Партньорският маркетинг е нарастваща тенденция, която носи ползи както за търговците, така и за търговците. Ако не сте запознати с термина „партньорски маркетинг“, вероятно сте запознати с концепцията. Партньорският маркетинг е изключително широко разпространен, с приблизително 16% от всички продажби в електронната търговия в световен мащаб, генерирани от партньорски маркетинг. Компании от всякакъв вид участват в партньорски маркетингови програми. Някои от най-големите имена в електронната търговия, включително Амазонка намлява Instagram, се присъединиха, като създадоха свои собствени програми за партньорски маркетинг. Възходът на партньорския маркетинг промени начина, по който много компании мислят за брандиране онлайн.
С толкова много шум около партньорския маркетинг, това е концепция, с която всеки предприемач в електронната търговия трябва да е запознат. Партньорският маркетинг е от полза за бизнеса, както и за хората, които искат да се възползват от своите онлайн платформи. Това е чудесна възможност за всеки да се включи и да спечели допълнителни пари. И така, какво е партньорски маркетинг и как работи? Продължете да четете, за да научите как работи партньорският маркетинг и как да правите пари с партньорски маркетинг.
Какво е партньорски маркетинг?
Партньорският маркетинг е маркетингов процес, при който онлайн издател се съгласява да рекламира продукт или услуга на своята аудитория в замяна на комисионна. Партньорският маркетинг обикновено се свързва с подкасти, блогове, страници в социални медии или други уебсайтове на създатели. Например, подкаст, споделящ промоционална връзка за продукт или услуга на своите слушатели, е форма на партньорски маркетинг.
В партньорските маркетингови програми уебсайтът или създателят на съдържание (съдружник) получава комисионна въз основа на всички продажби, генерирани от тяхната промоционална връзка. Програмите имат няколко начина да следят трафика и да плащат на своите партньори, които ще обсъдим по-късно. Въпреки това, една константа в партньорския маркетинг е, че партньорите получават заплащане въз основа на комисионна за това колко продукт или услуга продават.
Кратка история на партньорския маркетинг
Онлайн афилиейт маркетингът се разви през последните години и това е, за което повечето хора си мислят, когато чуят термина „афилиейт маркетинг“. Но партньорският маркетинг съществува в други форми от десетилетия и дори
Например, малък бизнес, предлагащ отстъпки за препоръки на клиенти, е форма на партньорски маркетинг. Друга често срещана форма на партньорски маркетинг, която всички срещаме офлайн, са продажбите на застраховки. Застрахователният агент получава комисионна от застрахователната компания за продажба на застрахователен план. Но застрахователните агенти рядко се наемат директно от компанията.
Онлайн партньорският маркетинг, както го познаваме, започна в края на 90-те години с компании като Rakuten намлява Партньор на CJ (предишен възел на Комисията). В ранните дни на интернет бяха създадени първите партньорски маркетингови програми, за да позволят на малките компании да достигнат до по-широк пазар. През следващите две десетилетия хората започнаха да харчат повече време и пари онлайн. Тъй като електронната търговия процъфтява, партньорският маркетинг се разраства заедно с нея. През последните години възходът на маркетинга чрез съдържание и онлайн влиятелните лица допълнително стимулира използването на партньорски маркетингови програми. Версията на партньорския маркетинг, която познаваме днес, бързо се превърна в масова форма на маркетинг, защото предлага висока видимост на пренаселен, но доходоносен пазар.
Бизнесът обикновено трябва да плаща за маркетинг под някаква форма. Най-добрият маркетинг е безплатен или
Партньорски маркетинг за начинаещи: Кой участва?
За да разберете по-задълбочено как работи партньорският маркетинг, той може да бъде разделен на няколко отделни компонента. Във всяка партньорска маркетингова програма участват три основни страни: компанията или рекламодателят, партньорът и потребителят. Ето кратка разбивка на ролята, която всеки играе, и как партньорският маркетинг е от полза за всеки от тях.
Фирми
На върха на веригата за партньорски маркетинг са фирмите. Тези бизнеси са производителите на продукти или доставчиците на услуги, които се рекламират. Без тях нямаше да има продукти, които филиалите да продават или потребителите да купуват. Компаниите се възползват от партньорския маркетинг, защото това е маркетингов план с ниска цена и нисък риск страхотна ROI.
Компаниите трябва да платят малка такса, за да използват софтуер за партньорски маркетинг. Но освен това, единствените разходи, които плащат, са комисионни на филиалите. Цената на партньорска маркетингова програма до голяма степен зависи от приходите, генерирани за компанията. Когато се прави правилно, партньорският маркетинг е много видима маркетингова платформа, която не изисква труд и минимални финансови инвестиции.
