са по-големи от вас, и сега е по-лесно за вашите служители да се впуснат в голямата мечта, служителите или наетите служители, защото изглежда толкова очевидно, погледнато назад обратно, но ако е защото...

Майкъл: Google стартира магазин за сладолед над магазин за сладолед в Пало Алто. Първият им офис беше малка стая с една стая над магазин за сладолед в Пало Алто. Google стартира в магазин за сладолед. Google — разбирате, че една от най-богатите компании в света, ако не и най-богатата компания в света, започнаха няколко момчета над магазин за сладолед. Но това, което започна, беше мечта и това беше, че щеше да предостави най-важната информация за всичко на всички.

Jesse: Най-забавната част от това, че повдигате това, е, че си спомням деня, в който — помните ли деня, в който Google действително стартира? Спомням си, че го видях. Спомням си, че видях, че може да не е точният ден, но беше антитезата на всяка друга търсачка, всяка друга търсачка имаше всички тези неща навсякъде, беше просто замъглено и толкова объркващо. И това, когато отидете на него, и това беше просто празна страница като съзнанието на начинаещ, връщайки се към вашата мечта, вие знаете, че въвеждате това, което искате тук в това малко поле. И ние ще ви върнем най-подходящите неща и всички просто се подиграваха с това. Искам да кажа, че се забавляваха толкова много. Вижте това грозно нещо, но това "Защо?" беше толкова голям и те останаха толкова верни на него.

Майкъл: Разбрахте. Разбрахте. Историята е всичко. Така че разберете, когато казвам това, историята е всичко. Това не е просто парче от него. Това не е част от пъзела за развитие на бизнеса. Това е сърцето.

Ричард: И продължението на тази история.

Майкъл: Задвижва всичко.

Ричард: Да. Така че сега разбирам, да се върна на въпроса, когато казвате, че това е и първият му наем, трябва да бъде някой, който може да продължи да разказва историята малко по-различно по бизнес начин.

Майкъл: Имаме рецепционист за първия си наем. Пуснахме реклама във вестника и наехме, поканихме ги на семинар за наемане и този първи семинар за рецепционист имаше около 42 жени и двама мъже. Всички в семинара. Така че сега разказваме история на 42 души, а не разказваме историята му на бюрото от кандидат, който гледа автобиография. Не ми пукаше за автобиография. Всичко, което ме интересуваше, беше нашата автобиография. Тя не е тук, за да ми разказва за нея. Тя е тук, за да чуе за мен. И така, кой си ти, какво правиш, защо е важно и защо трябва да прекараш следващите 30 минути от живота ми, за да го слушаш. Следваш ли ме? Така намерихме първата си рецепционистка. Тя беше една от 42-мата. Тогава Том и аз интервюирахме всеки от 42-мата. В края на 30-те минути щяхме да кажем „Сега, ако това звучи като нещо, за което сте абсолютно гладни, кажете „да“. Ако не, искаме да ви благодарим, че дойдохте. Пазете се. Вие сте чули нашата история. Сигурен съм, че ще го чуете отново, защото ще бъдем навсякъде. И толкова много от тях вдигнаха ръце, а всички останали някак се отклониха, отклониха се. И от хората, които го повдигнаха, ние правим това от 40 години.

Ричард: Мисля, че Пайзо е откраднал нещо от теб. Знаете ли, че той всъщност не знам точната цифра, но е някъде между три и пет хиляди долара? Те ще ви платят да не работите за него, ако стигнете достатъчно напред в процеса, те буквално ще ви платят, че не работите за тях, защото знаят, че не вярвате в тази история, ако вземате тези пари.

Майкъл: Да да. И, разбира се, разбирате мисълта ми. Искам да кажа, че историята е всичко. Това е нещо като всичко и това не е пазарен разговор. Разбирате, че това не е дума за продажби. Това е говорът на съзнанието. Ето колко дълбоко бяхме инвестирани в Програмата за бизнес развитие на Майкъл Томас, бяхме в компанията Майкъл Томас корпорация. Това е колко дълбоко е инвестирано в трансформирането на състоянието на малкия бизнес по света, разбирате ли, икономическата реалност на света зависи от малкия бизнес. И малките предприятия страдат, страдат, страдат от това. През 2010 г. имаше 497,000 593,000 създадени компании и 99 XNUMX, които излязоха от бизнеса през същата година. Вземете това число и го проследете и ще видите, че е същото, същото е, същото е повече бизнеси се провалят, отколкото са започнати. И XNUMX процента от стартиралите бизнеси се провалят. Така че защо? Казвам, че те нямат история. следваш ли ме Те нямат история.

Ричард: Това всъщност ме навежда на няколко неща. Едно от които е, че определено ще трябва да включим отново Майкъл. Не че все още е свършило, но определено ще трябва да го върнем, защото едно от нещата като разказвач на истории, с които се чувствам длъжен да помогна на тези собственици на бизнес, е (чухте ме да споменавам, когато говорихме онлайн знаете, че в момента държа мобилен телефон) и възможността също е пречка. Има всички тези други разказвачи, които се опитват да се намесят във Facebook, в Instagram, на всички тези различни места.

