илюстрация на гумено пате, бутилка шампоан и четка за баня

Допълнителна продажба, кръстосана продажба, или Изчистване на мъртвите запаси: Коя стратегия за групиране на продукти имате нужда?

13 мин. Четене

Кой би могъл да устои на сделка, при която получавате повече за по-малко? Ако някога сте се отдавали на комбинирана оферта в a заведения за бързо хранене верига, видяхте изкуството на групирането на продукти. Този стратегически подход обединява два или повече артикула в един пакет, обикновено на намалена цена.

Обединяването на продукти може да предложи множество ползи за вашия бизнес, подпомагайки различни цели, като например повишаване на средната стойност на поръчката (AOV) и въвеждане на нови продукти.

В тази статия ще разгледаме различни стратегии за групиране на продукти и какво можете да постигнете с всяка от тях. Тъй като всеки бизнес има свой собствен нюх, мислете за него като за искра на вдъхновение, а не за строг наръчник с правила.

Стратегии за групиране на продукти: Примери и ползи

Има много различни стратегии за групиране на продукти, които можете да приложите във вашия магазин. Тези стратегии могат да се погрижат за различни предпочитания на клиентите и да подобрят вашите маркетингови усилия.

Между другото, продавачите на Ecwid могат да опростят процеса на използване на продуктови пакети продуктовите пакети: комбинирайте артикули и продавайте повече приложение за създаване на пакети без усилие. Просто изберете продуктите за пакет и посочете размера на отстъпката.

Ето някои от най-често срещаните стратегии за продуктови пакети:

Чисти пакети

Чистите пакети са набор от продукти, които не могат да се продават отделно. Предлагат се само в пакет.

Тази стратегия за групиране работи най-добре за продукти, предназначени да се използват заедно, като кутия „Направи си сам“ или доставка на комплект за хранене.

Може да не е добра идея да създавате чист пакет от продукти, които не са пряко свързани един с друг.

Ползи за бизнеса: Предлагането на чисти пакети е бърз метод за повишаване на средната стойност на поръчката, тъй като клиентите са принудени да закупят пълния пакет, дори ако се нуждаят само от няколко артикула.

Чистите пакети (когато са създадени внимателно) също ви помагат да извлечете максимума от сезонни събития, като Коледа или Хелоуин. В тези моменти клиентите може да търсят пакет от продукти, пригодени за конкретен повод.

Примери за чисти пакети: Синята престилка е a комплект за хранене услуга за доставка, при която клиентите избират предпочитания от тях тип меню и получават всички съставки заедно с рецепта за вкусно ястие.

Друг пример е Dyson Airwrap, който се доставя с прикачени файлове:

Освен това тези детски комплекти за шиене включват платове, пълнеж и конци:

Същите продуктови пакети

Същият продукт Пакетите са пакети, които съдържат повече от един артикул от един и същи продукт на намалена цена. Такива пакети помагат на клиентите да спестят пари и да намалят умственото натоварване.

Тази стратегия за пакетиране работи най-добре за продукти, които могат да се използват в големи количества или имат дълъг период срок на годност, като продукти за лична хигиена.

Помислете за продукти, които се използват постоянно или многократно. Продуктите за грижа за устната кухина, които се използват всеки ден, могат да направят страхотно същия продукт пакет.

Pro съвет: употреба история на поръчките за да идентифицирате какви продукти купуват вашите клиенти повече от веднъж.

Ползи за бизнеса: Същият продукт Пакетите помагат за намаляване на разходите за инвентар чрез преместване на повече продукти в една транзакция.

Те също така намаляват разходите за маркетинг и разпространение, тъй като е повече рентабилен да продавате няколко артикула на един клиент, отколкото да ги продавате поотделно. Пакетите също са по-устойчив начин за продажба и покупка на удобни стоки.

Примери за същите продуктови пакети: Тези 12 пакета лимонада от пивоварна Sprecher:

Или, 4 галона комплекти шампоани за фитнес клубове:

Пакети от смесени продукти

Смесените продуктови пакети са пакети, които съдържат два или повече различни продукта, продавани заедно на по-ниска цена. За разлика от продуктите в чисти пакети, смесените продуктови пакети могат да бъдат закупени отделно.

