Плащайте каквото искате с Ecwid: продавайте музика, изкуство, стоки или събирайте дарения

Публикувано Преди 4 години by Макс Комонов

„Плащайте каквото искате“ е удобен малък инструмент, който изтрива концепцията за ценови лимит, правейки ценообразуването на вашия магазин супер гъвкаво. Какво означава това за вас? Това означава, че можете да позволите на вашите лоялни клиенти да добавят към общите си цени, ако се възхищават на това, което продавате или на това, което правите (ако сте организация с нестопанска цел).

Продавайте музика, изображения, книги, изкуство, стоки, занаяти или събирайте дарения! И по пътя разчистете старите си запаси или дори наберете средства за страхотна кауза!

Как работи „Плащайте каквото искате“.

„Плащайте каквото искате“ (известен още като PWYW) е ценова стратегия, която дава възможност на вашите клиенти да решат крайната цена, която плащат за вашите продукти.

Клиентите могат да платят всяка препоръчана цена или да изберат собствена стойност

„Плащайте каквото искате“ обаче не означава, че губите контрол върху ценообразуването си и трябва да започнете да раздавате всичко безплатно. Точно обратното, всъщност! само ти премахване на тавана на максималните цени за клиентите.

С функцията Ecwid PWYW вие задавате минимален ценови лимит, посочвате препоръчителни опции за ценообразуване и активирате всяка цена над минималния праг. Вашият продукт не може да бъде закупен за сума под този препоръчителен минимум.

Клиентите не могат да плащат по-малко, отколкото им позволявате. Ценовите варианти улесняват вземането на решение колко са готови да платят.

Играта се е променила

Стратегията „Плащайте каквото искате“ може да се побере в почти всяка ниша, но е огромен тласък специално за определени индустрии, като:

За нестопански организации

Ако сте организация с нестопанска цел, можете да се възползвате от стратегията „Плащайте каквото искате“ по два начина: събирайте дарения или обменяйте стоки срещу дарения.

За да уточним: функцията PWYW ви позволява просто да събирате дарения. Създайте продукт „Дарение“, добавете няколко нива, като $5, $10, $20 (не забравяйте да зададете и минимален праг) и готово — можете да започнете да събирате дарения светкавично!

Друг начин за събиране на дарения е да дадете на клиентите си нещо в замяна на техните допълнителни пари. Например: тениски, чаши, магнити или просто a благодаря ви тапет за десктоп. Тъй като хората обикновено не правят дарения, за да получат нещо в замяна, тези бонус елементи са отличен начин да кажете „благодаря“ за тяхната щедрост. Ако имате, например, някои препълнени запаси от сравнително евтини артикули, защо не ги предложите като покупка „Плащайте каквото искате“?

Хуманно общество на свободата е приют за животни в Джърси Сити, Ню Джърси. Те правят всичко възможно, за да осигурят на нуждаещите се животни шанс за вечен любящ дом. Те използват Ecwid, за да продават марково облекло и да инвестират в мисията си. С тази нова функция те ще могат да съберат повече пари и да намерят нов дом за още повече животни.

Те не купуват това, което вие продавате; те купуват, защо вие го продавате

За артисти

Ако създавате и продавате музика, физически или дигитални изкуства, снимки, книги или нещо, което оказва емоционално или културно въздействие върху живота на хората, стратегията „Плащайте каквото искате“ може да е необходим тласък за вашия бизнес. Това е така, защото за един артист продажбата не е свързана с размяна на предмети за пари, а с раздаване на емоции. Удовлетворението, което вашите клиенти получават от работата ви, надхвърля директната стойност в долари, прикрепена към артикулите в дигитална пазарска количка. Поради това потребителите на изкуство често са готови да дадат малко повече пари, за да поддържат позитивните вибрации на изкуството.

Използването на функцията „Плащайте каквото искате“ ще ви позволи да създадете ценови скали, така че хората от всички ленти (и социално-икономическото класове) ще могат да оценят работата ви и да ви компенсират според това, което могат да си позволят.

Отличен пример за ценова стратегия на PWYW е Bandcamp — място, където музиканти и музикални продуценти могат да продават своята музика онлайн на ниска цена, но без максимална цена. Според данни на Bandcamp, феновете обичат тяхната стратегия и са платили на артистите 658 милиона долара от 2007 г. досега.

Второ и следващите единични копия не ви струват нищо — вие получавате цялата печалба! Няма причина за високата цена, както и за върха й.

За майстори

Ако внасяте естетическа красота, уют, комфорт или елегантност в нашия скучен живот, ако сте занаятчия „направи си сам“, вие заслужавате много повече от това да ви бъдат възстановени разходите за вашия занаят! Ще бъдете изумени от желанието на вашия клиент да плати щедро за вашата кожа, керамика, стъкло, хартия, камък или дограма — ако вие само им давате шанс. Един от начините да почувствате това е да им позволите да назоват собствената си цена.