Майкъл: Но това са ужасни истории.

Ричард: Разбира се. Да, не, повечето от тях са. Не, напълно съм съгласен. Ето защо казах, че в крайна сметка ще се върнем. Но ето един въпрос, който имам към вас, когато става дума за това.

Майкъл: Нека да завърша тази точка.

Ричард: ДОБРЕ.

Майкъл: Има ужасни истории, защото са създадени, за да се продават. Те не са създадени със смисъл, който не вярват, че го правят, разбираш ли? Не им вярват. Стив Джобс вярваше в това, той разказа историята си в първия Super Bowl, че Apple пусна първата си реклама, когато си спомняте това? Имам предвид Давид и Голиат. Имам предвид IBM и Apple. Малка, малка, малка ябълка. Всички харесаха тази история. Какъв мощен — той живееше в сърцето на Apple завинаги. И ще кажа, докато Стив Джобс не си отиде.

Ричард: Трябва да се съглася, въпреки че съм голям фен на Apple. Всичко, което преживях оттогава, се промени. Но това е съвсем друга история. Ето един въпрос. Бизнесът, върху който са работили, мечтаят им, имат своя Защо знаят историите си, така че знаят, когато тези препятствия се сблъскат, понякога дори не изглеждат като пречки за тези хора, те са временни неравности по пътя до известна степен, защото те са там, нека просто кажем, че биндери не е точната дума, а мигачи за коня или каквото и да е. Знаете, защото те са супер фокусирани. И така, сега те започнаха, те имат първия си наем, първият им наем е някой, който ще разказва историята, добре, и предполагам, че всеки нает, когото преследват, трябва да е там и да разказва историята.

Майкъл: Те могат да разкажат история, но по-важното е, че те са историята.

Ричард: Перфектно. Така че тогава е перфектно. И така, сега изведнъж може би този бизнес се оказва плато в един момент, защото, както казахте, вашите бизнеси се развиват с времето и някак си се създават заедно с вас, звучи като че ли е малко съвместно творчество става. Когато се занимавате с бизнес, Какво е това, което е начин да мислите или да чувствате за него в това. Трябва ли просто да остана в курса и да прокарам това и да разкажа историята повече или може да е онова пословично „Това, което направих, за да ме доведе тук, няма да ме доведе там“. Какво мислите за платото?

Майкъл: Първо, вие говорите за хипотеза, която не съществува. Това означава, че ние ги уверяваме, че компанията, за която говорим, която е достигнала плато, има история. Те са свършили тази работа. Те откриха мечтата си, но вие пропуснахте, че са намерили своята визия и вие пропуснахте, че те са намерили целта си, и вие пропуснахте, че те откриха мисията си, и вие пропуснахте, че те след това са се заели с работата, която е система за изпълнение на клиенти, за да организират своята система за изпълнение на клиенти, за да осигурят дълбоко положително въздействие, което е буквално живо с мечтата, визията, целта и мисията.

Ричард: Вие ми дадохте лесен отговор, така че ако откриете, че сте на плато, върнете се в началото.

Майкъл: Първо, винаги се връщате в началото. Това първо винаги се връща към началото и това, което ще откриете, е, че имаме система и не я използваме, или нямаме система, и я измисляме, докато вървим, или, или . И цял набор от други възможности. Но разбирате, че има процес за всичко това. Така че нещото, което научихме през всичките тези години, тези над 40 години, е, че има процес и процесът е религия. Искам да кажа, че вярвате в процеса, който ние наричаме „осемкратен път“.

Jesse: Говорейки за това, нека просто ви оставим останалото време, нека започнем с Новото начало, което предстои. Имаме около осем-девет минути тук. Искам да чуя какво започваш каква е твоята нова мечта, която си създал със съпругата си и какво целиш с този радикален себе си. Това може да е свързано с този Осемкратен път и бих се радвал по какъвто и начин да прекарате това последно време, независимо дали искате първо да преминете през Осемкратния път и след това да поканите някого да научи повече за това къде може да отиде научете повече за radikal вие обаче искате да го направите. Микрофонът е твой. И двамата много ви гледаме.

Майкъл: Прекрасно, благодаря. Стигнахме до осъзнаването, че моята 80-та годишнина. Далия винаги празнува рождените ми дни и то по най-скандалните начини. Мисля, че имаме около 70,000 80 души на 220-ия рожден ден и това беше онлайн. Имахме около XNUMX от тях на живо. И Dahlia` ме заблуди да говоря, тя ми каза, че е концерт за говорене и беше концерт, познавах бизнеса и познавах мястото.

Така че отидох там и станах да говоря, и направих своето 45 минути реч, а след това всички станаха и аплодираха добре. Познавах всички в публиката.

Ричард: Има нещо подозрително, нещо странно тук.

