Ценообразуване за проникване: Печелившата стратегия за бързо привличане на клиенти

В непрекъснато развиващ се В света на бизнеса ценовата стратегия играе решаваща роля при определянето на успеха или провала на даден продукт или услуга. Ценообразуването чрез проникване е подход към ценообразуването, който става все по-популярен през последните години, особено сред стартиращи фирми и фирми, които се стремят бързо да стъпят на нов пазар.

В тази статия ще проучим ценообразуването за проникване, как работи и някои примери за компании, които успешно са го използвали за разрастване на бизнеса си. Нека се потопим!

Какво е Penetration Pricing?

Ценообразуването за проникване се отнася до a ценова стратегия при което бизнесът определя ниска цена за продуктите, за да спечели пазарен дял. Целта на ценообразуването за проникване е да привлече бързо голям брой клиенти и да утвърди компанията като жизнеспособен конкурент на пазара. Ценообразуването за проникване често се използва от фирми, които са нови на пазара или стартират нова продуктова линия, които се нуждаят от изграждане на информираност за марката и спечелване на лоялност на клиентите.

Основа на ценообразуването за проникване

Ценообразуване за проникване е ценова стратегия, при която цената на даден продукт е ниска, за да достигне до по-широк пазар и да инициира промоция. Стратегията се основава на идеята, че ниската цена ще примами клиентите да опитат нов продукт, което от своя страна ще предизвика шум и генерира положителни отзиви.

За какво се отнася ценообразуването за проникване?

Ценообразуването за проникване е стратегия, при която една компания определя ниска цена за своя продукт или услуга, за да спечели бързо пазарен дял. Като предлага по-ниска цена от конкурентите, компанията цели да привлече голям брой клиенти и да се затвърди на пазара.

Ценова стратегия за проникване

Ценообразуването за проникване включва определяне на ниска цена за продукт или услуга, която обикновено е по-ниска от средната за пазара. Целта на тази стратегия е бързо привличане на голям брой клиенти, което може да помогне на компанията да се наложи на пазара и да изгради осведомеността за марката. След като компанията създаде клиентска база, тя може постепенно да увеличи цените си, за да се доближи до тези на своите конкуренти.

Компании, които използват Penetration Pricing

Много компании успешно са използвали цените за проникване, за да спечелят пазарен дял и да се утвърдят като жизнеспособни конкуренти. Както накратко споменахме по-рано, един забележителен пример е Uber, който първоначално предлага цени, които са значително по-ниски от тези на традиционните таксиметрови компании. Това позволи на Uber бързо да спечели пазарен дял и да се утвърди като основен играч в транспортната индустрия.

Друг пример е Amazon, който предлага по-ниски цени от традиционните тухли и хоросан книжарници когато за първи път стартира своята онлайн книжарница. Това позволи на Amazon бързо да спечели пазарен дял и да се утвърди като лидер в индустрията за електронна търговия. По-долу са дадени примери за няколко компании, които са използвали стратегията за ценообразуване на проникване.

Uber

Когато Uber за първи път стартира своята споделено пътуване предлагаше цени, които бяха значително по-ниски от тези на традиционните таксиметрови компании. С течение на времето Uber постепенно увеличи цените си, за да съответства повече на тези на традиционните таксиметрови компании. Все пак първоначалната ценова стратегия за проникване помогна на компанията да се утвърди като основен играч в индустрията.

Амазонка

Когато Amazon за първи път стартира своята онлайн книжарница, знаейки, че повечето хора предпочитат да купуват книгите си от местната книжарница, гигантът на електронната търговия знаеше, че трябва да намери начин да насърчи потребителите да опитат да купуват онлайн. За да постигне това, Amazon разчиташе дълбоко на ценообразуването за проникване. Компанията започна с много ниски цени, което след това й позволи бързо да спечели пазарен дял и да се утвърди като лидер в индустрията за електронна търговия. Днес Amazon продължава да използва ценообразуването за проникване по различни начини, като например предлагане на по-ниски цени за определени продукти и услуги, за да привлече клиенти и да запази господстващата си позиция на пазара.

Стрийминг компании

Както вече можете да разберете от този раздел, има много компании, които използват маркетинг за проникване, включително компании за стрийминг услуги. Дори ако вашият бизнес следва a на базата на абонамент модел, все още можете да изберете да опитате ценообразуването за проникване. Има много услуги за стрийминг, които използват стратегии за ценообразуване за проникване, за да увеличат своите абонати, като предлагат първоначален безплатен пробен период или една седмица за половината от месечната цена например. По този начин потенциалните абонати се оказват нетърпеливи да се регистрират и да видят сами какъв вид съдържание ще получат срещу парите си.

Популярната услуга за стрийминг на музика Spotify например предлага a тримесечен безплатен пробен период на тяхното Premium членство. Има и моменти, когато гигантът за стрийминг предлага сделки като четири месеца Premium членство само за $0.99, за да насърчи потребителите да изпробват техния платен абонамент. С оферти като тази потребителите на платформите незабавно се чувстват насърчени да се регистрират, като още веднъж демонстрират основата и успеха на маркетинга за проникване.