Тази стратегия за групиране работи най-добре за продукти, които могат да се използват заедно, като например a заведения за бързо хранене комбо или подаръчен комплект.

Ползи за бизнеса: Този тип пакет е от голяма помощ, когато става въпрос за бавно движещи се инвентар или най-малко популярните продукти. Комбинирайте един по-малко популярен продукт с един или повече бестселъри, за да мотивирате клиентите да ги купуват всички.

Смесените продуктови пакети улесняват пускането на нови продукти и се отличават от конкурентите. Например, можете да създадете пакет от вашия бестселър и нов продукт.

Смесените продуктови пакети също помагат за увеличаване на AOV, като насърчават клиентите да купуват повече артикули от първоначално планираните.

Примери за смесени продуктови пакети: Класически е Big Mac McDonald's Combo Meal, бургер, сервиран с пържени картофи и напитка.

Стойностните комплекти грим Colourpop са друг чудесен пример:

Или този комплект за почистване на кола от ArmorAll, който включва почистващи кърпички, автомивка, препарат за почистване на стъкла и други инструменти за почистване:

Смесване и съпоставяне Вързопи

Смесете-и мач Пакетите позволяват на клиентите да създават различни пакети от избран списък с продукти. Той приканва клиентите да бъдат креативни и предоставя повече свобода да избират това, което искат.

Тази стратегия за групиране работи най-добре за продукти с множество вариации, като дрехи или аксесоари.

По-безопасно е да се даде възможност на клиента да избира от различни артикули на една и съща цена. Например, позволявате на вашите клиенти да избират от различни вкусове на едни и същи напитки.

Ползи за бизнеса: Смесете-и мач Пакетите осигуряват персонализирано клиентско изживяване, което може да увеличи лоялността на клиентите.

Те също така намаляват разходите за маркетинг и разпространение, като позволяват на клиентите да избират артикули, които вече са в инвентара.

Друг положителен страничен ефект е, че можете да видите най-много и най-малко популярните вариации на продукта след известно време и да вземете предвид тази информация, когато презареждате.

Примери на смесване и съпоставяне вързопи: Персонализираното изживяване във ваната е a 5 части подаръчна кутия от Nectarlife. Клиентите могат да модифицират всеки от продуктите и да избират цвета на кутията.

Lane's BBQ предлага на своите клиенти възможност да изберат четири от единадесет подправки и размер на торбичките.

Последващи продажби Вързопи

Cross-продажба Пакетите са пакети, които включват допълнителен продукт, предлаган като допълнение към първоначалния избор.

Тази стратегия за групиране може да се използва за артикули с допълващи се продукти, като аромати и ароматизирани лосиони.

При създаването кръстосана продажба пакети, имайте предвид продуктите, които често се купуват заедно. В Ecwid можете да покажете Свързани продукти в секцията Може също да харесате на продуктова страница и при плащане.

Ползи за бизнеса: Cross-продажба пакети могат да се справят бавно движещи се опис. Можете да използвате продукти, които може да не се продават толкова добре сами по себе си, като допълващи се.

Те също могат да бъдат полезни по време на празничния сезон, когато хората са склонни да купуват повече, отколкото са планирали.

Примери на кръстосана продажба вързопи: Този комплект Fine Fragrance Victoria's Secret се предлага с парфюм, лосион за тяло и мъгла.

Секцията „Нещо малко допълнително“ на касата в Asos е отличен пример за това кръстосани продажби стратегия. Тези елементи могат да се комбинират, за да се създаде пакет.

Forever 21 използва подобен подход с предложението си „Завършете външния вид“.

Upsell пакети

Пакетите Upsell предлагат надграждане на продукта спрямо първоначалния избор. Идеята зад тази стратегия е да се предложи на клиента по-добра версия на продукт на разумна цена.

Тази стратегия за групиране е перфектен избор за продукти с първокласни опции или добавки, като опаковане на подаръци или премиум абонаменти.

Ползи за бизнеса: Пакетите Upsell увеличават AOV и удовлетвореността на клиентите, като предлагат първокласни опции, които подобряват цялостното клиентско изживяване.

Примери за пакети с допълнителни продажби: Каишки и ленти за Apple Watch се предлагат, когато клиентите добавят часовници към своите колички.

