Новите малки предприятия се нуждаят от клиенти и a
И така, как трябва да се занимавате с маркетинг? Има два основни начина, за които да помислите: цифрови и
Но първо, нека поговорим за аватарите на клиентите.
Какво е аватар на клиента?
Клиентските аватари са подробен профил на вашия идеален клиент. Това може да включва неща като тяхната възраст, пол, доходи, хобита и др. Ще използвате този аватар, за да информирате маркетингова стратегия.
Как се прави клиентски аватар?
Помислете за тези въпроси, докато създавате своя аватар:
- Какви са техните демографски характеристики? (Възраст, пол, ниво на образование, доход и т.н.)
- Какви са техните психологически черти? (Креативни ли са? Ценят ли времето със семейството? и т.н.)
- Какви уебсайтове използват? (Това може да бъде особено полезно за фирми за електронна търговия.)
- Какви са страховете им? (Сигурност, стареене, паяци и др.)
Как да рекламирате малък бизнес с онлайн реклами и без тях
Сега, когато имате по-добра представа за вашият идеален клиент, време е да привлечем вниманието им.
А онлайн рекламите са чудесно място да започнете.
Дигиталният маркетинг има две много популярни (и ефективни) подкатегории: маркетинг в социалните медии и общи рекламни кампании.
Има много припокриващи се характеристики в дигиталното маркетингово пространство, но маркетингът в социалните медии обикновено може да се извършва безплатно, докато рекламните кампании трябва да бъдат закупени (можете да правите платени рекламни кампании в социалните медии, но ще говорим за това по-късно) .
Маркетинг в социалните медии (SMM) за малкия бизнес (и как да рекламирате малък бизнес безплатно)
Чудите се как да рекламирате малък бизнес безплатно? Използвайте социални медии!
Нека разгледаме три фактора, които правят рекламата в социалните медии ефективна.
Номер едно: Уместна стойност
Защо хората трябва да спрат да превъртат, за да видят какво имате да кажете? Приоритизирате ли ценното съдържание, за което хората ще се интересуват? Ако хората се интересуват от това, което публикувате, ще е по-вероятно да кликнат върху този бутон за купуване.
Номер две: Добра визуализация
Според Forbes, 90% от клиентите казват, че вземат предвид видеосъдържание, когато вземат решения за покупка - така че почти винаги е добра идея да включите видео или картина заедно с вашия текст. Но не просто добавяйте случаен видеоклип към публикацията си, уверете се, че е подходящ.
Номер три: Уникално съдържание
Социалните медии са
Номер четири: Последователност
Когато публикувате в социални медии, не забравяйте да проследявате своите анализи, тъй като това може да ви каже колко хора получават вашите публикации. Може да откриете, че определен ден или час от деня е по-добър за публикуване. Когато навлезете в рутината на създаване на съдържание, трябва да останете последователни в публикуването си. Това помага да достигнете до повече хора и да разпространите думата за вашата марка.
Подходящ метод за поддържане на последователно публикуване е съставянето на календар със съдържание, който е просто график за това какво ще публикувате и кога.
Influencer маркетинг
Инфлуенсър маркетингът е малко подкатегория на маркетинга в социалните медии. По същество това означава партньорство с някой онлайн с установени последователи. Например създатели на съдържание в TikTok или Instagram, които правят видеоклипове, свързани с вашата конкретна бизнес индустрия или област.
Основната полза от маркетинг чрез инфлуенсъри е, че се възползвате от доверието на тяхната публика веднага. Когато инфлуенсърът предлага на пазара вашия продукт, неговата аудитория започва да се доверява или уважава препоръките му. С други думи, по-вероятно е тези хора да закупят вашия продукт, без да познават директно вашата компания.
Старт Small
Важното нещо, което трябва да се отбележи при инфлуенсър маркетинга е, че не е нужно да скачате направо до създателите със стотици хиляди или милиони последователи. Всъщност това вероятно дори не е опция за много малки фирми, тъй като работата с големите влиятелни лица може да бъде скъпа. За щастие, това не означава, че инфлуенсър маркетингът е изключен.
