Какво ви е необходимо, за да отворите изскачащ магазин през този празничен сезон

Публикувано Преди 9 месеца by Джеси Нес, Екипът на Екуид

Говорим за бягане поп-нагоре магазини, тези малки „магазини“ за търговия на дребно, които предлагат извадка от продуктите на вашата марка.

Поп-нагоре магазините бяха ограничени до малки марки в крайградските молове и фермерските пазари. Ще ги видите да „изскачат“ в малък ъгъл на местния мол, да ви продадат някакви дрънкулки и да приключат операцията в рамките на седмици.

Това се промени радикално през последните няколко години. Поп-нагоре магазините сега са a Бизнес за 10 милиарда долара само в САЩ. Големи марки като Nordstorm и Best Buy се намесиха, предлагайки на клиентите ново пазаруване извън по-големите си магазини.

Adidas поп-нагоре магазин, на снимката от www.neatorama.com

Може ли вашият електронна търговия операция полза от a поп-нагоре пазарувате през този празничен сезон? Ако да, какво ви е необходимо, за да настроите свой собствен поп-нагоре магазин?

Прочетете, за да разберете!

Възходът на Поп Обекти

в САЩ, поп-нагоре магазините бързо нараснаха, за да се превърнат в a $80 милиарда индустрия. И този брой годишни приходи се предвижда да нарасне до 95 милиарда долара през следващата година.

Защо предприемачите и търговците на дребно, големи и малки, са толкова запалени изскачащи прозорци?

Има три причини:

Ниска цена: A поп-нагоре магазинът струва само 1/5 от това, което би струвало да работи този магазин в пълен мащаб. Тази ниска цена е особено привлекателна за предприемачи, които искат да тестват нови идеи.
Експериментирайте лесно: Поп-нагоре магазините позволяват на търговците на дребно да експериментират с нови изживявания. Вместо да създава магазин от нулата, търговецът на дребно може да изпробва нова идея и да види дали тя се задържа, без да се налага да прави висока степен на въздействие ангажимент.
Бизнес маркетинг: A поп-нагоре shop поставя вашия бизнес точно пред вашите клиенти. Това е чудесно за увеличаване на видимостта на марката.

Според Мелиса Гонзалес, автор на - Поп-нагоре Парадигма, а поп-нагоре shop добавя „човешки“ елемент към маркетинга на вашата марка. Вместо конвенционален магазин, той ви помага да взаимодействате директно с клиентите, което разбира се е необходима съставка за успех в нашите интимни, социален на първо място свят.

Преди да започнете, вие притежавате поп-нагоре пазарувайте обаче, помага първо да разберете основните цели, които трябва да имате за вашия поп-нагоре съхранява.

Свързани: Think Local: Пътуването на Corktown Soap от началото до 70+ Изскачащи прозорци след една година

Ключови цели за a Поп-нагоре Mагазин

Няма значение дали сте нов или утвърден марка—ваша поп-нагоре магазинът трябва да отговаря на поне една от тези цели:

Увеличете познаваемостта на марката

Бонобо, популярните само онлайн търговец на дребно на мъжки дрехи искаше да разшири отпечатъка си във физическия свят. Вместо да отдават под наем скъпо търговски площи, Bonobos поставиха a поп-нагоре магазин в своята офис сграда, обслужван от двама продавачи.

В рамките на една година двамата търговци сами донесоха бизнес на стойност 250,000 XNUMX долара, предимно от клиенти, които никога не бяха чували за Bonobos.

Това е една от основните цели на всеки поп-нагоре пазарувайте: за да разширите обхвата на вашата марка до нови клиенти и да ги ангажирате на лично ниво.

Тествайте нови пазари

Линия за улична мода и облекло за сърф от Южна Калифорния, наречена „After Eleven“, искаше да се разшири в Сан Франциско, но имаше проблем: Сан Франциско е значително по-студено от Ел Ей.

Вместо да похарчи хиляди долари, за да постави цял магазин, After Eleven реши да тества пазара в Сан Франциско, като постави поп-нагоре пазарувайте от онлайн търговец на дребно Storenvy. Това им помогна да преценят търсенето и съответно да променят стратегията си за търговия на дребно за новия си пазар.