Crocs позволява на своите клиенти да добавят изненадващи аксесоари към обувките си.

Магазините за очила често предлагат допълнителна защита на лещите, калъфи и други начини за надграждане на първоначалната покупка.

Как да изберем стратегия за групиране на продукти?

Въпреки че всяка стратегия за групиране има предимства, важно е да изберете тези, които най-добре отговарят на вашите бизнес цели и нуждите на вашите клиенти.

Ето няколко стъпки, които можете да предприемете, за да изберете коя стратегия за пакетиране да опитате първо:

Уверете се, че пакетът предлага по-добра стойност от закупуването на артикули поотделно

Преди да вземете решение за пакетна стратегия, уверете се, че пакетните артикули предлагат по-добра стойност за клиентите, отколкото ако са закупили артикулите отделно.

Ако пакетът не предоставя значителна отстъпка или не адресира определена болезнена точка, клиентите може да не са склонни да го закупят и това може да повлияе отрицателно на вашите продажби.

Групиране а Тениска и шал вероятно не е ефективен, тъй като тези продукти обикновено се купуват отделно през различните сезони. Комбинирането на подходящ шал и шапка, от друга страна, може би е добра идея.

Определете целите си и как пакетната стратегия може да помогне за постигането им

Възможно е да имате много бизнес цели, но когато избирате стратегия за групиране на продукти, фокусирайте се върху една или две.

Искате ли да увеличите AOV, да намалите разходите за инвентар или да пуснете нови продукти?

Чистите пакети ще бъдат идеални за интензивен празничен сезон, но те няма да бъдат толкова добри в представянето на предпочитанията на вашите клиенти, колкото смесване и съпоставяне вързопи.

Ако някои от вашите продукти отнемат твърде много време за продажба, може да не е добра идея да ги продавате в същите продуктови пакети. Помислете за включване кръстосана продажба или вместо това стратегии за смесени продуктови пакети.

След като определите целите си, можете да прегледате списъка по-горе и да определите коя пакетна стратегия е най-добра за тях.

Обърнете внимание на болките на клиента и ги решете с вашите пакети

Помислете за болезнените точки на вашите клиенти и как вашите пакети могат да се справят с тях. Например, ако вашите клиенти често купуват един и същ продукт, за тях може да е удобно да купуват на едро.

Или можете да съставите комплект, при който всеки продукт решава различна част от сложен проблем. Помислете за артикули като бебешки кутии или комплекти за грижа за кожата.

Тествайте различни комбинации, за да намерите най-подходящото за вашия магазин

Опитайте различни комбинации за пакетиране, за да видите кои работят най-добре за вашия магазин. Можете да експериментирате с различни продукти, цени и отстъпки, за да определите какво резонира с вашите клиенти.

Например, може да откриете, че чистите пакети не работят за вашия бизнес, но забележите значително увеличение на продажбите с смесване и съпоставяне вързопи.

Вдъхновете се от ефективни пакети от други бизнеси

Проучете големи предприятия, които са приложили успешни пакетни стратегии и вижте дали можете да адаптирате тяхната стратегия към вашия магазин.

Разгледайте пакетните предложения на вашите конкуренти и вижте как можете да се разграничите. Примерите, предоставени в тази статия, също могат да бъдат източник на вдъхновение.

Прилагането на успешна пакетна стратегия може да изведе бизнеса ви на следващото ниво и да отвори нови възможности за растеж. Всяка от шестте стратегии за пакетиране, споменати в тази статия, може да увеличи продажбите или да представи нов продукт.

- Продуктови пакети: Комбинирайте артикули и продавайте повече приложението е голяма помощ за всеки собственик на бизнес, който добавя пакети към магазина си. Чувствайте се свободни да експериментирате с различни стратегии и винаги имайте предвид както вашите цели, така и нуждите на вашите клиенти.

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Маркетинг и промоция

Юли 3, 2024

За автора

Арина Хохлова е писател на съдържание в Simcase. Тя се фокусира върху онлайн маркетинга и стратегиите за електронна търговия, за да помогне на бизнеса да процъфтява в дигиталния свят. Когато не пише, можете да я намерите да прави йога или да се губи в хубава книга.