Вместо това малките предприятия трябва да се обърнат към „
Намерете правилните влиятелни лица
Първата стъпка в началото на инфлуенсър маркетинга е да намерете правилните влиятелни лица, които да рекламират най-добре вашия продукт или услуга. Тази стъпка може да отнеме малко усилия и време, но си струва да направите проучване.
Намирането на правилния инфлуенсър означава намирането на такъв, който е ангажиран с или свързан с вашата конкретна индустрия и има прилични последователи. Допълнителен критерий е да са правили маркетингови кампании преди, за да разберат как работи и кое е успешно.
Има два основни начина да намерите инфлуенсър за вашата кампания. Първият от тях е да използвате утвърдени инструменти или платформи за маркетинг на влиятелни лица, за да намерите такъв. Второто е да свършите работата сами, като търсите в популярни хаштагове или конкуренти, за да намерите подходящи влиятелни лица.
Създайте договор
След като сте намерили инфлуенсър, с когото бихте искали да си струвате, и сте се свързали с него, следващата стъпка е договор. Това помага да се изложат очакванията в цялото партньорство и помага да защитите бизнеса си.
Договорът за инфлуенсър трябва да включва:
- Очаквания за промоцията
- Срок за изпълнение
- Вид съдържание и обхват на споразумението
- Тръбопровод за одобрение на съдържание
- Подробности за собствеността
След като стартирате кампанията си, не забравяйте да проследите ключовите показатели, за да наблюдавате ефективността. За повече съвети вижте нашето пълно ръководство за инфлуенсър маркетинг.
Платени цифрови рекламни кампании за малки фирми
Платените кампании могат да включват всичко от филиал на маркетинга (където плащате на някого да популяризира марката ви) към Google Ads кампании (система, която публикува вашите реклами в различни онлайн настройки).
Нека се съсредоточим върху Google Ads, тъй като е доказано ефективен.
Какво ви е необходимо за кампания в Google Ads
- Бюджет. Това са платени реклами, така че трябва да знаете колко сте готови да похарчите.
- Ключови думи. Обърнете се към аватара на вашия клиент, за да определите кои думи са подходящи за вашия бизнес. Google ще използва тези ключови думи, за да насочи кампанията ви към интернет потребители, които е вероятно да проявят интерес.
- целевата страница. Къде искате да стигнат хората, когато кликнат върху вашата реклама? Уебсайтът е чудесен избор (ако нямате сайт за вашия бизнес, Ecwid може да ви помогне да направите такъв).
Колко струва една Google Ads кампания?
Google Ads има две мрежи с малко по-различни цени: мрежата за търсене и дисплейната мрежа.
- Първо, Мрежа за търсене избутва уебсайта ви в горната част на резултатите от търсенето — което е чудесно, тъй като означава, че хората, които виждат рекламата ви, активно търсят подобни резултати от търсенето. Този тип реклама в Google може да струва от няколко долара до няколко хиляди в зависимост от много фактори. Google ви позволява да променяте бюджета си ежедневно, така че мрежата за търсене е добър вариант за нов малък бизнес, който тества пазара.
- От друга страна, Дисплейна мрежа публикува вашите реклами на различни уебсайтове. Това ви дава възможност да включите визуални елементи като логото на вашия бизнес – което го прави добър вариант за фирми, които разчитат на визуални елементи, за да направят продажбата. Тази мрежа също има голям ценови диапазон, така че е добра идея да добавите вашите конкретни цели на кампанията на уебсайта на Google Ads, за да получите точна прогнозна цена.
Използване на платени рекламни кампании в социалните медии
Facebook и много други социални платформи също предлагат платени рекламни кампании — което може да струва от няколко долара до няколко хиляди в зависимост от вашия бюджет, цели и тип кампания.
Въпреки че са подобни на общи публикации, рекламите в социалните медии ще са насочени към времеви линии на конкретни потребители, дори ако те не следват вашия акаунт.
Не се притеснявайте, вие ще имате контрол върху това насочване. В Instagram, например, можете да използвате платформата на
- Колко струват платените реклами в социалните медии? Прогнозите варират, но можете да очаквате да платите около $6.50 за всеки 1,000 импресии в Instagram. Facebook обикновено е малко повече, около $7.50 за 1,000 импресии.