Майкъл: Но на този рожден ден ние поехме ангажимента, че имаме толкова много време и това, което създадохме, въпреки че е грандиозно и докато наистина преобразява живота на буквално милиони собственици на малък бизнес по целия свят. Сега в 145 държави не сме го направили. Направихме го за физически лица, но не го направихме за света на малкия бизнес, което си поставих за цел през деветнадесет седемдесет и седем. Така че повдигнахме въпроса как ще направим това. Е, сега това, което трябва да направим, е да го направим онлайн. И сега трябва да го направим по такъв начин, че всеки да може да си го позволи, и сега трябва да го направим по начин, по който всеки да може да го направи. Затова се заехме да създадем училище и го нарекохме „Търговско училище за нови предприемачи“.

Сега разберете, че когато казвам нови предприемачи, имам предвид всеки човек, който е склонен да започне малък бизнес или вече е започнал малък бизнес. Склонни да започнат малък бизнес — по каквато и да е причина са мислили да създадат малък бизнес или вече са започнали малък бизнес и се оказват блокирани, както описахте по-рано.

Как да ангажираме тези хора в процеса? Е, ние създадохме Осемкратния път, за да направим това, и го нарекохме „От компания от един до компания от 1000. Еволюцията на едно предприятие.“ Защото всъщност всяка една работа на планетата е предприятие в процес на създаване. Ако бях бояджия, боядисващ къщата, тази работа беше предприятие, което чака да се случи. Ако бях разхождащ кучета, което означава, че си изкарвам прехраната, разхождайки нечии кучета и има много хора, които правят това, и няма да повярвате, днес това е бизнес за милиарди долари. Помислете за това. Бизнес за милиарди долари днес разхожда кучета. Така че това, което трябваше да направим, е да направим списък на всяка работа на планетата. И след това поканете всяко едно човешко същество на планетата да трансформира живота си, като събуди Новия предприемач в себе си, за да трансформира живота на всички останали. И да направите това, като създадете компания от един и я увеличите до компания от 1000 и това е изградено върху това, което току-що говорих за Осемкратния път. И започва онлайн и е много лесно:

1. Имам една мечта
2. Имам визия
3. Имам цел
4. Имам мисия
5. имам работа
6. Имам практика
7. Имам бизнес
8. Имам предприятие.

И процесът онлайн за извършване на това. Така радикално вие сте серия от сесии. Една всяка седмица 52 сесии годишно. Всички видео сесии, предоставени от радикален учител. И този радикален учител е това дете, за което говорех. Едно грандиозно дете, грандиозен човек, който наистина е инвестиран в нашата история и след това в историята на живота на всеки ученик, който е извикан при нас и тя научава и предава нашия сценарий. За да разберете нашия сценарий, това е скриптът за откриване на вашата мечта. Стъпка 1, стъпка 2, стъпка 3, стъпка 4, стъпка 6, 7, 8 за откриване на вашата визия. Стъпка 1, стъпка 2 до 8 откриване на вашата цел вашата мечта, страхотния резултат, който възнамерявате да постигнете. Така че, ако трябва да ви кажа, какво означава страхотният резултат, който възнамерявате да постигнете чрез компанията, която имате. Ще трябва да влезете вътре и да намерите това и къде ще откриете, че ще намерите на две места едното вътре във вас, това, което сте призвани да правите, и извън вас, когато мислите за най-важния си клиент. И когато мислите за най-важния си клиент, трябва да разберете какво пречи на този човек да бъде това, което наистина е призван да бъде. Какво липсва на тази снимка.

So Radical You, това е зашеметяваща реалност, която стартира на 4 март, рождения ден на жена ми, 2018 г. И ние не сме започнали да записваме хора в него. Днес имаме само 100 верни ученици, но докато приключим, след пет години, ще има 5 милиона ученици, които ще се учат как да растат, да растат, да растат, да бъдат в зоната си на комфорт. Тук ще бъда под зоната им на комфорт, за това какво ги кара да се чувстват добре в себе си до точката, в която има някой, когото никога преди не са срещали. И красотата на всичко това е, че всеки може да си го позволи. Обучение в The Dreaming room за една година. Нашето училище за предприемаческо развитие е само $479 и 40 цента за цялата година на обучение.

Ричард: Обичам го! Затваряме навреме тук и мястото, което имам тук от вашата прекрасна съпруга, където хората могат да отидат, за да научат повече, е Radical You. Това е само u/invite и тук не греша на 100 процента. Има процес, през който ще преминете, сигурен съм, че до известна степен, всички те ще получат, за да научат повече за вас. Но много ви благодаря за цялото ви време и мъдрост и дори за начина, по който обяснявате накрая, във всяка работа има благородство и можете да израснете в нещо страхотно.

Jesse: Страхотно. Благодаря, благодаря на Майкъл Гербер, че беше с нас. Наистина го оценявам.

Майкъл: Благодаря, Джеси, благодаря, Рич.