Занаятите не са средно обикновени продукт—те познавайте топлината на човешките ръце и разпространявайте радост, създавайки добри вибрации и предизвиквайки положителни емоции. Когато хората купуват занаяти, те не просто получават предмети; материализират чувствата си. Така че, оставете клиентите да решат колко биха искали да предложат в замяна на тези чувства.

Други начини да се възползвате от стратегията „Плащайте каквото искате“.

Можете да правите много неща с модела PWYW, за да подобрите пазаруването на вашия клиент и да се възползвате от него. Например:

Продайте софтуер

Под софтуер имаме предвид инструменти, игри, скриптове и т.н. Красотата на продажбата на софтуер е в маржовете. Веднъж създадени, милиони копия могат да бъдат разпространени без допълнителни производствени разходи. Това е мястото, където PWYW наистина може да увеличи печалбата ви. Копията не ви струват нищо и всеки долар ще увеличи маржовете ви на печалба.

Групово финансиране

Направете продукта своя цел и продайте идеята си! Оценете участието в проект за групово финансиране и започнете да събирате дарения. Пишеш ли книга? Продайте предварителни поръчки! Измислихте ли нещо? Предложете „безплатно използване“ (посочете цената си за използване!) или продайте кратък документален филм за това изобретение. С Ecwid груповото финансиране започва за минути и принадлежи на вас — без комисионни, без правила на трети страни.

Продайте мъртва стока

Ако сте били в бизнеса с търговия на дребно за известно време, знаете какво се случва със запасите от продукти, които просто няма да изчезнат. Получаваш дедсток. Решението? Освободете малко място и монетизирайте тези продукти с променливи PWYW цени, вместо просто да ги раздавате.

Тестови цени

Като зададете различни ценови ограничения и нива на плащане, можете да тествате каква цена са готови да платят вашите клиенти за различни артикули и да работите с най-добрата ценова точка след няколко теста.

Настройване на „Плащайте каквото искате“ във вашия магазин Ecwid

Готови ли сте за изцяло ново изживяване на цените?

Изберете продукта, към който искате да приложите стратегията PWYW (с най-ниската нетна цена, например), въведете подробности за продукта и намерете настройките „Плащайте каквото искате“ в Раздел за ценообразуване отдясно. Ето как изглежда в нашия сайт:

За да настроите опцията за ценообразуване „Плащайте каквото искате“ за вашия магазин, следвайте тези инструкции в нашия Помощен център.

Как да предлагаме на пазара продукти „Плащай каквото искаш“.

Функцията PWYW може да промени играта ви за продажба, но как да увеличите максимално ефекта й?

Създайте отделна категория за всички продукти с променливи цени — за да улесните навигацията във вашия магазин Ecwid и да направите тези продукти по-видими.
Поставете го пред клиентите. Създайте ангажиращ банер (или изображение на корицата) с покана да разгледате всичките си продукти на PWYW и да го поставите на главната страница (не забравяйте да свържете банера с категорията.
Поканете най-лоялните си клиенти в социалните медии първо да се възползвате от модела PWYW! Споделете новината с вашите последователи и станете вирусни.
Използвайте бутона „Купете сега“. да се продавайте своите страхотни продукти на други платформи и услуги, които позволяват вграждане на джаджи. Увеличете обхвата и намерете нови клиенти извън вашия онлайн магазин.
Създайте усещането за неотложност и недостиг. Уведомете купувачите, че това е a ограничен във времето оферта или а в последната минута продажба.
Ако основната ви цел е да повишите пари за благотворителност — кажете това на клиентите си. Използвайте Продуктови субтитри за посочване на целта на мисията на продукта направо върху картата.
Посочете препоръчителна цена (минимална цена), за да ръководи решенията на клиентите. Ще се изненадате от щедростта на вашите лоялни клиенти, когато започнат да ви плащат повече, отколкото искате. Използвайте социални знаци като „повечето хора плащат” за създаване на обществена норма – мощен психологически двигател.

В закриването

Ценовата стратегия „Плащайте каквото искате“ е пълна с потенциал. За някои фирми това приложение ще се стори лесно подходящо, но независимо от вашата ниша, това е стратегия, която си струва да се тества.

За да се възползвате максимално от предимствата на стратегията PWYW, съберете някои подходящи продукти в категория, започнете a ограничен във времето оферта, кажете на последователите си за нея с красив банер на главната страница на вашия сайт. След това извикайте предложението на публиката си в социалните медии.

Не забравяйте да оградите обратно тук, за да споделите опита си с други търговци на Ecwid в секцията за коментари на тази статия. Ще се радваме да чуем всичко за успехите на вашата стратегия „Плащайте каквото искате“!

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.