Ангажирайте клиентите

Често се създава линия за детско облекло, наречена „Little Vida“. поп-нагоре магазини в молове с много детски дейности като игри, музика и рисуване на лица. Докато магазинът прави децата заети и щастливи, марката печели техните родители, които разбира се са щастливи, че имат малко свободно време, за да завършат пазаруването си на спокойствие.

Това е друга ключова цел на всяка поп-нагоре магазин: за ангажиране на клиентите на лично ниво. Като предлагате награди, игри и други дейности, често можете да ги накарате да бъдат част от изживяването на вашата марка и това е маркетингът, който ще остави трайно впечатление.

Генерирайте приходи

Последно, но не на последно място, бягането на a поп-нагоре shop е надежден начин за генериране на приходи. Това е особено важно за малки стартиращи компании, които се нуждаят от постоянен паричен поток, за да поддържат светлините.

Когато се направи добре, a поп-нагоре магазинът може също да стимулира приходи чрез потребителя регистрации. ZipCar, компания за коли под наем, отвори a поп-нагоре пазарувайте в Harrington Galleries, Сан Франциско. Единствената му цел беше да раздаде купони за $30 на потенциални клиенти, които можеха или да използват тези $30 като кредит за шофиране, или да се присъединят към програмата за членство, като и двете директно донесоха приходи за компанията.

Сега, след като разбрахме тези основни показатели, нека да разгледаме всичко, от което се нуждаете, за да започнете поп-нагоре пазарувайте през този празничен сезон.

Неща, които трябва да създадете a Поп-нагоре Пазарувайте за празниците

Отваряне a поп-нагоре магазин определено е по-малко работа от стартирането на самостоятелен магазин за продажба на дребно (друго основно предимство на този тип по-ниско въздействие витрина). Въпреки това все още има редица неща, за които трябва да се погрижите, преди да отворите магазин за празниците.

Бюджет

Поп-нагоре магазините са проектирани да бъдат рентабилен. Създаването и спазването на бюджет ще допринесе много за гарантирането, че няма да харчите повече, отколкото можете да си позволите.

Някои от нещата, които трябва да отчетете в бюджета си, са:

Мебели
Мърчандайзинг приспособления
Осветление
Опис
Маркетинг и промоция
Наем
Комунални услуги

В зависимост от размера и характеристиките на вашия магазин и продължителността, за която сте го настроили, може също да се наложи да уредите:

Брояч на касата
Подпори за витрини
Интернет
Застраховка
Боя
POS
Такси за кредитни карти

Освен това ще трябва да предвидите и храна и напитки както за продавачите, така и за гостите.

Местоположение на магазин

Ако тепърва започвате, магазин или щанд в по-голям търговски център или мол, който допълва вашата марка, е най-добрият начин да достигнете до целевата си демографска група. Пешеходният трафик и доверието в такива пространства могат да донесат правилния вид излагане на вашата марка.

Жизнеспособна алтернатива е да следите за свободни търговски имоти в на ниво улица пазари на дребно, след това създайте своя магазин там.

Можете също така да проверите предстоящи събития във вашия район и да изберете да бъдете част от галерии и събития, които отговарят на вашия бизнес район. Минималистичен определени фирми намлява отворена концепция подовете са чудесни за висок клас модни линии и марки бижута, за да покажат своята елегантност.

Има няколко онлайн услуги, които ви помагат да намерите поп-нагоре магазинно пространство. Някои от тях са:

Storefront
Републикански пространства

Въпреки че има редица неща, които ще трябва да вземете предвид, когато решавате за местоположение, съществуващият трафик и присъствието на други известни марки са най-важни.

Също така е добра идея да разберете демографията на вашите целеви клиенти. Най-малкото трябва да знаете техните:

Освен това трябва да насочите добре клиентите си. Добра идея е да знаете точните им демографски данни, включително:

Възрастова група
Пол
Ниво на доходите
Ниво на образование
Райони, където може да живеят
Вид на професията
Семейно положение
Етническа принадлежност
Интереси и хобита.

Това ще ви помогне да намерите местоположение на магазин, което отговаря на вашата целева демография. Например, ако се насочвате към бейби бумъри, място в местния мол между Abercrombie & Fitch и Forever21 няма наистина да ви помогне да получите необходимия трафик.

