Въведение в рекламата: Откъде да започнете, когато сте начинаещ

Публикувано Преди 6 години by Джеси Нес, Екипът на Екуид

Като всеки успешен електронна търговия предприемач може да ви каже, че рекламата е необходима стъпка за разрастване на вашия онлайн бизнес. Но не позволявайте на думата „а“ да ви плаши. Рекламирането с Ecwid е по-лесно, отколкото си мислите.

Обичаме малкия бизнес. И ние искаме да ви помогнем да постигнете възможно най-голям успех възможно най-бързо. В тази публикация ще ви научим как да стигнете от нула до рекламиране, като използвате прости тактики, за да създадете първите си успешни онлайн рекламни кампании с Google Пазаруване и подсилени публикации във Facebook.

На първо място: Настройте проследяване и анализ

Знаем, че сте развълнувани да получите реклама. А защо да не бъдеш?! Но преди да можете да започнете да изграждате първата си кампания, ще искате да поставите основите.

Отнема само няколко минути, но тези две супер лесно стъпките са от съществено значение за настройването на вашия магазин рекламен успех в бъдещето.

1. Инсталирайте Facebook пиксел във вашия магазин Ecwid

Дори и да не планирате да рекламирате във Facebook веднага, настройката на вашия пиксел ще ви позволи да съберете богати данни за аудиторията, които можете да използвате по пътя. Настройката отнема около 2 минути с бърза интернет връзка и нещо повече, тя е напълно безплатна за потребителите на Ecwid.

Просто следвайте нашите бързо стъпка по стъпка ръководи за да започнете. Не са необходими умения за кодиране.

Забележка: ако използвате Ecwid като плъгин за уебсайта си, не забравяйте да свържете вашия пиксел през контролния панел на Ecwid, а не таблото за управление на уебсайта си. Това ще ви позволи да събирате и използвате по-целенасочена информация за клиентите във вашата реклама, като активност при пазаруване и продуктите, които вашите посетители разглеждат.

2. Настройте Google Analytics

Google Analytics е индустриалният стандарт за анализиране на ефективността на уебсайтове, но също така е и един от най-добрите инструменти за намиране и свързване с нови аудитории.

Проницателно табло за управление на Google Анализ

С дума от четири срички като „аналитика“ в заглавието, вероятно звучи малко смущаващо, но обещаваме, че не е. Използвайте това връзка от Google и нашите инструкции за свързване на Ecwid с Google Analytics за да започнете. (Дори ако вече имате код на Google Анализ на уебсайта си, трябва да се уверите, че той е свързан индивидуално и с вашия магазин.)

Научете повече: Ръководството за начинаещи в Google Analytics за E-търговия Магазини

Определете вашата рекламна аудитория

За да стартирате която и да е платена онлайн кампания, ще трябва да настроите насочване за рекламите си. Все повече и повече рекламни решения се автоматизират, за да вършат тази работа вместо вас, но все пак ще искате основно описание на вашите клиенти.

Отговорете на тези въпроси, за да дефинирате вашите съобщения и да стесните фокуса си до най-вероятните си клиенти:

На колко години са?
Как разбирам в интернет те ли са?
Как прекарват свободното си време?
Използват ли социални медии?
Какво би мотивирало този клиент да кликне до вашия магазин?

Чети повече: Как да създадете персони на клиенти за E-търговия Магазин

Най-добрите рекламни платформи за начинаещи

Сега, след като знаем кой, нека разберем къде. Има много страхотни онлайн рекламни платформи за електронна търговия бизнеси — някои може да кажат огромно количество. Ето защо го поддържаме просто.

За целите на тази статия ще се съсредоточим само върху най-простите и най-простите рентабилен инструменти за начинаещи: Google Shopping и подсилени публикации във Facebook.

Удивително лесни за настройка и доказано даващи резултати с минимална инвестиция, тези две платформи са тренировъчните колела, които никога няма да свалите.

1. Google Shopping реклами

Ако правите бизнес онлайн, Google е един рекламен гигант, който не можете да пренебрегнете. И с ангажимента на Google за подобрено потребителско изживяване и иновативна технология, платените кампании са по-лесни от всякога.

Днес лентата с рекламни инструменти на Google е толкова мощна, колкото и разнообразна: реклами в Google, дисплейна мрежа, реклами в YouTube… списъкът може да продължи. И за електронна търговия бизнеси, Google ни предостави специална платформа: Google Shopping.