Съществуват няколко незначителни риска, свързани с програмите за партньорски маркетинг за компаниите. Първо, тъй като филиалите не са пряко наети от компанията, е възможно тяхното съдържание да не винаги съответства на имиджа на марката на компанията. Повечето компании обаче смекчават този риск, като предоставят насоки за съдържанието на партньорите, които предлагат на пазара техните продукти.
Второ, съществува известен риск от измамна дейност върху партньорски връзки за генериране на по-висока комисионна за някои партньори. Повечето софтуери за партньорски маркетинг обаче имат мерки за сигурност, за да предотвратят това.
Съдружници
Вероятно е излишно да казваме, че не можете да имате партньорски маркетинг без партньорите. Излишно е да казвам, че партньорите играят много важна роля тук. Партньорите са отговорни за споделянето на връзки и популяризирането на продукти или услуги на компанията.
Всеки може да стане партньор. Но най-успешните афилиейт търговци са хора с видни онлайн последователи. Ето защо блогъри, подкасти, инфлуенсъри и създатели на съдържание често използват партньорския маркетинг като начин да правят пари. Тези хора могат да използват съществуващите си аудитории, за да генерират трафик към своите партньорски връзки. За много от тях продуктите и услугите, които рекламират, са обвързани с тяхната ниша. Това означава, че има вероятност аудиторията на партньора да прояви интерес към продукта и следователно е по-вероятно да направи покупка.
Партньорите се възползват от партньорския маркетинг, като получават комисионна. Комисионните обикновено се проследяват чрез присвояване на уникални партньорски връзки на партньори. Колкото повече трафик генерира връзката на партньор, толкова повече могат да бъдат платени. Комисионните може да се основават на продажби, гледания, абонаменти или други показатели в зависимост от конкретния продукт или услуга.
За партньорите също има някои малки рискове. Първо, партньорският маркетинг не винаги е успешен и може да отнеме известно време. Приходите от партньорски маркетинг варират, като повечето партньори правят по-малко от $20,000 XNUMX годишно, докато най-добре печелещите правят шестцифрени суми.
Съществува и риск от загуба на доверието или вниманието на вашата аудитория, ако споделяте твърде много съдържание за партньорски маркетинг. Партньорският маркетинг е ценен само ако хората се интересуват от това, което се продава. Хората не обичат да им се продават през цялото време. Като такива, повечето хора ще бъдат по-възприемчиви към случайно маркетингово съдържание, отколкото към постоянен маркетинг. Партньорските търговци трябва да постигнат баланс между органичното и маркетинговото съдържание, като същевременно избират правилните елементи за популяризиране.
Потребителите
Последната страна, участваща в партньорския маркетинг, са потребителите. Без потребителите няма кой да купува продукти или да се абонира за услуги. Потребителите могат да се възползват по много начини от партньорския маркетинг. На първо място, те могат да открият нови продукти или услуги, които харесват. В допълнение, някои партньорски маркетингови програми също предлагат отстъпки за продукти и услуги. Това може да стане по преценка на компанията или филиала. Например, партньор може да предложи свои собствени стимули на последователи, които кликнат върху връзка към партньор. Или компанията може да предложи отстъпка за покупки, направени чрез участваща партньорска връзка.
Потребителите завършват цикъла на партньорския маркетинг и за тях има малък или никакъв риск. Никой не е длъжен да прави покупки или да харчи пари. Най-лошото, което може да се случи, е потребителят да харчи пари за нещо, от което не е доволен. Но в повечето случаи те или плащат за нещо, което харесват, или изобщо не харчат пари.
Видове партньорски маркетинг
Партньорският маркетинг обикновено се разделя на три основни категории за партньорски маркетинг. Тези категории са: необвързан, свързан и включен партньорски маркетинг.
Неприкачен партньорски маркетинг
Необвързан партньорски маркетинг е, когато партньорът няма пряко участие или власт с продукта, който се предлага на пазара. С други думи, няма забележима връзка между нишата на партньора и продукта, който се предлага на пазара.
Този модел на партньорски маркетинг идва с някои очевидни недостатъци. Има по-малка сигурност, че аудиторията на филиала ще има интерес към продукта, който пускат на пазара. Ако аудиторията не е предразположена да хареса продукта, има по-малък шанс тя да взаимодейства с партньорски връзки.
Освен това промотирането на продукта от филиала вероятно ще изглежда по-малко истинско или автентично. Това може да накара хората да загубят интерес към съдържанието или напълно да игнорират маркетинга. Това не само е лошо за незабавния успех, но може да навреди на
Въпреки това, някои хора все още предпочитат този метод, защото изисква минимални усилия. Въпреки че изплащанията обикновено са по-малки, все пак можете да спечелите малка сума пари за много малко работа.