Интериорен дизайн и визуален мърчандайзинг

Помнете, че вашите поп-нагоре shop е по същество упражнение за маркетинг на опит.

Ето защо голяма част от вашия бюджет трябва да отиде за вашия интериорен дизайн и визуален мърчандайзинг.

Когато позиционирате своя поп-нагоре магазин, трябва да отговорите на следните въпроси:

Какъв е вашият магазин? Какво послание на марката искате да знаят клиентите ви?
С какво се различавате от вашите конкуренти?
Защо сте в този бизнес и как можете да направите разликата за вашия клиент?
Кои цветове, думи, ценности и лого искате да бъдат свързани с вашата компания?
Какви ценности искате да предадете на клиента? Забавен и млад ли си? Грациозен и зрял?

След като разберете тези две неща, ще имате по-добра представа за това как искате вашето поп-нагоре пазарувайте, за да разгледате; какъв вид обработка на стените, пода и тавана ще трябва да приложите, осветлението и телата, които да инсталирате, рафтовете и подпорите за витрини, които да използвате, за да направите изживяването на клиента пълноценно.

Когато сте решили тези елементи, е време да проектирате същинския магазин. Обикновено, a поп-нагоре магазинът разполага с:

Декомпресираща зона: Първи 5-15 фута пространство във вашия магазин. Това е първото впечатление за вашия магазин на посетителите, където те решават дали сте евтин или скъп, организиран или изтъркан и т.н.
Силовата стена: Стената вдясно от вашия магазин. Това е стената, където позиционирате най-добрите си продукти или подреждате неща, които искате да подчертаете.
Пътят: Повечето посетители завиват надясно, когато влязат в магазин. Следователно, това е мястото, където пътят към целия ви магазин трябва да има входна точка. Можете да използвате кръгова пътека, за да отведете посетителите си до задната част на пътеката и да ги насочите обратно към входната врата. Можете да поставите ярки, привличане на вниманието показва тук и там, за да привлече погледите на посетителите и да създаде „неравности“ в области, където искате те да прекарват повече време.
Зона за опаковане на пари в брой: Обикновено се поставя в края на пътеката или от лявата страна на магазина. Това е мястото, където клиентите плащат за покупките.
Комфортна зона на клиента: За да накарате посетителите да се задържат по-дълго, уверете се, че се чувстват удобно във вашия магазин. Можете да поставите удобни седалки и столове или да им предоставите достатъчно място за изправяне. Външният вид може да привлече, но действителното преживяване на вашия магазин е това, което ще ви помогне да сключите сделки.

Начин за събиране на плащания (и превеждане на вашия онлайн магазин офлайн)

Последната стъпка в поп-нагоре опит в магазина е да се даде на клиентите начин да купуват стоки. Носенето на скъпа, тромава POS система не е най-добрата идея.

Не само, че е трудно да се постави в малко, мобилно пространство, но също така не ви обвързва поп-нагоре пазарувайте във вашия онлайн магазин. За един електронна търговия магазин, от решаващо значение е вашият офлайн магазин да се слее с вашето онлайн присъствие. В идеалния случай искате клиентите да получат предварителен преглед на вашите предложения лично, след което да се насочат към вашия сайт, за да купят още. Интелигентен начин да направите това е да използвате Ecwid POS интеграции:

В крайна сметка не забравяйте, че докато a поп-нагоре shop може да извърви дълъг път към изграждането на марка, вие също се нуждаете от силен тласък от вашия маркетинг. Свържете се с влиятелните хора във вашата ниша, обмислете програмирането на събития, начертайте ефективна медийна стратегия и използвайте социалните медии, за да направите усилията си вирусни. Ако изпълните четирите стъпки по-горе и ги допълните с a силна маркетингова стратегия, ще имате малки проблеми с намирането на успех.

За автора

Джеси е маркетинг мениджър в Ecwid и се занимава с електронна търговия и интернет маркетинг от 2006 г. Той има опит с PPC, SEO, оптимизиране на реализациите и обича да работи с предприемачи, за да превърнат мечтите си в реалност.