Работи по следния начин: експортирате своя онлайн продуктов каталог с цялата информация за продукта от вашата онлайн пазарска количка и след това го качвате в Google Ad Manager. След това Google Shopping използва вашата продуктова емисия, за да създаде визуални карти с вашите продуктови снимки, цени и заглавия.

Когато купувач търси продукти като вашите в Google, Google Shopping ще покаже продуктовата ви карта на този човек в специален привличащи погледа въртележка над редовните резултати от търсенето.

Google Shopping е особено ефективен, защото е насочен към купувачи, които са на пазара конкретно за вашите продукти и - по-важното — са готови и възнамеряват да купуват.

Забележка: препоръчително е да имате поне 10 продажби, преди да тествате водите с Google Shopping, за да сте сигурни, че вашият магазин е готов да се конкурира на платформата.

Ето как средната електронна търговия търговец ще стартира своята кампания за пазаруване в Google:

Запишете се за Търговски център на Google.
Експортирайте вашата продуктова емисия от вашия онлайн магазин.
Следвайте насоки за форматиране на емисията.
Добавете вашата продуктова емисия в Продукти → Емисии в Merchant Center.
Създайте акаунт в Google Ads.
Създайте своя кампания: изберете вашите продукти, целеви ключови думи и бюджет.

Искате ли да е още по-лесно? Разбрахте. Ако сте търговец на Ecwid, можете да управлявате целия този процес направо от контролния панел. Насочете се към Контролен панел на Ecwid → Google Пазаруванеи следвайте стъпките по-долу:

Изберете целева аудитория.
Изберете продукти за реклама.
Стартирайте вашата кампания.

И ние ще ви направим едно по-добро. С иновативната технология за реклами на Ecwid няма да е необходимо да съставяте дълги списъци с ключови думи, за да оптимизирате рекламите си за ефективност: те са напълно оптимизирани веднага след входа.

2. Подсилени публикации във Facebook

Ако сте родени по всяко време след бронзовата епоха, има голям шанс да сте запознати с концепцията за „публикуване“ във Facebook. Споделяте съдържание като изображения, видеоклипове или връзки към вашите продукти с фенове на вашата страница и след това вашата мрежа се ангажира с него. лесно.

„Повишаването“ на публикация просто прави тази практика една стъпка напред, като присвоява долари на конкретни публикации, за да ги популяризира пред по-голям брой потребители на Facebook.

Facebook отчита грубо 2.9 милиарда активни потребители, но само малка част от тях ще видят публикацията ви в своите емисии органично (което означава без платена промоция). Всъщност органичният обхват (хора, които наистина виждат публикацията ви) е ограничен до около 2% от всички фенове на вашата страница. Така че дори тези, които следват вашата страница, не са гарантирани, че ще я видят или ще се ангажират с нея.

В същото време приблизително 1 от 20 публикации, изпратени до емисиите с новини на потребителите, са реклами. Това означава, че много марки използват платени реклами във Facebook, така че няма смисъл да стоите неподвижно пред своите 2% и да се надявате да станете вирусни органично.

Увеличаването на вашите публикации във Facebook не само разширява обхвата ви до повече от феновете на вашата страница: то също така ви позволява да споделяте публикациите си и с други потребители на Facebook.

Казано просто, вашата скромна публикация във Facebook ефективно ще се превърне в реклама с потенциал да достигне до 2.9 милиарда активни потребители на Facebook. И тъй като рекламите, които изглеждат и действат като обикновено съдържание, са доказано по-ефективни от традиционните плащате на клик реклами, вие също рекламирате по-ефективно.

Нещо повече, таргетирането на Facebook е несравнимо, което улеснява достигането до точната аудитория, която сте определили като свои клиенти. Насочването на Facebook работи особено добре ако вашите клиенти могат лесно да бъдат определени според техните интереси и демография (напр. мъже, 18 25, живеещ в Орегон, интересуващ се от филмите на Том Селек… ). Примерите включват лайфстайл марки, дрехи или продукти, пригодени за конкретна ниша.

Каква публикация да повиша във Facebook?

Проверете вашите Facebook анализи, за да видите кои публикации се представят добре органично.
Уверете се, че публикацията ви има силно изображение, което показва вашата марка или продукт. (Забележка: Facebook използва правилото за 20% за своите реклами. Ако използвате текст върху изображението си, уверете се, че той представлява не повече от 20% от цялото изображение.)
Осигурете ясен призив за действие за вашата аудитория, така че тя да знае точно какво бихте искали да направи.