Свързан партньорски маркетинг
Свързаният партньорски маркетинг е, когато партньор популяризира продукт, който е подходящ за неговата ниша, но с който може да няма пряк опит. Това е за предпочитане пред необвързания маркетинг, тъй като се очаква аудиторията на партньора да има интерес към продукта. И тъй като това е подходящ продукт, партньорът може да се разглежда като надежден източник и защитник на него.
Свързаният партньорски маркетинг е много често срещан, защото обикновено е по-успешен от необвързания, като същевременно изисква подобно количество работа. В много случаи свързаният партньорски маркетинг може да се превърне и в свързан партньорски маркетинг с течение на времето.
Включен партньорски маркетинг
Включеният партньорски маркетинг представлява най-силната връзка между партньора и продукта. В този модел партньорът популяризира артикул, с който и двамата са запознати и в който са уверени. Често продуктът ще бъде пряко свързан с нишата на партньора. Включеният партньорски маркетинг е идеален за партньори, защото им позволява да говорят честно и страстно за продукта, който използват. Това помага да се поддържа тяхното съдържание свежо и намалява риска от загуба на вниманието на публиката.
Включеният партньорски маркетинг също е най-вероятният модел, който да бъде подходящ за потребителите. Ако партньорът използва продукта или услугата, това вероятно е подходящо за тяхната ниша, което също представлява интерес за тяхната аудитория. В резултат на това последователите на афилиейта са по-предразположени да закупят продукта. Когато се комбинира с по-завладяваща търговска реклама, това често е най-успешната форма на партньорски маркетинг.
Свързаният партньорски маркетинг може също да се превърне във включен партньорски маркетинг, ако партньор тества самите продукти. Това също може да бъде идеално, защото аудиторията може да види запознатостта на партньора с продукта да нараства с течение на времето.
Включеният партньорски маркетинг е идеален за всички участващи. Въпреки че може да е трудно да се намерят продукти, към които партньорът е страстен, печалбата често е голяма.
Основи на партньорския маркетинг за марки: Как да проследявате продажбите
Партньорите правят пари въз основа на нивото на ангажираност с тяхното промоционално съдържание. Но това не обяснява точно как компаниите следят продажбите на партньори. Отстрани това може да изглежда като най-объркващата част от партньорския маркетинг. Но всъщност е сравнително просто. Комисионните на партньора се проследяват чрез използването на партньорски връзки.
Какво представляват партньорските връзки?
Когато партньор се регистрира за партньорска програма, му се присвоява уникална партньорска връзка на уебсайта на компанията. Тази връзка е конкретен URL адрес, определен за партньора, често съдържащ потребителското име или друг идентифициращ маркер.
Компаниите могат да използват бисквитки, за да измерват трафика на тези URL адреси. Така че всеки път, когато клиент кликне върху партньорска връзка, има шанс за партньора да спечели комисионна. Някои програми плащат на партньорите просто въз основа на показвания на страници. Въпреки това е по-често комисионните да са обвързани с продажби (за продукти) или абонаменти (за услуги).
Партньорските връзки служат за няколко ключови цели.
Първо и най-важно, те дават възможност на партньорите да получават плащания за работата си. Без партньорски връзки би било невероятно трудно за компаниите да разберат колко дължат на партньорите. Това ни води до друга ключова функция на партньорските връзки.
Те също така позволяват на компаниите да измерват успеха на своите партньорски маркетингови програми. Компаниите трябва да могат да определят количествено стойността на всяка маркетингова стратегия за да знам дали е успешно или не. Без партньорски връзки компаниите ще трябва да разчитат на слепи оценки. Но партньорските връзки осигуряват пряко и обектно измерване на успеха на една партньорска маркетингова програма.
Освен това те позволяват на компаниите да видят кои филиали са най-успешни. Това може да отвори нови маркетингови възможности или да предостави по-добра представа за пазара на продукта.
Съществува малък риск, свързан с партньорските връзки, както беше споменато по-рано. В някои случаи е възможно отделни лица изкуствено да увеличават трафика за партньорски връзки, което води до по-висока комисионна. Но това е рядкост и много водещи софтуерни програми имат мерки за сигурност, за да го предотвратят.
Плюсове и минуси на програмите за партньорски маркетинг
Ефективният маркетинг винаги носи ползи за участващите компании. Повечето маркетингови стратегии обаче носят и известен риск. Партньорският маркетинг не е изключение от този принцип. Ето някои от предимствата и недостатъците на партньорския маркетинг както за компанията, така и за участващия партньор.