- Коя е най-ефективната платформа за платени рекламни кампании в социалните медии? Зависи от аватара на вашия клиент. В САЩ по-младите хора са по-малко вероятно да използвате Facebook, докато хора над 40 години е по-малко вероятно да използват Instagram. Трябва да вземете предвид вашата целева аудитория, преди да започнете кампания (посочете отново този клиентски аватар).
Маркетингови кампании по имейл
Имейл маркетингът обикновено е по-рядко срещана форма на реклама в дните на дигиталните реклами, но все пак може да бъде ефективен. Според Omnisend, средна ROI за имейл маркетинг може да бъде навсякъде между
За да имате най-голям успех с имейл маркетинга, персонализирането е важен фактор. Последното нещо, което хората искат, е наизуст или групови имейли, които безкрайно се изпращат във входящите им кутии. Вместо това предлагайте персонализирани сделки или оферти за продукти, които са разглеждали, или подобни продукти.
Отлично използване на имейл маркетинга е пренасочването на реклами към клиенти, които са закупили или такива, които са изоставили количката си.
Оптимизирайте маркетинговите си стратегии
Една точка, която трябва да се приложи към всяка онлайн маркетингова стратегия, е мониторингът и оптимизацията. Никога просто не стартирайте кампания и я оставяйте да се развива, без да следите ключови показатели за ефективност, като импресии, кликвания, реализации и т.н.
Всички тези данни са от решаващо значение за разбирането как се представя вашата кампания и как можете да я подобрите следващия път.
Например, ако импресиите ви за цифрова реклама са малко, това може да означава редица неща, като например разположението ви да не е идеално или офертите ви да са твърде ниски. Това ви позволява да промените следващата си кампания, за да се подобрите в тези области. Колкото повече данни събирате, толкова по-добри ще бъдат кампаниите, които стартирате в бъдеще.
Лично Маркетинг за малък бизнес
Точно като дигиталния маркетинг,
Номер едно: Печатен маркетинг
Този покрива широка гама от
с печатен маркетинг, умно е да включите подробности за цифровото присъствие на вашия бизнес. Добавете неща като вашите дръжки за социални медии или QR код, който изпраща потребителите към вашия уебсайт.
Номер две: Отстъпки и промоции
Един от най-добрите начини за свързване на цифрови и
Ако нямате
Номер три: Външни реклами
Външните реклами включват билбордове, реклами за обществен транспорт (тези реклами, които виждате в таксита или автобуси) и плакати. В крайна сметка говорим за реклами, които са физически отвън. Те могат да бъдат особено ефективни, ако вашият клиентски аватар не използва толкова много интернет.
Опитайте да включите кратки призиви за действие и
Номер четири: Индустриални събития и изложения
В зависимост от вашия тип бизнес, отличен начин да разгласите за бизнеса си може да бъде на
Като бонус съвет, носете визитни картички или листовки с отстъпки, които да раздадете на потенциалните клиенти, за да разгледат вашия онлайн магазин.
Време е да започнете!
Готови ли сте да започнете да развивате собствен онлайн бизнес?
Между бума на електронната търговия и потенциала на дигиталния маркетинг, никога не е имало по-добро време да започнете новата маркетингова стратегия на вашия малък бизнес.
Най-добрата част? Ecwid е тук, за да помогне с нашите
- Успешни идеи за малък бизнес
- Как да започнете малък бизнес
- Опции за заем за малък бизнес
- Как да получите безвъзмездна помощ за малкия бизнес
- Как да се конкурираме с голям
E-търговия Бизнесът като малък бизнес - Работещи
Притежаван от жена Малък бизнес - Маркетинг на малък бизнес онлайн и
Лично - Как да популяризирате вашия малък бизнес на местно ниво
- Данъците за малкия бизнес станаха лесни
- Счетоводство и счетоводство за малък бизнес за електронна търговия
- Уебсайтове за малки фирми
- Как да започнете малък фермерски бизнес
- Как да започнете малък хранителен бизнес
- Какво е Дребни пари