10 години с Ecwid: Преследване на страст и разрастване на бизнес

За да отпразнуваме Седмицата на малкия бизнес, решихме да споделим някои от вашите истории – успехи, предизвикателства и къде са започнали невероятните ви идеи.

Днес ви представяме Хилари Джоунс, дамата от „Дамата и дърводелецът“. Хилари споделя историята за това как тя и нейният съпруг са стартирали успешен дървообработващ бизнес в Ecwid и какво е научила по пътя.

Преди в поредицата:

• Как един мобилен магазин за свещи свети в продължение на десетилетие

Хилари Джоунс, Лейди и дърводелецът:

„Намерете идеалния продукт, продайте милиони и живейте щастливо досега. Звучеше достатъчно просто. Но не е изненадващо, че всъщност не се получава по този начин. Всеки успешен бизнес има история на началото – начало, което в действителност изисква много упорит труд, проучване, усърдие, саможертва и малко късмет, за да се намери правилната ниша.

Нашият хляб и масло в Lady and the Carpenter е щипката. Ние продаваме висококачествени щипки за дрехи от материали, произхождащи от САЩ, и през годините сме продали близо 300,000 XNUMX от тях. Повечето хора ме поглеждат странно, когато им казвам, че продаваме щипки за пране. Те казват нещо от рода на: „Вече никой не си окачва дрехите! И така, как успяхте да продадете толкова много? Но там, където някои може да видят неясен елемент, ние видяхме потенциал.

Всичко започна през 2014 г., когато се преместихме в нова къща с въже за дрехи. Изпробвах въжето за дрехи на няколко по-големи предмета; бяха необходими около 12 щипки за пране, за да се окачи една завивка и ако малкото ми дете го докоснеше, то щеше да се откъсне и да падне в тревата. Беше меко казано разочароващо. Започнах да търся качествени щипки онлайн — мислене биха били достатъчно лесни за намери — но през цялото си търсене намерих само една компания… и тя имаше списък с чакащи! Това ме накара да се замисля.

Съпругът ми обичаше дървообработването, но преследваше кариера в пълен работен ден дървообработването, докато издържа семейството, винаги е изглеждало като несбъдната мечта. Виждайки необходимост с известен потенциал, аз го убедих да се опита да направи щипки. Намерихме ресурс с основна информация за направата на щипка за пране и го изпробвахме. И не знаете ли, те бяха прекрасни!

Без да знаем дали дори ще бъде успешен, ние установихме нашия бизнес Дамата и дърводелецът и брандирахме нашите щипки за пранеКачествените щипки за дрехи на Kevin.' Кевин продължи да работи пълен работен ден докато прави щипки за пране в неговата извън работно време. През първите две години продадохме толкова много щипки за пране, че нямаше достатъчно време през деня дори да си помислим да направим нещо друго. В някои моменти беше напълно поразително.

След първите две години взехме огромно решение. Ние направихме скок на вярата и Кевин стана пълен работен ден дърводелец. Това беше преди две години и половина. Днес магазинът ни разполага с над 70 продукта, включително 3D рисунки от дърво, дъски за рязане, френски точилки, играчки, дъски за крибидж и други… Но скромната щипка за пране все още е нашият хляб и масло. Продадохме над 300,000 XNUMX щипки за пране, откакто отворихме нашия магазин, и той все още е силен.

Преживяхме първите дни на започване на бизнес, но все още ни предстоят много пътувания. Една от следващите ни големи цели е да намерим няколко други продукта, които се продават толкова добре онлайн, колкото нашите щипки за пране. Но каквото и да се случи, ние сме развълнувани да видим докъде сме стигнали. Все още си спомням колко развълнувани бяхме, когато получихме първата поръчка за проба на щипки.

Какво научихме от стартирането на нашия бизнес

Вашият продукт трябва да задоволи реална нужда или желание за вашата аудитория

За клиентите, които се нуждаят от нашия продукт, всяка щипка е съкровище. Не е необходимо вашият продукт да отговаря на нуждите на всички, стига да е правилният продукт за някого.

Намерете хора, които споделят вашата страст

В началото на нашето пътуване помолихме няколко блогъри, които насърчават простия начин на живот, да прегледат нашите щипки. Изпратихме им безплатни продукти и няколко от тях дойдоха с отзиви. Това не само ни помогна да разгласим името си през ранните ни дни, но също така създаде страхотни препратки към нашия тогава неизвестен магазин.

Говорете с клиентите си

Може да имате страхотна идея, но не я дръжте твърде здраво. Говорете с клиентите си. Разберете какво искат. Какво харесват във вашия продукт? Какво не правят? Какво друго харесват във връзка с вашия продукт? Качествените щипки за дрехи на Kevin преминаха през няколко промени в дизайна в отговор на приноса на нашите клиенти.

Имаме и няколко други продукта, които бяха по заявка на клиента, като нашите големи държачи за карти за игра.

Проектирахме първия за жена, чийто син имаше епилепсия; трудно му беше да играе карти и имаше нужда от повече място за поставяне на карти в слотовете. Оттогава той е добавен към нашия постоянен продуктов каталог.

комплект дългосрочен цели

Лесно е да си късоглед когато животът стане забързан. Не бъдете. направи дългосрочен цели, публикувайте ги там, където можете да ги видите, и ги преглеждайте често. Как искате да изглежда бизнесът след 5 години? 10 години? Коригирайте целите си според нуждите. Тези цели помагат да запазите визията си жива, дори когато се борите в краткосрочен.

Намерете технология в подкрепа на вашия бизнес

Независимо дали е Амазонка, Instagram, или an онлайн магазин, винаги се уверете, че сте във връзка с технологичните тенденции. Онлайн пазари като Amazon често актуализират начина, по който правят нещата. Бъдете в крак с тези промени и научете как те влияят на вашите продажби. Минахме към Ecwid, защото старите ни електронна търговия доставчикът не е оптимизиран за търсачката на Google. Това е жизненоважно на днешния онлайн пазар. Ecwid реши нашите проблеми със SEO и предлага надеждни обслужване на клиенти когато ни трябва.

Няма винаги да правите това, което обичате най-много в бизнеса

Счетоводство, създаване на уебсайтове, изучаване на SEO... това не са неща, които обичаме, но идват с територията. Тези скучни или безинтересни задачи ви дават възможност да вършите задачите, които наистина харесвате.

Не винаги е лесно… но ако правите нещо, което обичате, си заслужава!

Притежаването на бизнес не винаги е лесно. Ако беше, всеки щеше да го направи. Оборудването се поврежда, доставчиците причиняват непредвидени закъснения, клиентите стават раздразнителни (защото колкото и невероятни да сте, никога няма да направите всички щастливи) и през цялото време вие ​​все още се занимавате с нормален живот. Но се запитайте: „Това, което правя сега, по-добро ли е от това, което правех преди?“ И ако отговорът е „да“, натиснете!

Независимо дали вашият бизнес е в начална фаза или е добре установен, придържайте се към него. Ако притежаването на собствен бизнес беше лесно, всеки би го направил. Вложете сериозна инвестиция във време, за да рискувате успеха и когато дойде моментът да направите тези скокове на вярата. Бъдете смели и преследвайте страстта си.

Елате да се присъедините към приключението. Кликнете, за да видите как са се разраснали Lady and the Carpenter.