Pro — Минимално участие
И за двете страни партньорският маркетинг е сравнително нисък залог, когато става дума за инвестиция във време и енергия. За фирмата работа почти няма. Те просто участват в партньорска програма, предоставят партньорски връзки и чакат купувачите да се включат. За партньорите работата също е доста лека. Те не трябва да се тревожат за продукти, изпълнение на поръчки или нещо на задния край. Те просто популяризират артикула и споделят своята партньорска връзка. Когато се направи правилно, партньорският маркетинг може да бъде един от най-добрите начини за печалба пасивен приход на линия.
Pro — широка аудитория
Това е специфично за компаниите, които използват партньорски маркетинг. Когато компаниите използват програми за партньорски маркетинг, те имат възможност да достигнат до изключително широка аудитория. Това става все по-приложимо, тъй като все повече партньорски търговци рекламират своите продукти. Партньорският маркетинг може да бъде страхотен начин за компаниите да достигнат до изключително широк диапазон от демографски данни със сравнително малко инвестиции.
Pro — Силно мащабируем
Партньорите обикновено печелят комисионна въз основа на броя на продажбите, генерирани чрез техните партньорски връзки. Това означава, че техните приходи имат шанса да се увеличат с всяка маркетингова възможност. Приходите от партньорски маркетинг също растат заедно със собствената аудитория на партньора. Същата мащабируемост се прилага за компании, участващи в партньорски маркетингови програми. Тъй като техните продукти достигат до по-широка аудитория, те имат повече възможности да продават своите продукти.
Професионалист — Открийте нови продукти или услуги
Понякога дори самите партньори могат да открият и да се влюбят в продуктите, които продават. Това е най-доброто от двата свята за партньор. От една страна, те получават удоволствие и се възползват от нов продукт или услуга. От друга страна, те имат страхотна маркетингова възможност да популяризират продукт, към който са страстни.
Кон — Може да отнеме време
Партньорският маркетинг не винаги се отплаща веднага, особено за афилиейтите. Може да отнеме време, за да изградите достатъчно широка аудитория, за да генерирате реални приходи чрез партньорски маркетинг. Може също така да отнеме време на партньорите да намерят продукти или компании, чиито услуги са най-привлекателни за тяхната аудитория.
Против — Ограничени възможности
Партньорите, които се регистрират за програма за партньорски маркетинг, са ограничени до продуктите, достъпни чрез тази програма. Това може да създаде някои предизвикателства, тъй като може да е трудно да се съпоставите с компании, които са подходящи за нишата на филиала.
Против - Може да изглежда като неавтентичен
В случай на необвързан партньорски маркетинг, някои потребители могат да бъдат разубедени от маркетинг, който не изглежда истински. Ако даден продукт или услуга няма отношение към лицето, което го предлага, съвременните потребители могат бързо да загубят интерес и да настроят рекламата. Това може да навреди на репутацията на партньора, като същевременно не допринася за продажбите на предлагания продукт.
Как да започнете партньорски маркетинг като партньор
Преди да започнат с партньорски маркетинг, партньорите и компаниите трябва да проведат някои проучвания и да изработят план. Както всички видове маркетинг, успехът на партньорската маркетингова програма ще зависи до голяма степен от наличието на маркетингов план. И двете страни трябва да идентифицират ниши и продукти, които вървят добре заедно. За партньорите изборът на продукти, които ще се харесат на тяхната аудитория, ще генерира най-много приходи. По същия начин компаниите ще генерират повече продажби, ако аудиторията на техните филиали се интересува от техните продукти.
Що се отнася до това как да станете партньорски маркетинг, партньорите трябва да се регистрират за партньорска маркетингова програма. Има много програми за партньорски маркетинг онлайн, към които партньорите могат да се присъединят. Някои от най-добрите програми за партньорски маркетинг се хостват от познат,
Разбира се, това не е единствената програма за партньорски маркетинг, достъпна за един партньорски маркетинг. Няколко други примера включват Shareasale, въздействие, и Commission Junction.
Правете пари чрез партньорски маркетинг и други
Да станете партньорски маркетинг е чудесен начин да добавите поток от приходи към уебсайта си. Но има много други начини да правите пари онлайн, като стартирате свой собствен уебсайт за електронна търговия. За да научите повече, прочетете за предимствата на работата с Ecwid's платформа за електронна търговия.
- Въведение в партньорския маркетинг
- Партньорски маркетинг за електронна търговия: Практическо ръководство
- Как да създадете програма за лоялност, която работи
- Партньорски маркетинг на Instagram
- Партньорски маркетинг на YouTube
- Партньорски маркетинг на Pinterest
- Плюсовете и минусите на партньорския маркетинг
- 10 програми за лоялност, които да насърчат клиентите ви да правят повече покупки
- Как да изберете най-добрия софтуер за партньорски маркетинг
- Как да стартирате партньорски маркетинг безплатно