От онлайн пазари като Amazon до стрийминг услуги като Spotify, броят на компаниите, които намират тази стратегия за полезна, е голям и продължава да расте. Дори банки, онлайн образователни програми, продавачи на онлайн курсове и авиокомпании намират стратегията за полезна и я използват, за да увеличат продажбите си и да се откроят от конкуренцията.

Скимиране на цените срещу ценообразуване за проникване

Необходимо е да се разберат разликите между ценообразуване и ценообразуване за проникване. Скимингът на цените включва определяне на висока цена за продукт или услуга, когато за първи път се представя на пазара. Идеята е да се увеличат максимално печалбите от ранните потребители, които са готови да платят премия за продукта. Тъй като конкуренцията нараства и продуктът става по-широко достъпен, цената постепенно се понижава, за да се хареса на по-широк кръг от клиенти.

Ценообразуването за проникване обаче включва определяне на ниска цена за бързо завоюване на пазарен дял. Това често се използва от компании, които са нови на пазара или стартират нова продуктова линия и трябва да изградят информираност за марката и лоялност на клиентите. Целта е бързо привличане на голям брой клиенти и утвърждаване на компанията като жизнеспособен конкурент на пазара. След като компанията създаде клиентска база, тя може постепенно да увеличи цените си, за да се доближи до тези на своите конкуренти.

Ценова стратегия за проникване на пазара

Ценообразуването за проникване на пазара е специфичен тип ценова стратегия за проникване, която включва определяне на ниска цена за навлизане на нов пазар. Целта е бързо навлизане на пазара и утвърждаване на компанията като жизнеспособен конкурент. Това често се използва от компании, които се разширяват в нови географски региони или продуктови категории.
Един пример за компания, която успешно е използвала ценообразуването за проникване на пазара, е Walmart. Когато Walmart навлезе на пазара за хранителни стоки, той предложи по-ниски цени от своите конкуренти, за да привлече клиенти и да спечели пазарен дял. С течение на времето Walmart успя да увеличи цените си и да запази позицията си на доминиращ играч на пазара.

Предимства на ценообразуването за проникване

Има много предимства на Penetration Pricing. Ето няколко,

• Високо усвояване и разпространение. Ценообразуването за проникване позволява на бизнеса бързо да спечели приемане от страна на клиентите и приемане на своя продукт или услуга.
• Доминиране на пазара. Ценовият подход за проникване обикновено хваща съперниците неподготвени и им дава малко време за отговор. Бизнесът може да се възползва от шанса да преобразува колкото се може повече клиенти.
• Икономии от мащаба. Една фирма може да постигне икономии от мащаба и да намали своите пределни разходи, тъй като ценовата стратегия води до висок обем на продажбите.
• Подобрена лоялност на клиентите. Потребителите, които могат да получат добра сделка за стока или услуга, са по-склонни отново да подкрепят компанията. Също така, тази повишена добра воля генерира благоприятна осведоменост за марката.
• Повишен оборот на запасите. Партньорите по вертикалната верига за доставки, като търговци на дребно и дистрибутори, са доволни от увеличения процент на оборот на запасите при ценообразуването на проникване.

Компании, които използват Penetration Pricing

Много компании успешно са използвали цените за проникване, за да спечелят пазарен дял и да се утвърдят като жизнеспособни конкуренти. Както накратко споменахме по-рано, един забележителен пример е Uber, който първоначално предлага цени, които са значително по-ниски от тези на традиционните таксиметрови компании. Това позволи на Uber бързо да спечели пазарен дял и да се утвърди като основен играч в транспортната индустрия.

Друг пример е Amazon, който предлага по-ниски цени от традиционните тухли и хоросан книжарници, когато за първи път стартира своята онлайн книжарница. Това позволи на Amazon бързо да спечели пазарен дял и да се утвърди като лидер в индустрията за електронна търговия.

Заключение

В заключение, докато ценообразуването на цените и ценообразуването чрез проникване са ценови стратегии, които имат за цел да увеличат печалбите и да спечелят пазарен дял, те се различават по своя подход и време. Ценообразуването за проникване на пазара е специфичен тип ценова стратегия за проникване, която включва определяне на ниска цена за навлизане на нов пазар. Много компании успешно са използвали цените за проникване, за да спечелят пазарен дял и да се утвърдят като жизнеспособни конкуренти, включително Uber и Amazon. Като разбират тези стратегии за ценообразуване и как те могат да бъдат приложени в различни ситуации, фирмите могат да вземат информирани решения относно ценообразуването и позиционирането си на пазара.

Сега, след като покрихме основата с Penetration Pricing, можете да намерите още две ръководства за това как да цените вашите продукти!

• Ръководство за ценообразуване на антики: Идентифициране, оценка, ценообразуване
• Как да цените продукт за начинаещи в търговията на дребно

• Как да цените вашите продукти? Научно подкрепен отговор
• Три модела на ценообразуване, които можете да приложите във вашия онлайн магазин
• Ценообразуване за проникване: Печелившата стратегия за бързо привличане на клиенти
• Как да изчислим ценова еластичност на търсенето