Ето как да увеличите публикацията си:

Отидете на Създаване на реклами в горния десен ъгъл на вашата FB страница.
Изберете цел. Конверсиите са най-добрият старт (ще ви е необходим FB пикселът, инсталиран за това), но можете също да опитате трафик към уебсайта, за да получите повече посещения на уебсайта си, или дори ангажираност, за да насърчите въпроси и коментари към вашата публикация.
Настройте насочването си: възраст, пол, езици и интереси.
Вземете решение за бюджет. (Ако не сте сигурни как ще се представи публикацията ви, започнете с $1 на ден в продължение на 7 дни. В края на 7 дни можете да изберете да удължите кампанията, ако се представя добре, или да я оставите да приключи и да започнете отначало с нова публикация.)
Изберете „Използване на съществуваща публикация“ и изберете публикацията, която искате да увеличите.

Как да разбера дали моята подсилена публикация работи?

За да видите как се представя вашето усилване, щракнете върху „Преглед на резултатите“, за да изтеглите анализите на Facebook.

Има много статистики, които можете да разгледате в Ad Manager на Facebook, но не са много, които всъщност бихте искали. Двете колони, които да вземете под внимание като електронна търговия бизнес са покупки на уебсайтове (брой продажби, получени от вашата публикация) и цена на покупка на уебсайт (колко сте похарчили за реклама за всяка продажба).

Ако имате Facebook пиксел, инсталиран в Ecwid, всичко това ще се проследява автоматично. Не се обезсърчавайте, ако не видите разпродажба след първата си кампания от $7. Отнема известно време, за да научите кои публикации ще конвертират най-добре за вашия магазин. Просто се придържайте към него и за нула време ще станете професионалист за повишаване.

Съвети за подобряване на вашата подсилена публикация:

Ако откриете, че харчите повече, отколкото печелите, има място за подобрение в рекламната ви тактика:

Изберете по-добра визуализация. Висококачествените изображения са от съществено значение за една ефективна кампания. Направете крачка напред, като увеличите кратък видеоклип на продукта вместо статично изображение.
Променете насочването си (възраст, пол, местоположение). Ако продажбите не са започнали да нарастват, възможно е таргетирането на вашата аудитория да не е съвсем правилно. Не отивайте твърде тясно. Тествайте рекламирането към приятели на феновете на вашата страница, за да видите какво резонира.
Проверете коментарите. Има ли негативни коментари, които се нуждаят от отговор? Проактивно адресирайте отрицателната обратна връзка с подходящ и изящен отговор, за да избегнете отрицателно представяне.

Не забравяйте Instagram. Повечето реклами във Facebook използват автоматични разположения, които включват всички свойства на Facebook — включително социалната медия MVP Instagram.

Ако имате няколко добре изглеждащ продукти и вашата продуктова фотография е на място, може да искате да опитате ръката си и в instagram. Можете да увеличите публикация в Instagram направо във вашия профил, като използвате мобилното си устройство.

Имате основите… А сега какво?

Като нов търговец, Google Shopping и подсилените публикации във Facebook ще бъдат вашият хляб и масло. Лекота на настройка, минимална инвестиция, водеща в бранша насочването към аудитория и безпроблемната интеграция с контролния панел на Ecwid правят тези платформи задължителни електронна търговия бизнес.

Въпреки че е вероятно никога да не надраснете основите, можете да помислите за разширяване на маркетинговия си микс, след като се почувствате малко по-удобни с пейзажа. Ремаркетинг и подобни аудитории във Facebook, Реклами в Pinterest, Youtube предварително ролка, намлява Истории на Instagram, само за да назовем няколко, са някои от безбройните начини, по които можете да рекламирате магазина си пред нови клиенти. И когато сте готови, ние ще бъдем тук, за да ви помогнем.

Ако сте продавач на Ecwid, можете да настроите кампании за пренасочване във Facebook за минути с Kliken. Той опростява процеса на настройване на кампанията ви, така че да можете лесно да превръщате купувачите в плащащи клиенти.

За автора

Джеси е маркетинг мениджър в Ecwid и се занимава с електронна търговия и интернет маркетинг от 2006 г. Той има опит с PPC, SEO, оптимизиране на реализациите и обича да работи с предприемачи, за да превърнат мечтите си в реалност.